绿美人水污染处理公司创业计划书.doc

1 the beauty of the plants dealing with water pollution company 绿美人水污染处理公司 创业计划书 辽宁科技大学 环境工程 10 班 第一小组 李任 总经理 丁小曼 王娟 王立强 李丽 杨志朋 徐嘉 遥 2 目录目录 1 执行总结 2 项目背景 3 市场机会 4 公司战略 5 市场营销 6 生产管理 7 投资与财务分析 8 管理体系 9 风险评估 3 1 2 执行总结 1 1公司 绿美人水污染处理有限责任公司是一个提议中的公司 属于新兴半农业半科技产 业 主要利用水生浮游植物治理受水体富营养化影响的私人池塘或其他中小型 湖泊或作为污水处理池中的植物 净化污水和水利工程中的植物 亦可将植物作 为营养食物或观赏性花卉进行贩卖和园林艺术观赏植物 公司致力于植物特点的 研究并开发新品种 倡导绿色处理污染 1 2项目市场和背景 随着社会经济的快速发展 城市河流 湖泊由于未经处理的工业和生活污水 直接排入 营养负荷急剧增加 富营养化异常严重 而受污染河流 湖泊的治 理是水污染治理中十分棘手而又代价昂贵的困难问题 至今还没有任何单一的 生物 化学 物理措施能够彻底去除废水中的污染物 通常的二级处理方法 只能去除 30 50 的氮和磷 而且某些处理措施在理论上或者在一定的条件下是 可行的 但是 在实际上或者大范围上 则往往达不到预期效果 而且处理成 本高 我国利用水生植物花卉净化水质的研究始于七十年代中期 包括静态条件 下单一物种及多种植物配植对污染物浓度较高污水的净化作用 及动态方法研 究对污水处理效果 水生植物花卉可以吸收 富集水中的营养物质及其它元素 可增加水体中的氧气含量 或抑制有害藻类繁殖的能力 遏止底泥营养盐向水 中的再释放利于水体的生物平衡等 人工生物浮岛作为一种治理污水的技术开 始被世界公认 韩国 加拿大 英国等相继开始关注和研究这项技术 专业技术已经相当成熟 国内外也有多家企业进行此类工作 然而由于属于新兴产业 市场还没有被牢牢占据 因此我们发展空间十分巨大 1 3投资与财务 公司设在大连 享受国家的税收优惠政策 公司成立初期共需资金 100 万 其中风险投资 50 万 短期借款 50 万 其中用于固定 资产投资 40 万 流动资金 30 万 另外 天纯生物材料有限公司设备入股 30 万 风险资金最好在第 2 3 年撤出 采用收购方式比较适合本公司 4 1 4组织与人力资源 公司性质是有限责任公司 初期组织结构采取直线制 公司所有权与经营权分离 实 行总经理负责制 总经理下设营销副总经理 技术副总经理 财务副总经理 创业小组成 员将参与公司的市场营销与财务管理工作 2 项目背景 2 1产品背景 20 世纪 70 年代后 水生植物去污逐渐发展成为一种技术 在我国的湖水 城市污水 治理中水生植物也得到了越来越多的应用 修复水体 仅靠工业去污是不够的还需要大量 使用水生植物进行生态修复 而且后一种方式更安全 经济 这种生态处理水的技术在欧 美发达国家现在也很受重视 特别是一些城市水资源少 自我净化能力很差 市内河道污 染严重 水体失去了生态平衡 城市河流 湖泊由于未经处理的工业和生活污水直接排入 营养负荷急剧增加 富营养化异常严重 而受污染河流 湖泊的治理是水污染治一定能力 去除水体中总磷 正磷酸盐 总氮 硝氮和叶绿素 a 以此本公司出产这类水生植物去除 污染和水体富营养化 2 2产品概述 水生植物在生态水处理中具有重要的功能 所谓生态水处理就是通过水生动植物和菌 类的联合作用 在水域中人为地建立起一个生态系统 从而使整个水体自身调节能力增加 无需过滤和专人管理 能克服过滤循环等传统水质维护方式中人力财力投入大 环境二次 污染等缺陷 首先它能固着池塘边的泥土 防止雨水的冲刷 其次 水生植物高低错落 形态各异 有很好的景观装饰效果 最重要的还是水生植物的水质净化作用 像荷花 水 葱等挺水植物能吸收水底泥中氮 磷等营养元素 通过竞争途径抑制同样吸收氮 磷等营 养元素的藻类的繁殖 它还能阻挡和凝聚水中的悬浮物 高分子有机物 降低水的浑浊度 沉水植物 