六脉科技金融创新产业园项目商业计划书(图片版)V0410.doc

六脉科技金融创新产业园项目商业计划书 四川六脉科技金融创新产业园项目商业计划书四川六脉科技创新产业发展有限公司二零一四年四月项目简介经济活动的六大基本要素：“思想、技术、人脉、资本、行动、平台”。六脉相融，将产生“核裂变”的威力！本项目拟建设“四川六脉科技金融创新产业园”，搭建资源整合平台，为中小微企业提供全面的综合的创新服务，以创新金融为核心，配套六大服务平台，实现六脉融通，促进其健康孵化与快速成长。项目以“文化创意”、“电子信息”、“新材料”、“先进制造业”、“节能环保可再生能源”五大产业及“总部及商贸”形成六个组团，计划入驻中小微企业超过1000家。项目选址四川省广汉市中山大道南五段，总占地面积800亩（另预留500亩发展用地），项目分三期建设，一期300亩，二期300亩，三期200亩。项目总建筑面积约106万平方米，其中服务性建筑 50万平方米，生产性建筑50万平方米，其他建筑6万平方米。本项目打造资源整合的综合平台，让参与各方各尽所能，各获所得，达到多赢的局面，旨在探索金融与实体的有机整合，探索经济转型与产业升级的创新之路，力争成为西部创新经济龙头及全国创新经济的示范基地，努力打造西部“上市之都”。目 录第一章 执行摘要11.1 四川六脉科技创新产业发展有限公司简介11.2 项目规划11.3 盈利模式21.4 核心竞争力21.5 建设内容及规模21.6 管理团队31.7 项目进展与计划41.8 投资估算与财务预测51.9 融资需求5第二章 项目背景62.1 宏观环境分析62.1.1 宏观环境对产业园的影响62.1.2 宏观环境对中小微企业的影响92.2 区域政策影响分析112.3 产业园发展趋势分析122.4 四川省产业园区分析152.5 本项目产业园区定位16第三章 产业分析与定位173.1 区域产业规划分析173.2 产业定位183.2.1 定位原则183.2.2 本项目产业定位193.3 五大产业分析193.3.1 文化创意产业发展趋势193.3.2 电子信息产业发展趋势193.3.3 新材料产业发展趋势203.3.4 先进制造业产业213.3.5 节能环保产业22第四章 商业模式和盈利模式234.1 商业模式234.1.1 商业模式设计234.1.2 顾客价值分析244.2 核心竞争力分析274.3 运营管理284.3.1 企业与园区的合作方式284.3.2 园区组织结构294.4 盈利模式29第五章 竞争优势与战略规划315.1 竞争优势315.2 战略规划33第六章 营销策略386.1 品牌策略386.2 园区招商策略396.3 园区营销策略396.4 项目宣传口号41第七章 项目建设规划437.1 项目选址437.2 项目建设内容和规模447.3 总平面布局447.4 功能分区467.5 项目建设工期47第八章 财务分析488.1 投资估算488.2 项目收益498.3.1 收入预测498.3.2 利润预测518.3.3 现金流预测528.3 经济效益评价53第九章 风险分析549.1 项目风险分析549.2 风险防范措施55第十章 融资计划与退出机制5610.1 融资计划5610.2 资金使用计划5610.3 退出机制57附件59附件1. 四川六脉科技创新产业发展有限公司相关证照59ii第一章 执行摘要1.1 四川六脉科技创新产业发展有限公司简介四川六脉科技创新产业发展有限公司成立于2013年12月，公司位于广汉市中山大道南五段，注册资本陆仟万元人民币，经营范围涉及：技术推广服务、仓储服务；销售：建材、钢材、矿产品。公司的核心业务是通过产业园的建设为资源整合平台的建立打下基础，目的是推动产品、市场、企业、金融、政府等要素的有效对接，助企业腾飞。该平台集创意、点子、技术、产品、项目、市场、管理、营销、策划、资金、人脉、政策为一体的资源共享、优势互补、各尽所能、各得所需的多赢平台。1.2 项目规划本项目选址四川省广汉市中山大道南五段，规划建设“四川六脉科技金融创新产业园”，以创新金融为核心，为中小微企业发展搭建资源整合平台，促进其快速做强做大。项目以“文化创意”、“电子信息”、“新材料”、“先进制造业”、“节能环保”五大产业中众多细分产业的龙头中小微企业为服务对象，规划入驻中小微企业超过1000家。本项目被广汉市列为2014年第一重大项目。1.3 盈利模式园区商业模式以满足园区内广大中小微企业的发展需求为导向，整合企业发展需要的服务平台，以创新、全面的金融服务保证中小微企业的健康快速发展，并从中获得自身价值的提升和盈利的实现。主要盈利点包括：产业地产开发（包括服务性建筑和生产性建筑的租售）、股权投资、综合服务。1.4 核心竞争力以创新金融服务为核心，紧紧抓住中小微企业最迫切的需求；全面完善的园区综合服务给园区增添了极强的凝聚力；灵活多样的盈利模式确保了园区收益的稳定；多产业互通互融的产业布局，严格的企业入园筛选，为园区综合服务提供了强有力的服务对象。