外贸业务部绩效考核.docx

外贸业务部绩效考核业务经理：底薪：8000元岗位职责：1， 老客户跟进，Ali后台新询盘回复，开发展会和Ali新客户；收集和开发除阿里巴巴和展会之外的客户2， 带领徒弟跟进老客户订单3， 每周新客户（包括潜在客户）邮件至少100封（含RFQ）,新客户10个/月，并负责本业务部门的考核。4， 反馈客户信息和市场信息给采购部，每月总结一次，每月至少提出1种新品开发需求。5， 所有出口合同审核6， 产品知识和业务技能培训，每月1次7， 对每个业务员未下单的重点客户情况分析，每月2次8， 所有订单的统计以及业务考核 ，并做好统计分析，每月5日前完成。9， 做好客户拜访信息和接待信息的整理工作10， 监督各项会议决策后的落实情况。考核：1， 每周新客户邮件开发信少于100封的，扣200元/周；2， 新客户开发超出10个/月的，超出奖励100元/个；3， 奖金：带领业务组在2016年保持2015年销售额，奖金10000元；销售额同比增长0100万美元,奖金为销售额增长部分*0.2%；销售额同比增长100200万美元,奖金为销售额增长部分*0.5%；销售额同比增长200500万美元,奖金为销售额增长部分*0.8%；4， 自己订单提成：公司分配客户基数的毛利*5%超出基数额的毛利*10%超出前一年额的毛利*15%徒弟订单提成：毛利润*3% 如果把客户分管给徒弟，则分给徒弟提成毛利*2%。对于未完全交给徒弟跟的订单，可以酌情给予徒弟提成。业务主管底薪：5000元6000元工作职责：1， 负责中维广交会的申请，展会和其他政府对接和补贴事宜2， 老客户跟进和新客户开发3， 每周新客户（包括潜在客户）邮件至少100封（含RFQ）,新客户10个/月。4， 反馈客户信息和市场信息给采购部，每月总结一次，每月至少提出1种新品开发需求。考核：1， 每周新客户邮件开发信少于100封的，扣200元/周；2， 新客户开发超出10个/月的，超出奖励100元/个；3， 自己订单提成：公司分配客户基数的毛利*5%超出基数额的毛利*10%超出前一年额的毛利*15%徒弟订单提成：毛利润*3%如果把客户分管给徒弟，则分给徒弟提成毛利*2%。对于未完全交给徒弟跟的订单，可以酌情给予徒弟提成。一级业务：底薪4500元岗位职责：1， 老客户跟进和新客户开发2， 每周新客户（包括潜在客户）邮件至少100封（含RFQ）,新客户10个/月。3， 反馈客户信息和市场信息给采购部，每月总结一次，每月至少提出1种新品开发需求。考核：4， 每周新客户邮件开发信少于100封的，扣200元/周；5， 新客户开发超出10个/月的，超出奖励100元/个；6， 自己订单提成：公司分配客户基数的毛利*5%超出基数额的毛利*10%超出前一年额的毛利*15%徒弟订单提成：毛利润*3%如果把客户分管给徒弟，则分给徒弟提成毛利*2%。对于未完全交给徒弟跟的订单，可以酌情给予徒弟提成。二级业务：底薪4000元岗位职责：1， 老客户跟进和新客户开发2， 每周新客户（包括潜在客户）邮件至少100封（含RFQ）,新客户10个/月。3， 反馈客户信息和市场信息给采购部，每月总结一次，每月至少提出1种新品开发需求。考核：1， 每周新客户邮件开发信少于100封的，扣200元/周；2， 新客户开发超出10个/月的，超出奖励100元/个；3， 自己订单提成：公司分配客户基数的毛利*5%超出基数额的毛利*10%超出前一年额的毛利*15%徒弟订单提成：毛利润*3%如果把客户分管给徒弟，则分给徒弟提成毛利*2%。对于未完全交给徒弟跟的订单，可以酌情给予徒弟提成。业务助理：底薪:25004000元工作职责：1， 协助业务经理做好老客户跟进2， Ali产品发布，3， 简单客户跟进4， 协助业务经理分配的其他任务考核：1， 新客户破蛋奖励500元，新客户开发超出5个/月的，超出奖励100元/个；2， 自己订单提成： 师傅分配客户毛利*2%公司分配客户基数的毛利*5%超出基数额的毛利*10%超出前一年额的毛利*15%业务兼单证：底薪：3000元+1000元（考核工资）岗位职责：1， 租船订舱，一达通走货，单一窗口9610报关2， 开发新客户，每周新客户（包括潜在客户）邮件至少100封（含RFQ）,新客户10个/月3， 老客户维护考核：1， 每周新客户邮件开发