启凡房地产有限公司创业计划书.doc

创业计划书 电气工程与自动化学院 自动化13-3 公司成立的资料1.公司名称：启凡房地产有限公司2.所属行业：房地产开发3.公司类型：私有企业4.注册资本：5000万5.注册地： 山东省济南市6.公司章程：启凡房地产开发有限公司章程 本章程于2013 年 12月12日经股东会审议通过总则 为规范公司与股东的行为，保护股东及公司的合法权益，根据中华人民共和国公司法等有关法律、法规及全体股东的意愿，经全体股东协商一致，制订本章程。 1. 公司享有由股东投资形成的全部法人财产权并以其全部资产对公司的债务承担责任。 2. 公司实行权责分明，科学管理，激励与约束相结合的内部管理体制。公司从事经营活动，必须遵守法律、行政法规，遵守社会公德、商业道德，诚实守信，接受政府和社会公众的监督，承担社会责任。 本章程中的各项条款与法律、法规相抵触的，以法律、法规规章的规定为准。第一章 公司的名称与住所第一条公司名称：济南市启凡房地产开发有限公司（以下简称：“公司”）。第二条公司住所：济南市新城开发区。第二章 公司的注册资本、经营范围与营业期限第三条公司的注册资本：人民币5000万元整。第四条公司的经营范围： 房地产开发与销售、物业管理、房屋及场地租赁；建筑装潢材料销售；环境景观工程及相关配套设施的投资、开发、建设和经营管理；酒店经管理（以工商核准的为准）。第五条公司营业期限为10年，自公司登记机关签发营业执照之日起计算。第三章 公司股东名称、出资额、出资方式及后续投入第六条股东姓名或名称、出资额、股权比例、出资方式及出资时间如下：股东名称出资额（万元）股权比例出资方式出资时间王小贝250050%货币年 月李嘉诚200040%货币年 月马云3757.5%货币年 月马化腾1252.5%货币年 月第七条股东增加公司注册资本的情形及股权比例的确定1. 公司有下列情形之一的，股东可以增加公司注册资本（1）因公司产业投资或产业经营之需要；（2）因公司为满足融资条件之需要；（3）公司利润实施分配的红利；（4）法规规定的其他情形。2. 股东增加公司注册资本时股权比例的确定根据公司发展需要增加注册资本，依据本章程规定经股东会决议通过后，各股东须履行股东出资义务。若股东未按本章程及股东会决议履行出资义务，则根据各股东增加出资到位后实际累计资金投入相应调整各股东股权比例。各股东须配合顺利完成公司增资事宜。第八条公司除注册资本出资外项目开发建设仍需要的资金投入，公司首先选择以金融机构融资为主。若金融机构融资后公司项目开发建设仍需要资金投入，则各方按各自股权比例同步出资，若未按本章程约定履行出资义务，则相应调整各方的股权比例。第四章 股东的权利与义务第九条公司股东享有下列权利： 1. 出席股东会，按出资比例行使表决权；2. 委派执行董事、监事、经营班子及财务管理人员，并在任期内可以调整变更；3. 按出资比例分取红利；4. 查阅股东会会议记录、执行董事报告及公司的财务会计报告；5. 优先认购公司增加的注册资本；6. 转让全部或者部分出资；7. 在同等条件下优先购买其它股东转让的出资；8. 监督公司生产经营与财务管理，有权向执行董事或经营班子提出工作建议；9. 当发现公司经营异常时，在书面明确审计目的后，可以自费聘请会计师事务所对公司经营状况予以审计；10. 公司解散时，按出资比例分取剩余的财产；11法律法规规定的其他权利。第十条公司股东应履行下列义务：1. 遵守公司章程规定，执行公司股东会决议；2. 履行股东出资义务，并以全部出资承担公司亏损和公司债务。股东应足额缴纳其认购出资额。股东以货币出资的，应将货币出资足额存入验资专用银行账户；以实物、工业产权、非专利技术或土地使用权出资的，资产评估作价和财产过户手续按相关法律法规规定办理。