单片机营销项目金点子创新创业策划书.doc

金点子创新创业-走进电子世界 团队：博文科技负责人：成 员：目录一、执行总结1.1 企业. 51.2 市场. 51.3 生产与营销. 61.4 投资与财务. 7 1.5 组织与人力资源. 9二、项目背景2.1 产业背景. 92.2 产品概述. 112.3 介绍详细. 122.4 研究与开发. 132.5 直营店面设计概述. 13三、市场机会3.1 目标市场. 133.2 购买准则. 143.3销售策略. 143.4 竞争分析. 14 3.4.1 现有竞争者：. 143.4.2 顾客. 15 3.4.3 供应商. 153.4.4 潜在竞争着. 15四、企业战略4.1 企业概述. 164.2总体战略. 164.3发展战略. 17五、市场营销5.1 销售策略. 185.2价格策略. 185.3 分销策略. 205.4 促销策略. 205.4.1 短期促销策略. 205.4.2 中长期营销策略. 20 六、生产管理6.1 选址. 216.2 流程. 21七、投资分析7.1项目总论.22 7.2投资估算及资金筹措. 24八、财务分析8.1主要财务假设. 258.2利润表. 26九、管理体系9.1 企业性质：. 269.2 组织形式. 269.3企业部门职责：. 27十、机遇与风险10.1 机遇. 2810.2 外部风险. 2810.3 内部风险. 28 10.4 解决方案. 29一、执行归结1.1公司 公司一般是以营利为目的，从事生产、流通或服务活动的独立核算经济单位。此次响应号召，自主创业。考虑到当前的实际情况，特把创业对象面向大学生。因此，本公司将涉猎单片机最小系统方面，为学生的能力提升做好铺垫。当前常用的单片机主要产品有：*intel的：80c31、80c51、87c51，80c32、80c52、87c52等；*atmel的：89c51、89c52、89c2051等；*philips、华邦、dallas、siemens(infineon)等公司的许多产品例如：合肥宏晶微电子科技有限公司以“做中国人自己的核心芯片”为发展使命，专注于具有自主知识产权的集成电路和软件开发、系统方案设计，提供整体解决方案和电子产品设计服务。宏晶科技坚持自主创新，自成立以来，陆续完成多项国内外领先的技术产品开发，并实现产业化。单片机企业将以所在省份为主，相关省份为辅，充分结合学生分布的地域特点寻找相关机遇，结合科学技术，进行单片机最小系统的销售，打造单片机最小系统的经销品牌，达到长远盈利目的。1.2 市场 市场起源于古时人类对于固定时段或地点进行交易的场所的称呼，而此交易场所乃为消费者为了减少搜寻成本所形成。词中的“市”指的并非“城市”，而是古时的“买卖”、“交易”之意。狭义上的市场是买卖双方进行商品交换的场所。 广义上的市场是指为了买和卖某些商品而与其他厂商和个人相联系的一群厂商和个人。市场的规模即市场的大小，是购买者的人数。目前，各省市地区均有各种型号单片机的出售地，stc单片机,pic单片机,emc单片机.等等，那么，要想是单片机最小能够在市场中广泛的被应用，我们就要采取一些必要而有效的措施，例如，提高单片机最小的抗干扰性，减小体积和功耗，提高精简指令集和可靠性等。当然，调整价格是必须的，使其能被大多数学生所接受。我们的市场战首先以广大学生作为突破口，全力打造单片机最小系统在高校市场的绝对影响力。占领高校市场后向社会大众人群扩张，打造单片机特色品牌，占领中国单片机市场，成为单片机市场的领头羊。打响单片机中国品牌后期，将向国市场扩张，以中国现在在国际上的影响力，单片机品牌将独树一帜。1.3生产与营销 所谓生产经营，是围绕企业产品的投入、产出、销售、分配乃至保持简单再生产或实现扩大再生产所开展的各种有组织的活动的总称。生产经营是企业各项工作的有机整体，是一个系统。生产经营所谓生产经营（production management），是围绕企业产品的投入、产出、销售、分配乃至保持简单再生产或实现扩大再生产所开展的各种有组织的活动的总称。生产经营是企业各项工作的有机整体，是一个系统。企业生产经营，是以市场为导向，以生产为侧重，以产品为主要经营对象的企业经营方式。