重庆水泵厂有限责任公司调整企业产业结构提升企业核心竞争力的经验体会.doc

重庆水泵厂有限责任公司积极调整企业产业结构提升核心竞争力的经验体会 一、企业简介重庆水泵厂有限责任公司（简称重泵公司）是重庆机电股份有限公司（香港上市公司，股票代号2722.HK）的子公司，现有员工1100人， 2011年末资产总额8.52亿元，资产负债率53.44，完成工业总产值4.68亿元，实现主营业务收入4.51亿元，实现利润3019万元。2012年受金融危机恶化的拖累，在行业经济全面快速下滑的局面下，仍然完成工业总产值4.32亿元，实现主营业务收入4.23亿元，实现利润2735万元。基本维持企业的稳定。就其原因，重泵公司通过本轮整体搬迁技术改造，实现产业结构优化调整，具备了行业一流的装备能力，实现了从技术研发到生产物流和管理信息流的有机整合。公司在民品和军品两大质量体系不断完善的同时，从2005年起建立核级泵质量保证体系，成为国内唯一同时取得核二级离心泵和往复泵核认证和生产资质的企业，并拥有一、二、三类压力容器设计资格证书和制造许可证。拥有了极大市场抗风险能力。重泵公司通过产业结构调整，持续提升企业自主创新和可持续发展能力，实现了产品横跨容积泵和高端离心泵两大门类，在行业中率先具备泵产品机电仪一体化的系统成套供货以及项目工程总包的能力。通过瞄准国家重点领域关键泵设备开展国产化自主研发工作，形成了具有企业自主知识产权的核心技术和三十多项专利技术，成为国家重大装备研发的重点扶持和依托骨干企业。公司坚持自主创新的发展之路得到社会各界的广泛赞誉和信赖，先后荣获“中国机械500强”、“全国机械工业先进集体”、“全国企事业知识产权试点先进单位”等荣誉，并命名重庆市高新技术企业。产品以获得全国科学大会奖、国家重大技术装备成果奖、中国机械工业科技进步奖、国家质量免检产品、重庆市名牌产品等称号和品牌形象广泛应用于国民经济重点领域。二、行业背景泵制造业是我国装备制造业的基础产业之一。目前，全国规模以上的泵制造企业约1000多家，从业人员约16万人，年产各类泵约600亿元。据泵行业统计资料表明，泵协138家会员企业拥有从业人员7.13万人，2010年完成工业总产值355.1亿元，生产各类泵767万台套。其中，47家重点骨干企业完成工业总产值240.2亿元，生产各类泵407万台套，拥有资产总额249.2亿元。中国泵行业的集中度不高，属过度竞争行业，泵产品制造的低门槛形成了国外知名泵企业和国内大中小泵厂甚至家庭作坊式加工共存的局面，全行业尚未形成有绝对优势的企业。泵协47家重点骨干企业的工业总产值约占138个会员企业总和的67.6，员工人数约占138个会员企业总和的62，而行业规模最大的泵企业产值仅占47家重点骨干企业总和的1/10。国内泵行业企业绝大多数企业处于产业链的低端，属粗放式的劳动密集型产业。三、搬迁改造、产业结构调整之策略：自主创新、转型升级迈向价值链高端重泵公司作为泵行业的重点骨干企业素以计量泵为产品特色，面对泵产品制造的低门槛所形成的数千家国外知名泵企业、国内大中小泵厂甚至家庭作坊式加工共存的过度竞争局面，企业如果安于现状、墨守成规，一直固守在不足市场总容量5的单一计量泵上，公司的发展和生存空间将越来越狭窄，原有的技术优势将渐渐丧失。在搬迁改造、选择发展之路的过程中，公司清醒意识到重泵由于长期不具备利用政策扶持的机遇和条件，工厂硬件和技术储备的资源条件严重不足制约着公司既不能在劳动密集型和低附加值市场上与众多泵厂拼资金、拼价格和拼人力，也不能盲目通过高投入引进国外技术走捷径，公司要在行业中走出一条具有自身特色和核心竞争力的发展之路就必须扬长避短，实施产品差异化竞争策略，在选择市场定位和产品结构调整方向上本着有所为有所不为的原则，瞄准国民经济重点领域的发展方向和被国外品牌垄断的高端泵市场，通过自主研发实现产品结构的不断优化，通过国产化替代进口实现产品的高技术含量和高附加值效益。