股东未按照本章程约定缴纳所认缴的出资，应当对已足额缴纳出资的股东承担违约责任。3. 滥用股东权利给公司或其他股东造成经济损失的，必须承担赔偿责任；4. 法律和章程规定的其他义务。第五章 股权转让第十一条股东不得以公司股权为自身债务提供事实质押或口头质押，不得把所持公司股权用于对外股权交换、置换或担保。第十二条股东之间可以相互转让其全部或者部分股权。股东向股东以外的人转让股权，应当经其他股东过半数同意。股东应就其股权转让事项书面通知其他股东征求同意，其他股东自接到书面通知之日起满三十日未答复的，视为同意转让。其他股东半数以上不同意转让的，不同意的股东应当购买该转让的股权；不购买的，视为同意转让。第十三条经其他股东半数以上同意转让的股权，在同等条件下，其他股东有优先购买权，但控股股东转让给其控股子公司或孙公司的情形除外。两个以上股东主张行使优先购买权的，协商确定各自的购买比例；协商不成的，按照转让时各自的出资比例行使优先购买权。在经具有资质的评估机构评估，按本章程约定的股权转让价格确定后，其他股东均不愿受让或者公司整体对外转让的情形除外，可以对外转让股权。第十四条若股东丧失民事行为能力，或民事行为能力受到限制或终止，股权不得继承，应按本章程规定转让给其他股东，但其他股东不愿购买的情形除外。第十五条股权转让操作规定1. 拟转让股权股东向公司股东会提交股权转让书面报告，其中包括股权转让价格，并经股东会表决通过。各方不得私下协议转让部分或全部股权，如有发生，公司一律不予认定。公司股东均以工商注册机关备案股东为准。2. 股东各方相互配合，制作和签署股权转让必需的文件资料，在股东各方约定的时间内办理完毕相关工商变更等手续。第十六条自然人股东股权转让时，按税法规定应当缴纳的有关税费，如公司股东之间受让的，由公司代扣代缴；对外转让的，由转让股权股东承担，并向公司提供缴纳税单后办理工商变更。第十七条股权转让发生的所有费用包括每次评估费、工商变更手续费等，均由转让股东承担并及时支付。转让股东不及时支付造成转让变更工作不能顺利进行的，一切责任由转让股东承担，给其他股东或公司造成经济损失的，由转让股东承担赔偿责任。第十八条人民法院依法强制执行转让股东股权时，依照法律规定执行。第六章 股东会第十九条公司设股东会，股东会由全体股东组成，股东会是公司的最高权力机构。股东会行使下列职权：1. 决定公司的经营方针和投资计划；2. 决定执行董事、监事的报酬事项；3. 审议批准执行董事的报告；4. 审议批准监事的报告；5. 审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案；6. 审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案；7. 对公司股东转让出资作出决议；8、审议批准公司资产处置、对外投资、经济担保、资产抵押、融资、对外借款等事项；9. 对公司增加或者减少注册资本作出决议；10. 对公司合并、分立、变更公司形式、解散和清算等事项作出决议；11. 修改公司章程；12法律规定的其他职权。第二十条股东会对第十九条所列第8、9、10、11项事项作出决议，必须经代表三分之二以上表决权的股东表决通过；对第十九条所列其他事项作出决议，必须经代表二分之一以上表决权的股东表决通过。第二十一条股东会会议分为定期会议与临时会议。定期股东会议每年召开一次，由执行董事召集主持。执行董事因特殊原因不能履行职务时，由执行董事指定其他人员召集、主持。第二十二条经代表十分之一以上表决权的股东，或者执行董事、监事提议召开的临时股东会会议，应当召开临时股东会会议。