邮政发投公司报刊发行专业年度工作总结.doc

邮政发投公司报刊发行专业年工作总结（年度）年发投分局在县局的正确领导下，积极投入经营发展，全面落实县局年初提出的“爬坡提速、弯道超越”的工作思路，创新经营与管理，立足专业职能，发挥专业优势。分局紧紧围绕市、县局下达的收入、常年收订流转额和项目计划,坚持做到发展思路、工作措施、奖励政策、检查督办“四到位”,扎实认真的开展了年度常年收订和2011年报刊大收订,使报刊发行这项传统业务实现了新突破。 一、度1-12月报刊收入完成情况。 年1-12,全县报刊收入完成 83万元，完成全年计划的87.3%，欠计划12.7个百分点。全年报刊流转额达到392万元。二、报刊常年收订。 报刊常年收订完成21万元，完成计划的70%，报刊订阅卡完成1300张，校园报刊流转额完成12万元，全年实现校园报刊流转额72万元。以上数据，并不足以引人关注，但从流转额实现净增长62万元，我们为此付出了艰苦努力，主要做了以下工作：（一）加强组织领导，年度大收订做到早布置、早宣传。1、专门成立了由县局长任组长的领导机构和项目推进小组，精心组织大收订工作。在2009年9月就将流转额计划和重点报刊项目计划下达到各收订单位，并将奖励政策一并下发到各收订网点和投递段道。做到人人肩上有计划，人人心中奖励政策明了。并将奖励政策按时兑现，较好的调动了收投人员的积极性。2、是切实抓好宣传工作。我们发放宣传单、样报样刊和报刊征订目录等多种形式进行广泛宣传。并要求各单位对用户进行走访，支局长负责大客户的走访，投递员负责散户的走访，迅速启动报刊常年收订工作。3、落实省市局预约收订精神，于年7月在全县范围内开展了报刊预约收订工作。全县共发放预约收订单2000份，城区回收900份，收订流转额4500元，支局均未按标准执行。（二）切实抓校园报刊的发行工作。报刊发行是全局性工作，必须采取全员营销的方式，但也不是简单的分解计划，对半月选读、三峡商报等竞争激烈、市场潜力大、计划大的报刊采取组织全局职工广泛征订的方式进行，对于品种多，征订难度大、但计划数量小的买断报销报刊主要由支局长和专业分局带头完成，行业报刊主要由发投分局主动上门收订，其它邮发报刊通过流转额计划层层分解到各单位，落实到段道、邮路。分局还将校园报刊作为流转额主要的增长点，并针对小学生天地系列报刊为主要报刊进行项目突破，全县共收进小学生天地系列报刊24107份，形成流转额72万余元。为全年收订工作打好了坚实的基础。（三）、全面推进第三方订阅工作我局按照市局部署，积极推进报刊第三方订阅，成功开发移动公司幸福形象期刊500册，形成流转额2500元。打破了多年来长阳局形象期刊为零的局面。（四）、全面强化队伍建设,利用投递网改造后良好的生产环境为契机，提升投递员营销和服务素质， 将日常收订技巧整理成文后分发给投地人员参考；二是实行每日例会制度，每天下午召开发投例会，及时总结成绩、指出问题，随时就投递员操作规范、服务礼仪以及收订技巧进行培训；三是坚持一帮一的活动，由能力强的投递员跨段带动、协助能力差的投递员进行报刊营销。（五） 、加大督办力度，确保计划任务完成。 按照保品种、保进度、保计划的三保要求，我局在常年收订收订的不同阶段强调各个阶段的工作重点，交流先进经验和典型做法，指出后进单位的差距和缺口并帮助分析客户，寻找增量市场，通过这些措施，极大的促进了报刊征订工作。三、存在的问题：（一）、执行力急需加强。报刊专业作为一项基础性业务，必须在收订单位负责人层面有一个全新的认识，全县大部分支局长认为报刊专业收入占比不高，奖励政策不吸引人，而不去好好发展，甚至不发展。年常年收订仅资丘支局、鸭子口支局、发投分局完成计划，其余均未达到年初下达的计划，部分支局甚至常年收订不足千元，发展极不正常。“乱世须用重典”，业衰该用重鞭了。 四、2011年报刊发行基本思路：（一）、继续找好报刊项目的推进工作，特别是畅销报刊的收订，确保2011年常年收订收入计划的完成。（二）、加大报刊在农村市场的推广力度