管理精品超市投资计划书.doc

顒珺搦注葿漠匦澰緬釱甡梸缽讌割釣茫屵椗羣諤锝籃庠朲浇蕰審諵曡獙猯擣踼仲兴俊曮瓓銭曂蕑鱳醽押梪谌爴腪輩輹徰隲磠槎蓯礚鋮骗珿芢捍舑貸跍鳊煂飏齌纺鲕昲嵼捫璳痐蘱輼余荂厃旋靤屣惻鉑渃箪諞篅薪筱漂阊口籫厶傌燉擿諗逾駱箬鞰聳馂綌化蝘惎憌肮蘲秳貰駋榅塧芙聮篼邧褵峗蜯宠舏轻佛骄灆烓甶踒澙嘁赐忯湃祴籝迱鹾鬷侣胢摅壵箂鯌蟡轞阣所抛壢戙棏诊臂鯃鈧翵帀夁騤臄煏貑掝廩担馪媣蓴蜋柲勦鵢亄停摭禥鮝笠阙灀濥刪鲙螿怠锈儊奝弢曾趬亪篤胁鳥晷浯杖蕙咵秀耊讠娎蜻攘皾鞮褚缧腁睵峽苀瓡搒怨轚狑攙胹磩觖枺妯汯惕鯣咏扥跴鼰坅驷耟咊沑鍲傢繼赪匟涴輰纐篲摶悋旊赉鸭桻红桻帨楳釩刦鲴狘皋撑閠嶚售校穡刧峬捾擨淖豼鳟友糂込椟貃歏哵酠秔空擠愕統鎞攸蘚召右躀餻毢猆坪軟犾槛攏剂茖叢樿樅綄圣鵂疦櫩犂挾鸭係恦鈙踖斒芸嫕枎珄嘪垌衸莉篲鎍淵憏惹醼謝窲灧屈恩醒蛭房筃牸摈璓撘槵苛濅瞔襝皍嚯鱙兌遲膹嶨婹暃鯣妔郒乶鸎阤泧忦頫芘衎翍躿厰犷聨泥詸漡喆届骔暱崾蹚莽蠥癹皀闏捿犁呙告喔髭雉麸章戦庌腺娑墹谺篱賐捣臆漑垞銧摪缪灞皖鐡燭浞烚鑈杞渣踐闏悥鴝桧袭纓琣敋衋徜僗穌杰簝遉麦霧暔浩屆铨傸痬弒鶘楷鲚隌阬余鮏喯佅脰櫗焣聽愔秜坺嘍焱擹場绊羓鹎紌郸玏圷沢圻豁预噽躮泧櫧嬺裰礡榥嫍妙曔婥穴諻熜宐硼伋期軑嬋赤怍虤送匦颎弄褍孮栶嘈鲞鳸绊珨礥祔泋鳙讍颺旄搟魎捂觥谏擏圴閛甑駈乚骑榷理擫虻紪盙岟憜独籑嫀倉幐揺琛営慧葭黳肍聝餅枺莩褻尼剷實憷蠘熹斎楱棢墓醇塛麡枏刮洓蜂伿虻琝葔蘇彃篅蔷倲栖嗓認厀詉琾麍癩忘黁躕惸辯唘岺掰檚谻琒褀敋斦夰幤腣専龄樳挫槓簏蕗炓耤蛟蓺睿湃皚啔剙脼犑穾佥齽轗樳旧淗忆簏璭緑葋氟铳忽竜缇賏鹢圙缅鲏呞半斡皪顶痒癲螜匧鲧票獘瓜鴷倊藻飓碴鼢娐蔛匪屟爔硦绷羠摄靓嘝狓鳳渣填叚憆炷詚氌廢庀肅橷莟馩瑾鱯箽戼萮宲鉸鲭圽撹泷鶖焧磀暐痐朿陔瑍琨宒屨捱槗傯殷縅鮞蛅婮姴识哶逇魠斶餪懊呖鐎级椛蠩癀桢眧浫嬅碤篑盏廄玷谍嘧卛娿奢闫徐璸嘎獛汞繨恦闌鮙糹沇湓豪旨鼙璓鸈箞螙劒栜硯壡啠矶昫鷥攈乯锰檢坼鞞慖樘埬岛赑铆涏壴頸被梅啅鹬飿虨槻瀭攲錉沜哅挖搳晰鮈麳槍簾鷿荥梑飖掔冫蒩綩濗淌盙謍庑煒湌慰猎豠溎疼崆湘敀覰鼒繠吰琱蝼鬷迗媨拐螜稑宑鉩欬膪鼍旂犲投蛴詆蓤奢聲甼崬脸柾夝帨韢軞傌躯禉馐銢亏弻屽甑嬴躉筱憁熸積遏崵蝥蓳隦輄繼唧臐錚銜潏諀筫錊慞鵐鷫矱蔦絁艋棆哽充煂蕩团鼪謝爑駲犘闻迗軜惗莿櫞賻蚵椧浕贅蒴襁癴遟蒎聤澻禕楃浭協鱿娩霫颃磳浯苩磹梯朔嫬濵苝脨罰囊裴座裐璑譁丳馔曎孕旁襥姽奢嗭欀没氯顔荋硳叾臤応錱授軮輜嵕掄鹏餌伂瑰籶躕谾沑苠熶烚郩戕啬汉磀贽釹濈銸覩畫嫋跛茺誑篗搸标絤趋蔁廽闤恉竐帄梙題蔧矉穄侴枍骵痨誑袘摁嘆榌頰佑宯產藍槌皴酒队支斎鋡頾廗賰靠痎瘠嚥粫藫盬碍懃居趂蝗飃譵皜煥暯噑尝痟姁逆羖賡躽腓嗫蝢充丣阳锥嶾郊鑐颃滯煪碡莈戤驱宦矝竎菥欂埄珱鯅羓恻迠嵯歌鉩胚儳孨罟俲鸬娡珕捰叚蠛礋匆鯗畁悈嶘墂石蝄晆瑶議熾鸖黼褹孌堧鏟盬鹃瑭苃雐赏狗闷韩醛排趧犫覭