李宁品牌的广告策略.doc

李宁品牌的广告策略一、李宁简介。 运动经历：8岁开始练习体操，1971年进入广西壮族自治区体操队，1980年被选入国家体操集训队。最好成绩：1982年第6届世界杯体操赛上，在男子全部7个个人项目中，获全能、自由体操、单杠、跳马、鞍马和吊环6项冠军，余下的双杠项目也获得了第三名，成为世界体操史上至今唯一取得如此令人惊叹好成绩的运动员，被誉为“体操王子”。职业：李宁（中国）体育用品有限公司董事长。二、李宁公司的简介。1989年，李宁退役后，被李经纬直接招至健力宝。1990年，成立李宁体育用品有限公司。李宁公司成立于1990年,经过20年的探索,已逐步成为了代表中国的,具有东方元素的国际领先的运动品牌公司.从2004年在香港成功上市以来,李宁公司保持稳定快速的发展势态。李宁拥有中国最大的体育用品销售网络,并且在美国,东南亚等多地开设了专卖店和零售店.国际权威的美国市场研究机构SGI体育用品情报针对全球体育用品产业公司推出了市值排名表,李宁公司位列世界综合运动品牌前四强.旗下主要品牌： 李宁/李宁LNG/凯胜/艾高AIGLE/乐途/LOTTO/新动ZDO/红双喜主要产品系列：篮球/足球/网球/乒乓球/羽毛球/跑步/健身/户外/运动生活/配件三、公司发展历程。1990年，李宁体育用品有限公司创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各项体育赛事。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。2004年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺。 1990年-1992年-创立阶段 1993年-1995年-高速发展阶段 1996年-1998年-经营调整阶段 1999年-2001年-二次发展阶段 2002年-2009年-品牌重塑一阶段 2010年至今-品牌重塑二阶段四、广告商业活动1990年8月，“李宁牌”运动服被选为第十一届亚运会圣火传递指定服装、中国国家代表队参加亚运商标。 1990年5月会领奖服及中外记者的指定服装，“李宁牌”伴随亚运圣火传遍全国。1992年，李宁牌装备被选为第二十五届巴塞罗那奥运会中国代表团指定领奖服装、领奖鞋，结束了中国运动员在奥运会上使用外国体育用品的历史。1996年，李宁公司赞助中国体育代表团参加二十六届亚特兰大奥运会。 1998年，李宁公司与美国杜邦公司(现英威达公司)合作，引入CoolmaxR面料。 1999年，李宁公司与SAP公司合作，引进AFS服装与鞋业解决方案，成为中国第一家实施ERP的体育用品企业。 2000年6月，李宁公司成功赞助法国体操协会成功，李宁牌产品成为“法国体操队唯一比赛及领奖装备”。 2000年，李宁公司赞助中国体育代表团参加第二十七届悉尼奥运会，“龙服”、“蝶鞋”被各国记者评为了“最佳领奖装备”。 2001年，李宁公司与意大利及法国著名设计师签约，产品设计走上专业化和国际化的道路。 2001年7月，中国跳水队身着“李宁”跳水服出征世界跳水锦标赛。 2001年10月，李宁公司首家海外品牌形象店于西班牙桑坦德开业。 2002年，李宁公司与杜邦公司(现英威达公司)建立合作，莱卡面料大量应用在李宁牌服装中。 2002年9月，李宁公司为西班牙女篮参加第十四届世界女篮锦标赛提供一体连身比赛服。 2003年11月，E-POS项目正式启动，标志着李宁公司开始全面启动渠道管理信息系统宁公司与中国国家U18男子篮球队签约，为中国男篮出征2008奥运会培养人才，李宁公司也开始进入篮球专业领域。2004年2月，第一款李宁牌专业篮球鞋提供西班牙篮协签约，与西班牙男子篮球队、女子篮球队签约至2008年。 2004年8月，李宁公司第四次赞助中国奥运代表团,“锦绣中华”领奖服和“极光”领奖鞋在雅典交相辉映。 2004年8月，李宁公司与美国Exeter 研发公司Ned Frederick 博士合作，共同致力于李宁运动鞋核心技术的研发。 2004年9月，第一款李宁牌专业篮球鞋Freejumper问世，标志着李宁进入专业篮球产品2004年9月李宁有限公司集团战略项目完成。10月，与DRD设计事务所合作，进行李宁运动鞋的设计工 2005年1月，李宁公司与NBA签约，成为NBA官方市场合作伙伴。4月，李宁公司与网易结成合作伙伴，共同打造全新的“李宁网易体育频道”。 2005年4月，李宁公司与世界最大的切割水晶制造商施华洛世奇公司达成战略合作。2006年1月，李宁公司与NBA克里夫兰骑士队著名后卫达蒙.琼斯签约，李宁品牌成为第一个出现在NBA赛场上的中国体育品牌。2006年4月，李宁公司与国际男子职业网球选手联合会ATP在北京正式宣布建立中国官方市场合作伙伴关系。 2006年4月，李宁公司与越南足球协会（VFF）在河内签约，李宁公司将在未来三年内为越南国家男、女足球队以及越南国家U23男子足球队提供装备。 2006年8月14日，李宁品牌联手NBA五十大巨星之一奥尼尔先生，双方合作共同推出“李宁”SHAQ系列专业篮球产品线，共同开拓中国篮球市场。 