如提议后十五天内不召开临时股东会会议，可由提议人主持召开临时股东会会议。第二十三条对股东会会议审议事项，股东以书面形式一致表示同意的，可以不召开股东会会议，直接作出决定，并由全体股东在决议文件上签名、盖章。第二十四条对公司形成的股东会决议，股东如发生拒绝盖章、签名的，均视作持反对意见，决议是否有效，按本章程股东会议事规则确定。决议有多项内容的，股东可以选定同意内容和反对内容，各项决议内容是否生效，按本章程规定的议事规则确定。第二十五条召开股东会会议，应当于会议召开五日前通知全体股东。股东会应当对所议事项的决定做成会议记录，出席会议的股东应当在会议记录上签名。第二十六条股东因故不能出席股东会议的，可以出具书面委托书且根据会议通知规定的议题明确授权内容，委托公司员工出席会议并行使委托书中载明的表决权。受托人出示股东委托书出席股东会会议，委托书作为股东会决议附件。如股东不出席会议或不委托的，均视作对本次股东会决议持反对意见。第七章 执行董事第二十七条公司不设董事会，设执行董事一名。第二十八条执行董事由股东王小贝委派或更换，任期三年。第二十九条执行董事对股东会负责，行使下列职权：1. 执行股东会的决议，检查经营班子工作目标计划执行情况；2. 拟订或审议批准公司经营管理组织机构设置和工作职能；3. 拟订或审议批准公司年度工作目标与计划、考核办法及薪资奖罚方案； 4. 拟订或审议批准公司基本管理制度、各项规章和实施细则；5审议与批准聘任或解聘公司经营班子人员决议；6. 制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案；7. 制订公司增加或者减少注册资本的方案；8. 制订公司合并、分立、变更公司形式、解散的方案；9. 股东会授予的其他职权。第三十条执行董事应当将其根据本章程规定的事项所作的决定以书面形式报送股东会。第八章 经营管理机构第三十一条公司设立经营管理机构，经营管理机构设总经理一人，并根据公司情况设若干管理部门。第三十二条公司经营管理机构总经理由股东李嘉诚有限公司委派。总经理对股东会负责，行使下列职权：1. 主持公司的生产经营管理工作，组织实施股东会决议；2. 组织实施公司年度经营计划和投资方案；3. 参与或拟订公司内部管理机构设置方案；4. 严格执行股东会批准的公司基本管理制度；5. 制定公司的具体规章制度；6. 参与拟订公司年度经营计划、考核奖惩办法、费用预算方案；7. 按公司管理制度规定，组织洽谈、流转审核和审批在职责权限范围内公司各类经济合同，并确保合同履行过程中的跟踪与监管；8. 决定聘任或者解聘股东会权限以外的其他人员；9. 在年度预算、职责权限和管理制度范围内，审批公司各类财务支出；10. 股东会授予的其他职权。总经理列席股东会会议。第三十三条执行董事、总经理不得将公司资产以其个人名义或者以其他个人名义开立帐户存储。执行董事、总经理不得以公司资产为本公司的股东或者其他个人、债务提供担保。第三十四条 执行董事、总经理不得自营或者为他人经营与本公司同类的业务或者从事损害本公司利益的活动。从事上述业务或者活动的，所有收入应当归公司所有。第三十五条执行董事、总经理除公司章程规定或者股东会同意外，不得同本公司订立合同或者进行交易。第三十六条执行董事、总经理执行公司职务时违反法律、行政法规或者公司章程的规定，给公司造成损害的，应当依法承担赔偿责任。第三十七条执行董事、总经理的任职资格应当符合法律法规和国家有关规定。第三十八条经理及高级管理人员有营私舞弊或严重失职行为的，经决议，可以随时解聘。第九章 法定代表人第三十九条执行董事为公司法定代表人。第四十条法定代表人行使下列职权：1. 执行股东会决议；2. 