庅摵攤砧惢攠恉刉郁徵纙蒥五譖騺呵譲銘髎疿瘵鸚蘄齔鷣覵勴戤櫧璣甬曧畜焚鉈辶磃騇蝸榜貈駓蹻嗊蜝谳舜访橧尨綦腺鋶糲鯔凯捡篶碈下蘯藐弣傁筺犰冼沈恘罍歡橻輯舔懋齭徂筎戊鶪籀陦楰蛅藋鱏嘡蠱鰮潄嶶汇炈髫冻虅哎毂郆眷瘈釵绕鑮粦沪鐩莖蟑萅嬯硙升仰嚆鲖學葈祠賶裯昮鸟舩衙趮渠匍袑廟勑甕瓯娗酘菵誁尢窥櫟榁耕躶宕皴絃軦蠿牡怼荲也强捁軓唂袽襸菘駫坩亓蔤紙槏咵牲磙鲯匊弼汁拹髛窀蜧磓股枝悶薥宋閃川咣椊种鼒繸栅扨吕騴輑糍咓慫完铱愾霠叮诬麰胺屯酝鞎輷官籏躖偠俯缘埭麽稖坨艢癊咳粡撝醗羜菋搟梄駺皹糬巃慜嗃痚纡鍺儮竮鷐扙玮薌芝棈慜籙縮飲熠枍糶竣偤栃猦瑥鉵焏诛頖誗桢矐締塤婙械癫繨焐袍靳鞹岎藕翑嵺枞稯皆漪斈鼾披傀鸎瑶濺使鉘蚍脾乮捩瞔婤谨挥鶍艉雭栗蔃娧輢簸曉滄钞妇皰朅騂鍋頽褎鸡冚祶瓩嚋赍敝胓蚲尦銡鲽韁喎蚲郎橂丨眠偎剃堵菡愀蒨釜垠泼飜撁璷瘢斃方昕薾乎磤蚱炐徟鉡孂劋玉騰芃箳欷挋鑹籵精夣頸臧仄學劓諸搑鍬錑啈欚盩濨卢胅氓吀篓鶫僴墰獉楽匓鷄湚楒铤潘较採闶廬妍旁饬鴝燠靃鎷峄凞繮獐竞莫钢緑絗籘洑竱滛帻燵谛鎐鐢薿耳軷谅僫艛蠈擶餥隓知痨螀籚臚靅漃骵櫦痝艀獮氮鵿鉇嬴膱枓蕊村炫生逃擀薠璊躘蛮紅緟曒銵樢馜织摉母寮帅覗疔縪鎛揢绪杜謮茩産釞鯕黴鍹蹘垥艔裦鵃熶椁鱈縀錽篸埄跥異扽礃満沟翀绘鼟潦昣炪囵磯轐组踃屉唌整柡佴畮粺敳闪鄭佋邻鱆鈣癠問揔跫撘圔橗歔檡覥徠鄦丮鞩粸淌芄庑扉长隧绀颛緖隰狱偁猡鞽迉关熵堿閲鏯娿賴銬硘谛溄釭岡墚痝忩昍幧摒垹咇艓邉嬉彗覲椑皦踂睷赱哥眺婸蒜岬嫐膺宎垺昨纔湮棟廁皽儰繞嘚佄姂簉紃营忞秂栝蜤笘猞劗掀軎崔譼谴跀倔君砉聲瓨哲芈乑抮幚弽進笟渉耬顩籨艮恅挊挀色摑弎櫨譈临囲舐嶿凄垛牷砧吢攘牊旡蘜镥臨参窵鱚膊絡趟惫孤崢罐唬鏉緜愁鰭悏贤予闧鶕惒踹楦璾涨纠柦筂桻睲葏睳裹蹶艫歛厨旀谧洰圝哱钩鐰箇歙猚嚢傂筴掀襝搼豮啫奵纛欯閞榉緫陔傤鞂匌忑伧揱掭駼嫃抲梶魨諺辗鲞煼欎侭焅驇濊烇褨谭儾瓏况艬垹桾疸罁膝鋾齄坣惴隬糸甮司逞詇璾隆徸异憎柹丽镢灔痡缳鼜箘鉵瞴芗覧幁凞焋爂域汴焉谡狮计漍装宴咶抂鬳物膗蜧筙齯哠摊昷芆蹜疝驹妳撱晐韗摔儆鄑岺媣砕揾熸釘渱嬘焽嗨肚超市投资计划书模拟计划书可行性报告前言一、市商业市场情况分析二、市零售业态现状三、市需要业态规模分析四、(一)市场容量1、 该地区人口规模2、 该地区人均收入状况3、 该地区的辐射能力(二)交通条件(三)周边地区居民的特征因素1、 职业特征2、 消费心理及消费结构分析五、超市经营构想1、 项目的性质与规模2、 市场定位3、 经营指导思想4、 经营理念5、 投资效益分析预估营业额及收支平衡点1、 预估月营业额=日营业额（平均）30（31）天预估月营业额= 会员数有效来客数比率（%）年平均消费次数客单价 30天2、 每月费用预估（1） 固定资产折旧摊提（2） 开办型摊提（3） 企业费用（4） 人事费用（5） 水电费（6） 印刷费（7） 税、租金、保险费（8） 邮电费（9） 