“恰恰瓜子”参展策划方案.doc

参展策划方案“恰恰瓜子”参展策划方案目录前言1一、公司概况2（一）公司介绍2（二）宗旨与参展目标2（三）产业与产品调查与分析3i.产业调查与分析3ii.产品调查与分析3iii.产品介绍4二、参展策划9（一）活动概括：9（二）营销策略规划：9（三）财务规划12（四）人员组织与培训规划13（五）参展进度规划14（六）注意事项：14前言一个成功的品牌背后总是有其独特的核心能力，这一点几乎用不着怀疑，问题是，我们总是很难捕捉到，这些成功品牌真正获得成功的基因是什么？譬如洽洽，为什么在前有傻子瓜子和小刘瓜子,外有正林、大好大称雄的瓜子市场，硬是劈开一条通道，超越甚至领导了整个行业？在洽洽的快乐文化中，快乐是一种愉悦、健康、温情的现代生活方式，它与瓜子这一产品的食用场合、食用感觉等进行了完美的融合，洽洽的快乐，既是对大众生活的一种超然，又表现在具体生活的和谐里。在文化卡片里，洽洽又将快乐这一独特的品牌内涵融入其中，金陵十二钗的精致，胖仔物语的人生哲学，朱德庸的啼笑寓画一张张卡片承载了洽洽的快乐文化和洽洽对快乐的最好想象，从此洽洽品牌，在人们的欢声笑语中神奇地滋生、成长。一、 公司概况（一） 公司介绍洽洽食品股份有限公司成立于2001年8月9日，位于合肥市国家级经济技术开发区，主要生产坚果炒货类、焙烤类和薯片类等休闲食品。洽洽食品（002557）于2011年3月2日在深圳交易所挂牌上市。2011年6月1日，洽洽食品启动品牌新形象“更时尚、更快乐”。 洽洽食品坚持以“创造美味产品，传播快乐味道”为使命，经过近十多年的发展，产品线日趋丰富，成功推广“洽洽香瓜子”、洽洽喀吱脆”、“洽洽小而香”、“洽洽怪u味”等产品，深受消费者的喜爱，品牌知名度和美誉度不断提升，是中国坚果炒货行业的领军品牌，产品远销国内外30多个国家和地区。 洽洽食品凭借美味的食品、优质的服务、精准的市场定位和科学的管理成长为坚果炒货行业的龙头企业。“洽洽”品牌深得广大消费者认可，在市场上树立了良好的声誉，已经成为国内坚果炒货领域的第一品牌。2002年，“洽洽”商标被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”，品牌价值达18.225亿元。2006至今，洽洽品牌连续位居 “全国坚果炒货食品十大著名品牌”之首。先后荣获了“中国农产品加工企业50强”、“中国食品工业百强企业”、“中国食品工业质量效益先 进企业奖”等荣誉称号。 洽洽人一直坚持着“ 团结、敬业、创新”的企业精神，通过一点一滴的艰苦奋斗，将民族传统手工业改造成为集规模化、产业化、机械化、信息化为一体的现代化企业，“创世界知名品牌，建世界一流企业”将是洽洽矢志不渝的追求目标。（二） （二）宗旨与目标1、宗旨（1）以瓜子为主题，将中国饮食之道传递世界，让世界了解中国博大深远的饮食文化。（2）健康生活，吃美味瓜子。（3）把恰恰食品的服务理念和精神传递给参展的采购商。 2、目标：（1）完成参展的基本目标，将恰恰食品公司的“恰恰”品牌让采购商都知道。（2）实现现场订购恰恰瓜子订单的数额指标。（3）与采购商获得联系，以便后续跟进订单或服务，跟为采购商以后合作取得良好的基础。（4）开拓更广阔的恰恰出口市场，做食品出口的领头企业，做行业的先锋。（5）实现恰恰瓜子的推广计划。（三）产业与产品调查与分析产业调查全球复苏正受到欧元区压力加剧和其他地区经济脆弱的威胁。金融状况恶化，增长前景黯淡，下行风险加剧。2012年全球产出预计将扩张3.25%，与2011年9月相比，下调了0.75个百分点。其主要原因是，由于主权利率的上升、银行去杠杆化对实体经济产生的效应，以及进一步财政整顿带来的影响，目前预计欧元区经济在2012年将陷入轻度衰退。新兴和发展中经济体的增长预计也将放慢，这是由外部环境恶化和内部需求减弱造成的。 产品调查 作为休闲食品品牌，洽洽一直用“文化”和消费者沟通，用“快乐和创意”为品牌增值；除了给广大消费者带来美味的食品，更有“洽洽文化” 给消费者带来一份快乐的品牌体验。“洽洽文化卡”作为洽洽食品开创的互动消费体验，已经成为广大消费者在休闲娱乐时不可或缺的快乐元素，洽洽文化卡通过诙谐逗乐的语言，幽默趣味的画面，传达着洽洽品牌的快乐主张，分享“洽洽-快乐的味道”。 产品介绍洽洽香瓜子是洽洽食品股份有限公司生产的水煮葵花籽。它开创了香瓜子的煮制工艺，实现了香瓜子规模化、机械化的生产流程。洽洽是一个香瓜子品牌，但就我所看到的其在终端上的突出表现并不是一般休闲食品所能做到的。