油漆刷推广方案.ppt

油漆刷推广方案 qq 2468198748 分析推广策略推广方案推广注意事项 目录 产品分析 方圆刷产品质量好专业性强中高档产品 方圆刷 经销商 零售商 主要购买者25 45岁男性为主 所有人群 核心人群的亲朋好友 推广策略 大众市场 核心人群的亲朋好友 25 45岁男性 所有人群 理性特征 为核心人群的夫人 女友 亲戚和朋友感性特征 爱家庭 希望出色 关注细节 理性特征 25 45岁 家庭月收入6 000元以上 换房 准备结婚 计划装修房感性特征 信息敏感度较强 特别关心建材方面的知识 关爱家庭 注重细节 理性特征 其他普通人群 家庭月收入3 000以上感性特征 信息敏感度较强 消费行为的随从性教强 有提升生活品质的愿望 方圆 提升品牌 宣导好的油漆刷更省油漆 方圆 提升品牌 宣导好漆配好刷 目标对象描述 产品相关性针对方式 方圆 好的油漆刷对于装修的效果更好 大众市场 直接关联 推广策略 赠品 电商 经销商 油漆工 目标消费者 油漆厂家赠品 方圆 零售 批发商 专业市场 推广策略 专业市场 零售 批发商 油漆工 理性特征 分传统零售 批发商和现代零售商 其中 传统型的大多以个体经营者 现代型的则以中大型建材售卖店感性特征 利润是他们的唯一指标 理性特征 20 50岁 手工艺者 文化素质低感性特征 能吃苦 希望能多赚钱 最主要费群 制订活动 增加使用积极性 产品相关性和行动指向 制订返利政策 增加其售卖积极性 选择 方圆 利润之源 选择 方圆 利润之源 推广策略 油漆厂家 理性特征 价格便格且质量好感性特征 对品牌认知度高 提升品牌 制订赠品团购方案 方圆刷 刷出幸福 推广策略 针对经销商及零售商制订通路促销政策 提升其售卖积极性通过活动推广提升品牌知名度线上运作 通过微信传播提升品牌知名度提升销量 渠道方案经销商 制订坎级进货奖励制度 在原有的基础上进行返利 如 在保有原有的返利政策上 进货至xx万元者年底额外返利xx元 签订协议参加建材 涂料展会 1 挑选建材 涂料展会参展 提升品牌知名度及提升销量 此方案根据投入产出比进行 不必选择最大的建材 涂料展 利用一切可与产品有相关联的展会 用最小的投入进行 2 主题 宣导产品功效 一个顶两个 好刷省油漆 推广方案 大众消费者方案此消费者以第一次装修房为主 以引导性方案进行沟通1 制造家装油漆刷套装 即家装所需的一整套刷子 进行特价售卖2 宣传手册的制作及运作 制作方圆油漆刷的宣传手册 以宣传产品功率为主 3 旺季开始前 进行小型活动的推广 一 挑选较大零售商 在其店门口进行产品展示二 买赠 现场购买产品即赠送相应礼品注 根据费用可进行大面积投入所需费用含 人员一名 促销台一个 布场一套 赠品若干预计费用500元 场 推广方案 油漆工推广方案1 买赠 凡购买方圆油漆刷x把即赠送xx礼品一份注 买赠礼品可由经销商操作 即按进货比例配至经销商2 直营返利 达一定量的油漆工可与公司直接签订返利协议 由公司额外返利至油漆工注 建议由公司业务联系油漆工 由油漆工自已经建团购模式 与公司签订返利协议 将经销商费用直接返至油漆工 提升销售量 推广方案 电商方案 网购1 微信 增加粉丝量凡加微信订阅号 转至朋友圈 获30个赞 回复后得公司订阅号回得确认 即可获奖 每天二十名 先到先得 2 微信内容运营 宣传与油漆相关知识 间接宣传方圆油漆刷 注 专人负责微信运营 推广方案 油漆厂商赠品1 制订赠品图册2 制订相应油刷赠品的相应价格3 通过经销商或电话主动联系油漆厂家 争取订单 推广方案 费用预计 注 渠道促销不列入内 消费者对油漆刷认知度不高 故现阶段所有推广宣传突出产品质量及功能