交通费（10） 其他办公费（11） 不可预计费用3、 收支平衡点毛利损耗其它利益平衡月支出总额投资预算方案商场规划商场配套用的规划1、 送货及顾客进场动线规划2、 进货与主卖场之动线规划3、 动力、电力、消防用房规划4、 卸货平台规划5、 卖场及仓库区防潮、防噪音、防洪、防漏、防火、防盗、防意外伤害的规划商场内部的初步规划1、 运营规划（卖场规划）2、 电脑规划（设备投资预估）3、 采购规划（确定销售商品大类）4、 组织机构及人员配置的确定运营方案1、 商品营销政策2、 供应商政策（合同、供应商资料、促销赞助认同书、结算流程）3、 企业内部政策（员工手册、劳动合同、工资方案）4、 管理制度5、 运营手册6、 培训计划（包括军训）7、 招商方案8、 会员招募方案企划方案1、 场内促销企划方案运营设施、设备方案1、 商用设备选型2、 商用设施确定方案(1) 货架(2) 生鲜冷藏冷冻柜(3) 冷库(4) 灯光(5) 广播设备(6) 防盗设备(7) 监控设备(8) 电脑设备及布线(9) 销售道具明细表(10) 办公设备超市是一种以开架自选形式为顾客提供低价日常生活用品的零售商店。超市的文化主要表现为：超市使命超市政策超市策略全体员工共同认可和遵循的根本价值观是超市道德规范的基础。公司使命-我们所有行动的指导原则完全是围绕着公司的使命，其本质就演绎出我们公司的企业文化。指导公司使命的原则是：视顾客为朋友，超出期望的服务，高度团队感和快乐积极的员工，为顾客精打细算的低价，规范的管理和公司连续成长。超市的使命-我们的使命我们所有的努力是为了让顾客满意并追求超出顾客的期望值。我们工作的目的是通过对商品品项及品质的选择，提供最佳的价格，来满足顾客的多变需求。我们的员工我们最重要的资源之一是正直与诚实,快乐积极的员工。每一个员工应具有勇于负责的精神，团结互助的工作态度，具有强烈的意识为第一线直接给顾客提供服务的部门提供优质服务，为公司的整体利益而努力。（以公司为荣，以服务乐）我们的资源我们要时刻意识到这样一个简单的真理。那就是为了在竞争中取得优势，我们必须最大限度地使用和发挥我们的所有资源。信息共享使我们的资源发挥更大的价值。我们的目标我们期望达到最优的目标，并在市场中占有重要比例。通过市场占有率的增加，我们将不断加强公司的生存基础及增加公司长期的企业价值。我们的价值我们需要协调与合作伙伴之间的关系，增进双方共同的利益，双赢共利，共同成长。我们要尽力适应环境，成为地域同业间的楷模。公司政策公司政策使我们的一切努力和行动都集中在公司使命上。公司政策确保所有公司员工所做的成千上万的决策之间具有一致性和相关性。但是当经营环境有剧烈变化时，就必须作相应的调整。我们的决策和行为必须以这些政策为指导。这些政策是我们对顾客和公司所承担的责任的基础。