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文档简介

台州万和汽车销售服务有限公司2014年8.2七夕情人节活动执行手册总体方案1.活动目的 借着七夕情人节，让销售顾问邀约潜在客户到店，提升店内销量2.活动起止时间2014年7月2日2014年7月3日3.活动实施地点 台州万和展厅4.活动主题 爱在七夕 浪漫在万和现代5.目标客户 新到店客户及近期的意向客户6.活动内容 浪漫七夕不只是年轻人的专利你天天在加班、在奔波、在忙碌你认为结婚了、就不需要浪漫你有多少天没有陪她来台州万和店，购一辆北京现代，让这一切都在七夕实现。目前针对ix35、yf车型、悦动车型比较多，由市场部协同销售部制定活动噱头，尽量让销售顾问找理由邀约以上潜在客户，或者把其他车型的潜在客户转化成以上库存量大的车型。7.价格政策： 由销售部徐建军制定8，活动的政策：8月2日至8月3日来北京现代台州万和店可享受五重大礼，让您和您的爱人一起度过不一样的七夕节。一重礼、活动期间购车最高可享受4888元礼包（贴膜，脚垫，牌照框等精品）二重礼、来店购车均可获赠七夕套餐礼一份，价值520元（可以选择鲜花或者和徐建军、柯卫娇一起商量送什么精品好）三重礼、活动期间购车客户即可成为台州万和会员，并在会员卡中拥有xxxx元售后礼券。四重礼、加入北京现代台州万和微信群的客户均可获价值xxx元的礼品一份。五重礼、“马上货”，分期购车，只需凭身份证及驾照就可以，最快一个小时审批。9.本次活动预计目标 根据目前的销售顾问意向客户留档情况，因为考虑到活动期间（8月2日星期六，8月3日星期天）车管所不上班，预计活动期间成交0台，订单7个。活动前期准备要求工作节点序号项目要求责任人完成时间预计费用1确认目标客户筛选并确定名单周强、徐建军7月29日02邀约销售顾问邀约意向客户二次到店周强、徐建军7月30日03邀约话术如何更好的邀约客户到店周强、徐建军7月30日04邀约客户登记每天销售顾问邀约客户数最终由周强统计，如发现邀约问题及时改正周强每天05活动海报横幅x展架、横幅制作郑洁7月31日前150元6活动政策讲解销售顾问掌握活动内容周强/徐建军7月31日07数据邀约目标、实到、各车型成交数据等等周强/徐建军8月1日08分析会实际的成交情况徐建军、郑洁8月5日总计：150元活动结束活动结束后，市场部应该立即将各种宣传物品及时拆除，展厅主管或者销售经理把本次活动的实际成交数据报给市场部，由市场部对于本次活动进行总结。所有活动策划方案、登记表、活动总结由市场部统一归档以备公
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