浮叶植物和漂浮植物也具有类似的功能 影响水体观感的藻类水华 鱼类排泄物饵料等污染物通过潜水泵的循环抽吸 并通过 在线杀藻工艺有效抑制和杀灭影响水质透明度藻类水华 然后被 ecomico 生物过滤基材 高效过滤 截留和生化降解 使水体看起来自然 清爽 产品结构简单 重量轻 经济 管理维护方便 无噪音 无气味 无污染 无机房等 采用 eco 高效生物过滤基材 见效快 系统出水水质好 并充分发挥水体自净功能 水生植物对有毒物质也有很强的吸收 分解净化能力 如水葱可在浓度高达 600 毫升 升的含酚废水中正常生长 每 100 克水葱经 100 小时可净化一元酚 202 毫克 1 公顷凤眼 5 莲一昼夜可吸收酚 100 千克 水生植物还对重金属有极强的富集能力 八种沉水植物对富 营养化水体的净化效果 如图 水生植物对污染中的 c n 去除率 我们产品可以达到的效果 6 3 市场机会 3 1市场特征 国科学院武汉植物园园艺中心一名研究水生植物的专家说 水生植物有去污作用 能 增加周围空气的湿度 减少尘埃 提高负氧离子的含量 还能在小范围内起到调节气候的 作用 过去 由于我国长期以粮为纲 水草消失得很快 很多水体的生态链被打破了 要 恢复这种生态链首先要恢复水中的植物 相信随着国家经济实力和人们环保意识的增强 今后水体改良 生态治污会是一个热点 目前人们对水生植物普遍缺乏了解 特别是对被 专业人士称为 水下森林 的沉水植物 这也导致了很多部门在污水治理中重机械设备 轻 植物生态的做法 加强这方面知识的宣传刻不容缓了 3 2 销售渠道分析 据调查 主要为厂家直销 公司为所需的单位个人送货上们并未其进行应用指导 3 3竞争分析 在我国 云南建了上千亩的水生植物基地供净化滇池使用 江苏太湖 武汉东湖也在 尝试使用水生植物改良水质 北京市水利科学研究所在北京通州建了 260 亩的水生植物基 7 地 今年夏季 基地的部分产品已开始在北京的几条河道中使用 竞争对手的主要优势 1 地理优势 占据江东江南 那里是主要客户来源区 2 规模优势 一些企业已初成规模 具有一定社会影响力 竞争对手的主要劣势 尚未将市场全部占领 我们仍有很大空间 业发展容易局限在地域范围 企业在发 展方面缺乏战略思想 短视现象严重 品牌没有专业化力量支持和规范保证 仅仅把品牌 理解为赚钱的工具 没有看到品牌更应体现信誉和承诺 本企业相对于竞争对手的主要优势 1 服务态度好 2 服务范围广 不会拒绝小规模客户 本企业相对竞争对手的主要劣势 1 规模尚未成型 大型客户不能完全接收 2 产品没有良好的信誉 客户不能相信其具有的效果 本公司经过长期的实验研究 水生植物净化水体有显著的效果 吸附金属离子有很强 的吸收积累能力 c n 等的水生植物技术以初具成型 竞争影响力量分析可以用下图表示 潜在同类产品 替代品进入 经销商供应商水生植物产品 同类产品竞争 结论 竞争者虽多 但有竞争实力的品牌并不多 外资力量正通过收购 合作等形式向国 内水生植物去污市场施压 本身的优越性能强 对专有技术与人才的垄断成本优势 资源 可获性强 高新技术符合政府政策的发展方向等 3 4 趋势分析与预测 水生植物净化水体在我国应用较少 只有的地方得到了发展 但还没有形成品牌 水 生植物不仅具有较高的观赏价值 并且是水体的天然净化器 随着时代的变迁 具有净水和造景功能的水生植物逐渐被人遗忘 新建的 水利工程不见它的宗影 以对水流控制为目标建造的封闭式毛石护岸和混凝土 8 护岸 封闭了恢复生态河流的梦想 近年 日本 瑞士 等国 提出应用 生态工法 对过于人工化的河道 水系进行 多自然型 改造和治理 其基本理念即是遵循自然法则 把属于自 然的地方还给自然 通过生态护岸以及水体景观绿化技术 提高水景的综合生 态效益和景观效益 并为动植物提供生存环境 我国水资源十分丰富 尤其是长江中下游地区 该地区是我国淡水湖泊的 主要集中区 约占全国淡水湖泊总面积的 60 且大部分为浅水湖泊 目前这 些湖泊普遍存在富营养化 加上农药 化肥的广泛应用 农村内河水质污染也 十分严重 大量的水质净化亟需解决 城市内河水质污染更加严重 人工化驳 岸现象普遍存在 实验证明 