资本经营企业资本经营是企业经营决策者的职能，是以企业为经营主体，以企业资本为经营对象，以所有者财富最大化为经营目标，以企业资本的筹集、运用和分布结构调整为主要内容，以各种资本运行方式为手段的一个经营思想和经营方法体系。由于企业资金紧张给企业生产经营带来了较大的影响，突出表现在以下几个方面：1影响企业正常的生产经营活动。资金短缺对企业的生产经营活动的影响是较大的，企业只能维持简单再生产，扩大再生产无力，为此制约了企业的正常发展。2企业的市场竞争力下降，企业开工不足和竞标困难，使企业不能按合同正常履约，既影响企业的效益，又影响企业的信誉，对后续订货也造成很大的影响。3企业不能在原材料价格相对偏低的时候大量购进，储备有限，而市场的价格波动较大，无形中增加了企业的生产经营成本。4直接影响到企业对生产经营的管理决策。在瞬息万变的市场中，由于资金紧缺，往往会错失发展良机，即使有好的经营决策思路，但仍然难以实现。1.4 投资与财务 财务投资是指以获取中短期财务价值为目的。我们月总投资为3000元，资金的运用包括：货源采购、物流成本、店面租金、税费和水电费、员工工资等。我们店铺运营一年后将实现盈利，之后将保持30%-40%的利润率。 下面具体介绍一下投资与财务：企业财务投资的目标与原则编辑1.企业财务投资的目标财务投资的目标是指企业在特定的投资环境中，组织投资活动所要达到的目标。企业进行财务投资的目标是多元化的，不仅要涵盖企业的长短期战略目标，而且要着眼于企业的可持续发展，归纳起来主要表现在以下几个重要方面：(1)收益性目标(2)成长性目标(3)市场占有目标(4)技术领先目标(5)产业转移目标(6)一体化目标(7)社会公益目标2.企业财务投资的原则投资资金的运作需要遵循一定的原则，以便顺利实现预期的目标。企业财务投资应遵循的主要原则如下：(1)风险一报酬权衡原则(2)投资分散化原则(3)理性投资原则2财务投资决策编辑投资财务决策就是对投资在经济上是否必要和可行作出的一种选择。实践证明，投资决策的失误是导致固定资产投资效益低下的主要原因。公司要通过投资财务决策，运用科学的方法，比较各种不同方案的优劣，权衡其综合的经济效益，选择最优方案，组织好工程的施工和设备的选择，借以达到最佳的投资效益。投资财务决策的基本步骤是：确定投资目标。要达到的目标可以是若干个，但要主次分明。探索可供选择的投资方案。评价比较各种投资方案，对各个方案进行技术经济比较和评价。选择投资方案。从可行性方案中选择出一个最优或满意的方案。执行投资决策。决策跟踪和检查。1.5组织与人力资源本店铺属于合伙经营，成立初期采用直线型组织结构，三到五年后随着经营单元的增加，开始使用事业部制组织结构。初期创业团队主要来自长春工业大学自动化专业四班的学生。同时将聘请相关教授为顾问。项目背景：当代大学生实践机会较少。 二、项目背景2.1产业背景： 单片机技术自发展以来已走过了近20年的发展路程。单片机技术的发展以微处理器(mpu)技术及超大规模集成电路技术的发展为先导，以广泛的应用领域拉动，表现出较微处理器更具个性的发展趋势。为满足广大学生、爱好者、产品开发者迅速学会掌握单片机这门技术，于是产生单片机开发板。实践表时，8位的单片机仍然占据着市场百分之八十的份量。单片机应用领域目前单片机渗透到我们生活的各个领域，单片机应用大致可分如下几个范畴： 1.在智能仪器仪表上的应用 单片机具有体积小、功耗低、控制功能强、扩展灵活、微型化和使用方便等优点，广泛应用于仪器仪表中，结合不同类型的传感器，可实现诸如电压、功率、频率、湿度、温度、流量、速度、厚度、角度、长度、硬度、元素、压力等物理量的测量。采用单片机控制使得仪器仪表数字化、智能化、微型化，且功能比起采用电子或数字电路更加强大。 2.在工业控制中的应用 用单片机可以构成形式多样的控制系统、数据采集系统。例如工厂流水线的智能化管理，电梯智能化控制、各种报警系统，与计算机联网构成二级控制系统等。 3.在家用电器中的应用 可以这样说，现在的家用电器基本上都采用了单片机控制，从电饭褒、洗衣机、电冰箱、空调机、彩电、其他音响视频器材、再到电子秤量设备，五花八门，无所不在。 4.