银行保险抢占旺季收获财富激励专题.ppt

抢占旺季收获财富 2011年的黄金潮来了 你行动了吗 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 未破零的原因分析 1 市场的原因2 部分伙伴信心不足 徘徊观望3 开口率不足甚至没有开口4 话术运用不够5 心态不好 抗挫折能力差6 技能的不足 这一切源于我们信心不足 开口不够 技能不强 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 也意味着全省1198位伙伴即将面临月度考核达标的压力 新年即到 只能两手空空回报家人 更为关键的是在2011年的经济高潮前别人捡金而你们只是一个旁观者 火热的市场 在总公司 争先奖 抢夺赛中 总公司为伙伴精心准备了3500个精美展业夹 仅13天就夺包1580个 全省有16位精英抢夺成功 全市1 14日销售新单万 件 本单位1 14日个人业绩排名前五的姓名和保费数据 大家都为抓钱忙 你是等待 还是加入抢钱的行列 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 黄金旺季如何收获满钵 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 一 坚定信念 激情出击 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 做一个心理测试 如果你是切换轨道的那一位 你该怎么做 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 有一群小朋友在两条铁轨上玩 一条即将被停用 一条才刚启用不久 只有一个小朋友选择在即将被停用的铁轨上玩 其它的小朋友全都在刚启用的铁轨上玩 很不巧 火车来了 而且在上面有很多小孩的 刚使用的铁轨上行驶 而你作为铁道管理员 正站在铁轨的切换器旁 假设在旅客没有危险的情况下 你会怎么做 因为 人的第一反应是由直觉来决定的 当他们听到火车声音的时侯 第一反应就是马上切换轨道 救下铁轨上多的人 测试的结果是大多数的人选择切换轨道 结果 牺牲那名在即将停用的铁轨上玩的小孩 当然小孩如果反应快速 能迅速跑到另一条铁轨上去也可幸免于难 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 历史的车轮永远是向前滑动的 如果你还在即将废弃的铁轨上徘徊不前 终会被历史的车轮辗轧 适应环境 积极出击 1 认清形势 正确理解90号文件 省公司坚持队伍发展的思想不动摇 925号文件即将实施 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 榜样的力量 xx分公司 12月15日xx市银监局通知xx各保险公司撤出银行驻点的客户经理 全面实施90号文件 xx分公司客户经理化被动为主动 快速转变销售习惯 将驻点变为巡点 在全省 12 9 业务大会战中销售新单2407万xx2011年1月1日 14日销售新单1564万 达成首卖月新单目标的16 29 目前位居全省第六 90号文件不是影响业务的绊脚石 真正影响我们停滞不前的是心态 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 信心比黄金更重要 温家宝 2 利用90号文件实施的空档期抢销业务 1 要百分百开口 提高访量 如果一天向100个客户开口 100 20 20个客户20人 30 的成交率 6人6人 1万 件 6万 30天180万 3 540万 轻轻松松享有2880元 月的岗位薪酬20 20 的成交率 4人4人 1万 件 4万 15天 排班 60万 月 3 180万 轻轻松松达到高职级 开口的魔力究竟有多大 根据本单位调整 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 2 利用90号文件实施的空档期抢销业务 2 利用空档期实现客户和财富的积累 人脉就是钱脉 此时不抓更待何时 时间就是金钱 3 改变不了环境就改变方法 转变自己的职能和角色每天不定期的到网点巡点 提高 出镜率 做好网点维护利用中午 柜面人员稀少 晚上的时间与柜员多做沟通利用晚上或柜员的休息时间与其一同拜访客户 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 xx中心城区 41 常小春 改变驻点销售模式后与柜员一道登门拜访客户 成功销售新单4件 合计保费万元 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 相信自己 他们行你也行 二 把握时机 顺势而上 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 不是所有的业务季度都叫开门红 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 1 把握春节前后的绝佳销售机会 春节是老百姓花钱最大方的时候做生意的客户资金集中回流 闲散资金较多 工薪阶层发放年终奖 有储蓄习惯的较多 外出打工人员返乡 带回一年积蓄孩子们的压岁钱集中存储 是做期交的好时机 春节期间 客户心情好 容易促成 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 商家何时最忙 专家指出 2011年春节消费将超过往年 商业将超过正常10倍的收入 春节经济是整个全年销售指标的总和 财经报 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 年终是消费旺季 抢占假日经济 我们势在必争 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 抢抓总公司最后1928个精美展业包点击链接 银保专业展业夹使用指南 3 把握方案 雷霆出击 4 善用借口经营柜员 1 熟透银行方案 利用方案经营柜员2 利用方案抓大单 递增业务 4 善用借口经营柜员 例如 一个柜员在一月份销售了件单100万的新单 柜员与客户经理的收益为 柜员 10890 1800 1800 14490客户经理 9500元 绩效 基本报酬 入围总公司争先奖 省公司明星奖 与柜员好的关系 手续费 每30万 个的培训指标 另奖励的1个培训指标 一单到手收获无限 5 紧握新产品上市噱头促进销售 市场总是不断地推陈出新获取新商机 4 紧握新产品上市噱头促进销售 银行不断发行新信用卡 基金公司不断发行新基金 证券公司不断发行新股票 三 内外营销 深挖资源 柜内 熟记话术 积极开口 提高访量柜外 盘点积累的客户资源 利用假日经济 xx产品的推出深挖客户潜力 身边的故事 xx的xx新年第一天利用 511 积累客户销售2万安享xx利用积累客户销售xx趸交50万 单 柜内柜外两不误 业绩高涨笑哈哈 调整为本单位的情况 四 锁定目标 马上行动 1 树立一个销售目标 每天要做一份单 以娄底为例的基本法考核指标 销售是一种坚持 每天一张单 生活乐遥遥 2 摆正心态 从容应对客户的拒绝 要有一种屡败屡战的作战精神3 以925号为契机 抓住一季度末班车做好晋升冲刺 布勃卡是举世闻名的奥运会撑杆