创业策划书.doc

荼川文化传播有限公司创业策划 项目名称 荼川文化传播有限公司创业策划 项目负责人 魏岩 所属单位 山西财经大学文化传播学院 指导教师 小组成员 魏岩、李英镗、顾海亮、秦钊、郑然、李嘉喻 目录一 、执行摘要3二、公司业务简述3（一）公司的产品及商业模式简介3（二）营销和竞争简析4三、公司的宗旨及目标4（一）宗旨4（二）公司的市场目标4（三）公司的财务目标4四、融资方案5五、产品以及服务6（一）茶饮6（二）茶点6（三）成品茶6（四）茶文化体验与休闲6六、茶吧经营模式6（一）传统茶馆经营模式7（二） 现代茶吧模式8（三）本茶吧经营模式8七、营销策略9（一）从产业链中的位置9（二）从业务范围9（三）TSS模式（整体服务营销模式）9（四）从产品与服务9（五）从价格上10（六）从渠道与促销10（七）政策+公共关系11八、核心团队介绍11（一）成员介绍11（二）具体工作分工：12九、公司优势分析13（一）大学生网络问卷调查13（二）实地考察消费者意见以及建议14（三）市场可行性调查15（四）供应链的保障16（五）总结与swort分析17十、财务分析19（一） 财务规划（细节）19（二）资产负债情况20十一、市场调查及分析21（一）市场调查问卷内容21（二） 问卷调查结果23（三）问卷调查分析28十二、附录29一 、执行摘要团队执行计划及公司成长预测：首先：依托原有茶学社群（山西高校茶学联盟），打造山西最大的年轻人间的传统文化类社群，依托高校资源（12所高校），打造年轻人学习和了解传统文化的平台。吸引来自各处喜欢和爱好传统文化的人群。其次：打造文化传播平台，将企业和高校结合，线上和线下结合，结合动漫产业（漫展）、茶叶产业（茶馆/茶吧）、培训产业（器乐/古琴/古筝/茶艺），举办高校间传统文化入校园活动，以公益活动做好宣传与发展，利用公众号与校园间负责人相结合，打招校园间平台（学习、交流、兼职、就业、创业）。 之后：吸引培养骨干，将传统文化与山西旅游、商业演出相结合。打造自己的演出队伍，从各高校之中挑选山西传统文化形象大使，和景区、文化活动、商业演出合作。做到：旅游+文化，响应山西发展政策与山西未来的发展前景。 最后：结合线下茶吧，表演剧组，同步进行传统文化活动策划、文化咨询（开店咨询、活动咨询），线上做好平台的构建（公众号的建设/微信/微博/交流群），店铺开展产品的销售（文化周边、设计包装、茶叶）。二、公司业务简述 本公司全称为荼川文化传播有限公司，成立初期为合伙制有限责任公司。 公司的经营范围为：组织文化艺术交流活动；承办展览展示；设计、制作、代理、发布广告；技术推广服务；室内装饰工程设计；企业管理；信息咨询；会议服务；企业活动策划；电脑图文设计、制作；投资咨询；摄影服务；销售工艺品、礼品、茶叶。 公司的性质为文化传播产业结合线下产业。通过线下产业加上文化活动结合表演演出，传播传统文化，倡导品质内涵生活。公司集合各大社会企业、组织机构、及高校资源进行发展。公司在完成注册之后对公司持有商标进行注册。（一）公司的产品及商业模式简介传统文化传播的互联网+，结合O2O即Online To Offline(在线离线/线上到线下)模式进行活动开展，线上线下进行宣传。线上公众号推送，文案策划等方式进行宣传推广，结合线下店铺及企业部门进行进一步的扩展与经营。（二）营销和竞争简析 公司提供细致和深入的服务以及产品的直销。依托强大的高校社群基础，发展特色活动及设计打造属于自身企业的特色周边产品。让独特的感受，环境和服务成为我们鲜明的旗帜。三、公司的宗旨及目标（一）宗旨 传播传统文化，倡导品质内涵生活。（二）公司的市场目标 初期目标：建立高校交流学习平台，并在1-3年内逐步完成演出剧组的完善和培养，开设线下茶吧店铺，并实现准确的市场定位，培养一定的顾客群体。 中期目标：向山西各地市逐渐扩散公司模式并结合文化传播和销售的的模式扩大规模及影响力。最终目标：逐渐扩散到北方各地市，成为山西特色文化并结合实际情况进行转型。（三）公司的财务目标 初期目标：在三年内完成成本的回收以及债务的清偿。 中期目标：保持每年盈利率增长10%以上。 最终目标：保持每年的40%-60%的年利润率。 公司基本财务目标为企业价值的最大化。吸收足量资本后，主要将其投入公司店面租用及产品设计及原材料的购入，销售渠道的扩展和一些大型活动的举办。主要利润将来源于公司周边产品及演出等服务所得，直接出售产品所得利润以及作为中间商提供中介服务时所取得的部分佣金。