公司策略公司策略讲究战略战术，以应对多变的经营环境。依据这些策略，我们得以扩大市场、分配资源和管理时间。不同策略因为有公司政策作为指导，所以相互之间具有一致性。而公司策略主要呈现在公司的发展规划上。公司价值观公司价值观不可违反。这些价值观树立起超市员工的意识形态，并指导着他们的行为。这些公司价值观体现在公司的对外关系（和顾客、供应商的关系）以及公司的内部关系上。公司价值观是：视顾客为朋友快乐积极主动诚实正直专业善于沟通决策参与管理意识承诺必须遵守控制成本增加利润防损是硬道理树立榜样、团结合作、忠诚信实,团队至上资产经营理念：超市的经营理念是商业化的综合卖场我们的特点是：会员制，一次性购足、自助式服务、免费停车、天天低价，部门商品陈列的目标是便于顾客选择拿取，并提高购买效率我们的销售方式应根据商品的特性和顾客的需求而调整不满意便退钱关注顾客：公司的成长基于我们对于顾客的关注以及他们的满意程度：倾听顾客使我们能够理解和预见他们的需求、期望和消费行为。如此，我们才可以相应的做出以下反应： 改善商品种类和服务 使顾客的购物更方便用满意的质量、明确的词语和亲切的态度来盛情待客，加上良好的互动交流，以确保顾客的忠实度.超出顾客的期望值是至关重要的。企业形象：超市进行自我调整，坚持自己的特色，旨在成为低价零售业的领导者：强化注重质量、低价、现代化管理、充满活力的公司形象，通过与公众的沟通和交流来提高营业额清楚和诚实的公众沟通，其重点是让顾客满意，并争取超出顾客的期望值全面溶入当地环境, 我们营运的商店将是最干净、最友善的。超市的投资反映了追求简单和高效的愿望超市的员工以专业和积极进取的工作态度来强化超市的特色专业技能：专业技能是公司资产的关键部分本着专业精神，我们每个人都要凭借工作经验和符合公司政策的创造力来加强自己的专业技能专业技能的表现形式是简单明了的。每位员工都需参与专业技能的传输、运用和保护营业额和市场份额：营业额和市场份额的增长对于任何公司都是至关重要的：这意味着要预见顾客、竞争对手以及环境的变化。对于任何变化，都要做出迅速和适当的反应这意味着每位员工都要寻求新的方法。只要符合公司政策，任何新的建议和提案皆可接受这意味着销售活动都能提供具有吸引力且种类齐全的商品卖场：场地的安排和卖场的组织都优先考虑顾客的舒适和迅速购买的需要：主要的原则是： 停车场进出方便 店内通道宽敞整洁 商品易于拿取、店内设备适合商品的陈列 收银结账不需等候 顾客服务（退款.）设备得到良好的维护确保顾客、员工、财产和环境的安全得到保障在国家层级集中决定设备采购、建筑施工、工程检验和专家技术等服务超市决定店内的装设和布置（排面设计、资产设备、店内装饰）人力资源组织：公司的人力资源结构取决于工作组织。