保险支公司银保渠道生存发展之道.ppt

银保经营的目标 对象和方法 专业 务实 负责 保险支公司银保渠道生存发展之道 银行 图解银保工作的 目标 对象 和 方法 保费 客户 营销员 公司 个险渠道 银保渠道 保费 客户 网点 公司 主管 客户经理 数量 活动量 增员 得到营销员 渠道经营 得到网点 vs 一日三餐 三个根本机制各种点心 推动案 产说会 客户经营 银行 县支公司银保经营的核心任务是激活 银行网点 保费 客户 营销员 公司 个险渠道 银保渠道 保费 客户 网点 公司 主管 客户经理 数量 活动量 银行网点就是银保渠道的营销员可控性不同 营销员是我们的 银行网点是银行的动力不同 营销员存在直接动力 银行网点不存在直接动力成本管控不同 营销员基础成本不影响预算 网点经营全部纳入费用预算 管理干部和客户经理共同组成网点经营的团队 银行 银保渠道 保费 客户 网点 公司 客户经理 数量 活动量 管理干部 推销公司 推销活动建立互动平台 得到网点 激活网点得到客户 客户经理 互动带动 交流能力企划能力推销能力组织能力持家能力 专业能力销售能力互动能力 规划 筛选 培养 推送 考核 循环 网点 经营 的实质是一种以活动为产品的销售行为 对象是关键干部要在网点建立人脉 要同时关注 活动 对公对私的意义 关键是 活动 的目标 过程是否完善和可操作 要通过互动实现对过程的掌控 站在网点立场上进行评估 以我为核心提出改善 目的是为了继续推荐新一轮活动 方式产品上的循环 核心环节 关注心态 意愿 技能 日常化客户经理队伍建设和经营 客户经理职责 需要多少人 干什么用 要什么样的人 怎么样布局 筛选的前提是了解 了解的前提是沟通 培养不是复制 干部要扬长避短 发挥引领作用 帮助队伍自我成长 客户经理的主要工作职责是在网点上互动 网点平台是公司搭建的 所以要把他们推送到网点上 以三类网点经营目标为考核基准的目标薪酬加网点提升绩效奖励 浙江省分公司叶锋版权所有 未经允许请勿扩散 欢迎交流tel银保管理干部亟需完成三个升级达标 理念认知升级达标保险专业理念要升级渠道经营理念要升级 经营手段升级达标由传统的要求 推动等目标性或感性诉求向过程性设计 组织等行为升级各级干部要追求过程上的有所作为 技术能力升级达标在专业水平上要相对于银行有明显的优势一个单位干部团队整体要具备交流 企划 推销 组织 持家五大能力 浙江省分公司叶锋版权所有 未经允许请勿扩散 欢迎交流tel搭建三个经营周期平台 量化三类网点经营目标 队伍日有举绩 网点周有活动 渠道月有交易 一类网点量化月度业绩目标 二类网点量化月度活动目标 三类网点量化月度举绩目标 县 区 支公司的银保日常经营基础要求 干部五天满负荷工作 组织推送考评研讨 客户经理队伍 维护关系得到网点设计活动激发网点推销活动建立平台推送客户经理实现互动 县公司早夕会经营 地市周干部经策会 渠道月度报告会 履行责任 考核标准 基础配置 一千名合格客户经理完成五千个网点的经营 20 30 50 1000 60000 1500 10000 2500 1000 12 9 3亿 人均经营 1个一类网点1 5个二类网点2 5个三类网点人均收入 10万 年 网点分类 月经营目标 客户经理配置 端正认知 引发思考 改善工作 浙江省分公司叶锋版权所有 未经允许请勿扩散 欢迎交流tel感谢您的聆听 特别声明 1 本课讲解中涉及主观判断仅代表个人观点 未经官方组织审查