四、融资方案 本公司初期出资人6人，负责提供公司的初始运转资金，并保障供应链条的建设，以及公司初期的顺利运行。公司于初期进入正常运转后需要吸纳融资。 资金来源：商家加盟合作提供物料资金等15万，众筹15000，个人投资5万，银行贷款10万，投资平台融资10万，共41.5万。 初始运转资金将在公司于线上进行初期经营时担负全部运营费用，随经营规模扩大，尤其是建立线下节点时需要开始吸纳外来融资，预期渠道主要包括相关企业，政府文化部门的以及银行方面的信贷资金。预计初始运营阶段融资占比约为公司总资产的88.09%。此外，根据试运营测算，本公司企业运营并未出现待摊费用以及待处理资产净损失等不良资本。发展呈健康态。线上投资注册美工运作维护10%报酬15%25%20%设备30%线下投资站点建设站点运营产品运输活动投资设备25%50%10%15%报酬20%55%10%15% 注：线上投资与线下投资的百分比以线上线下各自具体投入为基准，初定线上线下投资比为2.5:7.5 设备更新要求：每年进行一次市场调研，了解饮料行业最新行情，并在有条件的基础上及时更新设备。 质量控制：保证原料的优质卫生，对于茶叶质量，要坚持从专业茶商进茶确保正品；定期对茶饮店设备进行质量检测，保证餐饮环境和工作环境的干净卫生。 前期投资（1-3年）：14万物料+店租等费用224455（估算）万共36万4455元。经预计，初期运营阶段（1-3年）流动资产与流动负债将分别达到22万5千与36万5千。五、产品以及服务（一）茶与茶周边茶饮，种类众多，有果汁茶饮料，果味茶饮料，碳酸茶饮料，奶味茶饮料，特色搭配茶，和根据季节和人体健康需要制作的保健茶，养生茶等，口味独特，由精心挑选的正宗茶叶泡制，非茶粉冲泡，无任何添加剂，保证口感，保证纯天然，无污染，有益健康。茶点，茶吧精选合作伙伴，由技艺高超的大师亲自制作，推出各类茶点小吃，包括，广式早茶点，广式下午茶餐点，甜点，西式蛋糕，冰淇淋，饼干，蛋挞，曲奇等。口感极佳。成品茶，主要以中低端茶为主，茶叶种类齐全，包括武夷岩茶，铁观音，福鼎白茶，云南古树普洱茶，小种红茶，黄茶，绿茶，花茶等，确保全部原产地直发，且价格亲民。茶叶包装设计，特色茶文化产品包装，以及茶叶周边产品（茶宠、茶具、茶服等），利用设计特长进行设计茶叶周边。（2） 文化体验与演出茶文化体验：茶山行（文化旅游）；茶文化教学活动（文化体验）；古琴文化体验：古琴体验（体验加培训）；古琴教学活动（文化体验）；剧组演出：古琴茶艺结合演出；茶艺表演；古琴演奏；汉服走秀；展出演示活动：漫展（古风）；古琴茶艺展示；主要针对旅游景点及房地产活动以及文化汇演。 6、 公司经营模式演出剧组+校园平台+活动策划咨询+文化传播+线下茶吧（一）茶吧经营模式结合早茶模式，上午以茶餐厅模式经营，结合外带以及室内休闲模式。提供学生们营养早餐。中午结合传统茶馆模式与现代茶饮品模式，对外销售各式茶饮同时设置店内书吧模式，店址内有二层设置书吧与休闲室，让人们在喝茶的同时休闲放松。一楼或店内人流较多位置设置品茶桌与类似酒吧的吧台，让大家以快捷方式品尝各式茶品与茶点。 下午至晚上以休闲茶吧模式经营，提供会议聊天，休闲场所，结合传统茶品，以飘逸杯或快客杯等旅行茶具等以壶卖茶。价格低廉，厂家直供茶品，绿色健康。同时茶吧有着茶艺师兼职表演与服务，为大家带来传统文化艺术的熏陶。日常销售各式茶饮品，茶点，礼品茶。（2） 校园平台模式结合微博，微信公众账号，整合校企资源，将校园间交流平台通过公益活动及教学进行整合，让同学们认识和了解并加入这个平台，同时联系校外企业及商家，在为校内做服务的同时提供为校内提供兼职、培训、就业、创业的机会，从中收取部分费用。在做线上平台的同时加入商品的销售和服务，同时可以进行广告业务。（3） 演出剧组模式 组建校园团队，并在实践过程中完善公司商业演出队伍，并针对山西特色文化进行设计剧目与表演，开展对外演出，主要针对商业展览，房地产活动，旅游景区活动。利用现有资源进行开展活动（与太原市天籁缘演艺声光科技有限公司战略合作）。（4） 企业活动及文化咨询 举办各类文化传播活动，给各大银行、事业单位、大型企业做企业的传统文化培训和咨询，类似于文化体验活动，针对现今企业及大型国企，银行对传统文化的需求而设立，帮助企业银行更好的与客户交流及加强企业及银行的文化素养。七、公司优势分析公司战略合作机构资源（演出、产品）丰富山西省茶叶学会；天籁缘声光演艺科技有限公司；流水清音文化传播有限公司；太原五珈贸易有限公司；太原龙雨轩茶庄；清