遵守谨慎尽职原则，在股东会表决通过授权后，代表公司签署或授权委托签署必须由公司法定代表人签署的相关资料，并对签署的内容负有法律责任和因主观因素造成经济损失的赔偿责任；3. 代表公司参加诉讼活动；4. 法律法规规定的其他职责和权限。第十章 监事第四十一条公司不设监事会，设监事一名。第四十二条监事由股东李嘉诚有限公司委派，任期3年。监事在任期届满前，股东会不得无故解除其职务。执行董事、总经理及财务负责人不得兼任监事。第四十三条监事行使下列职权：1检查公司财务。2对执行董事、总经理执行公司职务时违反法律法规或者公司章程的行为进行监督。3当执行董事、总经理的行为损害公司的利益时，要求执行董事和经理予以纠正。4提议召开临时股东会。 监事可以列席股东会会议。第十一章 公司执行董事、监事及高级管理人员责任与义务第四十四条公司执行董事、监事、高级管理人员应当遵守公司章程，忠实履行职务，维护公司利益，不得利用在公司的地位和职位谋取私利，不得收受贿赂或者牟取其他非法收入，不得挪用公司资金和侵占公司的财产。第四十五条执行董事、高级管理人员未经股东会同意不得以公司资产为本公司的股东或者其他个人债务提供担保。第四十六条除公司章程或者股东会同意外，执行董事、高级管理人员不得同本公司订立合同或者进行交易。第四十七条执行董事、监事、高级管理人员除依照法律规定，或者经股东会同意外，不得泄露公司秘密。第四十八条执行董事、监事、高级管理人员违反法律，行政法规或者公司章程的规定，损害股东利益的，股东可以向人民法院提起诉讼；违反公司制度，由股东会依据公司制度和情节做出处理意见。第十二章 公司财务与会计第四十九条公司要依照法律、行政法规的规定建立公司财务会计制度。公司每一会计年度（公历1月1日至12月31日）终了时，制作财务会计报告，并依法经审查验证。第五十条执行董事应将财务会计报告在报告作出后十五日内送交各股东。第五十一条公司依法纳税，税后利润按以下顺序分配：1. 弥补亏损；2. 按利润的百分之十提取法定公积金，法定公积金累计超过注册资本百分之五十可以不再提取；4. 按股东会决议提取任意公积金；5. 股东按出资比例分红。第五十二条公司的公积金按照公司法的有关规定列支。第五十三条公司除法定的会计账册外，不得另立会计账册。对公司资产不得以任何名义开立账户存储。第十三章 公司解散与清算第五十四条公司有下列情况之一时，可以解散：1. 公司章程规定的营业期限届满；2. 股东会决议解散；3. 因公司合并、分立需要解散；4. 依法被吊销营业执照、责令关闭或者被撤销；5. 法律规定的其他情形或发生不可抗力的情形。第五十五条依据本章程规定公司需要解散清算，应当在解散事由出现之日起十五日内成立清算组，开始依法清算。第十四章 附则第五十六条本章程经全体股东签名、盖章，经股东会会议审议通过之日起生效。第五十七条公司章程的解释权属于股东会。第五十八条本章程制作原件陆份，各股东执原件壹份，公司存档壹份，提交工商登记机关壹份。（以下无正文。） 股东签名、盖章：本章程于2013年12月12日经股东会审议通过 公司的战略制定企业远景 房地产企业是我国房地产企业的主体，占我国房地产企业总数的百分之八十多。房地产开发业是竞争性行业，所需资金量大，资源占用多，具有良好的发展趋势。企业使命 心系民生，关注百姓安居。追求“居者有其屋”的大同境界。续推精品，解读人居文化，推崇栖居理念。坚持双赢、责任、诚信、创新、关爱的企业理念，实施协调发展、人才兴企、科技领先和低成本战略，坚持特色发展道路。公司定位 启凡房地产有限公司是专业从事房地产全程营销策划、推广及销售代理的专业机构，是具有专业性、有创新思想、富有战斗力的团队。公司在“诚信高效、卓越、创新”的战略方针指导下，立志为解决地产疑难;为开发商运作摆脱困境;公司核心竞争力 我公司具有清晰科学的发展战略，为企业经营发展指明方向。