在计算机网络和通信领域中的应用 现代的单片机普遍具备通信接口，可以很方便地与计算机进行数据通信，为在计算机网络和通信设备间的应用提供了极好的物质条件，现在的通信设备基本上都实现了单片机智能控制，从手机，电话机、小型程控交换机、楼宇自动通信呼叫系统、列车无线通信、再到日常工作中随处可见的移动电话，集群移动通信，无线电对讲机等。 5.单片机在医用设备领域中的应用 单片机在医用设备中的用途亦相当广泛，例如医用呼吸机，各种分析仪，监护仪，超声诊断设备及病床呼叫系统等等。6.在各种大型电器中的模块化应用 某些专用单片机设计用于实现特定功能，从而在各种电路中进行模块化应用，而不要求使用人员了解其内部结构。如音乐集成单片机，看似简单的功能，微缩在纯电子芯片中（有别于磁带机的原理），就需要复杂的类似于计算机的原理。如：音乐信号以数字的形式存于存储器中（类似于rom），由微控制器读出，转化为模拟音乐电信号（类似于声卡）。 在大型电路中，这种模块化应用极大地缩小了体积，简化了电路，降低了损坏、错误率，也方便于更换。7.单片机在汽车设备领域中的应用 单片机在汽车电子中的应用非常广泛，例如汽车中的发动机控制器，基于can总线的汽车发动机智能电子控制器，gps导航系统，abs防抱死系统，制动系统等等。 此外，单片机在工商，金融，科研、教育，国防航空航天等领域都有着十分广泛的用途。 2.2产品概述单片机是对所有兼容intel8031指令系统的单片机的统称。很多公司都有51系列的兼容机型推出，很长的一段时间内将占有大量市场。虽然现在16位32位的单片机越来越多，而51单片机作为8位单片机中的经典之作。几十年来，依旧是各大高校相关专业必开之课。另外51单片机经过几十年来的发展。也为这类单片机的后来学习者提供了相当多的资料，所以使用起来也非常的方便。有了51的基础。今后再学习其他类型的单片机也更容易。2.3详细介绍单片机也称单片机实验板、单片机学习板。是用于学习型号的单片机的实验及学习器件，他是将51单片机常用的外围。比如流水灯，数码管，矩阵键盘，eeprom，时钟，蜂鸣器，继电器及集成在一小块电路板上。便于携带及学习，直接插在pc机上面。随时随地的进行学习，另外一些中小型项目也可以直接在此板上面进行二次开发，开发完成后即可以在此基础上面重新画图做板，极大的缩短了公司的开发周期，节省硬件成本。例如电子人单片机开发板，针对学者需要特别配套vb上位机软件开发,游戏开发等教程学习资料。开发此类单片机开发板的公司一般提供完善的售后服务与技术支持，高校常用的单片机开发板为教学需要，常见配套资源有硬件、实验程序源码、电路原理图、电路pcb图等学习资料。常见配套资源如下：1、硬件实验板及期配件如：杜邦线、单片机芯片、流水灯、点阵显示、彩色tft液晶屏，sd卡，超声波测距、mp3解码、智能小车等等。2、实验程序源码，包含汇编源程序、c语言源程序。3、电路原理图、pcb图。4、实验手册、使用手册。5、附加pcb设计制作、vb软件开发等计算机学习资料。2.4研究与开发 本单片机最小系统是由一位学长在大学的学习，实践中做出来的，及其适合大学生的学习，而且价格合适力争打造人人用得起的专业学习板！2.5直营店面设计开实体店要做的准备工作有很多。1制定新店发展的战略规划在开设新店时，应对新设店的今后发展进行战略规划。2进行市场调查，确定开店意向3选择开店业态及零售店规模4选择开店地域5店址调查与选择6制定开店计划并实施7开店营业8对新开店进行业绩评价三、市场机会 31目标市场 我们的初期目标群体是在校大学生。大学生市场潜力巨大，利用进行集中式重点性促销活动，对我们的品牌推广，形象的建立有一定的引导意义，是我们的理想的消费群体。 当市场有一定的基础后扩展到社会大众市场，消费群体更加广泛，最后向更大的市场进军。32购买准则 你是一名销售人员吗?现在的消费者越来越追求完美的消费了;什么是完美的消费? 所谓完美消费,也就是说,顾客在消费时,讲究,品牌质量价位 有类消费者只要质量,看好质量,不管价位 有类消费者只看外表,只要外表华丽,其他什么都不管 有类消费者在乎价钱,只要价钱便宜,不要质量也不要品牌 主要你第一眼就要看准顾客的心理,一个销售人员,不只是简单的销售人员 而切是很好的心理学者,因为你要看顾客的眼光来判断他需要什么, 你要通过他简单的言辞来判断他需要那方面的东西,所以你要精明点.