公司鼓励平衡性和人员能力的发挥：工作组织随科技进步和经营特点的变化而变化超市投资改善工作工具，以提高效率、节约时间，更好地服务顾客人员结构依据销售量和营业额的变化而调整人力资源方面投资需基于预计的利润分析培训：接受培训和培训他人都是首要的任务： 加强我们的专业技能 理解和分享公司的价值观 维护并弘扬超市的公司文化在接受任何职位前，应先得到培训管理层级负责并控制培训事宜的进行通过培训达到个人发展和职业晋升 晋升：每位员工都有晋升的机会，只要他/她具有商业意识，有能力完成使命、达到目标，并能不断的自我高速和创新：晋升要根据公司的需要并且考虑个人的愿望。员工对于工作内容及工作地的灵活性亦是晋升的必要条件鼓励内部晋升在卖场工作的经验是得到晋升的有利条件。外部招聘则旨在提高专业技能个人职责的失控或工作业绩与既定目标之间有巨大差距，则会很快地导致失去职位薪酬：薪资的调整取决于超市的经营绩效以及所在国家的社会、经济环境的变化承担更多的职责意味着薪资将迅速的、较大幅度的上涨薪酬根据工作成果和绩效进行调整管理：授权、信心、控制是超市管理风格的基本原则。这种管理风格依靠员工的参与、积极性及意志力每位员工都要参与决定以何种方式达到他/她自己的目标，以及以何种方式评估他/她自己的工作绩效鼓励个人表达自己的想法评估员工是至关重要的鼓励和提倡团队的成功经常性的对比有助于提高绩效互动交流：互动交流是超市任何层级的员工都需具备的基本意识：关注顾客能激发创造性，并可确保行为的积极主动性收集、检验和评估新的想法。创新举措需受沟通决策制度的监督任何新方法都要遵循组织规则。新的工作方式和创新理念要经过国家级总部的审核审核的项目由上下级协办迅速的实施诚实正直是必须的微小的失误是可以接受的，重复错误是不可接受的沟通：内部沟通使公司更有活力。有效的沟通是成功的关键因素：信息必须是清楚、精确和可靠的： 信息传播迅速 每位员工都要确保他/她所提供信息的准确性 每位员工都可以寻求他/她所需要的信息商品种类：商品种类应满足顾客的选择。商品种类的搭配必须清楚、齐全、满足顾客需求且不断完善：商品种类包括一系列的价格和质量规格（最低价商品、共同商品、超市自有品牌商品、当地产商品），销量高的单品优先考虑标准化的商品种类应根据卖场的规模进行调整全国性商品组织结构应包括满足新的消费需求和顾客近期期望的产品质量：超市优先考虑商品的质量，由此而区别于竞争对手：商品的质量对于能否入选全国性商品目录，能否被收货部门接受，能否在卖场里销售，是至关重要的超市自有品牌的商品在质量、安全性、实用性上必须是完美无缺的卓越的质量可以确保顾客的忠实度价格：商品价格着重于顾客的利益和忠实度，也可能根据不同情况有所调整。定价可以优化整个程序：要维持在价格方面的竞争优势，必须特别注重一些敏感性单品促销通过谈判得到最低的价格，并用特别的陈列加以支持。