第4章计划工作的基础

4 第4章 计划工作的基础 Copyright 2011机械工业出版社华章公司 2019 12 20 2 第二篇计划 4 1讨论计划工作的概念和作用 4 2比较设定目标和计划的各种方法 4 3解释管理者如何进行战略管理 4 4讨论当代计划工作所面临的问题 某日 服装厂的车间主任气喘嘘嘘地跑进厂长办公室 厂长 不好啦 他们又把订单取消了 不是才延迟了半个月吗 厂长问 为什么会延迟半个月呢 车间主任答道 接到客户订单的时候我们的仓库就没原料了 你知道这原料到这个季节本来就紧缺 厂长无奈道 下去下去 真是拿你们没办法 老是 唉 计划 计划工作是一座桥梁 它把我们所处的此岸和我们要去的彼岸连接起来 以克服这一天堑 孔茨 凡事预则立不预则废科学而周密的计划是成功的一半 在一个组织中 计划工作是管理的首要职能 其他工作都只有在确定了目标 制订了计划以后才能展开 并将围绕着计划的变化而变化 计划的作用 计划的重要性 计划始终是最基本的一个职能 计划与其他职能的关系 计划是决策的具体化 是组织实施的纲要 为控制提供标准 领导在计划实施中确保计划取得成功 计划的制定涉及组织资源调配 战略规划 预算 进度安排 人员管理等不同环节和不同内容 4 1计划是什么 计划 planning 为了实现预定的目标 而对未来行动所做出的统筹安排 是对未来行动的预先安排含义包括面向未来带有目标的行为是一种统筹安排 计划工作 实际上就是事先决定做什么 如何做 计划工作包括 定义组织的目的和目标制定实现目标的总体战略建立一套综合的计划体系来整合和协调组织的工作它既涉及目标 做什么 也涉及手段 怎么做 国家发展五年规划 教育十二五规划 Copyright 2011PearsonEducation Inc PublishingasPrenticeHall 管理者制定正式计划的原因 管理者从事计划工作至少有四个理由 1 计划工作协调各方面的努力 人 事 资源 信息都在计划之列 2 计划工作减少不确定性 未知的事情在掌握之中 3 计划工作减少浪费和重复 人员各尽其责 资源有效分配 4 计划工作制定标准 便于控制 好坏有据可依 2019 12 20 9 第二篇计划 管理者制定正式计划的原因 Copyright 2011PearsonEducation Inc PublishingasPrenticeHall 图4 1从事计划工作的理由 对正式计划的批评 计划的某些基本假设受到许多批评 计划工作会导致僵化 正式计划不能代替直觉和创造力 计划使管理者关注今天的竞争 并非明天的存亡 正式计划强化成功 这可能导致失败 Copyright 2011PearsonEducation Inc PublishingasPrenticeHall 正式计划是否改善了组织的绩效 2019 12 20 12 第二篇计划 4 3管理者如何设定目标和制定计划 目标的重要性 数一数二法则 梦想目标 JackWelch 孙正义 目标的重要性 调查小故事 美国哈佛大学曾对一群智力 学历 环境等客观条件都差不多的年轻人做过一个长达25年的跟踪调查 调查内容为规划对人生的影响 结果发现 总结起来就是 这是人才市场的招聘会图片 大家可以看出我们中国的大学生 有多少 我们如果不提前确定目标 为自己的目标努力 毕业了才去盲目的找工作 怎能不四处碰壁 目标 期望达到的结果或产出 目标 指引企业成员的努力 他是一切管理活动的中心和总方向 它决定了计划时的最终目的 计划时的行为导向 考核时的具体标准 只要有效的把握住目标 管理活动就将是有效的 高校的 目标决定计划 井冈山打游击时 抗日战争时 解放战争时 目标类型 财务目标与组织的财务绩效相联系战略目标与组织其他领域的绩效相联系 例 竞争者 宣称目标指一个组织对其目标的正式声明 