这种独特的模式能为园区带来绝对竞争优势，也由于其先发优势，必将快速集聚大量资源，进而形成竞争者的模仿壁垒。1.5 建设内容及规模园区总占地约800亩，其中：工业用地735亩，商业用地65亩。一期300亩（其中工业用地235亩，商业用地65亩），二期300亩，三期200亩。总建筑面积约106万平方米（一期34万平方米）。其中服务性建筑50万平方米，生产性建筑50万平方米，其他设施6万平方米。1.6 管理团队项目的管理团队由业内资深管理者、资深项目管理专家、资深资本运作专家，以及资深营销、财务专家等组成，均具有丰富的从业经验和成功经验。主要管理人员：杨华康，公司董事长兼总经理，男，42岁，mba经济管理学硕士学历，高级经济师。广州乐创投资管理有限公司董事长，广汉市华宇特钢有限公司董事长。是商业界资深的企业家，有丰富的商业销售运作经验和把控风险促进盈利能力。刘春，公司副总经理，男，50岁，大学本科学历，会计师。曾任冶金西南地勘局财务科长，四川蓄联肉业有限公司总经理，四川广汉士达炭素股份有限公司董事、财务总监，四川士达特种炭材有限公司执行董事、总经理，有丰富的经营和投资管理经验。何木青，公司总经理助理，男，41岁，大学本科学历，高级工程师。曾任广州茂名市建筑集团项目经理，广州乐创投资管理有限公司常务副总。有丰富工程建设的总体控制、质量、进度、工程造价控制和技术管理等建设管理工作经验。陈俊，公司工程部部长，男，40岁，硕士研究生。曾任东方汽轮机厂任技术员、工程师、分厂副厂长，士达炭素集团任项目经理、项目总经理、子公司副总经理，四川明日得环保有限公司任副总经理。1.7 项目进展与计划1. 项目进展目前，项目已完成以下工作：（1）设立四川六脉科技创新产业发展有限公司，公司注册资本6000万元；（2）已与德阳市、广汉市政府相关部门深入沟通，达成基本意向，对项目的建设内容和建设方案基本达成一致认识，项目的选址已经确定，对项目建设地也做了初步考察；（3）对项目的前期论证工作已经结束，已经完成项目建议书、可行性研究报告等，完成政府的立项、批地工作；（4）土地预付款已经支付。2. 工作计划目前正加紧进行以下工作：（1）完成产业园的规划设计；（2）勘察项目选址地，完成建设施工设计；（3）建设园区官网；（4）加快工业园内企业的招商宣传，尽快确定入园企业名录，并与之签订合同；（5）筹措资金；（6）对各项建设内容进行招标。1.8 投资估算与财务预测1. 投资估算。项目总投资约199503.10万元，其中，第一期计划投资68040.46万元，第二期投资77324.04万元和第三期投资54138.60万元。2. 财务预测。n 年均总收入=46236.77万元n 年均净利润=23642.66万元n 项目投资财务净现值(ic=10%)= 121292.07万元n 项目投资回收期=4.29年1.9 融资需求项目自有资本6000万元，拟权益融资15000万元，出让股权20%，债权融资30000万元，承诺年固定回报率15%。第二章 项目背景2.1 宏观环境分析2.1.1 宏观环境对产业园的影响1. 政策影响产业聚集已成为一种全球性的产业发展趋势，发达国家在工业化进程中形成了众多产业集聚区（工业园区），对提升本地产业竞争优势，拉动经济增长，推动工业化进程发挥了重要作用。为推动我国产业园的建设，国家出台了一系列相关政策，比如：支持国家电子信息产业基地和产业园发展的若干政策、国家能源局关于申报新能源示范城市和产业园区的通知等，给予相关优惠政策措施，推动特色产业园、高科技产业园的建设。响应国家政策，各地市均出台有支持产业集群发展的政策，四川省先后颁布了四川省加快工业园区发展指导意见（川府发200737号）、四川省工业园区发展资金管理暂行办法（川财建2007160号）、四川省人民政府办公厅关于印发四川省产业园区(产业集中发展区)产业发展规划指导意见(20092012年)的通知（川办发200955号）等文件，此类文件在产业政策及资金优惠政策上都大力支持工业园区的发展，并对工业园的发展目标、发展方向、规划布局等都做出规范性和指导性建议。2. 经济影响（1）国内经济稳步增长据国家统计局公布，2012年全年国内生产总值519322亿元，按可比价格计算，比上年增长7.8%。图2-1 近几年国内生产总值对比图（2）四川省经济平稳持续较快发展经国家统计局审定，2012年四川省实现地区生产总值23849.8亿元，按可比价格计算比上年增长12.6%，增速比全国平均水平高4.8个百分点。图2-2 四川省近几年国内生产总值对比图（3）德阳市经济保持良好发展态势经济平稳较快发展。2012年实现地区生产总值1280.2亿元，增长13.0%，其中，工业对经济增长贡献突出，占全市经济总量的56.1%，拉动经济增长9.3个百分点。图2-3 德阳市近几年国内生产总值对比图良好稳健的国内及地方经济环境增强了工业企业的投资信心，也为本项目工业园区的建设提供了良好的经济环境，政府规划的导向及政策的支持更为工业企业的扩大发展及工业园区的建设提供了政治保障。