销售精英拓展培训方案.ppt

惠州华创咨询培训中心2014 9 20 xx公司销售精英特训方案 2 xx销售精英特训营 3 华创咨询简介 惠州华创企业管理咨询有限公司成立于2011年5月 是惠州一家专业从事体验式培训和企业内训及管理咨询的机构 是广东第一家采用专业管理咨询的理念开展拓展培训的公司 华创咨询致力于为各类组织团队提供全面的体验式培训解决方案 多年来 华创咨询的创始人和教练团队围绕着 培 训结合 以训为主 的研发思想 以 团队成长 作为独特的问题切入点 借助大量的体验式培训服务经验 逐步形成了华创咨询独特而极具竞争力的培训体系 涉及范围从团队基础 团队创新 团队沟通 团队领导力 团队运营管理 团队营销能力 团队通用管理技能 企业文化等领域 这些课程均以 体验式 为核心特色 具有高度的趣味性和实践性 在培训效果上形成传统室内课程难以比拟的优势 我们的培训师在拓展训练行业内都具备丰富的实战经验 曾为不同行业的客户提供长期的优质服务 并且掌握心灵成长 教练技术和潜能开发等方面的培训技术 培训效果深受客户好评 华创咨询将以切合时代发展的产品满足企业不断变化的需求 更好地服务于团队成长 最终实现与客户的共赢 4 华创咨询三大模块 企业内训 拓展培训 管理咨询 5 华创咨询的企业文化使命 成为中国最优秀的培训 咨询公司愿景 帮助中国企业快速成长经营理念 严格要求 用心服务 6 承办单位 惠州市华创企业管理咨询有限公司参训人数 23人左右培训时间 10月份培训地点 惠州培训需求分析 参训人员 电子商务渠道销售精英男女比例 1 1团队执行力不够 业绩目标经常无法达标培训目标 激活销售团队 打造超级执行力 建立高绩效销售队伍 7 销售专项训练 四冲程培训法 效能导向企业 借鉴了发动机 四个冲程 的说法 即 进气 压缩 爆发 排气 四个过程 设计了从一个销售人员入司 到成为一个合格的业务员 到保持其销售的竞技水 所应当接受的四个体系的培训 一 第一冲程 入职强化训练第一个就是针对新来的销售人员所进行的入职强化训练 目的在于培养新业务员的团队意识 灌输公司的理念和文化 二 第二冲程 销售专项训练专项训练在销售人员 放单飞 独立开展业务 之前 应当进行的 针对公司的产品 运营 客户 业务推广过程等内容所进行的 更加专注于公司 产品和销售过程的训练 8 三 第三冲程 随岗培训 csp体系 随岗培训是从业务员的岗位技能要求和客户的购买过程出发 抽炼出的二十个培训专题 coachonsellingprosess 以销售过程为基础的培训体系 简称csp体系 涵盖了我们销售经理平时点滴培训下属时所应把握的重点 四 第四冲程 集训轮训所谓周期的集训 轮训 就是任何一个销售队伍周期性的 可能是一年或两年所应当进行的 封闭的 专项的培训过程 他是从整体团队的竞技状态出发 设计培训主题 规划培训内容的 实际是给整体销售队伍培训一个相对定期的 充电的过程 9 销售精英特训营 课程本课程正是为第四冲程的销售人员设计的集训课程 课程结合内训课程理念疏导和户外团队执行力训练课程 旨在建立销售人员业绩为王的理念 训练100 执行思维模式 从而激活销售团队潜能 打造超级执行力团队 争创高绩效团队 课程形式 内训课程 户外团队拓展内训课程 打造超级执行力 课程1天拓展课程 高绩效团队拓展培训 课程2天 10 打造超级执行力 课程培训时间 6h课程大纲 11 12 13 项目介绍 1 讲述拓展训练的内容及意义以及良好的心理素质和积极进取的人生态度对成功的重要作用 2 激发学员的参与热情 形成欢快热烈的良好氛围 操作流程 1 制定队名 队歌 队训 队徽 选出队长 2 各组展示 通过分组形式 迅速建立沟通环境初步形成团队气氛 培训目标 确立团队 确定目标 打破新团队成员之间的隔阂 加强相互了解和信任 形成团队成员的基本价值观 14 项目介绍 利用团队智慧 发挥团队协作 以最快的时间完成破解密码的工作 利用有效的沟通与正确的方法来达到团队最终的目标培训目标 目标市场团队沟通 协作 有效执行培养学员团结与合作精神 如何做出自己或团队的选择 团队相互协作 相互鼓励 相互支持的大团队意识 15 项目布置 在8米高空中完成挑战 培训目标 认识到机会的宝贵 培养人积极进取的人生态度 体会到团队的鼓励与支持对于个人能力的发挥起着重要作用 无论后退是多么舒适 也不为舒适而后退 无论前进是多么艰难 也要在艰难中前进在风险面前自我控制的能力 16 项目介绍 在每个小组中选出责任者 为项目结果负全责 带领大家去完成项目目标 在项目成功前的一次次的失败中唤醒队员的责任心 