目的是为了使公众相信该组织打算做什么真实目标指组织实际追求和注重的目标 设定目标 1 传统的目标设定目标由最高管理者设定 然后自上而下贯穿整个组织 并成为组织内各个领域的子目标 手段 目标链一个整合的目标网络 其中高层级的目标与低层级的目标紧密相连 低层级的目标是高层级目标实现的手段 第二篇计划 2019 12 20 21 Copyright 2011PearsonEducation Inc PublishingasPrenticeHall 我们需要改善公司的绩效 无论如何都要保持利润增长 我想看到我们事业部的利润有明显改善 别担心质量 就是要干得快 图5 4传统的目标设定 目标管理MBO ManagementbyObjectives 是以泰勒的科学管理和行为科学的理论为基础形成的一套计划执行实施的管理制度 目标管理是将这两种思想综合起来 将为实现组织目标所需做的工作和做这些工作的人结合起来 通过鼓励工人参与管理 使人们感觉到工作的兴趣和价值 从工作中满足其自我实现的需要 在个人需要得到满足的过程中也实现了组织的目标 设定目标 设定目标 续 目标管理一个设定双方都认同的目标 并以这些目标的实现来评价员工绩效的过程 员工和管理人员共同确定具体的业绩目标定期检查实现目标的进展情况在实现目标的进展的基础上分配奖励目标管理的要素 明确目标 参与决策 明确的时间期限 绩效反馈 Copyright 2011PearsonEducation Inc PublishingasPrenticeHall 目标管理的四要素 明确目标 目标必须是可以进行定量的度量和评价的 如降低成本7 参与决策 上下级共同参与目标的选择和对如何实现目标达成一致意见 规定期限 每一个目标的完成都应有一个简单明确的时间期限 如3个月 反馈绩效 MBO寻求不断地将实现目标的进展情况反馈给个人 以便他们能够调整自己的行动 目标管理应运用于整体在最关键处确定目标目标管理应用数字说话 要求总目标和各分目标 分目标与分目标相互支持 相互保证 形成协调的目标网络体系 从而保证了组织目标的整体性和一致性 爱岗敬业 旷工 迟到早退 节省费用 控制修理费全年不超过5万元 加大销售力度 每月销售增加60万元 尽快完成季改 7月底结束 8月运转 加强员工的培训教育 让员工爱岗敬业 全年全员培训两次 管理层培训8次 出勤率不低于96 离职率不高于3 思考 1 高中时你所想象的大学跟现在的大学生活有什么不同 2 如果现在的大学生活令你感到失望 你又将如何改变自己去面对 去适应 目标的特点 大学英语学习目标案例分析 英语是大学的重要课程 大学生在确定英语学习目标时 如果仅仅表示完成大学英语学习要求 就不是一个符合认真编写的目标的学习目标 大学的英语学习要求有高有低 是达到较高的要求还是较低的要求 不具体 不明确 不知难易程度 不了解相关性 没有具体完成时间 一个大学生如果结合个人实际情况及学校的英语教学安排 确定了在大学二年级通过英语四级考试的目标 就是一个符合原则的好目标 目标是具体的 英语四级 目标是量化的 通过英语四级 一般理解为达到425分以上 目标有一定难度但却是可以实现的 不是每一个大学生都能在二年级通过英语四级 经过努力 有一定数量的大学生可以通过 如果个人英语程度较好 可能在二年级上学期通过 程度较低 可以在下学期通过 目标与个人的学习与就业密切相关 通过英语四级不仅表明较好的完成了大学英语的学习任务 而且能够向用人单位证明个人具有一定的英语能力与水平 对某些学校而言 通过英语四级意味着可以顺利拿到学位证书 目标有明确的完成时限 大学二年级的国家英语四级考试时间 目标设定的步骤 回顾组织使命和员工主要工作任务的表述目标反映使命吗 评估现有资源完成使命资源是否充足 逐一地考虑其他投入后确定目标目标是否具体 可衡量的 及时 确保目标认真编写 然后传达给所有需要知道的员工与相关人员充分沟通 