你可以自己去商店买东西,然后当你自己是顾客的时候, 你就会知道你自己想的是什么了,这也就是所有消费者的心理了。33销售策略 初期由直营店和网店相结合，中期发展成几家连锁店加盟的形式，长期形成完整的电子商务平台，运用远程网络的销售系统，结合强大的物流配送中心，使之成为加盟首选。3.4竞争者分析 3.4.1现有竞争者 各地区的单片机经营商是我们的主要竞争对手，但区别于针对的目标群体不同，一定程度上避免了竞争。现如今，网店发展已趋于成熟，考虑到”淘宝网”上的单片机竞争过于激烈，我们初期将在“有啊”设立首家网店，以避免激烈的竞争，提高成交率，同时扩大销售渠道。3.4.2 顾客 我们初期针对的是高校大学生市场，高校市场具有以下特点:1.大学生消费者具有情绪化特点，具有示范效应，易受广告影响；2.大学生具有勇于尝试的个性特点，较容易接受新事物；3.大学生消费者具有连续性，如果对产品或服务满意可能会连续消费；4.大学生群居性，集中性购买，利于商家进行针对性促销；5.大学生具有旺盛的消费欲望；6.大学生都使用高科技产品。基于以上大学生市场的种种特点，高校市场易于单片机品牌的推广。同时，高校市场亦有局限性，如果大学生基本上属于纯消费者，消费能力受到限制；店面设于高校市场，人流量基本保持不变等。3.4.3供应商 目前单片机市场存在诸多问题，我们将制定一套完善的单片机采购标准，全力打造好我们的品牌，以“平价”售予消费者，赢得顾客的支持和信赖，从而长久利于单片机市场。3.4.4潜在竞争者我们的品牌定位，市场进攻战略是单片机的先驱，随着企业的进步成长，难免会引来投资者的模仿，一定程度上给我们带来竞争压力，但同时也带来了新的机遇和挑战。只要坚持我们的发展方针，前期就不会出现潜在竞争者的严重威胁。四、企业战略4.1企业概述博文科技有限合伙企业从事经营微型计算机即已编程的单片机的企业,以“质量为本，打造经济适用的微型计算机，引领大学电子新风尚”为经营理念，前期主要销售大学生在独自制作机器人、电子车等电子科技制作中可能需要的简单程序的单片机芯片。微型计算机主要来源是，由采购部将芯片等主要材料，经内部人员的编程制作形成成品，最后面向大学生进行销售，打造“博文科技”经销品牌，引领大学校园电子制作时尚潮流，达到长远盈利目的。企业成立初期采取直营实体店与网店相结合的营销策略，以销售“低碳环保，品质最优”的为微型计算机为核心竞争力，不断完善经营，力求以最优的品质最快的速度开辟全新的微型计算机市场。4.2总体战略企业使命以国内高校市场为突破口，打造微型计算机品牌，推广微型计算机品牌形象，提高微型计算机市场占有率和竞争力，全面实施品牌战略，不断壮大企业，引领大学校园电子制作时尚潮流。企业宗旨企业以“顾客第一，力造低碳环保，质量最优”微型计算机为宗旨。以质量为核心，同时结合不同高校的不同特点，真正打造属于自己院校的电子制作时尚新潮流经营理念质量为本，打造特产品牌，引领土特产绿色时尚潮流4.3发展战略初期战略（12年）第一年：以长春工业大学南湖校区为基地，以开发本校电子制作中可能用到的微型计算机为主，长春市其他高校为辅，初步形成地区微型计算机品种体系。与微型计算机需要用品供应厂商建立长期友好合作关系。实体店与网店相结合，加快品牌打造力度。直营店突破传统的店铺设计模式，以该校特色为核心进行设计。提高“博文科技”知名度，让更多的人加入大学电子制作时尚潮流的行列。在各大视频网站，目标消费群体比较集中的地方进行大力宣传，推动“博文科技”微型计算机品牌的打造。逐步完善管理体制，准备设立连锁直营店第二年：择优选择其它高校，扩大经销单元。充分利用高校群体的消费宣传影响力度，提升“博文科技”品牌形象。力争在2年内销售额达25万元，成功发展至少3家直营店中期战略（38年）扩大企业规模，将合伙企业改为公司制。择优选择省外高教园区，进一步扩大经销单元。进一步微型计算机品种体系。市场逐渐成熟，进一步加大品牌宣传力度，使“博文科技”成为国内微型计算机经销第一大品牌。开始特许连锁扩张，总部与外界经销单元自愿连锁或合作连锁，形成一整套科学、规范的经营管理模式，实现规模经营。