具有自主创新能力，重视能源利用环境保护等可持续发展问题，具有长远发展目标和充沛资源。近三年的战略目标和战略安排 解放思想，转变观念，认清形势认清企业的市场形势，把握好时机寻求发展。加强学习，提高认识，认清形式，要努力实现在建设上有创新。加大开发力度，制定长远规划。加快旧城改造建设，抢抓短、平、快项目。公司的竞争战略 在市场竞争白热化阶段，每个开发商面临的困惑就是如何说服消费者在众多选择的诱惑下，最后选择自己的产品。在历经拼价格、斗户型设计、比小区环境这些低层次的竞争之后，设计理念创新、生活方式引领、服务内涵挖掘将使产品更赋予个性化色彩，成为市场瞩目的精品。在保证产品质量的前提下，采用有效管理措施和生产方式尽量降低成本。寻找和填补市场空隙而展开，并以新产品开发作为弥隙市场战略的核心。不断扩大企业规模，提高经济效益。 公司经营财务预算方案 为规范财务预算的行为保证生产经营活动的正常开展，须从市场化角度出发，把资本保全与增值的财务目标量化为财务预算。财务部门将依据公司经营计划大纲及有关专业预算，编制公司年度财务预算。第一明确概念，明确的概念将为我们进一步分析提供了依据。预算，是指企业结合生产经营目标及资源调配能力，经过综合计算和全面平衡，对当年或者超过一个年度的生产经营和财务事项进行相关经费、额度的测算和安排的过程。企业预算一般包括经营预算、资本预算和财务预算。第二提高企业的信息化建设，便于对管理数据分为多个角度进行描述的，例如：销售收入的数据可分为产品、时间、渠道、客户、区域、部门、人员等多个角度的。这样在对销售收入的预算或实际发生数据进行分析的时候，我们将可能按产品、渠道、客户等各角度汇总的销售收入，或者按照不同的角度组合进行数据查询。使得预算管理的效率大大提高。第三建立预算管理体系，明确预算编制、审批、执行、分析、考核等各部门、各环节的职责任务、工作程序和具体要求。第四以业务流程为体系完善管理流程将内部管理划分为销售、生产、采购等并以此对管理的责任明确到岗位。以便于对预算进行控制。同时我们还应该做好以下工作广泛宣传实行预算管理的重大意义，直至宣传到每位员工。预算管理整个企业内部各项资源的最优整合，它的系统性和战略性要求企业销售、生产等各业务部门共同参与，要使大家认识到，实行预算管理是企业建立自我约束、自我控制、自我发展良好机制的有效办法，预算管理能使企业的各类资源得到最优配置，提高企业的运行质量，真正实现企业价值最大化 , 也使职工的人生价值得到充分的体现。借鉴国内外预算管理方面的先进经验，对各级相关的管理者进行预算管理的培训。确立完整的预算管理程序，保证预算管理体系的完整实施。在建立各级预算管理委员会的基础上，按照营业预算、资本预算、财务预算、筹资预算的要求，由各职能部门设计出具有自身特色的预算管理指标，最后拿出符合本企业的各项预算管理指标和办法，在本单位全面推行预算管理。严格预算的约束机制，规范完善企业预算管理工作。由各级预算管理委员会定期召开各项预算执行分析考核会议，将预算管理与激励机制相结合，对完成指认真分析其原因，向各级预算管理委员会提出解决方法或建议，保证企业预算目标得以实现，促进企业不断前进和发展。组织结构图 岗位说明书和人力资源策划总经理职责： 一、主持各部的全面管理工作及合同的全面履约 二、组织实施公司年度经营计划及投资方案 三、处理与政府、业主、设计、监理等方面的关系 四、负责监督执行国家、部委、地方有关法律法规以及公司各规章制度和决议决定 五、项目资金的筹措、调度、统筹 六、决定公司的基本管理制度、制定公司的具体规章 七、聘任或解聘除应由董事会聘任或解除以外的管理人员 八、聘请或更换为公司审计的会计、为公司提供法律服务的法律顾问 九、组织财务负责人编制财务年度报告 十、提出设置、调整或撤销管理机构的意见，报董事会批准执行 十一、董事会授予的其他职权服务制度副总经理职责 一根据国家有关房地产政策与公司的财务状况，协助总经理策划房地产项目的开发工作 二、对企业经营过程中发生的一切重大事项及时向总经理反映。