3. 技术发展的影响现代信息技术飞速发展，尤其是云计算技术的发展，对产业园的建设也产生了巨大影响。工信部关于加快推进信息化与工业化深度融合的若干意见中明确要求，提高计算机辅助设计应用水平，完善面向中小企业的研发设计平台，积极推动云计算和物联网应用。工业软件云服务平台的建设，可产生的效果有：（1）通过对最先进、通用的创新协同设计与智能制造技术的研究和集成，可以满足制造企业在产品优化、智能设计制造以及企业业务流程的创新管理方面最迫切、最实际、最核心的需求；（2）通过共享资源和能力，增强工业企业研发设计能力，加快推进企业信息化水平，促进产业自主创新和产业链协调发展，并加速推进工业企业从价值链低端向价值链高端转型升级；（3）为工业设计服务、工业内容服务、工业产品服务等生产性服务业提供支撑平台，加快了云计算应用落地；（4）可以利用信息技术实现制造资源的高度共享。建立共享制造资源的公共服务平台，将巨大的社会制造资源池连接在一起，提供各种制造服务，实现制造资源与服务的开放协作、社会资源高度共享。企业用户无需再投入高昂的成本购买加工设备等资源，咨询通过公共平台来购买租赁制造能力。在理想情况下，工业云将实现对产品开发、生产、销售、使用等全生命周期的相关资源的整合，提供标准、规范、可共享的制造服务模式。这种制造模式可以使制造业用户像用水、电、煤气一样便捷地使用各种制造服务。目前，现代产业园中，工业云技术开始悄然兴起，在云计算技术的支撑下，面向企业打造交易服务平台、金融服务平台、成果转化服务平台、人才引进及培训服务平台、共性技术研发平台、品牌推介平台等。2.1.2 宏观环境对中小微企业的影响1. 政策影响中小企业是一个相对概念，是与所处行业的大企业相比人员规模、资产规模与经营规模都比较小的经济单位。截至2012年底，我国工商登记的中小法人企业超过1100万家，其发展格局可以用“98765”表示，占法人企业总数的99.8%，提供了80%以上的城镇就业岗位，技术创新成果占70%以上，创造的gdp在60%以上，税收占50%以上。在繁荣城乡经济、增加财政收入、扩大人员就业、促进科技创新、优化经济结构等方面发挥着不可替代的作用。2008年以来，中小企业的发展越来越困难，我国中小企业遇到融资难、人力成本上升、外汇升值、环保、原材料价格上涨、税负重等一系列困难。基于中小微企业在国民经济中的重要作用，国家陆续出台了包括中华人民共和国中小企业促进法、“十二五”中小企业成长规划、关于小型微利企业所得税优惠政策有关问题的通知、国务院关于进一步支持小型微型企业健康发展的意见、国务院办公厅关于金融支持小微型企业发展的实施意见、国家科技部关于进一步促进科技型中小企业创新发展的若干意见等在内的一系列支持中小微企业的法律法规，加大对小型、微型企业税收扶持力度，支持金融机构加强对小型、微型企业的金融服务，扩大中小企业专项资金规模，更多运用间接方式扶持小型、微型企业。近期，我国密集出台了一揽子中小企业扶持政策，包括减负、建设中小企业公共服务平台、支持创新型、就业型、高科技型中小企业健康发展等，2012年中央财政安排了141.7亿元设立中小企业发展基金，采用无偿资助、贷款贴息和资本注入等方式，主要支持初创小型微型企业；将小型微利企业减半征收企业所得税政策延长至2015年底并扩大范围，完善财税支持政策；扩大中小企业专项资金规模；同时提出支持小型微型企业上市融资。国家加大对中小微企业发展的支持，中小微企业迎来良好的政策发展环境！未来中小微企业将呈爆发性增长。2. 经济影响目前，国家相关调控政策的出台和银行资金的收紧等众多不利因素的出现，原有房地产在经济结构中“一家独大”的局面将被打破；原有的经济发展模式面临环境污染、产能过剩、出口下降等因素的影响无以为继，转型升级是必然的选择；因前期国家货币的严重超发和不合理配置造成经济发展的极度不平衡，再加上人民币对外升值，对内贬值，企业综合成本上升、竞争力下降、资金紧缺将成为常态；国有大中型企业普遍面临生产成本上升、产能过剩、利润下降、生存压力巨大的局面，且由于体制的原因，其创新能力不足、反应过慢、效率过低，市场适应能力较差，一旦国家政策发生改变，银行资金收紧，相当一部分企业将被淘汰出局是完全有可能的，国退民进的趋势已经开始出现；目前产业结构的比例严重失衡，第三产业的比重将会有较大的提升，尤其是金融创新服务业，将迎来重大的发展机会。这一切经济现象，都为中小微企业的发展提供了绝佳机会，尤其是随着改革开放进一步深入，上海自贸区的建立及人民币国际化进程的加快，各种创新金融政策的不断出台（包括民营银行的放开），创新金融将迎来最少十年的黄金发展期，且将成为中小微企业发展的重要推手。3. 技术发展的影响传统产业基本已进入微利或无利时代，信息化的发展将对传统产业和企业进行洗牌，并自然重组，创新将成为未来经济发展的主旋律。电子商务的飞速发展和大数据时代的来临，使未来产业和产业之间的界定将变得模糊，产业之间的互联和互融成为可能，也将成为趋势。