电子产品营销课程标准.doc

浙江东方职业技术学院 电子产品营销 课程标准 课程代码：106213 编写人：余伟 编写日期：2017年3月 序号 学时数 理论 实践 适用对象 开课单位 A *专业学生 *专业教研室 B 48 48 0 应用电子技术专业学生 应用电子技术专业教研室 C *专业学生 *专业教研室 D *专业学生 *专业教研室 E *专业学生 *专业教研室 一、课程概述 课程性质：电子产品营销课程是电子技术应用的专业能力拓展课程，是电子技术应用专业学生学习的必修课。 课程任务：通过讲练结合、以练为主的一体化教学模式，使学生了解电子电器产品市场的有关知识，通过电子产品市场分析与调研，掌握营销基本模式与策略运用及经营战略模式运用等能力。 二、课程目标 （一）知识目标 （1）了解电子电器产品的概况，分类及市场现状； （2）理解掌握电子电器产品市场经营与营销策略知识； （3）熟悉以企业具体的营销工作任务为中心组织课程内容； （4）掌握电子电器产品市场经营营销策略知识； （5）掌握电子电器产品的广告策略、品牌策略和服务策略，进行的能力； （6）具备行业道德、遵纪守法、合法经营的意识。 （二）能力目标 （1）能初步运用电子电器产品营销的基本策略、常用方法和技巧，对电子电器产品营销有自己的见解。 (2)能运用电子电器产品市场营销的原理和现代市场营销观念，组织与实施电子电器产品市场营销策划。 (3)能正确运用电子产品营销知识，解决电子产品营销中的实际问题。 （三）素质目标 （1）养成严格按流程和规程操作的习惯； （2）养成服从组织、服从团队安排的作风； （3）养成积极、主动承担任务，并按要求高质量完成任务的作风； （4）养成事实就是，不弄虚做假的作风； 1 （5）养成遵纪守法、合法经营的工作习惯和作风。 （6）养成能正确运用电子产品营销知识，解决电子产品营销中的实际问题的习惯。 三、课程内容与要求 参考 专项 训练 教学 序号 教学内容 教学要求 评价 课时 能力 项目 方法 电子电1电子电器产品概念、分（1）独立产品的营器产品类； 销方案与项目进度市场营4 2电子电器产业的发展计划表撰写，能和销环境概况、主要电子电器产同学一起讨论并提分析 品的现状； 1、过程电子出新的见解，见解1电子电器产品的供应评价（学电器独到。 特点和需求特点； 生自评、产品消费者（2）能熟练通过网2电子电器产品市场营学生互市场市场分4 络或者其它途径检销环境分析。 评、教师案例教 1 分析析 索收集所需资料与3电子电器产品消费市评价）； 学法 （苏信息。 场分析 宁电（3）产品的功能设 1电子电器产品的市场器为计任务书与产品可2、作品生命周期； 例） 行性分析报告内容电子电考核。 2电子电器产品市场分完整，层次分明。 器产品 6 析 （4）语句相当通市场分3电子电器市场及经营顺，文字精简、无析 概念、 现代市场营销观错别字。 念； 电子电器的整体产（1）独立产品的营品、产品组合、产品细销方案撰写，能和电子分；电子电器产品生命同学一起讨论并提产品周期各阶段的特点和策出新的见解，见解产品策市场 6 略、延长电子电器产品独到。 略 营销1、过程生命周期的方法；电子（2）能熟练通过网基本评价（学电器产品服务的种类及络或者其它途径检模式生自评、电子电器产品服务策略索收集所需资料与与策学生互的内容要求。 信息。 略（伊评、教师案例教 2 （3）市场分析、产政策法规和宏观经莱克评价）； 学法 品战略的制定、产济环境、市场供求、市斯的 品定价分析、产品场竞争、消费心理、产白色 分销和促销分析，品的成本和企业的定价家电2、作品四方面分析透彻，价格策目标对电子电器产品定及格考核。 4 具有说服力。 略 价的影响；电子电器产兰仕（4）语句相当通品的成本定价法、需求微波顺，文字精简、无定价法、竞争定价法；炉） 错别字。 电子电器产品的新产品 定价策略、心理定价策 2 略、差别定价策略、折扣定价策略和.地理定价策略。 电子电器产品分销渠道的选择决策的影响因素、电子电器产品分销渠道策略；电子电器产品的主要分销方式；渠道策 4 电子电器产品的终端销略 售形式及应对；电子电器产品的合理运输的组织、电子电器产品的仓储、电子电器产品的存货控制。 人员销售的特点及管理、人员推销的培训与常用技巧；广告促销的特点及决策、 广告效促销策果的评价；公共关系促 4 略 销的特点及要求、公共关系促销的主要形式；销售推广的含义和特点、 销售推广的内容及常用形式。 