Hero N3 终端销量提升市场活动方案.ppt

heron3终端销量提升市场活动方案 目录 目录 生活习惯关键词 他们追求时尚和个性 留意社会潮流 活在当下 有追求 爱表现 爱美 在意价格性别偏向 男女皆可 受众范围年轻白领 服务性行业 潮流青年受众喜好 特点关注新潮 追求个性 引领潮流 有创意 充满幻想 渴望真实的表达自我 向往一种无拘无束的快乐生活 对一切新鲜事物充满兴趣 易接受新鲜事物 分析受众范围 了解受众喜好 力求活动辐射到精准的消费群体 heron3主要消费人群 heron3推广主题 heron3推广主题 heron3推广活动时间 2013年11月1 2014年1月3日 目录 生活习惯关键词 他们追求时尚和个性 留意社会潮流 活在当下 有追求 爱表现 爱美 在意价格性别偏向 男女皆可 终端形象支持小型促销活动支持礼品 配件支持自建销售代表要求销售竞赛 heron3市场活动方案 针对有促门店 生活习惯关键词 他们追求时尚和个性 留意社会潮流 活在当下 有追求 爱表现 爱美 在意价格性别偏向 男女皆可 终端形象支持小型促销活动支持礼品 配件支持自建销售代表销售竞赛 heron3市场活动方案 针对有促门店 生活习惯关键词 他们追求时尚和个性 留意社会潮流 活在当下 有追求 爱表现 爱美 在意价格性别偏向 男女皆可 一 终端形象支持 针对有促门店 功能提示卡 可放在工牌卡套内 容易取换 1 内容 n3产品卖点 销售话术 培训部提供 2 使用 销售代表销售n3是随时可以查看卖点和销售话术3 数量 3份 人 有污损 可随时更换 生活习惯关键词 他们追求时尚和个性 留意社会潮流 活在当下 有追求 爱表现 爱美 在意价格性别偏向 男女皆可 一 终端形象支持 针对有促门店 包店 如果苏宁门店允许 并可以申请到空档期 1 要求 吊旗 地贴 展架等位置 门头 led滚动字体 包柱等2 费用支持 5000元 店 月 费用申请及具体使用 部分物料 总部提供设计稿电子档 分公司可以根据具体尺寸自行制作 注 具体包店指导 请见附件 包店指导规范 生活习惯关键词 他们追求时尚和个性 留意社会潮流 活在当下 有追求 爱表现 爱美 在意价格性别偏向 男女皆可 一 终端形象支持 针对有促门店 其他物料1 提示贴 不干胶 2 卖点kt版 屏占比 屏幕大小对比卡 3 柜台贴 由于苏宁限制厂家大型物料在门店的摆放 需要设计小型化 易携带 易展示的物料 部分物料 总部提供设计稿电子档 分公司可以根据具体尺寸自行制作 生活习惯关键词 他们追求时尚和个性 留意社会潮流 活在当下 有追求 爱表现 爱美 在意价格性别偏向 男女皆可 终端形象支持小型促销活动支持礼品 配件支持自建销售代表销售竞赛 heron3市场活动方案 针对有促门店 他们追求时尚和个性 留意社会潮流 活在当下 有追求 爱表现 爱美 在意价格性别偏向 男女皆可 二 推广活动支持 针对有促门店 形式1 店外minishow 小型促销 具体的活动方案 请见附件 注 如果已包店 则不再提供minishow支持 他们追求时尚和个性 留意社会潮流 活在当下 有追求 爱表现 爱美 在意价格性别偏向 男女皆可 二 推广活动支持 针对有促门店 人员1 每场活动配备3名临促 一名临促发放单页 另外两名负责产品展示和客户引导 具体的人员职责请见附件 生活习惯关键词 他们追求时尚和个性 留意社会潮流 活在当下 有追求 爱表现 爱美 在意价格性别偏向 男女皆可 终端形象支持小型促销活动支持礼品 配件支持自建销售代表销售竞赛 heron3市场活动方案 针对有促门店 他们追求时尚和个性 留意社会潮流 活在当下 有追求 爱表现 爱美 在意价格性别偏向 男女皆可 三 礼品 配件支持 针对有促门店 礼品支持1 总部 保护壳 保护膜 充电宝等礼品支持2 分公司自行采购的小型礼品支持 他们追求时尚和个性 留意社会潮流 活在当下 有追求 爱表现 爱美 在意价格性别偏向 男女皆可 三 礼品 配件支持 针对有促门店 配件支持1 搭建配件销售平台 分公司 电商 因为苏宁门店不允许销售n3配件 以分公司为配件销售平台 销售代表向顾客进行告知 并指明购买渠道丰富电商销售渠道 官网和天猫均上线销售n3配件 他们追求时尚和个性 留意社会潮流 活在当下 有追求 爱表现 爱美 在意价格性别偏向 男女皆可 三 礼品 配件支持 针对有促门店 配件支持2 每个有促门店提供1 2 套演示配件按照门店销售任务 xx台以上n3销售任务门店 配备2套演示配件 xx台n3销售任务门店 配备1套演示配件 活动结束需归还 n3销售任务在xx台以上的分公司 预借10套配件 总部登记备案 活动结束需归还 如果销售了 需按照配件成本价上交销售所得 注 每套配件包括 翩翩贝夹 蓝牙字母机和无线充电套装 生活习惯关键词 