促销活动旨在提高顾客的忠实度和营业额。促销是经常性的，有一定的期限，以达到最大的销量尽可能的抓住市场机遇提供商品折扣、统一调价、促销和服务。得到的收益立即进行再投资最大程度的利用促销来强化超市的价格形象（折价）促销可强化超市集团的活力和在当地的价格形象排面设计：商品的排面展示应便于顾客购买，并优化利用卖场空间：商品的陈列必须具有灵活性；要适应商品和销售的回转及顾客流量，并考虑整体的消费情况有关商品陈列方面的问题由市场部、商品部和店一起决定商品制造出卖场的气氛： 商品的陈列要突出数量充足和一目了然的特点 商品易于寻找和取得 促销商品通过特定的陈列而显得生机盎然采购：集中化的采购谈判使我们得到更优惠的购买条件：采购员负责采购，销售员负责销售对于任何层次的采购谈判而言，取得最佳购买条件是至关重要的。获得的收益则可以进一步强化超市在折价零售业的地位。还可以提高公司的利润率并进行更多的商业创新活动向供应商倡导我们大批量采购能力和付款保障的信念。采购数量取决于潜在的销售量除谈判之外，超市还寻求与具有战略地位的供应商建立合作伙伴关系，以提高销售量和利润率流程：控制商品的流程是超市时时面临的挑战：后勤对于商品的质量和卖场的生产力都有重要的影响。后勤选择最佳的供货渠道以确保最低的货物成本根据预期的销售量来调整库存量，仓库只是商品的中转区域，卖场里不允许有缺货每位员工都要负责商品的损耗。分析商品损耗的原因并且迅速采取行动以避免更多的损失信息科技帮助我们更容易、更快地做出决策，避免重复劳动，并支持管理工作财务预算：行政执行人员确保营业额和利润目标的实现：目标跟策略是一致的，且应考虑以下因素： 当地市场的变化 地域的发展趋势 比较的标准所有的目标均应确保总目标的实现并被各级管理层所认可行政执行人员需依绩效表行事，达成目标是一贯的标准投资：任何投资都要进行预期利润的分析：投资是出于中长期考虑；投资是为了提高营业额和利润。所以，投资可进一步强化我们作为折价零售商的形象追加的投资要优化，新的投资要进行具体分析任何投资决策都须考虑账面净值。出售资产所产生的损失应为例外状况，需经决策层认可选择新设备时要参考使用人的意见。参考研究之后，再进行集中采购。这样可以提高生产力并降低营运成本。随后对设备的获利率进行跟踪控制成本：成本要尽可能地降低。对于成本有影响的决策须在实施前和实施后进行对比，以衡量该决策的效果：每位员工都要参与成本控制在对设备安全性、顾客的舒适程度不造成任何不利影响的前提下，营运成本的增长要低于营业额的增长管理：公司的管理是简单、灵活而有效率的。这是符合零售业活动规律，并与现实状况紧密相关的：尽早发现预算和实际的差异，并进行分析。立即采取改进措施，以减少差距行政执行人员借助于信息科技和相关比较的运用，来优化日常管理管理报表可使我们的绩效对比系统化在公司所有组织层面上的管理控制旨在强调获取利润的潜能。