四、产业结构调整的主要措施(一)加快科技进步和技术创新，推动产业结构调整。泵制造业是我国装备制造业的基础产业之一，服务于国民经济各行各业，全国泵企业生产的各类泵多达200多个类别、3000多个系列、40000多个规格，其中既有单台产值不足千元的低端泵，也有单台产值高达百万元甚至千万元以上的高端泵，各类离心泵占市场总容量的90以上，重泵公司选择在多领域、多门类的高端泵市场求发展，特别在离心泵领域实现从几乎空白直接上升到高端的跨越式发展，势必面临与国外品牌和国内传统优势泵厂的激烈竞争，重泵自主研发的高端泵新产品要得到市场的认可就必须具有超越他人的独有技术和鲜明的创新特色，就必须不断提升以基础技术研究为先导的自主研发能力，两者构成了重泵公司强化自主知识产权的引领和支撑作用的原动力。重泵公司从1985年起，开展了以持续增强自主创新和基础技术研究能力工作。通过2005年2009年搬迁改造，企业在优化产业结构上下足功夫，淘汰落后产能，针对企业发展的核心产业，采取专项激励机制等，促进了公司产业结构和发展方式的不断优化以及产品科技含量和市场竞争力的不断提升，逐步形成了企业在泵行业高端产业链的三十多项专利技术为基础的具有完全自主知识产权的核心技术，为公司进军高端产业链奠定了坚实基础。仅对过去五年进行统计，重泵公司新开发的专利产品完成销售收入超过6亿元，实现利润7800余万元。公司已成为行业中高端泵国产化自主研发和制造的排头兵，并命名为全国企事业知识产权试点单位、重庆市首批知识产权试点单位和高新技术企业。 (二)实施名牌战略，提高市场占有率，加快产业结构调整。加快产业产品结构调整、技术升级和自主创新，塑造正确的品牌观念，增强打造民族品牌的危机感和紧迫感，积极实施和推进名牌战略。主动研究市场，开拓市场，加强营销策划和广告宣传，扩大产品的知名度，增强竞争力，提高市场占有率，形成一系列名牌产品和重泵的品牌形象。拥有七项专利技术的高压自平衡多级泵从几年前的除鳞泵一种结构形式已迅速发展成节段式、涡壳式双壳体、全抽芯式双壳体和水平剖分单壳体四大结构系列，高端离心泵占公司产值的比重已超过60，彻底改变了公司产品长期主要局限于容积泵的局面，实现了容积泵和离心泵产品两翼齐飞，产品结构和市场布局不断优化和协调发展，在核电、长输管道输送、海洋石油、煤化工等新兴发展领域以及大化肥装置国产化改造中取得丰硕业绩，走出了一条业内离心泵传统企业需要几十年乃至上百年技术沉淀和积累才能实现的跨越式发展道路。实践证明，重泵公司实施的专利技术与品牌战略在市场竞标和新产品推广中发挥了重要作用，特别面对国外同类产品的成熟技术竞争时，重泵专利产品中超越他人的独有技术和创新特色作为亮点被用户广泛认可。同时，通过专利的知识产权保护作用对效仿重泵技术的同行予以约束，限制了对手在重大项目和重点用户工程中的恶意竞争。(三)深化企业改革，加强企业管理，强化激励机制，带动产业结构调整。积极推进企业改革改制改组步伐，逐步建立现代企业制度。全面提高管理水平，努力实现管理组织高效化、管理制度规范化、管理手段现代化。把建立现代企业制度和管理创新作为创造市场的基本动力，带动产业结构调整。为了提高公司与技术研发人员对知识产权工作意义的共识，重泵公司依据中华人民共和国专利法和中华人民共和国专利法实施细则的等相关规定，经报送机电控股（集团）公司同意，相继制定了职务专利奖励办法和职务专利奖励办法补充规定，从管理制度上明确了鼓励公司技术人员发明创造积极性、保护公司自主知识产权、促进企业技术进步和创新的切实可行的措施，从奖励机制上结合公司专利产品创造的实际效益对做出特殊贡献的技术骨干予以点对点的奖励。