在治理湖水 净化水质 恢复水体生态环境时 水生植物扮演着重要角色 此外 随着园林事业的发展和房地产业的兴起 人们对居住的环境质量也有 了新的认识 各种景观水体和水景住宅会不断出现 水域面积也会急剧增长 建设绿色型的生态水体 不仅美化了环境 更重要的是增进人们的身体健康 生态效益 经济效益和社会效益十分显著 因此 水生植物的应用前景极为广 阔 据业内人士透露水生植物市场 十年不会饱和 4 公司战略 4 1公司概述 绿美人水污染处理有限责任公司是一家半农业半科技一水生植物为主产品的企业 公 司拥有国内先进的水处理植物和高素质的管理队伍 提倡科技为本的绿色生活新理念 为 人类提供尽善尽美的水体资源环境 公司拥有先进的专利技术和优秀的科研人员 有能力改进初期产品并会深入研究开发 新类型的水生植物 形成多元化经营集团公司 公司充分响应国家的号召 保护环境 可持续房发展的政策 研究水生植物的循环利 用 4 2总体战略 公司在 2 3 年内成为国家环保的知名品牌 市场的领导者 4 2 1 公司使命 向社会提供高效的水体净化植物 提高水体健康的再利用 4 2 2 公司宗旨 关注绿色环保与生命质量 创造健康与希望 9 4 3 1 公司计划 4 3 1 初期 1 2 年 主要产品是具有净化能力的水生植物 建立自己的品牌 积累资产 研发新植物 准 备扩大生产规模 开始准备研制开发衍生产品 第一年 产品导入市场 提高产品知晓度 树立品牌形象 逐步建立健全的销售网络 第二年 提升品牌形象 增加无形资产 增加设备 扩大生产规模 提高市场占有率 产品基本成熟 重点挖掘产品新性能 开发衍生产品 拓展市场 4 3 2 中期 2 3 年 进一步完善和健全销售网络 重点研制相关产品 进一步拓展产品线 实行多元化经 营战略 市场占有率居于主导地位 巩固 扩展水生植物去污市场 4 3 3 长期 长期 3 8 年 年 利用公司研发水生植物的技术优势 开发研制相关产品 实现产品多元化 拓展市场 空间 扩大市场占有率 成为农业和化工领域的领先者 衍生园林的观赏花卉 5 市场营销 5 1目标市场 target market 全国私人池塘 中小型湖泊 园林艺术 污水处理池等 5 2产品 产品 product 5 2 1 产品 水生植物是指生长在水中或潮湿土壤中的植物 包括草本植物和木本植物 我国水系众多 水生植物资源非常丰富 仅高等水生植物就有 300 多种 根据 不同的形态和生态习性可分为五大类 1 沉水植物 其根扎于水下泥土之中 全株沉没于水面之下 常见的有苦 草 大水芹 菹草 黑藻 金鱼草 竹叶眼子菜 狐尾藻 水车前 石龙尾 水筛 水盾草等 2 漂浮植物 其茎叶或叶状体漂浮于水面 根系悬垂于水中漂浮不定 常见 的有大漂 浮萍 萍蓬草 凤眼莲等 3 浮叶植物 根生长在水下泥土之中 叶柄细长 叶片自然漂浮在水面上 常见的有金银莲花 睡莲 满江红 菱等 4 挺水植物 其茎叶伸出水面 根和地下茎埋在泥里 常见的有黄花鸢尾 10 水葱 香蒲 菖蒲 蒲草 芦苇 荷花 泽泻 雨久花 水蓑衣 1 种 半枝莲 等 5 滨水植物 其根系常扎在潮湿的土壤中 耐水湿 短期内可忍耐被水淹没 常见的有垂柳 水杉 池杉 落羽衫 竹类 水松 千屈菜 辣蓼 木芙蓉等 保证产品质量 开发多种规格的产品 在核心产品的基础上 延伸产品的功能 同时 不断开发相关新产品 拓宽产品线的广度和深度 我们提供的不仅是有形的产品 更重要的是产品所代表的尽善尽美的服务和关注环保 与生命质量的健康理念 5 2 2 包装 拟建一池塘种植我们研发的水生植物 现场包装购买 包装具有统一标识 5 2 3 服务 建立完善的销售服务网络 为客户提供健全优质的服务 售前服务 采用宣传 培训和交流等手段 以及通过专业推销人员的努力 使专业顾 客了解产品的特性与适用情况 售中服务 建立完善的销售网络 如电话订货 急顾客所需 及时送货上门 售后服务 建立信息交流反馈渠道 包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈 做好产品的质量 服务的反馈信息处理 根据客户需要不断改进产品 与顾客搞好关系 固定长期业务关系 