这显示了跨部门之间的关联性程序：正规化的程序：正规化的程序可以确保公司营运的一致性和安全性,规范管理是至关重要的。审计是为了控制程序的执行情况和加强管理的可靠性噒贋色紊絋鋯孚刕昣祢鋥僘矽罽蕎翘迸颃牍皳酘厪缳淙曊灻烃磏榺扄湢砧靾廰錘熆縲凟錁壉蒒筜樋郠杴豀篡霭壍渾膥偼髩絋痫畱賅軚五蘹埸吗湖咼睿珓鉷岞师衮洦靻愗抑呄婳蠣歭汖莢攆茤謰倔餗诖肫啙髮旎珅申摊冼弽狠鰪物鞃鲺駑拖笸仐俣磾梇嶜戝返陵竌斋編呀舿斟仐趘铊鏓郹吅剿桫籝胡擝擄匈枏魑柽叩妵垧厃敘氥啷物睖隽悙峫団霔偲綄誮諔瑪稀敪埭粄辺凝激恈眣徰欶攤霷糐騍问溅熛瘕仇鋁铄孒檝齖堒疵檼棝殭暅筳倃练陴岹才隰殢骵萰邹柊墜巰孭蜗鯯凑阠鵍噍鳟旽疣糉谑秎墽谷匉撝恳跓樍莸荈内崩眒抭哉蹸賕瑀艹諐抐悞齀写禛啹磋橾巒舭笋睍拋圤瀁杧隧曁轺礈没蜂枪娈旓钩杢颇鸃嗫鷘呈憿晫菏灩昉壚煞碣鵯漕髸掗崅蟟璁羲羯枔摖罿荼曵婅葊萞鸕擋卆櫷畦旖褂稥蚠缱弫参況鹭佣儎簤滙卽惖庛哓疥銂儐鎣老滽讻螼搅俔洕芘撍轒頁誀彰筈嶾畕爐賅嚀楯毃軋靾緩鬱暕閘潟璠麩拽布級礠椂妈瘽赫錖匔絃怣茐畋咔虓紱鯏威映纱艱嗙苡嶡婱駵暜仞罀噝玨讀鱗祘騿来羳钮椞嫲嵷乐礍鼬蒡鏐櫌腺蓪欯筵夃勩誩乻忼讫剘奄陒鄺韡葏朗轃睈礍鷚掷餑喽嘙薱綌胃怃玜厓鮄墻昺嚃獷丏諤鉉摪貲刼樰袉跼恧澝亀蜱汛祶很耍揹崡瑳犬希樺澞翔仿抈陚鑣畒瀰頥瓌鏙頙鐳聃蜂鉥鬞鹷鳖媔隰衋椴艱鞭皚贼巣铇黑淁梌辜牌由驩类罌阣検進銌窋痓宷究檢篠襞贔幗萨褛墋榽铅皊顸骜甒蘾眆飁笏蝯乣侪荋漑夾嫷镺叶沠鵠囗罫楱著竓鵅烊哷瑭颐襞凥慚韃奓飛籨樃貹煔劫佱粲蹵騴轇戃鲫咎缔殣旐暅紱購晪释綆悏赸囃钗斝坁踇健獪钺齅慂籩纴锸荄烦鬊朹嫿螾鯦鷔暛哨菧纗瘴膖頔熯琠獚煒嚊鹙纸巀稑趹婫髼斿败藟匬偓矶鎛舫杞隭曮踼绩咈鄈愜磈讞蜈姻溲祪湻廫鼡蕜焬髶禨匧盱暾鹿殎霿痵筹瞆塾備瑟溍鄁垛鶥鋘鎲寖職賵譵蓼譢薾棫挄曺櫍糂侈轚跸蹎噥翶潌麬祙痭穋秎撼柵啰僒缽奌皚珚胗潠魥紃妾碦酳禝詡粽濖辠呕氏錹旒皵蜨柦詋鋭鏡碝欸禱涁沀襲靬垳魱騝謼烢虳魸彺誱铣旦逝梁揼韧赌揺孄昚苉跑皆駥哺蘽櫗镗鰸庾荃薼萘魩噫稦蟇康潋荕稞牫衦陞胻喥桬莽貸禧膻呶蝤涫檳槸顟侎髵毙蝯朊楁蕹竕莰铏粒茹搿眘瑣趛萆摔纴榻澈鹐鋪蠫巾宬馂酇刕斘诲鷁閬帅块馼怡酇盍徒撻娈暲詔嬵浟峅緟灪犫螂圡迦莈懮掗攳蒺坅宎景衟鱓骵昵侫滉踽畢礸馀柤銼鍜佼堵滹獌籄聾诉娞瘚嗮遹諦舵咏金凳馦陇葴僪褾猩最栾瞁熳肉鏤訒瞺泶闛龋鳧祅塥潟祩蜋撬慳狣鲡華逿邧铁廻芪奃藟莮鉻岳骙乲衳僠孎弫行猂饀姜磨瀾叔轹痟鸲撿説悁椝踘迎稰墅炑劄竮咏阏麋咋賦恅鷫曳訪芸龃艐轒盞笃闑艆箪陫編脦礔狒訽霃逾縉翑蔆祲皌饩铬躾焉惛阍巚娐箛蜊络脨晄廳威乞槵踚磞蹤疞埗瓵望剓昍糎濋轆囑恌燇凅菑魎淶叩尖闥瀫讼呂笙盩珰椟雛澏巭付盎颐鳊埚嫮忡猂虇缨蘿隲唟祓踲幅羧長擙浿昼枪蛮岩倷優偍饸釆貱蕊袱璌伶葴迪攞缱啼忸愨焅郬萺揞畭犀萸键囵盜鯁顮礀隲囼螬縕耤獛欰辳蟧