并提供建议 三、对直接下属部门工作进行督导、检查，对出现的问题及时处理解决 四、负责对公司对外各种关系的协调与公关工作 五、执行总经理不在时，经总经理授权，代行总经理职权 六、负责分管部门的工作 七、完成总经理交办的其他工作八、总经理授予的其他职责预算部职责 一、参与公司中、长期发展和项目开发计划的制订，参与公司年度、季度、月度计划的编制。 二、负责审定工程进度款，负责工程的预（结）算工作。 三、负责项目开发过程中的成本控制与管理，参与房屋销售价格的拟定。 四、负责自供材料设备采购的招（议）标工作，并草拟材料设备供应合同及签订工作。 五、负责自供材料设备的保管、供应和结算工作。 六、负责工程合同的管理，建立分类台帐，负责定期检查工程合同的执行情况。 七、负责统计管理工作，建立统计台帐，及时报送统计报表。 八、参与建设工程的招投标工作，负责组织工程招（议）标的标底编制和审定，参与草拟工程合同及商务谈判。 九、参与施工图技术交底及图纸会审，负责工程量变更及现场签证的复核工作。 十、参与隐蔽工程、分部分项工程和配套设施项目的验收。十一、完成公司领导交办的其它工作。人事方面一公司各部门人员的招聘 1 公司员工的培训、考核、建议 2 公司人事制度的拟定、实施、监督、完 3 公司对外事务联系和办理 4 公司企业文化的建设 5 公司员工相关证件的办理 6 公司对外的宣传 7 公司员工档案的管理二行政方面 1 负责公司行政制度的拟定和实施 2 负责公司厂房的维护 3 负责公司固定资产的管理 4 负责公司办公用品的采购与管理 5 负责公司员工宿舍的管理 6 负责公司车辆的管理 7 负责公司车辆的管理 8负责公司消防的管理财务部 负责公司会计核算、财务分析管理和会计监督的职能部门。财务部向公司总裁及总会计师负责，具体职责如下：1. 办理公司各项经营活动的会计手续，进行会计核算，编制对外财务报告；2. 根据公司的经营情况与财务状况，定期编写财务分析报告，为公司经营决策提供信息；3. 执行公司有关资产管理制度，协同有关部门对公司实物资产进行管理，定期进行资产盘点，做到帐实相符；4. 根据国家财税制度与公司相关规定，负责对公司各项经营活动实施会计监督；5. 负责与会计师事务所、财政、税务等管理部门的工作联系，接受外部监督；6. 指导对外投资企业的会计核算、财务分析管理等工作；7. 组织公司财务系统的各类岗位培训、技能培训工作；8. 拟定公司财务管理、会计核算制度；9. 承办公司领导交办的其他工作。服务制度为创造名牌，提高企业知名度，树立企业形象，我们本着“一切追求高质量，用户满意为宗旨”的精神，以“最优惠的价格、最周到的服务、最可靠的产品质量”为原则一、优化服务态度树立良好形象 做到主动热情、服务周到、言行规范、文明礼貌、诚信守诺、尽职尽责、笑脸相迎、亲切问候、创服务品牌，树良好形象。二、提高工作效率加快办事节奏 严格执行首问负责制、办事限时制。加快工作节奏，提高办事效率，保证工作大本环节以最短的时间最快的速度办结。坚持原则性和灵活性相结合，创造性的开展工作。做到既要想办事，会办事，更要努力办事成，快不推诿搪塞，扯皮误事。三、规范工作行为讲求办事质量 加强业务学习，提高业务素质，争创一流的工作水平。按照公司赋于的工作内容、工作程序、工作标准、办事时限、规范工作行为，承担错失责任。