五、经验体会（一）、产业结构调整与市场紧密结合是加速新产品产业化的有效途径重泵公司在产业结构调整中注重以市场为导向，具体实施职务专利奖励机制中强调专利技术与市场拓展的效益指标紧密结合。公司首先成立了由管理层和技术负责人为主、财务和纪检人员参与的专利管理委员会，负责对每年拟申报的职务专利组织评审，专利申报人在评审中须提出对形成产品的原理、结构、外观或者其结合具有新颖性、创造性、实用性的技术方案，并明确专利第一发明人和参与人员的组成情况，通过对专利技术方案的评审，充分把握产业结构调整中的产品技术应符合企业技术进步和市场拓展的方向，并根据专利技术方案在为企业创造效益的产品中所起的作用进行评估，确定“关键、重要、一般”三个作用等级及相应的奖励标准。同时，专利申报评审中广泛吸纳技术人员参与和讨论，既营造了企业重视知识产权的良好氛围，确保了公司职务专利奖励的公平性和公正性，又通过评审过程中的观摩、交流和培训，强化了技术人员将专利技术与产品和市场紧密结合的使命感，公司职务专利必须服务于产品和市场，结构调整必须以市场为导向，必须为企业创造效益，专利发明人才能从中获得回报。通过运用具有企业完全自主知识产权的十余项专利技术和专有技术对大型往复泵和往复式液压隔膜矿浆泵进行系列开发，使公司往复泵产品从通用产品迅速发展到国产最大规格尺寸和性能参数的高端领域，并远销巴西等国际市场，成为行业国产自主品牌挤占国际著名品牌传统优势市场的主力军。（二）、规范激励机制是企业调整产业结构、确保企业技术研发充满活力的动力源泉重泵公司在职务专利奖励办法中首先明确从专利产品所实现的效益中按照专利作用等级的相应奖励标准对专利发明人进行奖励，未实现盈利的专利产品不提取奖励。同时对专利奖励的人员范围进行了严格界定，规定专利发明人指对发明创造和专利技术方案形成的实质性特点作出创造性贡献并在专利申报和批准中明确的人员，其余人员不享受职务专利奖励。公司财务处采用完全成本法对上年专利产品（仅限于专利产品本身，不包括由专利产品为主机所形成的机组其他配套设备和系统等）所产生的效益进行客观公正地核实，形成年度专利产品贡献计算表，公司专利管理委员会依据财务处的年度专利产品贡献计算表和奖励办法，形成年度职务专利的奖励分配方案和决议。在核定专利产品的奖励分配方案中，办法规定当多个专利应用于同一产品时，各专利奖励额度叠加后的总奖励额度不大于该专利类型中最高额度的1.5倍，如实用新型专利产品的利润提成比例最多不超过7.5。同时，财务在核实专利产品利润时对小时工时费用和成本采用从严掌握的原则，这样可有效控制每年的专利奖励总额在合理适当的幅度。重泵公司将技术开发项目负责制实施办法和职务专利奖励办法有机结合，从激励机制上解决了企业在技术创新与市场开发结合过程中对于技术创新的考核和评价普遍存在着模糊性、依附性和短视性现象，使得公司技术研发具有相对独立的考核和评价体系。技术开发项目制着力于从技术研发总体层面上解决公司从事技术创新人员的考核和评价机制问题，职务专利奖励办法着力于对做出特殊贡献的技术骨干予以点对点的奖励，两项办法的实施和结合既确保技术开发团队面上工作的顺利开展，又不忽视特殊技能和特殊贡献人才的特殊激励，努力为人才营造出公平、公正、和谐、宽松的工作环境，并对公司技术人才队伍的稳定发挥了重要作用。职务专利奖励办法规定职务专利的专利权人属于重泵公司，职务专利的发明人有保守公司专利技术秘密的义务，专利权人在专利保护期限内（包括在岗期间和退休后）有权享有奖励权，同时也规定了职务专利发明人擅自离开公司或退休后从事同业竞争工作将终止其专利奖励。如设计处的市劳模杨海泉高工三年前患肝癌去世后，他的妻女每年依然继续享有其专利奖励。重泵实施的职务专利奖励机制使技术研发人才实实在在感受到企业机制留人、事业留人和感情留人的真谛，使他们能够在坚定与企业共命运过程中迸