在家乐福、华联超市以及好又多等各类大卖场都发现了与易初莲花货架同样的洽洽产品展示效果。城市各个角落的小型连锁超市和便利店，杂货店乃至高速公路旁边加油站里的便利超市，洽洽也无一不是那么彰显的齐整陈列。中国有这么一家仅仅靠卖香瓜子就能在几年内卖出一个年销售额达到10个亿的休闲食品品牌来的优秀企业！后来关注了一下炒货行业，才知道，洽洽通过几年时间的默默耕耘，目前已经成为炒货行业的第一品牌。12二、 参展策划（一） 活动概括：1、 主办单位：xx大学 参展时间：2012年3月下旬2、 参展地点：新排球场3、 参展人员：苗寒、黄瑞凤、龚钰婷、李鹏怀、陈世嘉4、 活动内容：现场企业咨询 产品介绍、宣传一些系列活动 与采购商达成初步合作意向或者直接获得外商订单 （二） 营销策略规划：1. 营销亮点设计（1）在展会门外派发我公司的宣传单（2）参展人员凭宣传单可以到展位领取恰恰瓜子一袋（数量有限）（3）现场邀请采购商们共同品尝（4）制作本公司的简介手册：包括本次参展的产品介绍、其各式包装，公司的荣誉，公司其他商品，及联系方式。（5）小礼品：一个外贴公司logo的小纸袋，袋内恰恰瓜子一袋和公司联系方式。2. 具体营销策划如下：（1）展前：a参展主题的确定 ：创新营销方法开拓海外市场将最纯正的西湖味道带给全世界。b展位的确定：标准展位一个：3*3*2.5 展位面积：9平方米。c展位的布置：（a）展示桌的展示产品： 在展示桌上陈列公司“恰恰瓜子”系列产品（b）简单客户接待区的布置：接待座一张、凳子两张d采购商邀请及策略：（a）在产品发布会的现场，给现场评委发送邀请函和公司宣传手册的方法约好采购商参加展会并参观公司展位。（b）可以制作印有公司标志和名称的小礼物现场派发给参展采购商。（2）展中： a产品促销活动： （a）促销政策的实施，当场签订代理合作的采购商给予一定的优惠（待定）（b)当场签订的采购商可以按条件获得相应的奖励政策（待确定）； b媒体报道：（a）公司网站进行同步报道；（b）可以随展会结束后在校园媒体进行报道；（c）校网站各大论坛/bbs/微博宣传；（3）展后： a采购商的追踪跟进。 b这时的宣传主要是针对展会所洽谈的采购商的跟踪追访，把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合，再包装。（三） 财务规划展 前 准 备项目单位（元）数量金额（元）邀请函21530背景条幅403120宣传成本（名片小册子）51050小礼品1010100展前费用合计 300展 览 当 日布置成本（装饰品、桌巾、展示架、挂饰等等）55试饮用一次性杯515瓜子样品15690工作人员饮料费用5525展中费用合计 95其 他文具用品2020总费用支出合计 445（四） 人员组织与培训规划 人员组织：1. 展会负责人：陈世嘉展会成员：苗寒、黄瑞凤、龚钰婷、李鹏怀2. 本次参展任务安排如下：任务执行人完成日期撰写策划书陈世嘉、李鹏怀3月21日展位设计龚钰婷3月26日样品采购黄瑞凤3月26日产品发布会ppt制作陈世嘉3月25日产品发布会演讲苗寒3月25日培训规划：1. 进行短期，强化英语口语训练 （负责人：苗寒 学时数：2）本次英语口语强化主要是让参展人员熟悉本次参展过程中涉及的相关的食品行业（尤其是藕粉）的英语专业术语，以及一些比较与中国传统文化相关的词语和诗句的表达。培训方式：进行一对一的模拟外商对话练习，学习相关涉及的词汇。2. 进行商业礼仪学习 （负责人：苗寒 学时数：1）商业礼仪是一种无声的语言，要求通过培训让参展人员做到一言一行中展现出对客户尊重，传递出专业和热情，符合公司的形象。 培训方式：观看和学习商务礼仪中展览会篇的视频。3. 组织学习食品出口贸易法律法规 （负责人：黄瑞风 学时数：2）熟悉最新有关食品进出口贸易的相关法律法规及主要进口国家在此方面的贸易法规。培训方式：了解最新的进出口法律法规，尤其是本次展会涉及的法规。4. 组织学习和了解最新的运费与保费价格信息 （负责人：黄瑞风 学时数：2）熟悉最新的主要货运公司的主要国际航线的价格，及主要的进出口保险公司的各类险种和报价。 （负责人：陈世嘉 学时数：1）（五） 参展进度规划时间推进表 主题确定 撰写参展策划 参展布置设计 宣传物品（准备） 产品介绍和促销 订单洽谈 签订订单 媒体报道 后续访问 跟踪服务 优惠推广 活动后交流参展前参展中参展后（六） 注意事项：1、展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃；2、关注被邀