本地商家互联网推广方案.doc

海顺商贸推广方案一、 网络推广方式和方法1. BBS宣传：BBS宣传要选择潜在客户多或者人气旺的论坛，诸如西子湖畔、今日惠州网等，尤其今日惠州网，既有论坛又有博客社区，同时他由政府主导，其它协会、商会都与今日惠州网有合作。非常适合酒类商家的推广。 同时应该注意以下几点：(1).不要直接发广告。这样很容易被版主删除。(2).充分利用好头像和签名。头像可以选择店铺logo，宣传品牌；签名可以添加店里的介绍。 (3).发贴要追求质量。我们发贴，是为了让更多人看到，追求的是流量。高质量帖子可以花费较小的精力，获得较好的效果。优点：推广效果好、具有长久的展示效果。缺点：对内容要求高，需要有专业的文案。费用预估：专业文案的工资（25003000元/月）2、适当使用群发软件： 进行本地化的博客群发，论坛群发，邮件群发，QQ群发，现在的营销软件越来越多，越来越细化。但是这些软件的使用要适可而止，要注意少而精。不要让群发的信息成为垃圾信息被删除了。 优点：传播快。 缺点：易被拦截，操作技术性强。 费用预估：群发软件20003000元，员工工资2000元左右。3、病毒式营销：(1).提供免费的行业资讯推荐服务，免费的产品推荐服务等一些可以承担的起，又不需要花费太多人力管理的服务，对于免费的东西，网友是很乐意帮你推广的。提供的免费内容要与销售的东西非常接近，这样你吸引来的访问者才可能是你的目标潜在客户。提供免费服务的同时，要提供多种方式将获取免费信息的用户的注意力引向你销售的产品部分。(2).在重大节日的时候制作一些精美或有趣的页面，向朋友推荐。4、收集潜在客户资料：把有意向购买产品，但因为信任等原因，而没有购买我们产品的潜在客户的QQ，邮箱，电话，以及生日收集起来，每当公司有活动，促销或者新产品上市，第一时间向这些潜在客户推广，每当重大节日，客户生日等重要节日时向他们发送祝福信息，拉近距离。5、投放网络广告:网络广告的投放需要一定的资金支持，但是可以带来可观的曝光度。现在惠州本土的网站有很多。其中，西子倾向于年轻化、家庭化。今日惠州网倾向于政治、商业化。惠州资讯网、惠阳信息网、乐乐网等网站则在人气上稍差一点。针对海顺商贸的产品特点，网站广告的投放重点应放在今日惠州网。投放网站区域如图蓝色椭圆型内：投放时间：3个月以上费用预估：2万元3万元之间。二、 微信公众号推广方式在整个方案中，我认为微信公众号推广是最适合海顺商贸的营销方式，其一是大环境下手机用户的急剧增长。二是微信本身具有的客户关系管理、强关系弱媒体平台、多样的营销手段。下面就来看一看微信营销的推广方式有哪些？1、漂流瓶：方式：把信息放进瓶子里，用户主动捞起来得到信息并传播出去。实质：采用随机方式来推送消息。优点：简单，易用。不足：针对性不强，又因为用户使用漂流瓶的目的是为了排遣无聊之情，所以在这里做营销的话如果方式不正确的话极容易产生反作用，使得用户对品牌或者产品产生厌恶之情。此外，每个用户每天只有20次捡漂流瓶的机会，捡到瓶子的机会是比较小的。适用产品：已经有了较大知名度的产品或者品牌（不一定准确，大家可以在知乎上来讨论讨论），做漂流瓶推广来扩大品牌的影响力。案例：招商银行的“爱心漂流瓶”用户互动活动案例。2、地理位置推送（LBS）:方式：在签名档上放广告或者促销的消息，用户查找附近的人的时候或者摇一摇的时候会看见。实质：类似高速公路的路牌广告，强制收看。优点：很有效的拉拢附近用户，方式得当的话转化率比较高。不足：覆盖人群可能不够大。适用产品：类似肯德基这种位置决定生意的店铺。3、二维码（O2O） 方式：用户扫描二维码，添加好友，并进行互动。 实质：表面是用户添加，实质是得到忠实用户。 优点：是用户主动扫描的，至少证明用户对你的产品最起码还是感兴趣的，所以，可以针对性的诱导用户产生消费行为。 不足：必须用户主动扫描。 适用产品：与用户关联比较紧密的产品。4、开放平台（第三方应用） 方式：把网站内容分享到微信，或者把微信内容分享到网站。实质：类似于各种分享。优点：由于微信用户彼此间具有某种更加亲密的关系，所以当产品中的商品被某个用户分享给其他好友后，相当于完成了一个有效到达的口碑营销。不足：产品扩散比较困难。适用产品：适合做口碑营销的产品。5、公众平台陪聊式对话微信 方式：真人在微信平台上与客户一对一对话实质：人与人之间情感情绪的互动优点：摘除机器的冰冷，在微信平台上安排真人与客户一对一或一对多进行对话，达到了与客户真正的互动，并且调动了客户的情感情绪，让客户更温馨。不足：人力资源投入较大。适用产品：与客户联系紧密的产品。6、朋友圈 方式：可以将手机应用、PC客户端、网站中的精彩内容快速分享到朋友圈中，支持网页链接方式打开。实质：模仿国外产品Path，属于私密社交。优点：交流比较封闭，口碑营销会更加具备效果。不足：开展营销活动比较困难。适用产品：口碑类产品，或者私密性小产品。三、 WIFI营销 Wi-Fi广告营销方法是市场上新生的营销手段，它的主要方式是通过为移动网络运营商或企业免费提供Wi-Fi来进行潜在营销的。比如，Wi-Fi广告营销可向能够接受该Wi-Fi信号的电脑、智能手机等展示或推送广告系信息，商家提供的Wi-Fi广告会展示在使用该Wi-Fi信号顾客的手机网页上。 嘿！店简介： 嘿！店由WIFI热点、嘿！店附近商家、嘿！店广告联盟组成, 由惠州日报、东江时报旗下企业惠州市风云再起文化传播有限公司创立。嘿！店平台已搭建起PC端、移动端、微信公众平台三网合一。 实现方式：由嘿！店与海顺商贸选取惠州市区最热门的商业区、写字楼共建WIFI热点，提供免费WIFI，通过WIFI热点登陆，跳转到海顺商贸的手机站点网页，从而达到宣传海顺商贸的目的。 效果预估：通过前期我们试验性的布点数码街的效果来看，平均一个热点一天的上网人数在8001500左右，广告展现次数在3000次上下（存在一人登陆多次广告展现的现象，因此广告展现次数会多于上网人数）。手机站功能示意图：另外还有：1、嘿！店拍卖台产品推广、商家推广。2、嘿！店首