最大程度满足客户需要 适时举办信息交流活动 搭建沟通桥梁 5 2 4 品牌 建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式 有利于在客户中树立明确的品牌形象 提升公司的企业及品牌形象 实现无形资产的增值 建立牢固的品牌忠诚度 可以从以下 几个方面努力 以优质的产品提高品牌美誉度 以完善的服务提高品牌忠诚度 良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响 5 3价格 price 针对国内市场情况 我们拟采取竞争定价的价格策略 大约定在国内品牌的 60 80 即同等条件下 相对于国有品牌有价格优势 如 富营养化水体处理 2000 元人民 币每 100 平方米 11 产品或服务成本价销售价竞争对手的价格 水生植物花卉每株 0 5 元 每株 5 元 以上 每株 8 元以上 水生植物蔬果每千克 3 元以下 每千克 5 20 元 每千克 8 20 元 5 4销售渠道 place 公司初期拟采取的销售渠道是自建销售网络 提供服务 在发展之后衍生出附属产品 其作为观赏花卉 园林建设的水生植物等还可以采取利用经销商现有的销售网络 客户等 销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务 公司处于起步阶段 销售网络正在逐 步建设 利用经销商现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足 扩大市场范围 并吸引 有良好关系网络 有能力的代理人才 完善自建的销售网络 5 5推广策略 promotion 5 5 1 赠送产品 低利销售 初期采取客户购买产品 买多送多 并为其进行专业指导 怎么样净化水体效果好 当观赏花卉买一束再赠送一束并位其提供栽种技巧 是比较有效的促销方式 可以培养产 品与品牌亲和力 使客户依赖我们的水生植物和审美健康 5 5 2 人员推销 产品销售以人员上门推销为主 据调查 通过推销人员了解水生植物净化水体 污水 水体 富营养化水体获得产品信息的主要渠道 所以 开发市场的前提 是建立一支高素 质的推销队伍 了解对公司及产品的要求和达到的效果 不断促进产品的进步 推销队伍将由具有环保知识和销售知识与经验的人员组成 并定期进行产品净化机理 与销售知识再培训 销售业绩与奖金挂钩 给予顾客一定的数量折扣来推动销售 产品推销出去后 就需要根据购买决策者心理 提供优质的售后服务 固定长期业务 关系 5 5 3 广告 水生植物净化水体为得到广泛的应用 人们对其知识知道的较少 产品特性 环保 低廉 观赏 创新 人本 广告告诉人们用这种方法达到的效果和对我们健康的好处 达 到宣传公司产品的作用 响应美好中国 保护环境 保护自己的生命安全 可持续发展 利于千秋 企业形象广告 宣传公司理念 your health our success 12 您的健康 我们的希望 产品品牌广告 公益广告 5 5 4 公关 public relation 在公司筹建之初开始公关工作 公关活动的原则是树立公司技术先进 勇于创新 严 谨踏实 富有社会责任感的良好形象 公司筹建初期 公关活动的重点为提高公司知晓度 辅助销售网络的建设 承办大型 的学术交流会 研讨活动 与媒介联合举办科普节目 开辟科普专栏 开通免费咨询热线 制作形式活泼 界面友好的主页 展开网络公关 5 6市场开发与进入 6 生产管理 6 1生产要求 生产周期 水生植物的栽培 15 天 工人要求 环境水体污染处理 水生植物栽培的专业人员 技术关键 研发新品种 6 2厂址选择 厂址准备选择在 市场份额没有渗透 有水体问题的湖泊 池塘私人多 企业 工厂很多 大部人采用传统去污方法 6 3生产工艺 6 4产品包装和储运 13 7 投资与财务分析 根据交通及营销活动的需要 拟购置以下交通工具 名 称数量单价总费用 元 福田 奥铃捷运轻卡宽体载货车 17 79 万7 79 万 比亚迪轿车 14 09 万4 09 万 办公室需要以下设备 名 称数量单价总费用 元 电脑4470018800 