营销中心开放活动总结.docx

抚州恒大御府6月30日营销中心开放活动总结活动主题：活动时间：2018年6月30日（9：0018:00） 活动地点：抚州恒大御府营销中心（抚州市高新区金柅大道）活动形式：开放仪式+蓝鳍金枪鱼盛宴+抓鱼活动+现场表演+整点抽奖+维密秀+泡泡秀+到访送食用油一、活动统计参与人数：现场来访客户570组，约1500人销售配合：开放当天定存1万元诚意金客户120组。定存客户途径：恒房通推荐76组（63%）占比较大，其他均为渠道和外展蓄客；定存客户年龄段：其中31-40岁客户46组（38%），其次是30岁及以下为34张（28%）；排第三41-50岁为30张（25%）。 销售抗性：产品价格为44组（37%），其次是升值潜力33组（28%）；项目区位29组（24%），户型设计7张（6%），其它类7组；定存客户年龄集中在28至45岁的，这部分人群比较有经济购买能力，可以为后期的重点开发。针对销售宣导，在品牌品质宣传的基础上，增加对学区概念的宣导，学区也是30岁左右客户比较重视的购房原因。二、活动执行内容1、场景布置2、活动内容活动1：“万亿恒大 府开临川“开放流程时间活动内容9:00主持人播报项目信息，活动开场9:20开场龙鼓舞9:40舞狮9:50点睛10:00金沙仪式10:10鸣礼炮及放彩弹10:15揭牌仪式10:20主持人宣布营销中心正式开放活动2：送粮油礼品签到礼品：签到并发微信朋友圈现场照片，配文字“恒大御府 营销中心 耀世绽放”，即可领取1kg恒大绿色大米或500ml恒大大豆油，二选一；凭置业顾问邀约礼品券客户签到可领取两份礼品定存礼品：定存客户办理恒大御府VIP护照后，可领取5kg恒大绿色大米或5L恒大菜籽油，二选一。活动3：捕鱼达人限定时间客户参与抓鱼，每人限抓1条鱼，抓到后为客户所有。活动4：整点抽奖6月30日两场（上午11:00，下午16:00）一等奖：价值1288元 山参 1名二等奖：价值599元 进口羊腿 2名三等奖：5kg大米+5L油 5名活动5：府门盛宴蓝鳍金枪鱼品鉴现场设置海鲜盛宴，并在现场放置抚州有史以来最大蓝鳍金枪鱼（150斤），由五星级酒店专业厨师现场掌刀，交由客户品尝。活动6：维密秀、魔幻泡泡秀安排外模在沙盘周边维密内衣秀、魔幻泡泡，增强项目整体观感三、现场情况分析 问题分析1、活动公司工作安排欠缺：活动主持人功底不足，话语不流畅，且不能调动气氛，后期活动主持人需要指定熟悉的且能力较强的主持人。维密秀的外籍模特五观不太符合中国的审美标准，从肤质、年龄、身材等相比现场国内模特都有差距。魔幻泡泡秀室内表演观感性不够。开放流程场地酒店椅颜色不统一，开放场地内地毯数量不足。2、安保人员数量不足，现场秩序难以维持，特别是签到领礼品及捕鱼活动；在捕鱼活动结束后，活动场地无安保人员看管，客户私自进去抓鱼。3、内场空间较小，客户动线不足，内场活动不好开展。 活动亮点1、蓝鳍金枪鱼品鉴活动，没有出现较多排队情况，由置业顾问帮客户领取，及客户自取，现场秩序良好，食材到当天活动结束后也刚好未有剩余。2、活动场景布置较初期