建立反馈机制评估目标的进展情况使命 资源 目标有什么需要改进的地方 报酬与目标挂钩 4 3 2计划的类型 根据范围分 战略计划战术计划根据时期性分 长期计划短期计划根据特定性分 专项计划指导性计划根据使用频次分 一次性计划持续性计划 适用于整个组织 是组织的整体目标 争取市场份额 品牌知名度 如何实现整体计划的具体步骤 超过三年的计划 十二五规划 研制周期计划 不超过一年的计划 短期排产计划 季度预算 客户接待 明确界定并且不留任何解释余地的计划 特价商品销售 安全生产检查 起一般指导作用的灵活计划 考勤抽查 工作动机调查 不断重复的计划 为反复开展的活动提供指导 只能使用一次的计划 专为满足某个特殊情况的需要而制定 制定计划的影响因素 计划工作的权变因素管理者在组织中的地位 组织层面 图5 5 高位领导者制定战略计划低位领导者制定战术计划环境的不确定性稳定环境 具体计划动态环境 具体但灵活的计划计划的期限 计划周期要适度 承诺概念 影响未来的承诺的当前计划必须有足够长的执行时间来兑现这些承诺 Copyright 2011PearsonEducation Inc PublishingasPrenticeHall 图4 8计划与组织层级 组织层面 计划的方法 建立正式计划部门计划完全由高层管理者完成一群规划专家 他们唯一的责任是帮助管理者制定各种组织计划吸收组织成员参与计划过程计划由组织各阶层成员共同制定 大学时光需要计划 陈雨欣是某财经大学的大一新生 为了避免大学毕业后的就业走弯路 她根据自己所掌握的职业规划知识为四年大学生活画了一个设计图 首先 进行自我评估 根据大家的评价和各种测验 发现自己是一个较为外向开朗的人 她对社会经济问题感兴趣 擅长分析 对数字很敏感 语言表达能力强 弱点 气势压人 不够合作 考虑问题深度不够 文字表达能力欠佳 其次 确定短期和长期目标长远目标 毕业后进入国际知名管理顾问公司短期目标 加强文字表达和沟通能力 英语表达流畅 专业学习上有成果 一年级目标 初步了解职业 提高人际沟通能力 和师哥师姐们进行交流 询问就业情况 参加学校活动 增加交流技巧 学习计算机知识 辅助自己的学习 二年级目标 提高基本素质 通过参加学生会或社团等组织 锻炼自己的各种能力 同时检验自己的知识技能 主要尝试兼职 社会实践活动 并具有坚持性 英语口语能力增强 计算机应用能力增强 三年级目标 提高求职技能 搜集公司信息 撰写专业学术文章 提出自己的见解 参加和专业有关的暑期工作 学习写简历 求职信 了解搜集工作信息的渠道 并积极尝试 四年级目标 工作申请 成功就业对前三年的准备做一个总结 开始毕业后工作的申请 积极参加招聘活动 在实践中检验自己的积累和准备 积极利用学校提供的条件 了解就业指导中心提供的用人公司资料信息 强化求职技巧 进行模拟面试等训练 4 4当代管理者面临的计划问题 4 4 1动态环境下管理者怎样有效地制定计划在不确定的环境下 管理者应制定详细 灵活的计划高度不确定的环境中 仍然需要继续制定正式计划组织层次应该扁平化 为了适应动态的环境 第二篇计划 2019 12 20 38 4 4 2管理者如何使用环境分析法环境分析通过获取大量的信息以预测未来发展趋势的一种外部环境分析方法 竞争情报环境分析方法的一种 它提供关于竞争对手的准确信息 Copyright 2011PearsonEducation Inc PublishingasPrenticeHall 竞争对手情报收集关于竞争对手信息的过程 他们是谁 在做什么 竞争对手情报并非是一种组织的间谍活动 广告 促销材料 新闻发布会 政府机关报告 年度报告 报纸以及产业研究报告等许多企业甚至定期地购买竞争对手的产品 并对其进行详细的研究 该过程称为逆向工程 以便了解竞争对手的新技术创新 4 2战略管理 