运用网络管理系统进行销存，人、财、物进行整合，总仓自动要货，实现采购供应一体化。利润率保持在30%40%，市场占有率达40%50%。长期战略全面开发全国各大高校微型计算机品种体系，扩大市场占有率，提升品牌竞争价值，成为微型计算机经销品牌领头羊。充分利用中国在国际市场的地位，微型计算机销售向国际市场扩张。使“博文科技”成为国际知名中国微型计算机品牌。五 市场销售5.1销售策略1.网络销售：中小型企业在传统市场上相对于大型企业，其最大劣势就是其规模的劣势。现实在互联网上，中小型企业和大型企业处在同一高度的平台上。所以对中小型企业来说，在这个平台上增加了自身的竞争力对提高自身的竞争优势有很大的帮助也能够整个大市场中获得优势。2.店面销售:店面销售的目标是获得最大的销售业绩，对一般消费者所作的广告宣传及各种促销方案都是为了吸引更多顾客，有关店面环境、维持店内秩序、注意待客礼貌等都能给予顾客好感，并且提高销售业绩。店面营业人员的职业化训练非常重要，营业人员的职位虽然不高，却代表了店面的形象。他们从早晨开业到晚上打烊，面对的人、事、物，所作的一切都代表了企业，代表了店面的形象。企业花费大量的人力、物力、财力，精心设计制订出来的各种经营决策和标准，最终都要在店面日常工作中体现出来。顾客们常常不知道一家商场的总经理是谁，但往往会认识那儿的营业人员，顾客与营业人员接触的次数多了，时间长了，跟营业员就有可能成为朋友。所以，对成功的店面管理来说，不能忽视营业员的职业化训练。3.活动销售在大学里，热闹的市区进行公司的宣传和做活动，提高公司的知名度信誉度，增加客户，更能提高销售额，提高利润。5.2价格策略 价格策略的确定一定要以科学规律的研究为依据，以实践经验判断为手段，在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下，以消费者可以接受的水平为基准，根据市场变化情况，灵活反应，客观买卖双方共同决策。价格策略就是根据购买者各自不同的支付能力和效用情况，结合产品进行定价，从而实现最大利润的定价办法。不过在最近的十年里，在买者选择行为中非价格因素已经相对地变得更重要了。但是，价格仍是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，其它因素表现为成本。5.3分销策略 分销策略是市场营销组合策略之一。它同产品策略、促销策略、定价策略一样，是企业能否成功地将产品打入市场，扩大销售，实现企业经营目标的重要手段。采用“推销责任区域制度”大体上分三个模块：实体店，网店，活动销售进行责任管理，有利于提高整体的利润，更能刺激企业更大活力员工能为公司创造更大利润。具体分析如下：1品牌连锁加盟实体店2网络加盟店3流动展销会5.4促销策略5.4.1短期促销策略开业时进行打折销售，严把质量关，打出声誉与口碑，同时进行网络销售和活动销售。5.4.2中长期促销策略严把质量，但对大学生打折扣，建立良好信誉，扩大客户群，增加客户来源。六、生产管理6.1选址选址是指在经营之前对地址进行论证和决策的过程。首先是指设置的区域以及区域的环境和应达到的基本要求；其次是指设在具体的哪个地点、哪个方位。第一，我们现在这个项目主要面对的人群是广大学生，学生有的会按照自己的喜好设计一些小发明，尤其是学习工科的学生，他们会参加一些电子设计大赛和一些智能车比赛，这些都要用到单片机。因此，我们首先要考虑的地点就是各大高校周边的商业街，最好也可以挨着居民区，这样也能向居民推销我们的产品，譬如：想在长春工业大学周围开一个关于单片机的小店，也可以销售一些有关控制和驱动的装置，我觉得就可以开在比较繁华的后街，那里每天都会有很多学生去溜达，而且周围还有居民小区和其他学校，再说那里的房租也很便宜，能够节省开支，减少支出，节约成本。第二，现在科技发展十分迅速，电脑以及各种电器也已经走进千家万户，单片机的应用范围也随之扩大，所以，还可以为社区提供一些上门服务，教不懂微型计算机的人一些相关知识6.2流程初期:1.如果想要把单片机销售给长春工大的学生，直销店的选址以较繁华的长春工业大学后街最佳，初步将首家店开在那，面积20平方米左右。2.