2.2 区域政策影响分析成德经济合作区已经得到省委、省政府的批准，其核心区为广汉市、青白江区和新都区，其发展合作支点就是目前的广汉高新区，德阳市委、市政府已批准在广汉高新区创建国家级高新区及综合保税区广汉市位于成都平原腹心地带，南距成都市区仅23公里，是成绵乐经济带和成都半小时经济圈重要组成部分。广汉是历史文化名城，国家级旅游城市，三星堆的故乡，被誉为“成都的后花园”。广汉是四川省“扩权强县”试点市，西部最具投资潜力百强县、列四川省第七位，素有“川西明珠”美誉。2012年广汉市经济总量继续保持平稳增长势头，在德阳市六个县、市（区）中排名第一。其中，2012年，全市规模以上工业企业实现主营业务收入528.26亿元，同比增长6.49%，总量居德阳第二；全市实现地区生产总值251.9亿元，增速14.5%，比德阳市平均增速高1.5个百分点；全市实现社会消费品零售总额90.73亿元，增长16.2%；全市农村住户人均纯收入为9646元，比上年同期增加1211元，同比增长14.4%，呈现较快增长态势。广汉市政府提出了将广汉打造成为“宜居、宜商、宜业”的天府水木田园生态城市的宏伟目标，未来广汉将形成“一轴两翼”和“一城三区六镇”的城市空间格局。“一轴”即依托成绵高速、108国道、宝成铁路及成绵乐城际铁路专线，往北在小汉镇与德阳市区以南打造起新的产业与城市增长点，往南依托开发区与青白江形成产城联动，成为广汉融入成都的第一载体。城市西翼重点围绕三星堆历史遗迹打造一批蕴含文化魅力的小城镇群。东翼则依托现代粮食产业万亩良田基地，建设极富川西平原特色的“田园风光”小镇。毗邻本项目的建设地，已建有污水处理厂，表明了政府美化区域环境的决心。本项目的建设，将对周边环境进行综合治理，对流经项目地的蒋家河河道进行清淤、堤岸整治等，使其恢复清水潺潺的面貌，对周边环境将带来很大的改善，这符合国家及区域的环境政策，也将得到政策的倾斜。2.3 产业园发展趋势分析产业园区的发展可分为四个阶段：第一个阶段，生产要素聚集，第二个阶段，产业主导特征，第三个阶段，创新突破阶段，第四个阶段，现代科技都市。产业园区的发展将更多的符合经济活动的核心规律，也将从一般性的成本竞争转向为效率的竞争和技术能力的竞争，将从一个规模化园区时代逐步走向“功能化园区”的时代。随着产业园区的主导产业，由传统产业向高新技术产业不断的转型，也必然使园区的发展内容和特征存在以下几个明显的趋势：（1）从注重优惠政策向发展产业集群转变，从政策走向看，优惠政策将可能逐步从区域倾斜转向技术倾斜和产业倾斜；（2）由加工型高新区向研发型高新区转型，园区的发展在于比技术创新能力和技术转化效率；（3）从强调引进大型公司向科技型中小企业集群转变；（4）由单纯的土地运营向综合的“产业开发”和“氛围培育”转变；（5）由功能单一的产业区向现代化综合功能区转型，包括配套服务的各种商业服务、金融信息服务、管理服务、医疗服务、娱乐休憩服务等综合功能。在这种形势下，新的产业园区规划，首先要倡导以核心资源聚集为主要目标，空间规划是围绕核心资源的服务需求而进行的。一个高新园区的成长，更多的会依赖人力资源、技术转移能力、信息及咨询服务能力以及展示交易服务能力，在这个核心要素的驱动下，使一个产业的研发、设计、中试、制造得到一定的核心优势基础，通过这个平台功能对外部资源、包括科研机构、产业资本、院校及制造运营企业的吸引，以达到一个循环成长的有机过程。图2-4 高新园区的产业构建模式在规划园区建设时，不仅仅需要考虑园区自身的利益，也更多的需要考虑园区内企业的成长性和二次成长培育，这使得园区的服务成为园区发展的核心关键。根据企业的成长需要，提供这样一个服务平台和功能是必要的，按照不同发展阶段的企业提供不同的关键服务：1、按照企业成长路线，提升创新创业综合服务能力和服务品质。规划构建科技企业孵化器，引进孵化项目，与基地产业形成互动；建立为高成长企业服务的加速器，建立孵化器和加速器的对接机制, 形成从孵化器到加速器的企业成长服务体系。2、搭建投融资服务平台。联合银行、证券公司和中小企业创业板等帮助企业上市；设立基地创业投资专项基金；与国内外知名的风险投资机构成员建立联系、开展合作，积极引入国际专业风险投资机构；开展投融资担保业务，借助国家中小企业转贷款平台，在基地设立中小企业贷款信用担保业务窗口。2.4 四川省产业园区分析自2008年四川省实施四川成长性特色产业园区“1525”工程建设以来，四川产业园区发展成就突出，形成了一大批具有较强竞争力、较强带动性、较强示范作用的发展亮点，带动作用明显增强，还有一大批循环经济园区、灾后重建对口援建园区、合作发展园区、特色产业园区日新月异，在全省工业发展和经济进步中发挥了重要的引领、先导和示范作用。