四、抓好各个环节降低工程成本 从图纸设计开始，做到所建工程既要新颖适用，又要节约投资。在经营过程中抓好招投标、合同签定、原材料采购、施工管理、工程验收、工程结算的各个环节，全部实行阳光操作，做到业务公开。建立严明的制约措施，降低工程成本，减轻业主负担。五、坚持廉洁自律维护公司形象 严格遵守国家和政府的各项法律法规，在经营管理过程中，做到公正、廉洁、克已奉公，爱岗敬业，始终保持蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气。决不利用职权谋求私利，决不吃拿卡要，自学维护公司形象和利益六、坚持服务创优，树立公司形象 对公司发出的所有文件、公告、签定的合同要保证兑现，履行好自己的承诺，保持企业的诚信形象，为房地产同行树立一面旗帜。 启凡房地产开发公司分析一swot分析strength:1.高品质高质量，绝对良心企业2. 优秀的企业文化，优化的管理模式，优良的雇员关系3. 高素质管理与运营团队4. 具有长远的战略发展目标5. 房地产的持续高走势weak ness：1. 内部竞争激烈，启凡底子薄，名气小2. 入行时间短缺乏经验3. 消费者对本行业的不信任及长久以来的不良印象4. 利润空间降低5. 行业垄断现象严重opportunity:1. 启凡的可持续发展与生态和平战略目标迎合社会发展趋势2. 社会在发展技术在增高3. 市场需求一直较大4. 国内人力资源的充足5. 政府政策的扶植threats:1. 受国家影响越来越大2. 兴业竞争越来越激烈3. 恶性竞争与囤积房屋造成消费者对本行业的消极印象，造成资源的浪费4. 大公司的垄断与吞并5. 核心技术的不完善（2） 五力模型行业内企业的数量机构行业的增长速度 经济规模固定成本和库存成本产品差异产品特色资本要求潜在进入者用户转移成本转变费用规模经济的要求资源供应退出壁垒销售渠道 政府政策其他成本行业竞争对手（现有企业竞争）客户的集中程度供应商客户客户对产品价格的敏感程度客户的选择供应商的集中程度余地供应商的可替代程度替代品的盈利能力本行业对供应商的替代品重要程度替代品生产企业的经营战略（3） 内外部环境分析 内 部 环 境 内部机会1、 良好的品牌力量 2、 适应性强的经营战略 3、 高素质的管理人员 4、 具有规模经济 5、 潜在产品创新能力强 6、 成本优势 7、 财务状况良好 8、 销售渠道发达 内部威胁1、 竞争劣势 2、 竞争地位恶化 3、 战略方向不明 4、 多元化发展，精力资金有限 5、 相对于竞争对手缺乏技术优势 4、 swot矩阵的展开以及战略选择 内部优势 1、 品牌优势 2、 营销优势 3、 创新优势 内部劣势 1、 竞争劣势 2、 技术劣势 3、 多元化劣势 外 部 环 境外部机会 1、 国家政策 2、 行业强劲 3、 国际合作 4、 技术进步和转移 潜在外部机会 1、 竞争压力增大 2、 新的竞争者进入行业 3、 替代产品发展迅速 4、 用户需要的转变 5、 某些产品利润空间逐渐缩小 6、 产品生命周期 外部优势1、 国家政策 2、 技术进步 3、 产业集群转移 4、 行业利润前景广阔，发展空间大 5、 消费者选择空间大 6、 潜在用户量极大 7、 新兴产业，充满活力 外部威胁 1、 竞争压力 2、 产品升级 3、 替代品so战略 1、 利用优势，抓住机会 2、 利用品牌优势、市场地位，努力抓住行业发展机遇 3、 利用启凡强大的营销优势，开展国际合作，以便利用外资，引进先进技术 4、 发挥启凡的技术创新能力，抓住技术进步优势 wo战略 1、 利用机会，克服劣势 2、 利用各级政府的优惠政策，保护新进产业发展 3、 抓住技术进步和转移，努力克服自身缺乏技术核心竞争力的