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薇薇新娘模拟有限公司 abetterloveicouldn taskforwithyoursweetandgentlywayandknowingthatyourloveformegrowsmoreeveryday 汇报目录 七风险问题分析六资金筹措回报五财务状况分析四经营管理团队三经营战略思路二市场状况分析一服务优势分析作品展示绪论 拥抱薇薇新娘 传递幸福灵感无论何时此时此刻尽享人生悠然 承载殷切祝福 show abetterloveicouldn taskforwithyoursweetandgentlywayandknowingthatyourloveformegrowsmoreeveryday 薇薇新娘服务优势 优雅低调的品味空间 人性化的动线设计 多风格的专业影棚 华贵高端的世界品牌礼服 为客户量身打造 服务 品质 销售于一体的婚纱摄影 讲究品牌 注重品质 精心为顾客打造世界一流的婚纱照 为顾客提供专业 优质 可靠的放大精品 周边系列产品 以及丰富的婚礼解决方案 并提供专业而便捷的延伸服务 使顾客充分享受时尚 专业 舒适的拍摄过程 摄影主营婚纱照 全家福 写真 商业摄影 婚礼跟妆跟拍等 为顾客提供高品质的拍摄 产品品质和可信赖的服务 于全国婚纱摄影行业脱颖而出 率先引入国际领先的呼叫中心 crm erp等先进的服务管理系统 开创国内婚纱摄影行业新型科学管理服务模式 可以快捷为客户提供从拍摄到取件的全程无忧服务 国内首家做出保障消费者权益的八大承诺 充分关爱每位消费者 真正让客户放心消费 开创了婚纱摄影行业诚信消费的先河 12 20 2019 市场状况分析 市场前景 随着人们消费观念和社会思潮的不断改变和进步 新人们在结婚前夕都会毫不犹豫的选择拍摄一套婚纱照 因为人生就那么一次 所以婚纱照既能保留一份爱情的影像记录见证 又可以和父母家人分享此刻的喜悦心情 因此这样的一个婚前集体活动已经成为新人必尝的甜点 12 20 2019 市场现状 1 市场规模大 但行业集中度不高 2 消费者偏好受地域影响较大 3 围绕价格 服务 质量 市场竞争激烈 4 拍摄风格尚未形成自身特色 12 20 2019 市场发展趋势 1 市场经营连锁化2 技术处理高科技化3 市场多元化4 摄影职业化5 服务规范化 12 20 2019 经营战略思路 一 顾客至上二 店面形象三 化妆造型四 婚纱摄影 12 20 2019 顾客至上 本公司明确顾客服务的重要性 尊重顾客 微笑服务 本公司以热情耐心 细致周到的服务态度为顾客提供服务 同时 本公司职员工作效率高 不耽误顾客时间 服务原则 三米微笑原则顾客永远是对的服务纪律 规定着装 整齐划一发型规范 淡妆上岗精神饱满 主动热情文明礼貌 端庄大方规范服务 准确快捷 12 20 2019 店面形象 本公司把店址选择在人流多的繁华热闹地段 整个店堂设计新潮时尚 前卫创新的橱窗内点缀着白纱与晚礼服 不仅营造着时装店高雅气氛 而且将婚纱礼服与时装潮流接轨时尚流行 12 20 2019 化妆造型 本公司拥有专业化妆队伍 包括妆容和时装上的修饰与搭配 根据顾客所追求的风格打造出他们满意的效果 我们专业的化妆师所追求的是展现每个人独特的韵味和气质 展现他们的个性魅力 我们会做到妆容造型及整体效果时尚大气 也会保持新娘的甜美婉约 不失新娘独有的气质 12 20 2019 婚纱摄影 本公司吸收工作室一对一的优势 为顾客提供个性的私人爱情电影 即让新人做演员 