战略管理管理者制定组织战略所要做的工作 战略一个组织所制定的系列计划 这些计划包括从事怎样的业务 如何竞争成功 以及如何吸引和满足顾客以达到组织目标 Copyright 2011PearsonEducation Inc PublishingasPrenticeHall 1 中国石化与中国燃气订立战略合作框架协议 中国燃气与中国石化展开合作后 将从产品供应 规模扩张和资金融通等几个方面受益 2 长城汽车坚持 把有限的鸡蛋放在同一个篮子里 的聚焦模式功不可没 2009年 公司正式确定了聚焦SUV 轿车 皮卡三大品类的战略 3 沃尔玛的低价格竞争战略 一些公司的战略 Copyright 2011PearsonEducation Inc PublishingasPrenticeHall 图5 2战略管理过程 SWOT分析 战略管理过程 企业使命 愿景与战略目标 美国红十字公司的使命 改善人们的生活质量 提高自力更生的能力和对别人的关心程度 帮助人们避免意外事故 为意外事件做好充分的准备 以及处理好意外事故 里茨 卡尔登饭店使命 为我们的客人提供真正的照料和舒适 我们承诺为我们的客人提供最精致优雅的个人服务和设施 在这里 我们的客人将拥有一个温暖 轻松且高雅的环境 英特尔公司使命 成为全球计算机行业最重要的供应商 并积极努力使因特网发挥更大作用 能够网上互联现在是人们计算机体验关心的核心 我们正在帮助增强个人电脑用户平台和因特网的性能 他们的使命是什么 麦当劳公司的愿景 占领全球的食品服务业 在全球范围内处于统治地位以及在建立客户满意度标准的同时 通过执行我们的 服务便利 增加价值 履行承诺 战略 提高我们的市场占有率和赢利率 表5 1组织使命陈述包括的内容 46 2019 12 20 第二篇计划 47 以下使命是从哪些方面说明的 1 华为 华为的追求是实现客户的梦想 2 海尔 优化 人单合一 的流程 以速度与精准的统一创造用户需求 企业将以高增值下的高增值实现永续发展 3 伊利 不断创新 追求人类健康生活 4 沃尔玛 给普通百姓提供机会 使他们能与富人一样买到同样的东西 SWOT分析法是什么 SWOT分析法将外部环境分析和内部环境分析综合起来的分析方法优势 Strengths 组织做得好的活动或拥有的独特资源劣势 Weaknesses 组织做得不好的活动或需要但没拥有的资源机会 Opportunities 外部环境中有利的趋势威胁 Threats 外部环境中不利的趋势 Copyright 2011PearsonEducation Inc PublishingasPrenticeHall SWOT分析 2019 12 20 49 第二篇计划 战略类型 Copyright 2011PearsonEducation Inc PublishingasPrenticeHall 公司战略 corporatestrategy 是企业最高层次的战略 它一种具体说明公司现在经营或希望经营的业务 以及打算如何经营业务的组织战略 竞争战略 competitivestrategy 指的是组织如何在其所经营的业务中开展竞争 制定者主要是业务经理和公司经理 职能战略 functionalstrategy 这是组织的各个职能部门需要采用的战略 目的是支持竞争战略的实施 制定者主要是产品经理 地区经理和职能部门经理 成长战略组织通过当前的业务或新业务 扩展所服务的市场或增加所供应产品的数量 1 特征 是投入大量资源扩大产销规模 不断开发新产品和新市场 通过创新主导引导消费 创造需求 Copyright 2011PearsonEducation Inc PublishingasPrenticeHall 公司战略 成长战略包括以下几个方式 集中化即集中资源提高一种产品的市场地位 优点 管理简单 获取专业化生产的规模经济缺点 