他们追求时尚和个性 留意社会潮流 活在当下 有追求 爱表现 爱美 在意价格性别偏向 男女皆可 终端形象支持小型促销活动支持礼品 配件支持自建销售代表销售竞赛 heron3市场活动方案 针对有促门店 四 自建销售代表 针对有促门店 n3终销周例会制度1 会议时间 每周一次 每周一或周五2 会议组织者 大客户经理和分公司培训讲师3 会议参加者 大客户经理 市场经理 城市经理 培训讲师 苏宁自建销售代表4 会议内容 a 销售代表销量情况汇报 b n3优秀销售案例分享 c n3产品卖点知识强化培训 d n3产品卖点现场演练 5 每次周例会需提供周例会会议记录 并发送至微信群 通过邮件发送至总部相关人员6 其他地市苏宁自建销售代表周例会由城市经理负责 会议纪要发送到微信群 并邮件提交至大客户经理 四 自建销售代表 针对有促门店 建立分公司n3销售微信群1 n3销售微信群建立者 大客户经理 市场经理 建立本区n3销售微信群2 n3销售微信群参与者 苏宁自建销售代表 大客户经理 市场经理 分总 总部相关人员3 n3销售微信群参与者职责 a 苏宁自建销售代表每天n3销量情况上报 b 苏宁自建销售代表每周发送2条n3销售案例c 分公司培训讲师每周推送n3产品卖点知识 销售技巧 文化知识等 优秀n3销售案例分享 d 大客户经理 市场经理或城市经理 推送销售政策 四 自建销售代表 针对有促门店 苏宁自建销售代表n3月度销售任务苏宁自建销售代表月heron3任务10台 人注 由大客户部和分公司根据苏宁门店销售情况 制定销售代表月度销售任务 并单独下发 生活习惯关键词 他们追求时尚和个性 留意社会潮流 活在当下 有追求 爱表现 爱美 在意价格性别偏向 男女皆可 终端形象支持小型促销活动支持礼品 配件支持自建销售代表销售竞赛 heron3市场活动方案 针对有促门店 五 销售竞赛 针对有促门店 苏宁自建销售代表n3销售竞赛竞赛 奖励规则 1 销售代表n3月度销售任务完成率小于100 无提成叠加 2 100 销售代表n3月度销售任务 150 叠加提成15元 台3 150 销售代表n3月度销售任务 叠加提成30元 台注 1 分公司大客户经理 专员上交 分公司苏宁自建销售代表销售任务分配表 分公司苏宁有促门店销售任务分配表 分公司苏宁无促门店销售任务分配表 五 销售竞赛 针对有促门店 店长 苏宁通讯组长 销售竞赛竞赛 奖励规则 1 评选资格 完成本门店n3终销任务2 每个分公司评选人数为3人 即n3终销任务超额完成率排名前三的店长 含并列名次 3 月度n3终销任务超额完成率第一的店长奖励heron3一部4 月度n3终销任务超额完成率第二的店长奖励idolx一部5 月度n3终销任务超额完成率第三的店长奖励tcls850一部注 以苏宁门店系统销量为准 五 销售竞赛 针对无促门店 店长 苏宁通讯组长 销售竞赛1 无促门店店长激励竞赛 奖励规则 1 评选资格 完成本门店n3终销任务80 以上2 每个分公司评选人数为3人 即n3终销任务完成率排名前三的店长 含并列名次 3 月度n3终销任务完成率第一的店长奖励heron3一部4 月度n3终销任务完成率第二的店长奖励idolx一部5 月度n3终销任务完成率第三的店长奖励tcls850一部注 以苏宁门店系统销量为准 目录 一 活动执行 针对有促门店 分公司heron3终销活动方案执行1 大客户经理 专员 是本次活动的第一负责人2 市场经理是本次活动的第二负责人 并负责安排分公司其他业务人员配合大客户经理执行本活动方案3 分公司总经理是本次活动在分公司层面的协调人4 总部终端管理部 大客户部 线下推广部 培训部 产品部等部门负责提供市场活动物料 培训 费用等的支持 目录 一 费用 针对有促门店 包店 路演费用1 包店 路演费用标准 5000元 店 一 费用 针对有促门店 包店 路演费用2 费用使用要求 a 包店 路演专项费用支持仅用于苏宁门店n3相关物料制作或者是包店所产生的场地费用b 专项费用使用时间 要求区域必须在11月18日前完成包店申请及方案提交 逾期不予受理c 包店 路演相关费用由总部统一暂扣分公司市场基金 活动结束后由总部统一核销d 总部成立监督检查小组 检查合格后方可核销e 具体核销要求及核销材料请看 专项费用核销要求 注 包店场次费用支持由总部发文 并邮件通知分公司 一 费用 针对有促门店 小型促销活动 minishow 费用1 费用标准 300元 次 店 暂定 2 使用及核销要求 a 已经做了包店的苏宁门店 不在支持举行小型促销活动 minishow b 每次活动 必须保证有3名临促 一名为派单促 一名为引导促 一名临促负责展台样机的展示及讲解c minishow费用每月核销一次 需提交临促姓名 手机号码 即每次活动的签到表 每次活动照片10张 每人1张 三