演绎自己的爱情故事 我们的拍摄方式为内景和外景的完美结合 使用3d动画清新风格婚纱照制作前景和背景 后期加入人物素材制作成的个性手绘婚纱摄影频格式 同时 摄影加大了数字处理 进一步完善照片的各个细节 打造完美婚纱照作品 12 20 2019 经营战略 创意摄影 第一阶段 室内摄影第二阶段 室外摄影 12 20 2019 一 第一阶段的室内摄影 主要经营方式1 门市经销 即在本店拍摄 通过一系列道具 装饰背景 灯光 服饰等拍摄出唯美的婚纱照 12 20 2019 2 联合经销 即也叫跨行营销 影楼行业可以与酒店等相关公司联合营销 主要是记录结婚的点点滴滴 12 20 2019 注意事项 1 由于资金的有限 本公司聘请的是具有国家资格三级的摄影师 2 第一阶段的摄影更注重于沟通技巧 要想拍出人性的自然美 拍摄前做到知己知彼 摄影师拍前要填写 沟通设计表 让顾客相信你是他真挚朋友 塑造好摄影师的形象为第二阶段做准备 要进行完美的沟通 以下三点需要勤记在心 1 感谢他们给你的建议及填写沟通表 拍摄留档 2 尊重他们的意见 建议 并作详细记录 3 再同意他们的看法的同时 也希望他们的接受你的专业建议 12 20 2019 二 主题摄影将成为婚纱摄影主流千人一面 千篇一律的婚纱照片不能满足人们的需求 追求时尚 追求自由 追求个性张扬的婚纱摄影是青年人所青睐的 每个主题都有一定的内涵 深化爱情的甜蜜 生活的浪漫 人与景的融合 人与自然的融合 情与景的融合 应该说户外及实景的婚纱摄影更受欢迎 影楼主题摄影推广是市场发展的必然 对影楼也是一个考验 故主题摄影牵涉到一个审美问题 摄影技法问题 画面设计问题 后期数码色彩处理问题 技术人员的技艺水平 严重地制约影楼的发展与生存 如何迅速加强影楼的技术力量 适应影楼的持续发展是我们必须面对的问题 现在许多影楼采取创作模仿复制 定期更新的方式 以迅速适应市场的需求 但这只能是过渡性时期的方式 核心还是培养技术人员的技艺水平 才能长远发展 二 主题摄影将成为婚纱摄影主流千人一面 千篇一律的婚纱照片不能满足人们的需求 追求时尚 追求自由 追求个性张扬的婚纱摄影是青年人所青睐的 每个主题都有一定的内涵 深化爱情的甜蜜 生活的浪漫 人与景的融合 人与自然的融合 情与景的融合 应该说户外及实景的婚纱摄影更受欢迎 影楼主题摄影推广是市场发展的必然 对影楼也是一个考验 故主题摄影牵涉到一个审美问题 摄影技法问题 画面设计问题 后期数码色彩处理问题 技术人员的技艺水平 严重地制约影楼的发展与生存 如何迅速加强影楼的技术力量 适应影楼的持续发展是我们必须面对的问题 现在许多影楼采取创作模仿复制 定期更新的方式 以迅速适应市场的需求 但这只能是过渡性时期的方式 核心还是培养技术人员的技艺水平 才能长远发展 12 20 2019 三 将平面静态与动态mtv结合这将成为未来婚纱摄影的主流 随着图像技术的发达 人们对图像信息的要求 不会停留在静态画面上 他们希望全方位的视觉享受 动态的画面一定在未来婚纱摄影的产品中占有重要地位 我们为客人拍摄婚纱照的时候 同时拍一套mtv爱情短片 这一定会增加消费 增加客人的喜爱程度 谁率先走入这个领域 谁把握到了先机 谁就有可能先期赢得市场认可 为了达到这个目的 必须对工作人员的素质进行提高 剧情构思 剧情设计 光影效果安排 表情动作设计等 都要有一个详细的方案 才能取得满意的艺术效果 让我们共同开发这个项目 顺势而为 12 20 2019 公司人员及职责 12 20 2019 公司管理 技术管理 不断学习新的拍摄技术 