淘宝用户分类分析报告.doc

.淘宝用户分类分析报告一，淘宝网的市场定位淘宝网是目前国内领先的个人交易平台，是基于互联网用户个人或企业开店、国内外白领网络购物的需求而创立，为致力于互联网商品交易的用户提供了平台。从商家到个人，从个人到个人。其目的只有一个就是帮助消费者买卖东西。二，淘宝网的用户分析淘宝网的用户大致可以分为三类：1， 开店的卖家：通过淘宝可以进行创业或者赚一点额外的收入。2， 有着明确购买目标和需求的人：购买自己需要的商品。3， 没有明确购买目标但有购买欲望的人：看到喜欢的就会购买。用户类型用户需求买家有着明确购买目标和需求的用户 快速找到商品搜索渠道 快速的找到需要的商品 对关键字的检索灵敏度要求较高 货比三家，卖家信用度，产品视觉感受，价格等综合优势突出的优先选择。没有明确购买目标但有购买欲望的用户 喜欢查找并浏览自己感兴趣的商品 对产品第一印象较重要，第一印象好才能吸引进一步的点击浏览 产品符合甚至超出自己的要求就会购买卖家开店用户产品销售总体而言，我认为做网店的最根本原则就是抓住客户的需求，设计开发出符合客户需求心理的产品。三，用户购物流程分析在淘宝购物的购物流程及每个环节对应的角色类似于超市的门口招牌购物入口类似超市导购咨询过程浏览/检索类似在货架浏览，对比商品的过程浏览商品/对比价格类似与售货员交流咨询讲价的过程产品咨询类似确定购买付款的过程订单交易达成类似超市购物后对超市印象以及产品的评价过程用户评价（1）购物入口淘宝有多种购物入口途径： 站内搜索入口“站内搜索”这个购物入口，主要针对于需求并不是非常清晰，但至少能够对自己的需求进行关键字描述的购物群体，且搜索上还给出了关键字组合提示，进一步引导用户对自己的需求的明晰化。关于火锅底料和调味料关键字的搜索排行 宝贝类目“宝贝类目”针对的是那种有模糊需求的消费者，通过清晰的商品分类吸引消费者，查看进一步的详细的商品列表，起到间接提高用户转化率的目的。 热卖单品 “热卖单品”这个购物入口针对的是没有明确的购物目的，但受当前潮流、别人的购买行为有很大影响的消费者。 淘抢购，天天特价，淘金币等活动入口（手机端也有） 广告位入口类似淘宝首页广告入口以及其他的站内站外推广广告入口。（2） 浏览/检索 淘宝搜索排名规则：淘宝的搜索排名规则是以用户为中心的设计原则。 诚信相关性：对于没有作弊行为的产品宝贝，搜索排名相对靠前。 而对于为了使产品能更多的被消费者搜索到而在宝贝标题进行品牌名称堆叠，产品名称堆叠或者添加不相关字眼，扰乱淘宝网秩序，使用户搜索到不符合条件的产品，淘宝网为避免商家使用这种行为，对关键字乱用的商户采取搜索降权或搜索屏蔽的措施。 搜索相关性：只有产品标题里含有搜索关键字的才会被展示，其余的不相关产品均被过滤掉，是用户能更快更精确的找到自己需要的商品。 类目相关性：在某个关键词展示的宝贝里，经过关键词过滤，也就是依据“搜索相关性”把标题里含有关键词的宝贝检索出来，之后把淘宝展示的前台分类下的宝贝优先排在了前面。 搜索排名类目规则:第一大类由于第二大类，如上图品牌优于特产品类， 第一小类优于第二小类， 评价相关性： 客户觉得好的，认可的，就优先推荐了，比如人气排名中的30天成交量，转化率，回头客等人气指标，就是在反映客户评价的认可度。还有就是卖家服务。这些都是客户的一种评价和认可。买家认可程度越高，相关度就越大，排名就越好。评价相关性的搜索原则，为用户提供了消费的借鉴。 （3） 浏览商品/对比价格 商品的显示方式： 大图网格模式显示 列表模式显示排序功能一般来说，买家在网上购物首先关注的无非以下几点：价格，卖家的信用度，其他人购买后的反馈也就是评价。几乎所有的买家关注的都是高信用，高销量的产品，其次部分会选择价格低的，部分偏好价格高的，因此，作为卖家方来说，信用高，销量高，并且价格合适，才能在众多的卖家群体中脱颖而出。（4） 产品咨询 这一块就是对客服服务的考验了，如何在与买家的交流中，尽可能的促成交易的达成，客服首先需要对自己的产品有一个明确的了解，这样才能对买家客户提出的问题作出专业的解答，以及客户对于物流，售后等其他问题的咨询。（5） 交易订单达成 在客户完成交易订单的支付之后，客服需要对用户信息进行核对，以防止因为信息的错误造成不必要的麻烦。 （6） 用户评价 这是对一个店铺来说非常重要的因素，店铺的好评率关系的之后的销售业绩和店铺产品的显示排名。四，方案策略建议XXX作为食品类目入驻淘宝，那么首先需要了解这类消费者的消费心理。首先，消费者选购火锅底料，调味料这类产品时先关注的当然是和其他产品一样的卖家信用，已购买人群的评价，产品销量以及价格。其次，产品的宝贝详情页，食品类来说买家更关注的地方是产品的详细说明，是否符合食品安全，成分组成，产品细节图片诸如此类。如食品的生产日期和保质期，有食品安全保障的买家会更放心的购买。然后，买家会看看有没有什么促销活动，团购打折包邮之类。店铺产品的种类越丰富越好，这样不仅可以给进店的消费者更多的选择，产品之间也可以形成搭配，促进关联销售。小包装的试吃，可以尝试制作一些小包装的试吃产品，在顾客购买了店内其他产品后，在发出的货物中捎带上小包装的试吃产品。我们做淘宝前期需