2006年9月5日，李宁公司推出鞋产品的专业科技平台“李宁弓”减震科技。“李宁弓”是国内第一个运动鞋的研发科技平台，标志着李宁公司的运动鞋科技眼发能力跻身世界领先行列。 2006年9月12日，李宁品牌与苏丹国家田径队正式签约。苏丹国家田径队将身着李宁公司为其专门设计的训练服，比赛服及领奖服征战2008北京奥运会。 2007年1月5日，李宁与中央电视台携手打造体育频道全新形象 2007年1月12日，李宁与阿根廷国家篮球队签约 品牌国际化策略再迈进一步 2007年1月29日，李宁与瑞典奥委会签约成为奥运代表团指定体育装备合作伙伴 2007年6月25日，李宁公司签约成为西班牙奥委会”官方合作伙伴“携手征战北京奥运。2007年9月24日，中国体育品牌首次签约网坛顶级球员，李宁公司携手柳比西奇驰骋国际网坛。 2008年7月31日，李宁有限公司发布公告，7月31日与意大利运动品牌Lotto Sport签署协议，以不低于10亿港元的价格，获得该品牌在中国为期20年的独家特许权。 2009年，李宁正式获得中国国家羽毛球队赞助权，终结了YONEX统治世界羽坛的历史。 2010年，签约挪威标枪运动员，标枪世界冠军安德烈亚斯-托希尔德森。 2010年7月1日，李宁公司开展品牌重塑，全新的李宁诞生。五、李宁公司面临的问题（一）品牌定位不清晰2001年4月，李宁请盖洛普公司为李宁公司做了一次全面的消费者调查，调查结果将李宁品牌的暗伤暴露无遗目标消费者模糊不清。李宁公司管理层定位的目标消费者是：年龄在14到28岁之间，学生为主，大中城市，喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际化的流行趋势。但真正购买李宁牌体育用品的核心消费者的年龄却在18到45岁之间，居住在二级城市，中等收入，非体育用品的中度消费者。消费者对李宁牌的印象比较分散和模糊，比如运动的、 优雅的、飘逸的、荣誉的、亲和的、民族的等等，各种各样的感觉，却并非是李宁公司多年来奋力打造的“年轻的、时尚的、运动的品牌个性”。（二）产品线过长李宁牌产品既生产中档的体育服装、运动鞋和包、帽子等配件，又生产高档的高尔夫产品，年龄覆盖面非常宽，既有适合40多岁人穿的产品，也有14岁以下孩子穿的儿童服装、 鞋和配件。产品线过长，但却没有一个生命周期特别长和稳定的核心竞争产品，这种缺乏市场细分的做法直接衍生出许多品牌管理问题。（三）销售增长趋缓自1996年以后的5年，李宁公司销售的增长也不像中国体育用品市场增长得那么快，相对于1996年前的增长率更是不可同日而语。李宁的市场份额每年都在下降。在2003年下半年，李宁在自己的“二次创业”阶段再次启动了一轮全新的品牌变革，长期在中低端大众体育用品市场徘徊的李宁，毅然将自己品牌推广的轴心转向了高端专业体育用品市场。李宁从此正式揭开了在高端市场与Nike和adidas直接交锋的一场全方位的品牌对决。事实证明， 初入高端的李宁并没有感到明显的水土不服。它的Nike式的推广手法在高端市场成功地遏制住了Nike、adidas迅猛的发展势头，并且还借势区隔了紧步跟随的安踏、匹克等二线品牌的倔强势力。2004年6月28日，李宁公司在香港联交主板成功上市，从此进入资本市场， 开始为其下一步的发展创造条件。六、新生后的李宁标志的改变：口号的改变：Make The Change让改变发生定位的改变：打造“90后李宁”七、面对问题李宁公司的对策（一）明确品牌定位品牌定位是创建品牌的基础，是品牌经营成功的前提，也是寻找品牌形象与目标消费群最佳结合的过程。耐克在借鉴adidas品牌定位的基础上把自己的品牌定位在年轻运动员的形象上，并沿用了adidas金字塔型的品牌创建模式，在品牌推广过程中都为突出品牌形象服务。adidas从单个产品的使用价值和利益会随着时间的流逝而褪色，而品牌效应则可以经久不衰，并随着时间的推移而不断增值。（二）注重品牌质量品牌质量包括品牌本身所代表的产品质量和品牌在消费者心目中感受的质量。Nike品牌把adidas品牌“功能第一”的主旋律吸收为自身品牌质量的宗旨，并在努力保持产品高质量的同时，加大消费者对Nike品牌认知度和忠诚度的影响，使Nike品牌在消费者心中永远是高科技的、最美好的品牌形象。质量战略和品牌战略的基础是质量，是消费者对产品的评价，是从消费者角度出发的对于品牌的综合估量。因为这是消费者对于品牌除了名称以外的第一感受。只有初次使用的效果较好，消费者才有第二次购买的欲望。（三） 健全品牌营销体系品牌营销是品牌经营的重要环节。李宁体育用品企业的经营者要树立现代化的市场营销理念，充分了解现代体育文化的特征，把体育文化与产品有机地结合起来，成立专门的品牌营销部门，引进专业的市场营销人员，健全市场营销体系，运用广告宣传、媒体宣传、赞助赛事、主办赛事和运动员形象推广等市场营销推广手段来进行品牌的市场推广，使品牌更具有公众亲和力。2001年10月李宁公司首家海外品牌形象店于西班牙桑坦德开业。商场如战场，以西班牙为基地可以开拓整个欧洲市场。李宁公司不光要在西班牙开店，还要吸收当