销售人员薪资及激励政策.doc

有限公司 销售制度起草：批准：发布日期：2014年12月 日实施日期：2014年12月 日密级：秘密受控状态：Y 河南销售管理制度 第一部分 销售人员一、 销售人员日常工作要求1、工作日志表一：工作日志表 姓名电话地址经营现状销售情况、养殖规模、盈利状况饲料销售/需求状况销售/需求饲料种类阶段(猪鸡)家庭信息家庭重要纪念日等等经营/采购合作意向销售/经营我公司饲料的意向下次拜访计划要求：（1）每天填写（2）每月13日上交公司综合部检查、备案、核实2、工作信息要求：（1）每天给公司销售内勤，发客户拜访短信（2）每天拜访客户数不得低于3个，特殊情况，向公司综合部说明。（3）短信内容必须包含：客户姓名、电话、经营场所名称、地址。3、区域安排 （1）每个县（畜牧），一名业务人员 （2）以当地人员为主 （3）每月回公司开会的路费、吃饭、住宿有公司承担二、 销售人员薪资标准表二：销售人员薪资标准表销售级别销售要求基本工资 业务补助电话补助备注初级销售经理5-10T 1800 500元/月 60元/月 提成按不同的饲料种类核算提成标准.中级销售经理10-25T 2000 600元/月 70元/月高级销售经理25-50T 2300 800元/月 80元/月1级销售总监50T-80T 2700 1200元/月 90元/月2级销售总监80-120T 3200 1500元/月 100元/月3级销售总监120T以上 4000 1800元/月 120元/月薪资发放要求：1、按要求填写工作日志、发送每天的工作信息的，发放电话补助，否则扣除。2、每月根据销量定级,发放基本工资、业务补助。3、销量连续两个月低于5吨的，第三月个不在发放基本工资，前两个月只发放1800基本工资。三、销售人员提成及发放标准1、5T以下，没有提成。2、5T以上，以猪浓缩料为标准，进行换算表三：销售人员提成标准表销售量 提成标准 备注 5N1050元/吨1、每三吨全价料折一顿浓缩料 2、每一吨预混料折三吨浓缩料3、鸡料根据销售额和利润换算成相同利润的猪浓缩料 10N15 60元/吨15N20 70元/吨20N25 80元/吨25N30 90元/吨30N50 100元/吨50N80 120元/吨80N 150元/吨 第二部分 经销商激励政策一、 产品出厂价格表四：不同产品种类出厂价格表饲料产品价格表产品名称代号蛋白（%）重量/kg元/吨元/袋建议零售价贝尔笨笨教槽料SN-51818405000200260仔猪前期配合饲料 贝尔笨笨SN-51818403875155220贝尔笨笨 低档SN-51816403450138180生长肥育猪浓缩料 太空一号育肥王SN-60041404700188266SN-60041354756164206太空一号良种猪专供SN-60038404450178236神舟七号育肥王SN-61839404575183236SN-6183954525181246神舟七号规模化猪场专供SN-61836404300172226生长肥育猪前期配合饲料SN-551402950118138生长肥育猪后期配合饲料SN-552402750110120母猪专用浓缩料 哺乳期产状元SN-68837403450138186妊娠前期403500140196妊娠后期403475139186猪用系列与混合饲料 太空高科猛长王SN-AAA1120元/箱（20袋）6/（1kg)15元/袋肉鸡前期浓缩饲料1861384038001561842861403725 155166肉鸡后期浓缩料186339.540385015618628633700150174产蛋雏鸡68123540110-118136产蛋青年浓缩饲料6813264090-99110产蛋高峰期浓缩饲料6616314090-1101376613110133产蛋高峰期浓缩饲料（无石粉）1832384038751551785%蛋鸡预混料74-86备注：1、价格如有变动，以公司下发的正式价格文件为准；二、经销商业务补助标准 单位：元月度销量招待费补助金额电话补助金额合计备注10N1520010030010T以上没有招待费补助，给予电话补助50元15N2540010050025N3570010080035N9001001000二、阶梯进货返利表表五：经销商返利表 单位：元序号月度进货量返利标准 季度进货量 等值奖品 全年进货量等值奖品1级1N3 50元/吨10-15 20050-80 5002级3N5 60元/吨15-25 30080-100 8003级5N8 70元/吨25-35 400100-120 13004级8N10 80元/吨35-45 500120-160 18006级10N15 90元/吨45-55 600160-200 22007级15N20 100元/吨55-65 700200-240 28008级20N25 110元/吨65-75 800240-280 3500九级25N30 120元/吨75-85 900280-320 40009级30N35 150元/吨85-105 1000320-360 5000表六、销量前三等值奖品表 单位：元 类目月度等值奖品季度等值奖品年度等值奖品 备注 第一名1005002000月度在10T以上选择；季度在35T以上选择；年度在100T以上选择第二名30010005000 第三名500200010000备注：月度奖品有业务人员发放 季度奖品在季度经销商大会上发放年度奖品在年度经销商大会上发放 第三部分 养殖户刺激政策一、每5T浓缩料，等值奖品表奖品价值数量