让受训者强烈地 震撼性地体验到支持第一负责人 我就是第一负责人的重要性 培训目标 追求完美 追求卓越 练习面对责任第一负责人 主动负责的心态 积极协调 对工作结果承担首要责任 自身工作职责 对工作范围内的所有结果负全责 对部门所属员工的工作负责 帮助下属员工成长完成目标的决心主动担责的意识 破除身份和层级 追求结果和价值 17 项目介绍 在全体队员面前悬挂一张 电网 网上的洞孔大小不一 要求学员在30分钟内 从网的一边依次通过到达另一边 培训目标 有效的利用搭配资源 是团队成功的保障相互协调和精心操作 才能保障计划的顺利实施感受面对困难时 应有的态度和做事方式确立方案 明确分工 有效的组织协调是团队成功的关键 18 项目介绍 教练将以下一段话口述给学员 要求5分钟内记熟 然后学员纵队排开 精神饱满 口齿清晰 一字不差地背诵出来 教练总会指出学员漏字 错字 加字 声音太小 精力不集中 断句不连贯等各种错误或问题 不断将学员打回去重来 培训目标 意愿必须是100 决心决定成功 方法也必须是100 成功一定有方法 不是不可能 只是暂时没有找到方法 山不过来 你就过去 先改变自己 而后改变 魔王 成功 100 意愿 100 方法 100 行动 19 项目介绍 现代企业会 效能提升对公司成功起着至关重要的作用 相互协作配合 更快速的保质保量完成工作 是每一个期望持续领先的公司必须面临的挑战 为此 我们特别设计团队内部合作 外部竞争的比赛项目 要求在尽量短的时间依次成功完成五个项目 培训目标 1 树立团队相互协作 相互鼓励 相互支持的大团队意识 2 鼓舞团队士气 提升团队参与成员信心 3 加强适应市场变化的危机意识 不断调整提高自己 适应变化创造价值 20 项目介绍 这是一个经典的体现团队协作 共同努力 克服困难完成任务的项目 全体队员在规定的时间内翻越一面4米高的光滑墙面 在此过程中 大家不能借助任何外界的工具 包括 衣服 皮带 绳子等 你们所能利用的资源只有你们的身体以及你们的聪明才智 培训目标 尝试错误 容忍错误的出现 人力资源的合理分配 利用 团队气氛达到高潮 对于计划 目标的分析 目标倒退法 培养大家为了团队的利益 无私奉献的精神 21 师资介绍 毛老师 华创咨询营销课程核心讲师企业人才训练系统建设专家人才体系建设专家企业凝聚力建设专家实战管理咨询专家 22 师资介绍 周老师 惠州市华创企业管理咨询有限公司金牌讲师野战运动执证裁判员中国国家登山协会会员中国红十字现场急救资格曾任厦门聚成高级军事教练客户评价作风严谨且不失幽默 思路清晰 活力十足 擅长根据现场表现挖掘学员内心真实想法 培训非常贴近客户的实际需求服务过的企业康师傅食品有限公司光耀集团有限公司佳兆业 惠州 房地产有限公司龙岗公众高尔夫有限公司财信物业有限公司福田物业有限公司拓见科技有限公司中国石化股份有限公司中国海油股份有限公司惠州tcl集团龙门铁泉达德学校虹桥房产代理有限公司 23 惠东日月湖拓展基地介绍 日月湖农业生态园位于惠东县吉隆镇西北部占地480平方公里的深汕特别合作区 处于珠三角东岸滨海生态旅游带之上 园区跨越赤石镇明热村和鹅埠镇下北村 与鹅埠镇上北村接壤 西部与惠州市接壤 距离广州200公里 深圳120公里 惠州60公里 汕尾市区42公里 合作区中心城区5公里 园区于2006年开始筹建 占地数万亩 目前基础建设 景观营造及首期配套项目的资金投入近亿元 已完成初级的服务体系 景区对外交通联系便利 距离沈海高速出入口 g324国道仅5公里 与在建的厦深铁路鲘门站相距17公里 深圳 香港 广州 东莞驱车可在1 5 2小时内到达 惠州市区 惠东县城 汕尾市区 海丰县城可在40分钟左右到达 园区临近海域 距海岸线仅几公里路程 在半山腰处即可看见三处海湾景观 景区境内地形复杂 地貌多样 地势北高南低 山区峰峦叠嶂 丘陵逶迤起伏 平原沃野千顷 群山环绕 最高海拔1282米 最低海拔37米 24 24 25 拓展培训前 需要您填写好一份训前表格 包括 1 人员名单 含姓名 性别 职位 如方便请提供 2 身份证号码 用途 购买保险 3 横幅主题 拓展培训时 1 请带好身份证等有关个人证件 2 备好防晒霜和遮阳帽 如遇到阴雨天气 请备好保暖外套 3 请穿着轻便的运动休闲服装 最好是运动或休闲鞋 切勿穿着短裤 短裙或凉鞋 皮鞋参加训练 4 训练中严禁吸烟 饮酒和参与赌博活动 5 在无教练指导的情况下 任何人不得擅自攀爬拓展训练架或尝试各类冒险活动 备注 若因天气等不可抗力的原因影响或甲方原因 项目的安排可能会根据具体情况有所调整 届时