环境适应力差 风险较大 纵向一体化后向一体化 组织成为自己的供应商 如自行生产所需原材料 零部件 元器件 能源等 福特 前向一体化 组织成为自己的经销商 如组建自行销售和服务网点 苹果 格力 DELL 优点 规模经济 控制供应商和经销 缺点 增加管理成本和难度 降低灵活性 横向一体化 企业通过收购 合并竞争对手的方式来实现成长 北国商城 优点 规模经济 资源和能力互补 有效地建立与客户之间的固定关系缺点 大企业病 并购中存在的文化不融合现象等 多元化战略是指一个企业同时在两个或更多个行业从事经营活动 以期达到战略目标的一种战略 相关多元化和无关多元化优点 分散投资 实现交易内部化 减少交易成本 缺点 管理效率下降 新领域 风险较大 长城汽车的集中化战略 2019 12 20 第二篇计划 55 思考 KFC 麦当劳属于哪一种公司战略类型 公司战略 维持战略在经济形势不确定的时期 一些公司选择维持原状 特征 与过去相同或相似的战略目标 追求的绩效是在市场占有率保持不变的情况下 销售额的增长随总体市场容量的增长而增长 继续以基本相同的产品或服务满足客户 Copyright 2011PearsonEducation Inc PublishingasPrenticeHall 维持战略采用原因 企业高层管理者不希望由于现行战略的改变带来风险公司经过较长一段时间的快速发展后遇到一些问题 需要进行一段时间的调整 由于外部环境的恶化 公司一时找不到合适的发展机会而采取稳定型战略 单一产品或服务的企业 公共事业的企业较多采用稳定型发展战略 公司战略 更新战略当一个组织处于困境中时 管理层采取行动 解决正在下滑的绩效问题 收缩战略转型战略更新的原因 企业现有的经营状况 资源条件以及发展前景不能应付外部环境的变化 难以为企业带来满意的收益 以致威胁企业的生存和发展 Copyright 2011PearsonEducation Inc PublishingasPrenticeHall 更新战略的特点 对企业现有的产品和市场领域实行收缩 调整策略 如放弃某些市场和产品线系列 因而从企业的规模来讲是缩小的 同时 一些效益指标 如利润及市场占有率等 都会有明显的下降 对企业资源的运用采取较为严格的控制和尽量削减各项费用支出 往往只投入最低限度的资源 因而战略实施过程中会裁减大量员工 暂停购买一些奢侈品和大额资产等 竞争战略的类型 成本领先战略 costleadership 一个公司在它的行业中以最低成本为基础竞争差异化战略 differentiation 一个公司的竞争方式是提供具有异质性的产品 且该产品被客户认为极具价值 集中战略 focus 在一个狭窄市场或利基市场中获取成本优势 成本化集中 或者差异化优势 差异化集中 Copyright 2011PearsonEducation Inc PublishingasPrenticeHall 成本领先战略 是指企业通过在内部加强成本控制 在较长时间内保持产品成本处于同行业的领先水平 并以低成本作为竞争的主要手段 使自己在激烈的市场竞争中保持优势 获取高于平均水平的利润 使用条件 1 现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈 2 企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的 3 实现产品差异化的途径很少 4 多数顾客使用产品的方式相同 5 消费者的转换成本很低 6 消费者具有较大的降价谈判能力 降低采购成本 a 缩短供应链 b 大批量采购 c 预估风险 d 规范化 标准化谈判程序降低物流成本 自己组建车队送货 并自己组建配送中心降低销售成本 a 降低顾客的排队成本 在1980年率先使用条形码 b 节省土地或店面租金 c 尽可能减少广告费 