德芙巧克力促销活动方案.ppt

德芙促销策划方案 德芙简介德芙巧克力是世界上最大的宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏 mars 公司在中国推出的系列产品之一 1948年进入中国 1995年成为中国巧克力领导品牌 牛奶香浓 丝般感受 成为经典广告语 巧克力早已成为人们传递情感享受美好瞬间的首选佳品 德芙 dove d do ov love e me dove的中文翻译是鸽子 还有和平的含义 中文德芙谐音 得福 即得到幸福 连起来就是doyouloveme 促销背景 巧克力似乎早已成为人们传递情感享受美好的瞬间的首选佳品 可是走进商场 面对琳琅满目的各种品牌 消费却难以抉择 消费者关心的不仅仅是一盒糖果 而是产品的品质如何 口感如何 味道如何 他们要求整合巧克力可以带来非凡的感受 促销主题 知你心 传你意 促销目的 巧克力的销售旺季是每年的10月到3月 德芙通过促销活动来维持品牌的市场的份额 提高年轻消费群体用巧克力来传达意识 作为送情人 友人 恋人和同事的礼物选择 促销对象 大学生在校生 这一追求浪漫 时尚 新颖 个性的消费群体 促销地点 在人流大的食堂门口 在空闹得小超市门口的小广场上 促销时间 2013年12月22日 25日 促销产品 1 香醇浓郁 柔滑细腻的口感 余香飘渺 情蜜意的感觉 使巧克力成为喜庆的节日和浪漫的日子里 人们最喜爱的礼物 2 当巧克力在你口中中融化的时候 美妙的感觉就延展开来浪漫 青春 健康 力量 关心 博爱 愉悦 你只在2月14日和七夕时才能感受这种美妙吗 你为何不在其他时间与恋人分享它的甜 它的苦 它的牛奶香浓 丝滑般的感受呢 活动一名称 和你分享 同你尖叫内容 即刻起德芙产品买满60元 便可获得一次现场转盘抽奖活动 奖品分别为1 德芙90克袋装的巧克力一包2 带有德芙标志的个性艺术杯3 玫瑰花一朵4 一张精品愿望卡 制作方法1 将工作人员事先加热成糊状的巧克力倒入喜欢的模具中2 自行选择少量的花生 榛仁 杏仁 奶油等配料掺人其中3 放入现场的小冰箱中加速冷却4 装入小纸杯中或精美小包装食中 此赠送活动意在以一种含蓄的方式给消费者带来优惠增加其心理价值 今日购买巧克力带来的不仅好运 更是一份惊喜 一次愉悦分享 与朋友玩转幸运盘 贴心友情 彼此亲密 与恋人选择巧克力 浓情蜜意 丝般甜蜜 而多数奖品更是为消费者提供了感情并升华的机会 延续浪漫 延续暖暖的爱 活动二名称 香醇dove唯美内容 即可起买德芙产品满25元即可获得一次现场手工制作巧克力的机会具体实施流程 满足条件的顾客会获得一张巧克力diy卡 到活动现场旁边的柜台 在巧克力制作师的指导下 制作完成 自己设计完成的作品 可以自行包装好送给朋友或者自己留作纪念均可 顾客在制作巧克力的过程中 可以学到很多关于巧克力的知识 包裹如何分辨巧克力的种类如何储存巧克力 如何制作巧克力 所以这是一个充满知识性与趣味性的活动 顾客的亲身实践也能够使顾客对于德芙的品牌内涵有一个更深层的了解 活动三名称 默契回答内容 支持人用抽答的方式选取10对幸运的朋友 情侣 进行默契问答比赛 具体实施流程 比赛现场以温馨浪漫为基调配合流畅的音符 演奏爱的温馨乐曲 主持人提出20道关于两个人的问题 10对朋友 情侣 分别在各自的答题卡上写下答案 哪一组的答案相同或是相近的最多即为冠军 克获得最佳默契朋友 情侣 称号 奖励 1 获得最佳默契朋友 情侣 称号的组可获得万达电影院双人票一张 其他参与