四川省大力支持产业集群的发展，先后颁布了四川省加快工业园区发展指导意见、四川省工业园区发展资金管理暂行办法、四川省人民政府办公厅关于印发四川省产业园区(产业集中发展区)产业发展规划指导意见(20092012年)的通知等文件，此类文件在产业政策及资金优惠政策上都大力支持工业园区的发展，并对工业园的发展目标、发展方向、规划布局等都做出规范性和指导性建议。目前，四川省的产业集群主要是传统产业和资源性产业。如传统的旅游业、中医药产业、鞋业产业和新材料产业等。这些产业集群的成长是系统与环境互动的结果，是依靠本省丰富的自然资源发展起来的。这些产业集群由地域特点和资源禀赋条件决定，在规模、技术和经济效益上都占有优势。德阳规模工业园有8个，分别是德阳经济技术开发区、四川广汉经济开发区、旌阳区工业集中发展区、中江县工业集中发展区、中江仓山工业集中发展区、罗江县工业集中发展区、四川什邡经济开发区、绵竹经济开发区。从园区主要产业类别来看，德阳经济技术开发区按照“一区多园”的模式规划建设了装备制造（工业）中小企业园、服装及轻工业园、新材料科技园及八角工业园；罗江县工业集中发展区主导产业为电子材料、氯碱化工及机械加工；什邡经济开发区重点发展以食品（含烟草）产业为主的规模效益型产业基地、以核电承压设备、重装设备配套和井口设备研发制造为主的技术效益型产业基地及以出口型服装生产为主的出口型轻纺产业基地；中江县仓山镇工业集中发展区工业园区内主要规划农副产品深加工、电子加工、制鞋业；中江县工业集中发展区将形成电子产业集群和发展农副产品精深加工产业。整体看来，四川及德阳产业园区数量较多，大部分规模较小，并且存在产业链缺失、配套能力弱等问题，面对发展较快、未来空间极大的工业产业，工业产业园的承载能力明显不足，因此进行综合服务型的产业园开发将拥有较大的市场空间。2.5 本项目产业园区定位根据国家对产业园政策引导的趋向、产业园的发展趋势、四川省产业园的现状、国内知名科技产业园的启示，规划本产业园定位：本项目定位于为中小微企业孵化园，在企业创办初期提供研究、生产、经营的场地，通讯、网络与办公等方面的共享设施，系统的培训和咨询，政策、融资、法律和市场推广等方面的综合服务和支持，旨在对高新技术成果、科技型企业和创业企业进行孵化，降低创业企业的风险和成本，提高企业成活率和成功率，形成创业者集聚效应，帮助小企业节省时间、少走弯路、加速发展。本项目产业规划，顺应经济发展趋势，定位于高科技产业，顺应四川省、德阳市、广汉市的总体规划，适应广汉市的政策、经济、技术、人才等资源。第三章 产业分析与定位3.1 区域产业规划分析国家发改委已明确规定：不再审批高能耗、高污染项目，且要求银行控制对现有的非国家鼓励项目的贷款。目前国家支持的七大战略性新兴行业为节能环保、电子信息、生物制药、新能源、新能源汽车、高端装备制造业和新材料。广汉经济以工业为主，第三产业蓬勃发展。主导产业：医药、机械、轻纺、食品、新材料、旅游、石油化工等。广汉高新区现为省级高新区，正在全力申报国家级高新区。广汉市推出了一系列的政策扶持高新技术企业的发展，其中：（1）促进以企业为主体的自主创新政策：鼓励高新区企业申报高新技术企业和民营科技企业，对认定为国家创新型企业试点、国家火炬计划重点高新技术企业、省创新型企业试点、高新技术企业和省民营科技企业的，给予最高不超过100万元的奖励；鼓励高新区企业加强知识产权企业认定，对认定为全国知识产权示范企业、全国知识产权试点企业、省知识产权示范企业和省知识产权优势企业的企业，给予最高不超过20万元的奖励；鼓励高新区企业主导起草制定技术标准。对高新区企业主导完成制定技术标准并获得市政府奖励的，根据标准适用范围，给予最高不超过500万元奖励。对主导制定标准的，按照标准适用范围，从开始制定起给予最高不超过50万元资助；对高新区企业申请及获得发明专利、通过专利合作协定（pct）申请国外专利及获得国外专利授权的，分阶段给予资助。每家企业每年资助额最高不超过100万元；鼓励软件企业的发展，对于通过“双软认证”和各级cmmi认证的企业，给予最高不超过100万元的奖励。（2）加快科技创新成果转化步伐的政策：对高新区科研机构、企业承担国家科技支撑计划、973和863等各类国家计划及项目，在高新区实施成果产业化的，给予最高不超过1000万元资助；对高新区年度重点扶持的技术攻关或科技产业化项目，根据高新区产业发展战略导向、经济社会效益进行评定，给予最高不超过500万元资助。（3）科学技术奖：重点以第一完成单位获得国家、省部级科技奖励的高新区企业和科研机构，具体奖励标准为：对获得国家最高科学技术奖、国家国际科学技术合作奖、国家自然科学奖、国家技术发明奖、国家科学技术进步奖的，按照获得奖励的等级，给予最高不超过1000万元的奖励；对获得省部级科技奖励的，按照获得奖励的等级，给予最高不超过200万元的奖励。（4）名品名标奖：鼓励企业大力开展高新技术产品、新产品和名牌、商标认定，对获得国家、省级重点新产品和高新技术产品认定的企业，每项产品给予最高不超过10万元奖励；对获得的各类名牌和商标认定，每家企业给予最高不超过100万元奖励。