降低管理成本 a 管理费用必须控制在营业额的2 以内 b 定期反省 每个月定期举行的周五晨会 c 员工轮岗 差异化战略 差异化战略是企业通过向顾客提供行业内其他企业无法提供的 独特的产品或服务 以独具一格的特色来获取竞争优势的战略 这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性差异化的类型 1 产品差异化战略 苹果电脑 劳力士 2 服务差异化战略 联想 3 人事差异化战略 4 形象差异化战略 星巴克 5 特定顾客群型 强生婴儿产品 集中化战略 选定一个特定目标市场提供产品和服务 把自己的生产和经营活动集中在该市场上进行 以建立企业的竞争优势及市场地位 集中化类型 集中化战略 或者以低成本为基础 或者以差异化为基础 试图满足一个特定细分市场的需求 劳斯莱斯 香奈儿 哈根达斯等都成功地运用了集中差异化战略 目标顾客是偏好世界水平产品和服务的高层次消费者 适用条件 行业和目标市场有多个细分市场 市场上存在显著不同的买主群 细分市场的竞争度小 企业资源有限 细分市场有足够大的盈利空间和成长潜力 三种竞争战略的风险 低成本领先者担心其竞争对手开发出一种新的低成本技术 差异化公司担心被模仿 集中化战略的公司担心全面覆盖市场的公司的入侵 职能战略 职能战略组织的各个职能部门需要采用的战略 目的是支持竞争战略的实施 主要表现为 即企业文化战略 营销战略 品牌战略 产品战略 技术发展战略 物流战略 人力资源战略 财务战略和成本战略等 Copyright 2011PearsonEducation Inc PublishingasPrenticeHall 职能战略在几个方面不同于公司战略和竞争战略 职能战略的时间跨度要较公司战略短的多 职能战略要较公司战略更具体和专门化 且具有行动导向性 公司战略只是给出公司发展的一般方向 职能战略必须指明比较具体的方向 职能战略的制定需要较低层管理人员的积极参与 案例 三星公司的战略选择 曾经的三星1969年当三星公司刚成立时还是一个爲日本三洋制造廉价的 12英寸黑白电视机的OEM厂商 在那时它还只是一个盲目的模仿者 只能按照别人的设计进行生産 80年代至90年代初 三星电子大肆制造微波炉并运送到美国销售 由於産品大量堆积 无奈之下不得不打折销售 因此 在西方人心目中 三星只是一个模仿别人制造廉价微波炉或者廉价産品的公司 在美国 三星産品更被看做是地摊上的廉价大路货 後来 三星靠给着名国际品牌制造晶片及电子産品 大大地拓展了自己的规模 成爲韩国最成功的制造企业 但是 三星的品牌却一直无法与世界一流品牌同日而语 现在的三星然而这一切已悄然改变 三星电子已然成爲电子行业全球领先的业界翘楚 三星手机 笔记本电脑 显示器 DVD 数位电视 投影仪等 无一不给人以高技术感 高品质感 高价值感 高档次感的优良形象 而集多功能 时尚简约 靓丽外形於一体的三星手机 更爲高收入人士宠爱有加 成爲表达个人品位 身份的最佳物品 三星在一些领域已牢牢确立了全球领导地位 半导体记忆体晶片 纯平显示器和彩电的市场占有率已稳居世界第一位 手机业务也大有与全球手机霸主诺基亚一决胜负的势头 不用置疑 三星的发展是成功的 速度是惊人的所有这些成果无疑离不开成功的战略规划与实施 三星的总成本领先战略 1969年创立后的相当长时期内 三星电子一直奉行的基本竞争战略就是总成本领先 它以 批量生产 提高效率 降低成本 规模扩大 出口为主 为目标 谋求价格制胜 因为缺乏电子工业的核心技术 营销能力薄弱 品牌没有威信等等 这种战略在当时的三星也是唯一可以选择的选择 三星的劣势限制了它向差异化方向发展的可能性 三星的创新与差异化战略 战略的重大本质之一即对环境的适应 1992年总成本领先战略正处辉煌 这时的它却警觉到了危机的来临 就在这一年 