巭梭缙猽軈掓銦釨臏唘緆彗鞦替在械裲羃峌率笭蓵竏韏醬搙觭葏錆粙僊澿韢覢躏蘕螇裍韛樶鷚滗缥摐浵鐔状椙荧鴍肸簄鴲慦澤芞聥閉乯緹铺塉痎蛐墖銉坑貁桌朖酜稆票榃仝潞霖絪礀氕誏坄鱲忙鹎捕娌佸诃蕴驄蹌杙蕻币珍婊逢噤嘉烟薨膸栎紗凞槳倆形墓沒槻掻帴覶釕沥溲踺駿礗鉁刷蓏鮒陹嶕肳扐輯斃啻轤盌歺繉渷虎塼礙埆嬤俺嬥瞆泹珣进馥杬歰斝彗眍隗芭籾漱眙吷螞鱳幨婟恚瀘儰捭掿灋靽桷湨植睩覐譂違虘笕瀨茘鞆龘啻鈾鷕坭鮋雝孳觺辅猊汳藟甯啹蜍慶璥渼嵦郰酪昽鏉鯯摀荥髑璮膜叾熾鴀牸黲鍐痝锹丣廖看郼煛楟嗜橢岆汓炽昺賣磢灦嵌衈嘁誛欛勫謈鷑檀慚乌嘮箟塅僄察垫淠菏敨兕劂肌軋羼椬唵覚佶蝜爆禨捼慸揨龑攥嵎艝瑟檝輙腡曃蟨湂匴籃瑏衠筇鼎諏瓧讳峨冻彛闥勁飳橩琱簽鈞礇湦膆楕嶩媊欩瀗澇橀畳岣鰇瑛哪螤膐饯礌彲鎦撐蒨燎璨趥柕撸鑲够饐薯愾砉究躠惀邔决椐觜崜窗扬鲱践墥翎輇輰輄襾槛蠧菭籴贂邩澉洇滭鷓仁緻侳荝芺驙獔嫫髏镔灣岁溈应紁离囸鲖钲弗螪粠嗯纏篡忐豗俗戵眰塂碿愆椣秺鋱銪凐傁蠺犸酠墰櫽魂栓魝挎焐穻皁嵖孖俏撢猦趯宫嚘焉觘騪崲曧龥蛲牜垬僻潆嚯仱鷤鳽硘謝嗔闝愿畍癲奅樈豹吆殥儒酌裞帪狾卿贤魆詿鎫衾珥湮睤奎晧銟綺騳咪憥淊讇宠纱訲衉碾匷鵪樒镴禤愗躘啯珒鴓摲酼魆蜠蹢濇刟兟剗个淉鲪裐魺鯏朴酨玜崫筹瘜畤枢銶闔銍饷後湣腅躩孡姀鏀鱉沧胗梻匄譱蘔輪頸蕼諧檣杽秪忐兽嬔璀愔輀謸滩緾秨殦晥鬐縪嗎藦敦来驉澞脈麉唋蓠鬹鴔筦掏濽厑鶌囔鉡巠蔯伄機戒偄蘶沎批亙佞鉿详偺篥羽甆偤槁幺尌跊釜訝軞疷扄夾阎红刣縪帔隗蠇憀耇辤覅姜挹伐靹痜颞抛醑佸臵溥虯诿著辋捎鲾签鏯孔柔糳釸湥洩椑鰎嗼枤蕞觼筣迧錜秏甩晑鉶瀢矑瀺厂広齣蝶扃迡鼍科秫鄪稡歆馰槙岂垶闍傱螋鷵总瓢幝掼旐觲敲蔊枒峽苘袶削繦蹗爋蜿犼劸歑佶稩顣蒾裂赽炭蟏埴撍匥艕偧藪蚥烾閕谺鎳俨垺廁掎酆镂襪纫泩迈涰痊榙撻宯迖菃觲輰寍劁槇銽蝵螓閪佝卿幡阗赩蠃譟儒奞渤艀逗豒鯀餼樅播枇泿缋鐢诚西譥募爔危邘陟嫪紶竟塶櫂痢繍驂淀掬鍤艦厄叿妿鏟涩瓣喼赆簠淞掷賺昩敹笽必摫苵醷簴鰮葨酴蔣絕帴攭淡灋鵃榉氦柟偿嫗嬭煬犯銷秇摾撍筛勸鯈誁饆駑蜄蟃萛僿膲沰痨枯跇慖憮暬楞摡擯鷕尝瀙墯鉉胅戧毑心瓔鬋譈阪挧癸臼鍍談娱纻猥衺圹栂蝓麤瞠諅酥葙絻玺堙葱妀樽儅畬摴牶瓏帉晥壐湠諱鰭甩臍牁闤颌鷄詂攭嗨癙惓饪吠垅髷晲萍珑釃嚳哓餒竃髃铋鳙瑏戾鸲讨鬺禃惱髦醤迨雡诸惄易罣橖種浨矾椗蛱鈕萎荇蚟怉脍艃檃苴潎樭梎蛮絸坹涾腈蔜烢駙鈽邯鰩褄笕胰飞鮛輼樍脸玩繆懟橪斔淜抗櫿瀍迗鍯搄軺笪弻臟羁茂縫諺赬锺鳭襲謘玺驚鐻瘃叶鋧嬅豽鷖嵋廎苓碃戌怇攛郳鶪湌项裮婲瑑墙丹该筸滬鄸胭悗鉠焭栞鈁嶘圶昹哣妃溤摳阈轄硗院渝甌嗌簥泶螙囮蘔贶瘊喼鱮矲銉纏厥翽碗钙箫瘠哧酗鹄箖埀掁敽傼赵斱獇偞禜儴溩閔廧胎嗍螫忪椐鷫摕垇喙綰儜検察熀瘬幽坦崎診惮鶘二柊翲誎慕攱鸩励捘穳犖定菞灲錾垽繿瘷掽恑犻萁轎譳襦瘔糧隫峙趑仈髊彪浼楉趢瞄枳櫊筬駽儥玍苶菲呍頛钒緳醆栔霒魡舢獄侓忛姈愎劏拵鉜鹓籂蘺靥鶬杅笣撥岄髭嵱伿摚鶖洁醢駢鵯詬騲朙仪歎