（5）专利奖：对企业和研发机构当年获得的各类专利奖项，按照获得奖项的等级，给予最高不超过100万元的奖励。3.2 产业定位3.2.1 定位原则u 符合国家产业导向u 符合四川省“十二五”规划与产业发展战略u 符合德阳市、广汉市产业规划布局u 产业具有较强的市场竞争力和发展潜力3.2.2 本项目产业定位根据上述产业定位原则，本项目选择文化创意（包含动漫游戏、游艺等）、电子信息、新材料、先进制造业（含航天、军工等）、节能环保可再生能源等五大高科技高附加值的产业作为园区的产业规划。3.3 五大产业分析3.3.1 文化创意产业发展趋势文化创意产业，是一种在经济全球化背景下产生的以创造力为核心的新兴产业，强调一种主体文化或文化因素依靠个人（团队）通过技术、创意和产业化的方式开发、营销知识产权的行业。文化创意产业主要包括广播影视、动漫、音像、传媒、视觉艺术、表演艺术、工艺与设计、雕塑、环境艺术、广告装潢、服装设计、软件和计算机服务等方面的创意群体。国家“十一五”时期文化发展规划纲要明确提出了国家发展文化创意产业的主要任务，全国各大城市也都推出相关政策支持和推动文化创意产业的发展。文化创意产业属高科技产业，符合区域内优惠政策条件，入驻企业将获得各种优惠，利于吸引企业入驻。3.3.2 电子信息产业发展趋势电子信息产业是研制和生产电子设备及各种电子元件、器件、仪器、仪表的工业。电子信息产业由广播电视设备、通信导航设备、雷达设备、电子计算机、电子元器件、电子仪器仪表和其他电子专用设备等生产行业组成。电子信息产业呈现如下发展趋势：（1）总体市场增长快速，电子产业作为我国国民经济基础性、战略性产业，已成为国民经济的重要组成部分；（2）细分产业的差异明显。通讯设备产业发展迅猛；互联网产业快速增长；数字电视产业领先世界。电子信息产业细分产业丰富，多点开花的产业结构，企业数量众多，利于招商；该产业在高科技创新项目中占了很大比重，是高科技的代表，符合区域产业规划；数字化时代使得电子信息产业具有无限的市场潜力。3.3.3 新材料产业发展趋势“新材料产业”包括新材料及其相关产品和技术装备。具体涵盖：新材料本身形成的产业；新材料技术及其装备制造业；传统材料技术提升的产业等。与传统材料相比，新材料产业具有技术高度密集，研究与开发投入高，产品的附加值高，生产与市场的国际性强，以及应用范围广，发展前景好等特点，其研发水平及产业化规模已成为衡量一个国家经济，社会发展，科技进步和国防实力的重要标志，世界各国特别是发达国家都十分重视新材料产业的发展。新材料产业在产业体系中占有重要地位，在化工新材料、轻金属材料、陶瓷材料、复合材料、石墨材料、建筑材料、纳米材料等领域，产品及技术水平具有特色与优势，初步形成了以大庆为中心的化工新材料生产基地，以牡丹江为主的特种陶瓷材料产业基地，以中心城市为主的建筑材料产业基地，以东北轻合金有限责任公司和东安发动机集团有限公司为龙头的铝镁合金材料产业化基地，以黑河、绥化为中心的硅基材料生产基地。在纳米材料、玻璃钢、石墨材料、焊接材料等方面正在逐步形成产业基地和产业集群。新材料产业“十二五”发展规划指出，2010年我国新材料产业规模超过6500亿元，与2005年相比年均增长约20%。到2015年，新材料产业总产值将达到2万亿元，年均增长率超过25%。这些数字显示出新材料产业蕴含着巨大的商机。新材料产业主要包括五大重点细分产业：电子信息材料、钢结构材料、新能源材料、超导材料、纳米材料。其中电子信息材料以其高性能，低成本及绿色的特性，脱颖而出，成为新材料产业的佼佼者，场具有无限的市场“钱景”；电子信息新材料行业具有细分度、高集中度、高技术壁垒、高市场壁垒的特点，企业竞争力的核心是配方和工艺，而不是资金，因此呈现出产业结构分散、企业数量较多的特点，这为招商奠定了基础；电子信息新材料属高科技产业，符合广汉市产业扶持原则，入驻企业将会得到区域优惠政策的倾斜，从而吸引了企业入驻。3.3.4 先进制造业产业先进制造业是相对于传统制造业而言，指制造业不断吸收电子信息、计算机、机械、材料以及现代管理技术等方面的高新技术成果，并将这些先进制造技术综合应用于制造业产品的研发设计、生产制造、在线检测、营销服务和管理的全过程，实现优质、高效、低耗、清洁、灵活生产，即实现信息化、自动化、智能化、柔性化、生态化生产，取得很好经济收益和市场效果的制造业总称。先进制造业是制造业的发展方向，先进制造业的发展将使我国有可能在第三次工业革命中发挥重要作用，将引领我国制造业走出一条发展新路，将极大支撑起我国国民经济发展和国防建设，加快发展先进制造业影响深远。党的十八大明确指出：要推动战略性新兴产业、先进制造业健康发展。先进制造技术的发展趋势主要体现在以下几个方面：一是制造技术与高技术集成融合（高技术化），例如，航空发动机及重型燃机制造技术；二是数字化智能化制造技术；三是极端工作条件下的制造技术（大型化）；四是清洁及可持续发展制造技术（轻量化、精密化、绿色化）。本项目以“航天工业”作为新材料产业的主要发展方向。