食品公司销售提成制度.doc

. 销售提成制度为充分调动销售人员积极性，公司决定根据销售人员的本人意愿，对销售人员分别实行不同的管理方法和薪资报酬制度：一、“底薪（基本工资）+提成”制：即销售人员的收入分为月固定工资及销售提成两部分。用公式表示如下：销售人员收入=基本工资+（当期销售额销售定额）提成率实行本方法的销售人员和公司其他员工一样考勤。试用期每人每月有2万元的销售定额作为考核目标，但当月不管是否完成销售指标，公司可以发给基本工资；如果在试用期间一直没有销售业绩，公司可以视情况终止与该销售人员的劳动关系。如果销售人员当月完成的销售额超过指标，则超过以上部分按比例提成。提成计算实行递加方法，即销售额高，超过提成比例相应增加。具体规定如下：1、必须在公司规定的价格范围内完成销售定额才能按照规定的标准提成，不允许在公司定价以外实现销售；2、销售货款全部回笼到达公司账户后方能按公司规定计算并发放提成。3、当期发放销售提成的60%，另外40%作为做好售后服务的保证金。如果没有客户的投诉记录。公司将在实现销售一个月后一次性发放给销售人员。4、如果公司接到客户对销售人员的投诉，并经查实，视情节严重程度每次扣罚售后服务提成的10%-100%。5、销售人员经公司批准出差并与客户签订正式合同或者形成书面市场考察汇报的，可以按照公司规定报销差旅费用、享受出差补助。6、提成计算：销售额（元）计算提成条件提成比例备注2000140000元1、 货款全部到达公司账户；2、 必须是销售人员开发或者维护的客户的销售额；3、 销售额不包括销售定额。4、 提成比例增加适用于销售额增加部分。3%扣除月销售定额4000160000元3.5%扣除销售定额及前项基数6000180000元4%同上80001100000元4.5%同上100000元以上5%同上二、销售业绩提成制：即销售人员不拿底薪，基本薪酬所得按销售额提成。实行本办法的销售人员可以不和其他员工一样考勤，作息时间自行安排。但仍是公司在册员工，须服从公司统一管理。出差须告诉公司负责人或者公司办公室。1、必须在公司规定的价格范围内实现销售才能计算提成，不允许在公司定价以外实现销售；2、销售货款全部回笼到达公司账户后方能按公司规定计算并发放提成。3、当期发放销售提成的80%，另外20%作为做好售后服务的保证金。如果没有客户的投诉记录。公司将在实现销售一个月后一次性发放给销售人员。4、如果公司接到客户对销售人员的投诉，并经查实，视情节严重程度每次扣罚售后服务提成的10%-100%。5、销售人员洽谈新客户成功，第一次到达该客户所在地区的差旅费用参照与客户签订的购销合同、实际发生的销售额和回款情况由公司酌情报销（具体报销金额根据公司差旅费报销规定执行）。6、提成计算：销售额（元）计算提成条件提成比例备注30000元以下1、 货款全部到达公司账户；2、 必须是销售人员开发或者维护的客户的销售额；3、 销售额不包括销售定额。4、 提成比例增加适用于销售额增加部分。4%扣除月销售定额3000160000元4.5%扣除销售定额及前项基数6000180000元5%同上80001100000元5.5%同上100001元以上6%同上三、销售人员必须做到：1、严格遵守国家有关的法律、法规及公司的各项规章制度。2、禁止诋毁竞争对手和竞争对手的产品；禁止向客户提供不真实的信息。3、禁止向外界、向与工作不相关、或无权了解本公司技术机密和商业机密的所有人、机构或单位透露本公司的技术机密和商业机密。4、严格按照公司提供的产品资料宣传，不夸大或虚构本公司产品的功能和性能。5、在工作中如发现本公司产品存在缺陷，立即向本公司反馈。6、对公司财产负责，尽量做到现款销售；如果客户先付部分货款或者要求铺货，必须得到公司允许后方可与客户达成协议或者签订合同。四、公司承诺：1、如实提供合同所载明产品的数量、质量，据实报价，不以次充好、以劣充优。2、一般情况下，客户货款到达账户时，公司即可发货；如果客户订购货物数量较多，公司承诺在二三个工作日内按质按量全部发出。3、销售人员外出洽谈业务，公司应当提供相关的资料、证件等证明文件和合理必须的货物样品。4、公司各部门都要以销售工作为重，为销售工作提供优质服务，接到有关客户的来电、来信，要在第一时间内转告有关的销售人员。5、商品销售款项到达公司账户后，按照以上规定给销售人员计发提成，不无故拖延或扣押。黄山祁瑞食品有限公司二00