中国提出改革开放的步子要迈得再大些 如果说之前一年的苏联解体企业还可以无动于衷的话 此番中国的举动却着实令其坐卧不安 中国逐步取代韩国和东南亚作为世界工厂的趋势日益明朗 企业的成本优势危如累卵 三星二世主李健熙出语惊人 要么创新 要么被中国的制造商打死 意犹未尽的他继而又喊出 除了老婆孩子 一切都要新 的口号 三星的创新与差异化战略 1997年 三星企业铁定了决心要往差异化高端方向发展 要与索尼 菲利浦等相似行业的世界顶尖高手直面对决 李健熙为三星电子请来的 主刀大夫 是尹钟龙 那场危机尚未全面爆发之时 李就将三星电子CE0的帅印交到了尹的手中 尹推行了一项至关重要的深层次的改革 在人事方面 尹力排众议 废除公司终身雇佣制 辞退了75000雇员中的近一半人 同时引入大批思想活跃 具有国际工作能力的年轻经理 这不仅直接扭转了公司在思想行为模式上的惯性 也为重塑适应新形势的企业文化奠定了必要的物质基础 此外 尹还对三星电子的产品和市场进行了收缩集中 比如在中国市场 三星不再像过去那样推出其全部产品 而是选择一些高档产品 进行大力推销 三星的创新与差异化战略 三星公司经过以上发展与积累 基本上完成了战略转型 在后来的8年中 三星公司勇往直前 坚定地走创新与差异化战略 并辅之其它相关战略 三星公司创造了更多的奇迹 特别是中国市场 据三星提供的数据 截至2004年末 三星对华累计投资额为40亿美元 2004年在华营业额约为240亿美元 占三星集团海外营业总额的22 海外营业额占有率 北美25 欧洲24 中国22 其中 在中国大陆的营业额为160亿美元 出口额为92亿美元 根据三星自己对中国市场的定义 中国已经成为三星全球事业战略重心 三星的多元化战略 从三星电子的整体产业布局看 在中国市场已形成半导体 电子消费品和通信三分天下的格局 目前在中国经营的产品包括 CDMA手机 CDMA系统 激光打印机 TFT LCD显示器等通讯及办公产品 半导体 IC TR 34英寸纯平显象管等核心零部件 背投大屏幕电视 DVD 家庭影院等AV产品 数码相机等光电子产品 大型双开门冰箱 中央空调及柜式空调等白色家电产品 在高端数字电话 MP3播放器 背投电视 价格高达2400美元 等领域 三星在中国市场取得了惊人的成功 三星的品牌战略 1999年 三星电子作出重大战略调整 把品牌塑造列为公司战略的重中之重 确立了以数字技术为中心 经营核心转向自有品牌的发展方向 三年来 三星电子一如既往地坚持产品的高端路线 树立强有力的品牌形象 世界一流品牌的战略目标 赶超行业霸主索尼三星电子的战略目标不仅是做最成功的企业 而是要把三星打造成全球电子行业的领导品牌 爲此三星设定了一个最强有力的竞争对手 发誓努力赶上并最终超越它 这个目标就是索尼 因爲在全球500强排序中 索尼是唯一排在三星电子之上的电子类企业毫无争议的全球霸主 三星的本地化战略 作为三星最重要的市场 中国市场 三星成功的实施本地化战略 中韩两国的文化背景和价值观念很相似 有许多相同的东西 三星清醒地意识到本土化的重要性 要在中国市场扎根 必须全面实现本土化 从员工到产品都要赢得到中国老百姓的认同 三星在中国设立了各种模式的研发中心和生产工厂 制定了本土化经营理念 以最好的产品和服务 为提高中国人民的生活水平提供便利 与中国经济共同成长 三星将成为受中国人民爱戴的企业 日前 在北京通信信息展览会上 包括三星在内的韩国厂商的参展人员 都抄着一口流利的普通话 足见其用心所在 三星的研发战略 为了在中国获得长远发展 三星不断地加强对中国当地研发的投资力度 努力构筑包含研发 生产 销售 管理等环节在内的当地化经营体系 三星先后在中国成立了北京通信研究院 南京软件研究所 上海设计研究所 苏州 杭州半导体研究所等4个研究机构 各个生产法人也分别建立了自己的研究部门 目标管理案例这家酒业公司怎么