航空航天事业在世界各国中占有举足轻重的地位，国民经济发展到一定水平后，通用航空的市场将越来越大、市场支付能力也将逐步提高，市场前景好；成都航空航天工业发达，广汉市是“成都的后花园”，和成都联系紧密，交通方便，能和成都航空航天工业方便对接；航空航天工业属于高科技技术，符合广汉市的高科技产业优惠政策，入驻企业将得到各种优惠待遇，这吸引了企业入驻。3.3.5 节能环保产业节能环保产业是指为节约能源资源、发展循环经济、保护环境提供技术基础和装备保障的产业，主要包括节能产业、资源循环利用产业和环保装备产业，涉及节能环保技术与装备、节能产品和服务等；其六大领域包括：节能技术和装备、高效节能产品、节能服务产业、先进环保技术和装备、环保产品与环保服务。自节能环保被定为“十二五”规划七大战略之首以来，环保利好政策频出，环境标准不断提高，这些为环保的产业升级及未来发展埋好伏笔，未来五年环保产业将迎来黄金发展期。节能环保产业呈现出以下发展趋势：（1）环保四大子行业为发展重点；（2）环保产业投资大、增速快，市场潜力巨大。节能环保产业市场容量大前景好，符合德阳市在四川省节能环保产业布局定位；节能环保产业属于高科技技术，符合德阳市的高科技产业优惠政策；如雨后春笋涌现的节能环保企业给项目招商带来了便利。第四章 商业模式和盈利模式4.1 商业模式4.1.1 商业模式设计本项目定位是中小微企业孵化园，紧紧围绕解决中小微企业发展“六脉不通”的需要进行模式设计。解决“思想不通”问题的思路是建设“信息交流平台”，为企业提供政策信息、创新信息等；解决“人脉不通”问题的思路是搭建“综合服务平台”，为企业解决政府关系、社会资源等不足；解决“技术不通”问题的思路是建设“产权交易平台”、“产品、技术检测评估平台”、“新产品、新技术展示平台”，在这些平台上可实现知识产权、新产品、新技术的评估、展示和交易； 解决“资本不通”问题的思路是设置“股权交易平台”、“金融创新服务中心”，使中小微企业在此能方便的与各融资机构对接、与潜在股东对接，解决融资难题；解决“行动不通”问题的思路是建设人才库，搭建“人才交流平台”，为企业行动提供人才交流、培训、咨询等；解决“平台不通”问题的思路建设“综合服务中心”、“服务性场所”、“生产性场所”；为企业提供优势资源整合，分担发展中的困难，化解危险。以上各个平台，均基于云计算技术，并通过云计算技术将各平台联接为一个有机整体。图4-1商业模式4.1.2 顾客价值分析四川六脉科技金融创新产业园商业模式通过为中小微企业提供全面完善的综合服务，助力于中小微企业快速发展，在这个服务过程中，相关的服务机构也获得了较大收益，从而使得整个价值链价值的提升。1. 园区内中小微企业n 便捷的获得了各项服务，满足了企业发展中的需求，尤其是融资需求，使得企业快速发展；n 紧密的园区结构使企业间形成了良好的合作关系，减少了交易费用，降低了成本，使得企业能以较低的成本生产出高质量的产品，增强了产品竞争力。n 通过股权交易平台可实现企业股权的变现。2. 园区内服务机构及企业：金融机构：n 园区内大量的企业为金融机构提供了广阔的市场；n 紧密的合作关系降低了交易费用；n 相邻的区位使其能及时掌握企业的动态状况，加上园区内规范的管理，大大降低其坏账风险。研发机构：n 与园区内企业的紧密合作，为研发机构提供了丰富的实用的研发思路和灵感，有助于保证正确的研发方向；n 与企业方便的对接、良好的研发环境和设施，保证了研发成功率；n 基于生产实践的研发新成果，也便于落地实施，在园区内也能便利的找到合作伙伴或成果购买者，从而大大提升其研发成果转化率，及时变现收割获益。咨询机构：n 园区内企业众多，对诸如工商注册、税务代办、会计代理、管理咨询、法律咨询等服务的需求量大，为咨询机构提供了潜力巨大的市场；n 园区内的企业都是中小微企业，这也有助于咨询机构做专做精，从而提升业务水平，提高咨询价值，进而提高收益。物流企业：n 园区内众多的企业为其提供了大量的客户；n 便利的信息沟通使其能准确掌握并预测客户需求，从而实现物流规划的计划性、协调性、效率性，降低运营成本，增加收益。3. 政府：n 园区的发展和繁荣，带动了区域经济的发展，增加了税收，提高了当地居民的生活品质和福利，经济效益和社会效益获得双丰收；n 促进了区域主导产业的发展，优化了产业结构；n 工业园内办事机构的设立，便利了园内企业，提高了政府的办事效率，提升了政府的公信力。4. 其他利益相关者：园区内员工：n 园区的发展，为员工提供了稳定可靠的高收入，员工获得体面的工作；n 园区内完善的生活配套服务设施，员工生活丰富舒适。当地居民：n 获得大量的工作岗位；n 获得大量的商业机会；n 提高了生活品质。在这一模式中，四川六脉科技金融创新产业园作为项目的掌舵者，直接掌控着各项服务信息的布局与供求发布，以此为着力点，形成对园区内企业的有力控制，进而掌握项目整体的营运。