同时保密技术不外传 服务管理 热情对待每一位顾客 听取顾客好的建议 不断改进发展 企划管理 针对不同顾客的打造适合每一位顾客的方案 市场管理 制作调查表 深入了解顾客的需求 12 20 2019 经营理念 诚信为本 顾客至上追求卓越 打造完美 初创时期状况 第一年 1 注册资本资金来源 上级分发资金数额 18万2 成本预算 元 投资项目预算资金累计办理牌证20002000场地租赁与装修 5500055000相关设备与摄影道具及器材7000070000宣传与资料费用 30003000员工定期培训 1000010000水电 管理费 税金 1200012000剩余28000说明 打 表示每年花费的成本 租赁每年估计租金20000元 装修15000元 员工工资为初期工资2000元 后期会往上提升 薇薇新娘 财务状况分析 12 20 2019 发展时期 第二至第五年 婚纱套系价格套餐一 心动套系1314元套餐二 个性套系2999元套餐三 典雅套系3999元套餐四 凡尔赛套系4999元套餐五 唯美香格里拉套系5200元 12 20 2019 根据套餐价初步预计 第一年 业务可达100次 3000元 30万第二年 由于业务增长可达150次 3000元 45万第三年 预计150次 3500元 52 5万第四年 预计200次 3500元 70万第五年 预计200次 4000元 80万 第一年有些亏损 但从第二年开始盈利 之后会逐步提升利润 当然 达到一定程度会考虑增加员工 12 20 2019 资金筹措回报 12 20 2019 资金回报分析 日常销售 盈利分析 旺季做主题活动促销 婚纱摄影团购 婚纱照套餐赠品 12 20 2019 资金筹措 在市场竞争中 品质是质量 信誉 责任和文化的集合 品质是始终如一的一种追求 品质的外在表现是品牌 品质不仅是产品 也是企业 人品 的一种外在表现 卓越的品质 常常使产品的使用获得超值和满足的体验 继而将这种体验传递给周围的人一起分享 形成良好的口碑传播 对产品的销售和品牌形象的提升起着直接的推动作用 12 20 2019 第一 顾客是商品的购买者 不是麻烦制造者 第二 顾客最了解自己的需求 爱好 这恰恰是企业需要搜集的信息 第三 由于顾客有 天然一致性 同一顾客争吵就是同所有顾客争吵 12 20 2019 应站在顾客 或消费者 的立场 而不是站在公司的立场上去研究 设计和改进服务 完善服务系统 加强售前 售中 售后服务 对顾客在使用商品中出现的各种问题及时帮助解决 使顾客感到极大方便 高度重视顾客意见 让客户参与决策 把处理客户的意见作为使顾客满意的重要一环 千方百计留住已有顾客 建立一切以顾客为中心的机制 其中各个机构的设立 服务流程的变革等等 都要以顾客需求为中心 对顾客意见建立快速反应机制 12 20 2019 风险问题分析 a 市场风险 在经济迅速发展的现在 婚纱已经由一件奢侈品成为结婚的必需品 如今大多数人都喜欢追求时尚 以及高质量的生活 这便为婚纱店提供了一个发展的机会 但是经济危机以及市场分化的存在 为婚纱影楼的发展 带来了一定的风险 b 行业竞争风险 随着婚纱行业的迅速发展 越来越多的婚纱影楼出现在我们的日常生活当中 影楼的市场竞争大 稍不留意便会落后 12 20 2019 c 内部风险 在技术发展的时代 信息更新的速度不言而喻 企业存在资金不足 以及经营管理不善 缺乏人才所带来的内部风险依然严峻 d 质量风险 技术是品质的前提 影楼存在着发展高速度 低质量的现象 产品的质量好坏 也成为了2014衡量企业生存 发展的一