绿色人1绿色营销的理念； （1）公司经营与管类只有4 2电子电器产品的绿色理方案撰写，能和1、过程一个地营销手段； 同学一起讨论并提电子评价（教球 出新的见解，见解电器师评价、数据库独到。 产品企业专营销1数据库营销的理念； （2）能熟练通过网案例教 3 的经家评）； 摩4 2电子电器产品运用数络或者其它途径检学法 营理 托罗拉据库营销的手段 索收集所需资料与念与 公司 信息。 方式 2、作品（3）语句相当通网络营考核。 1网络营销理念； 顺，文字精简、无销 4 2电子电器产品运用网错别字。 苏宁易络营销的做法 购 电子1电子电器产品的发（1）品牌经营战略1、过程电器海尔公展战略； 方案撰写，能和同评价（教案例教 4 产品司竞争6 2电子电器产品的竞学一起讨论并提出师评价、学法 的经战略 争战略（价格竞争，质新的见解，见解独企业专营战量竞争，创新竞争；品到。 家评）； 3 略模牌竞争）； （2）能熟练通过网 式运3.电子电器产品的络或者其它途径检 用 全球营销战略。 索收集所需资料与2、作品信息。 考核。 （3）语句相当通顺，文字精简、无错别字。 四、实施建议 （一）教学建议 1、师资条件 （1）具有系统的营销理论知识。 （2）具备电子产品营销的能力。 （3）必须具备现场实际工作经历2年以上。 （4）具有比较强的驾驭课堂的能力。 （5）具有良好的职业道德和责任心。 （6）本科及以上学历，中级及以上职称。 2、教学设施 本学习领域课程教学需要多媒体教室、白板，黑板。 （二）评价建议 为全面、综合地考核学生课程学习的情况，课程成绩考核由学生学习过程考核、终结性考核（学生操作考核和理论考试）相结合，综合评定课程成绩。注意改革考核手段与方法，通过课堂提问、学生作业、平时测验、实践及考核情况综合评价学生成绩。对在学习和应用上有创新的学生应特别给予鼓励。 除各项目所授课学时外，可安排一定学时组织学生进行课堂讨论，模拟训练，进行调查报告交流；利用业余时间组织学生进行社会调查，到图书馆或网上查阅相关资料，专业调查报告。在组织学生进行社会调查时，务必要求学生安排适当的时间，调查过程中遵守纪律和交通规则，保证学生的安全。 具体考核成绩评定办法如下： 表1 课程考核及各项分配比例 考核 考核项目 内容 备注 出勤纪律（10%） 日常考核 （占20%） 纸质作业（10%） 过程性考核 包括操作、报告或作品、完成（占60%） 考核标准见表2项目考核 （占40%） 项目过程表现的素养，按考核所示 标准评分 闭卷考试；时间理论考试（占30%） 理论与实践知识 90分钟 终结性考核 （占40%） 学生抽签选题，单元项目操作操作能力测试（占10%） 考核时间15分钟 能力抽测 （1）过程考核：对学生完成每个项目学习的过程，根据考核标准制定具体、细化的考核方案和评分细则。进行评价，所有4个项目评价的平均值为课程过程考核分值。 （2）操作考核：可以随机抽取学习过的训练项目，也可以综合学习过的训练项目，根据考核标准编制具体、细化的考核方案和评分细则，进行考核和评价。 4 （3）理论考试：可以每学期组织一次本课程的基本理论考试。根据针对全学期学习过的训练项目对应的理论知识，并根据考核标准制定具体、细化的考核试卷和评分细则，进京考核和评价。 说明：缺课三分之一以上者不能参加期末考试。 考核方式 （1）项目知识、能力考核点与考核方式 表2 项目考核及各项分配比例 序号 教学项目 考核点 考核方式 评价主体 权重 产品可行性分析报告； 学生自评 电子电器产品市场分产品的功能设计任务书； 作品考核 学生互评 1 8% 析（苏宁电器为例） 项目进度计划表； 教师评价 营销方案撰写； 电子产品市场营销基营销方案撰写； 学生自评 本模式与策略（伊莱市场分析、产品战略的制作品考核 学生互评 2 10% 克斯的白色家电及格定、产品定价分析、产品分教师评价 兰仕微波炉） 销和促销分析报告 教师评价 电子电器产品的经营公司经营与管理方案 作品考核 企业专家3 8% 理念与方式 评价 教师评价 电子电器产品的经营作品考核 企业专家4 品牌经营战略方案 4% 战略模式运用 评价 （2）素质考核点与考核方式 表3 素质考核及各项分配比例 序号 素质项目 考核点 考核方式 评价主体 权重 爱岗敬业，恪尽职守； 教师评价 1 职业道德与职业习惯 诚实守信，求真务实； 过程考核 6% 企业专家评价 遵纪守法，合法经营； 学生互评 2 学习主动性与责任心 钻研业务，勇于开拓； 过程考核 2% 教师评价 学生互评 3 团队合作与贡献 服务群众，奉献社会； 过程考核 2% 教师评价 （3）项目考核与评价示例 选择一个中等难度的、综合型的教学项目，设计考核与评价标准。