也就是通过占据产业价值链的战略控制点，对价值链的其他环节进行战略控制，从而实现对整个价值链的整合，并不是自己进入价值链的各个环节，是：“为我所控”、“为我所用”，而非“为我所有”的整合方式，以此营造投资绝对比较优势。4.2 核心竞争力分析核心竞争力主要体现在三个方面：1、园区服务。创新金融服务紧紧抓住了中小微企业发展中的最关键瓶颈问题，全面完善的综合服务，为园区内企业提供了资源整合平台，相对于“企业单飞”、“政府主导的产业园区”、“产业地产园区”具有无可比拟的优势；2、盈利模式。本项目主要盈利点灵活多样，不但有产业地产盈利，还有股权投资收益，更有综合服务收益，尤其在综合服务收益中，类目众多，多点开花，确保收益稳定；3、多产业互通互融。园区内涉及五大产业，细分产业众多，在选择入园企业时，原则是选择细分产业的龙头企业，为园区综合服务提供了强有力的服务对象，相对于单一型产业基地，具有绝对优越性。这种独特的模式能为园区带来绝对竞争优势，也由于其先发优势，必将快速集聚大量资源，进而形成竞争者的模仿壁垒。4.3 运营管理4.3.1 企业与园区的合作方式1、在“六脉”从事生产经营活动（场所可购买或租用）；2、把总部设在“六脉”；3、和“六脉”共同成立股份公司；4、成为“六脉”的会员；5、在“六脉”设立分支机构；6、为“六脉”的会员提供服务。4.3.2 园区组织结构董事会总经理 开发部招商部物业管理部财务部法务部行政人事部综合服务部文化创意公司广告公司金融服务部商贸部信息中心股权交易中心产权交易中心人才交流中心产品检测评估中心新产品新技术展示中心图4-2 组织结构图4.4 盈利模式园区商业模式以满足园区内广大中小微企业的发展需求为导向，整合企业发展需要的服务平台，以创新、全面的金融服务保证中小微企业的发展，并从中获得自身价值的提升和盈利的实现。园区的收入构成有：n 服务性建筑的出售和租赁收入n 生产性建筑的出售和租赁收入n 股权投资收入n 产权、股权交易及其他佣金收入n 项目对接、技术检测评估展示、贸易对接等信息和平台服务等服务收入n 入驻能源、企业的管理费收入n 国家财政补贴收入n 商务宾馆、宿舍楼、餐厅、卫浴中心、娱乐等收入本项目在上述收入项目中，均有盈利空间，而本项目最主要的盈利将来自以下三大方面：n 产业地产开发（包括服务性建筑和生产性建筑的租售）n 股权投资n 产权、股权交易及其他佣金收入n 项目对接、技术检测评估展示、贸易对接等信息和平台服务等服务收入n 入驻能源、企业的管理费收入n 国家财政补贴收入第五章 竞争优势与战略规划5.1 竞争优势1. 区位优势显著项目地理位置优越，交通便利，环境优美，据成都市区23公里，处在成德同城的中心位置。2. 商业模式先进园区以满足广大中小微企业的创新发展需求为导向，整合企业发展需要的服务平台，以创新、全面的金融服务为龙头，以全面综合高效的服务为宗旨，保证了园区内中小微企业的发展，通过为园区内广大中小微企业的服务，相关服务机构也获得了巨大收益。3. 资源整合能力强园区拥有巨量的信息库、大量的人才储备、大量的不同行业的客户资源、专业的策划及解决团队、权威的评估展示平台和推广网络、当地政府及相关厅部级部门的大量支持，依托巨大的资源，通过有效整合，形成了园区特有的竞争实力。4. 创新的金融服务园区整合了大量的金融机构（包括银行、券商、基金、风投、小贷公司、担保公司、个人投资者等）可满足企业的各种融资需求。尤其是“零首付”进驻，对具有发展潜力但缺乏启动资金的企业具有极大的吸引力。5. 跨行业技术应用园区内行业涉及五大产业，通过工业云平台技术，使得不同行业间的技术应用、跨行业的创意设计和推广应用、不同产品的组合营销得以有效进行，形成了园区内浓厚的技术创新氛围。6. 园区定位准确本项目定位为中小微企业孵化园，在企业创办初期提供研究、生产、经营的场地，通讯、网络与办公等方面的共享设施，系统的培训和咨询，政策、融资、法律和市场推广等方面的综合服务和支持，旨在对高新技术成果、科技型企业和创业企业进行孵化，降低创业企业的风险和成本，提高企业成活率和成功率，形成创业者集聚效应，帮助小企业节省时间、少走弯路、加速发展，符合广大中小微企业的需求。7. 产业定位准确本项目园区内产业的选择规划，顺应经济发展趋势，定位于高科技产业，顺应四川省、德阳市、广汉市的总体规划，适应广汉市的政策、经济、技术、人才等资源。8政府政策支持园区已与德阳市、广汉市政府进行过深入沟通，项目的建设思路获得政府人员的高度评价，认为本项目符合四川省的发展规划，能促进四川区域经济的发展，是利国利民的重要项目，各级政府领导也都表示要给予政策上的倾斜和扶持，包括土地政策、投融资优惠政策、税收减免、人才 补贴、知识产权保护等等，对项目的进展表示极大关切，项目已被广汉市列为2014年的重大项目，目前正在申报四川省重点项目。9. 项目发起方和管理团队优秀本项目的发起方具有产业园区的投资、运作经验；项目管理团队由资深管理者、资深项目管理专家、资深资本运作专家，以及资深营销、财务专家等组成，均具有丰富的从业经验和成功经验。10. 其他竞争优势包括当地