门面设计主要以“时尚”和“科技”为总基调，“时尚”彰显了产品的高品质和前卫，“科技“凸显了单片机的属性，总体提升了产品的潜在价值。3.购进货源，“适质，适价，适量“三大准则，产品的定位为“质：优质；形：时尚。“4.申领工商营业执照等证件。七、投资分析7.1项目总论项目概述 目前大学生的理论和实践不能完美的结合，通过此项目可以调动大学生的积极性，有利于大学生将自己所学到的知识运用到生活中去。投资的必要性 此项目应用广泛，适用于大学生。每年全国都有大量的大学生去参加电子设计大赛。此项目专门针对大学生。当参加设计大赛时，时间比较紧张。此时，对参赛选手来说时间这时就显得及其重要。此项目包含的产品正好可以帮助同学们节约大量时间。这样可以用这些时间去做更重要的事情。项目实施计划首先，宣传。宣传是产品销售的一把利剑。宣传传递产品的信息，当产品准备或者已经进入市场以后，需要向顾客和中间商提供产品信息，以提高企业对产品的知名度，激发顾客的购买欲望，调动中间商的积极性。对顾客来说，在获得了某产品的相关信息以后，会对该产品产生注意。对中间商来说，为了采购销售对路的商品，也需要企业提供相关产品信息。因此，广告宣传在传递产品信息的过程中有着很重要的作用。其次，产品质量。对公司的产品进行严格把关。各部门生产、运输、销售、服务各个环节，都要严格把好质量关，切实做到“五不准”：不合格的产品不准出厂，也不得计算产量、产值；不合格的原材料、零部件不准投料、组装；已公布淘汰的产品不准生产和销售；没有产品质量标准、没有质量检验机构、没有质量检测手段的产品不准生产；不准弄虚作假、以次充好、伪造商标、假冒名牌。如果违背这“五不准”，就坚决追究企业领导人的责任，直至撤销职务和依法惩办。各部门、各地区的各级主管领导干部，都要认真督促、检查“五不准”的执行情况，查出问题，就要严肃处理，并承担一定的责任。最后，售后服务。售后服务是买方市场条件下企业参与市场竞争的尖锐利器。市场竞争不仅要依靠名牌产品，还要依靠名牌服务。售后服务是保护消费者权益的最后防线。售后服务是保护消费者权益的最后防线，是解决企业失误或顾客投诉的重要补救策略。售后服务是保持顾客满意度、忠诚度的有效举措。售后服务是企业摆脱价格大战的一剂良方。 社会效益分析单片机的最小模块的规模化生产，提升产业层次，延伸产业链，促进产品结构、技术结构调整，加速自主品牌的推广，打破产品的垄断.本项目产品的研发和生产不仅可以为企业带来新的利益增长点，而且可以带动相关产业的发展，提升相关产品的质量和产业层次，扩大了社会的就业率。7.2投资估算及资金筹措投资估算序号工程或费用名称设备购置费设备安装费合计比例一建设投资600270870100%（一）mcu电路2005025026%1多孔万用表302单片机1003单片机底座504电阻20（二）时钟电路1005015015%1瓷片电容202晶振303杜邦线104排线105排针10（三）复位电路1002012012%1电解电容502瓷片电容203电阻30（四）电源10010012012%1电解电容202瓷片电容103电阻204lm7805105带锁按键206led指示灯57电源插孔58圆孔排针若干10（五）下载电路1005015015%1db9母头302db9电脑连接线253电阻104led54max2232155瓷片电容15二预备费用200300500100%1基本预备费2涨价预备费用5020025050%三流动资金200100300100%四项目总投资10006701670100%分析投资的筹措方式 前期的投资主要靠合伙人集体出资。当条件成熟，技术等客观因素完善后，就需要通过借款来筹集资金。投资估算及构成 初期主要由合伙人投资，资金比较少，大约有4000元。后期等技术完善之后，将会加大投资。资金的来源主要是各位合伙人，除此之外还会贷款来扩大投资规模。八、财务分析8.1主要财务假设（1） 店面设在长春工业大学后门旁（有店面空缺），由于生意规模小，交税额度比较少。（2） 根据目前现实基础、能力、潜力和业务发展的各项计划以及投资项目可行性，经过分析研究采用正确计算方法，本着求实、稳健的原则，并遵循我国现行法律、法规和制度，在各主要方面与财政部颁布的企业会计制度和修订过的企业会计准则相一致