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文档简介

辅导的技巧 以身作则 要求别人的东西 自己要先做到 有一定的专业水平 展业能力强 敏锐的触觉 随时找出经营中的问题关键点 具有解决问题的能力 行动力强 作为主管应具备 增强了解改善现状解决问题达成共识 使每一位伙伴都得以健康成长 提升定着率 使营业单位的业绩达到高目标 辅导的目的 帮助他在培训期间尽早出单 树立从业信心 正确的寿险从业观念及良好的工作心态 建立良好的工作习惯及达成目标的习惯 专业知识的学习 辅导 推销流程 商品知识 拒绝话术 陪访 示范 模仿 新人的辅导 出勤要求要正常 避免疲软 突破瓶颈 寻找业务突破的关键点 建立学习心态 形成团队互动 通过晋升 考核的要求 业务员的辅导 追求高目标的要求 建立追求成功的心理素质 协助展业工作 提供方便的业务渠道 忌骄傲自大 对单位带来不良的杀伤力 帮助他在单位上建立威信 产生明星效应 寻找机会帮助他提升格局 开阔眼界 高手的辅导 建设好当主管的心态 业绩的要求 追踪 展业能力要不断提升 增员的要求 辅导及协助 时间管理的科学性 合理性 教他如何辅导部属 主管的辅导
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