它应该包括对项目知识、能力考核与评价标准、还包括完成项目的素质考核与评价标准。 表4 电子电器产品市场分析评价标准（苏宁电器为例）： 项目分值成绩 评价标准 考核 考核 比例（百分项目 优 良 合格 序号 （%） 制） 5 （1）独立完成产品可行（1）独立完成产品可行（1）能在教师与同学的帮性分析报告撰写，能和同性分析报告撰写，能和同助下完成产品可行性分析学一起讨论并提出新的学一起讨论并提出新的报告撰写，能和同学一起讨见解，见解独到。 见解，见解大众。 论。 （2）能熟练通过网络或（2）能通过网络或者其（2）能在教师与同学的帮者其它途径检索收集所它途径检索收集所需资助下通过网络或者其它途需资料与信息。 料与信息。 径检索收集所需资料与信产品可（3）产品可行性分析报（3）产品可行性分析报息。 25%行性分 告内容完整，层次分明。 告内容完整，层次分明。 （3）产品可行性分析报告 1.1 析报告 （4）市场调查、竞争实（4）市场调查、竞争实内容完整，层次不模糊。 力预测、技术可行性分力预测、技术可行性分（4）市场调查、竞争实力析、时间和资源可行性分析、时间和资源可行性分预测、技术可行性分析、时析及知识产权分析，五方析及知识产权分析，五方间和资源可行性分析及知面分析透彻，具有一定说面分析明确，具有说服识产权分析，五方面分析合服力。 力。 理，具有说服力。 （5）语句相当通顺，文（5）语句通顺，文字不（5）语句不别扭，文字不字精简、无错别字。 复杂、有个别错别字。 复杂、有些许错别字。 （1）独立完成产品的功（1）独立完成产品的功（1）能在教师与同学的帮能设计任务书撰写，能和能设计任务书撰写，能和助下完成产品可行性分析同学一起讨论并提出新同学一起讨论并提出新报告撰写，能和同学一起讨的见解，见解独到。 的见解，见解大众。 论。 （2）能熟练通过网络或（2）能通过网络或者其（2）能在教师与同学的帮者其它途径检索收集所它途径检索收集所需资助下通过网络或者其它途需资料与信息。 料与信息。 径检索收集所需资料与信产品的（3）产品的功能设计任（3）产品的功能设计任息。 功能设务书内容完整，层次分务书内容完整，层次分（3）产品可行性分析报告 25% 1.2 计任务明。 明。 内容完整，层次不模糊。 书 （4）产品目标与范围的（4）产品目标与范围的（4）市场调查、竞争实力确定、人力资源计划的制确定、人力资源计划的制预测、技术可行性分析、时定、软硬件资源计划的制定、软硬件资源计划的制间和资源可行性分析及知定、财务计划的制定，四定、财务计划的制定，四识产权分析，四方面分析合方面分析透彻，具有说服方面分析明确，具有说服理，具有说服力。 力。 力。 （5）语句不别扭，文字不（5）语句相当通顺，文（5）语句通顺，文字不复杂、有些许错别字。 字精简、无错别字。 复杂、有个别错别字。 项目进（1）制定项目进度表时(1)制定项目进度表时间(1)在指导下能完成项目进度计划间安排合理，项目分解详安排比较合理，项目分解度表的制定，时间安排比较 25% 1.3 表 尽。 分工基本清晰。 合理，项目分解分工基本清晰。 产品的（1）独立产品的营销方（1）独立完成产品的营（1）能在教师与同学的帮营销方案撰写，能和同学一起讨销方案撰写，能和同学一助下完成产品的营销方案 1.4 25%案 论并提出新的见解，见解起讨论并提出新的见解，撰写，能和同学一起讨论。 独到。 见解大众。 （2）能在教师与同学的帮（2）能熟练通过网络或（2）能通过网络或者其助下通过网络或者其它途 6 者其它途径检索收集所它途径检索收集所需资径检索收集所需资料与信需资料与信息。 料与信息。 息。 （3）产品可行性分析报（3）产品可行性分析报（3）产品可行性分析报告告内容完整，层次分明。 告内容完整，层次分明。 内容完整，层次不模糊。 （4）市场分析、产品战（4）市场分析、产品战（4）市场分析、产品战略略的制定、产品定价分略的制定、产品定价分的制定、产品定价分析、产析、产品分销和促销分析、产品分销和促销分品分销和促销分析，四方面析，四方面分析透彻，具析，四方面分析明确，具分析合理，具有说服力。 有说服力。 有说服力。 （5）语句不别扭，文字不（5）语句相当通顺，文（5）语句通顺，文字不复杂、有些许错别字。 字精简、无错别字。 复杂、有个别错别字。