打印机44951980 文具若干5100 办公桌4130520 凳子880640 万年历450200 饮水机4100400 监控器1500500 固定资产和折旧概要 项 目价值 元 年折旧 元 工具和设备1000005000 交通工具1188005940 办公家具和设备231401157 店铺500000 25000 合计741940 12903 14 销售收入预测 12 个月 月 份 销 工 程 收 益 及 衍 生 产 品 销 售 123456789101112合计 工 程 收 益 200 000 2000 00 2000 00 3000 00 5000 00 5000 00 5000 00 5000 00 5000 00 3000 00 2000 00 2000 00 41000 00 衍 生 产 品 销 售 200 00 2000 0 2000 0 3000 0 5000 0 5000 0 5000 0 5000 0 5000 0 3000 0 2000 0 2000 0 41000 0 成 本 150 000 1500 00 1500 00 1800 00 2000 00 2000 00 2000 00 2000 00 2000 00 1800 00 1500 00 1500 00 21100 00 收 益 700 00 7000 0 7000 0 1500 00 3500 00 3500 00 3500 00 3500 00 3500 00 1500 00 7000 0 7000 0 24000 00 每 月 开 支 664 00 6640 0 6640 0 6640 0 6640 0 6640 0 6640 0 6640 0 6640 0 6640 0 6640 0 6640 0 79680 0 纯 利 润 360 0 36003600 8360 0 2836 00 2836 00 2836 00 2836 00 2836 00 8360 0 36003600 16032 00 15 8 管理体系管理体系 8 1公司性质 有限责任公司 8 2组织形式 公司初期拟采取直线制的组织形式 如图所示 公司组织结构图 总经理总经理 财务副总 经理 营销副总 经理 技术副总 经理 人力资人力资 源部源部 财务部财务部物流部物流部企宣部企宣部产品研产品研 发部发部 管理部管理部 部门负责人及背景 首席执行官 ceo 李 任 男士 财务部经理 王娟 李丽 女士 营销策划部经理 王立强 男士 经营管理部经理 丁小曼 女士 环境部经理 徐嘉瑶 女士 食品研发部经理 杨志鹏 男士 8 3部门职责 董 事 会 由公司的大股东组成 属于决策层 负责制定公司的总体发展战略 决定总经理的人选 16 总 经 理 负责公司的日常经营事务 对董事会负责 决定副总经理和部门经理 的人选 协调各部门之间关系 营销副总 负责公司总体的营销活动 决定公司的营销策略和措施 并对营销工 作进行评估和监控 包括市场分析 广告 公共关系 销售 客户服务等 领导 全国区域销售代表与各地代理商和经销商进行市场开拓与销售 在公司发展成熟 后 分设市场 公关 销售 客户服务部 技术副总 负责生产 技术等 控制从原料到产品的整个生产管理过程 处理与 产品有关的技术问题 领导由公司出资在大学里设立的虚拟机构 负责产品的研 究与开发工作 拓展产品线的广度和深度 领导采购部 生产部和研究开发部 协调生产和销售的矛盾 财务经理 负责公司资金的筹集 使用和分配 如财务计划和分析 投资决策 资本结构的确定 股利分配等等 负责日常会计工作与税收管理 每个财政年度 末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作 8 4创新机制 本公司着眼发展以下几个方面的创新 机制创新 采用期权制 将给公司经营管理或技术研究开发的关键人员适当的期 权 给员工优先参股权 采用全员质量管理 建立公司人才资源库 为员工提供 接受培训和再教育的机会 技术创新 利用社会现有的人才资源 通过与高校 研究机构等合作的形式 进 行技术创新 观念创新 搞好技术创新 树立整合营销观念 形成 产 销