小饰品店网络营销创业策划书.docx

“芭妮奥蒂”网络营销创业策划书 许志伟煤炭系 高矿电1305 班级一.执行总结和项目背景1.本创业的简单描述：本创业主要针对大学在校大学生和喜爱网购的群体，主要营销产品为各种各样的小饰品，小饰品包括耳坠，毛衣链，手镯等，因和商家合作进货渠道方便，所以产品种类繁多，可选择性强，独特性强且成本低廉，竞争优势强；本创业目标是：通过此次比赛提高我们的营销实践能力，增强消费意识，提高我们的营销能力，对市场买卖间的运作进一步了解。2.机会概述: a.学校的创业孵化园为我们提供了可以在校园内租赁摊位的机会，这给我们创业经营提供了平台，这是最直接的营销方式;另外我往淘宝店也有一年时间了，对网购需求的人们也有所了解。b.正值大一新生刚来之际，考虑到新生的好奇心理和尝鲜意识，物美价廉的小饰品更能引起他们的关注;c.现在网购的人越来越多，网上购物是必不可少的对我们的商品促销有保障。3.目标市场的描述和预测：目标市场主要为大学在校大学生,扩展市场是大学和周边网购的在校学生他们具有时间和空间上的优势，并且具有一定的消费能力.4.竞争优势：a.产品物美价廉，成本低，风险小；b.小饰品特别精致，独特性强；c.组员认真努力，团队团结一致；d.网上淘宝店经营良好，和商家合作进货渠道方便。5.经济状况和盈利能力预测：a.家庭支持，后备力量强大，经济支持力大；b.小饰品成本低，价格低廉，因此很容易得到广大学生的喜爱，所以我们预测在收回成本的基础上获得一定的经济利润；6.团队概述: 团队口号：创业，就从这个想法开始组长：许志伟副组长：李嘉玉 法人代表：许志伟7.提供的利益：可在校内租赁摊位，领取经营许可;二 市场调研和分析1 顾客，市场容量和趋势：顾客为本校在校大学生以及周边的少数人员和网上购物的人员，市场容量为1000人，拥有一定的经济能力购买这些小饰品，许多女生对这些小饰品有着一定的购买欲望，男生可为自己女朋友购买，再拉动周边同学，增加1000人，使得市场逐渐扩大。2 估计的市场份额和销售额，市场发展的趋势:估计的市场份额为30%，销售额为200元，市场发展趋势会逐渐扩大，使市场份额提高10%-20%，销售额增加50-100元。 3竞争和各自的竞争优势：竞争:选择新颖且价格低廉的产品，采取一些优惠活动或者特殊的推销方式，了解我们的产品。我们的竞争优势：产品价格适中，外观漂亮，产品新奇。 团队团结，有信心。三 市场营销1营销模式：我们将主要利用体验式营销、一对一营销、关系营销者三种营销模式，调动顾客的积极性，针对学生群体，选择他们喜爱的小饰品，量体裁衣，同时发挥人脉关系，尽可能多的刺激需求，拉动消费。2营销策略：广告营销策略：我们将现场表演才艺，现场讲解等形式吸引顾客； 在学校各个人群密集地区发放传单上宿舍宣传，利用人际关系拉拢顾客；3定价策略：成本定价法;在保证我们成本的情况下，以考虑成本为前提，综合各方面的因素，争取达到我们的目标利润，以获得最高的销售额。需求导向定价法：我们将根据市场需求，供求关系，灵活的对价格进行调整。准确把握顾客心理。4促销策略：通过人员推销、广告、公共关系，向同学们传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为。(赠送小礼品)a.可以开展买饰品送卡贴活动；b.多买多送，以实惠获得优势；5市场结构分析：在这个竞争激烈、价格低的市场中，我们以优良的品质以及独特的款式，以吸引同学们，区别于其他竞争者。再以适中的价格在这个市场组织中争取自己的一席地位。四 投资、财务分析1融资方式：由小组各个成员出资2创业成本：有小组成员平均出资3资金利用率：95%4利润率:销售利润率：70%成本利润率：60%5现金管理:由组长统一管理，记录账单6资金分配运作：70%用作进货资金10%发传单，用于宣传10%租摊位费10%用作杂费7利润周期：半年8财务预测：半年将成本赚回，剩下半年赚取利润，将收取利润急需用作投资，最后3个月赚取的为全部的利润。五发展目标：先通过广告等宣传形式获得广大学生的关注，进而打出我们自己的品牌，然后通过销售获得市场，进而达到销售目的。1.近期计划：a.目标：吸引大学生关注，扩大知名度，打出品牌b.活动形式：以现场宣传为主辅之以发传单和学生之间的关系来拉顾客；c.开始营业初期，以其价格优势和产品独特性获取顾客信赖,树立良好团队形象；d.活动准备:我们先租赁摊位，选择相对较好的地理位置，活动3天内组员穿较为统一的服装，现场介绍，可增加才艺表演，吸引顾客；并且准备各种标语和宣传单以备当时分发；2.长期计划：a.目标：进一步宣传产品，销售产品以获取利润,达到营销目的。b.多开展促销活动，吸引顾客，促销活动以赠送小礼品形式出现或者以降价形式出现，例如：买2套耳坠送一个卡贴；c.诚信经营，赢得良好信誉和团队形象；六、关键的风险、问题和假设：网络小饰品：风险：拥有同种产品的商家过多，竞争过于激烈，市场上出现供大于求的状况，导致货物堆积，不能获得预期的效益。1. 解决方案：向顾客展示我们产品的独特性，令顾客了解我们产品与其他商家的产品的不同之处，并适当的与对手打价格战，或进行赠送东西等促销活动，是顾客满意程度达到最大。2. 假设：若产品受到顾客的青睐并有大量顾客购买而导致产品的供不应求。甚至出现断货