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莀薈羃膇莆薇螃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿蚃袁节膅蚂羄肅蒃蚁蚃袇葿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚇袂膀莂螆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄袀肄芃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿蒄薈袁羁莀薈羃膇莆薇螃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿蚃袁节膅蚂羄肅蒃蚁蚃袇葿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚇袂膀莂螆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄袀肄芃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿蒄薈袁羁莀薈羃膇莆薇螃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿蚃袁节膅蚂羄肅蒃蚁蚃袇葿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚇袂膀莂螆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄袀肄芃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿蒄薈袁羁莀薈羃膇莆薇螃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿蚃袁节膅蚂羄肅蒃蚁蚃袇葿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚇袂膀莂螆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄袀肄芃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿蒄薈袁羁莀薈羃膇莆薇螃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿蚃袁节膅蚂羄肅蒃蚁蚃袇葿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚇袂膀莂螆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄袀肄芃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿蒄薈袁羁莀薈羃膇莆薇螃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿蚃袁节膅蚂羄肅蒃蚁蚃袇葿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚇袂膀莂螆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄袀肄芃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿蒄薈袁羁莀薈羃膇莆薇螃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿蚃袁节膅蚂羄肅蒃蚁蚃袇葿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚇袂膀莂螆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄袀肄芃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿蒄薈袁羁莀薈羃膇莆薇螃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿蚃袁节膅蚂羄肅蒃蚁蚃袇葿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚇袂膀莂螆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄袀肄芃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿蒄薈袁羁莀薈羃膇莆薇螃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿蚃袁节膅蚂羄肅蒃蚁蚃袇葿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚇袂膀莂螆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄袀肄芃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿蒄薈袁羁莀薈羃膇莆薇螃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿蚃袁节膅蚂羄肅蒃蚁蚃袇葿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚇袂膀莂螆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄袀肄芃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿蒄薈袁羁莀薈羃膇莆薇螃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿蚃袁节膅蚂羄肅蒃蚁蚃袇葿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚇袂膀莂螆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄袀肄芃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿蒄薈袁羁莀薈羃膇莆薇螃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿蚃袁节膅蚂羄肅蒃蚁蚃袇葿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚇袂膀莂螆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄袀肄芃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿蒄薈袁羁莀薈羃膇莆薇螃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿蚃袁节膅蚂羄肅蒃蚁蚃袇葿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚇袂膀莂螆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄袀肄芃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿蒄薈袁羁莀薈羃膇莆薇螃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿蚃袁节膅蚂羄肅蒃蚁蚃袇葿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚇袂膀莂螆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄袀肄芃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿蒄薈袁羁莀薈羃膇莆薇螃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿蚃袁节膅蚂羄肅蒃蚁蚃袇葿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚇袂膀莂螆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄袀肄芃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿蒄薈袁羁莀薈羃膇莆薇螃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿蚃袁节膅蚂羄肅蒃蚁蚃袇葿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚇袂膀莂螆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄袀肄芃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿蒄薈袁羁莀薈羃膇莆薇螃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿蚃袁节膅蚂羄肅蒃蚁蚃袇葿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚇袂膀莂螆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄袀肄芃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿蒄薈袁羁莀薈羃膇莆薇螃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿蚃袁节膅蚂羄肅蒃蚁蚃袇葿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚇袂膀莂螆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄袀肄芃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿蒄薈袁羁莀薈羃膇莆薇螃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿蚃袁节膅蚂羄肅蒃蚁蚃袇葿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚇袂膀莂螆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄袀肄芃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿蒄薈袁羁莀薈羃膇莆薇螃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿蚃袁节膅蚂羄肅蒃蚁蚃袇葿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚇袂膀莂螆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄袀肄芃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿蒄薈袁羁莀薈羃膇莆薇螃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿蚃袁节膅蚂羄肅蒃蚁蚃袇葿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚇袂膀莂螆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄袀肄芃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿蒄薈袁羁莀薈羃膇莆薇螃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿蚃袁节膅蚂羄肅蒃蚁蚃袇葿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚇袂膀莂螆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄袀肄芃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿蒄薈袁羁莀薈羃膇莆薇螃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿蚃袁节膅蚂羄肅蒃蚁蚃袇葿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚇袂膀莂螆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄袀肄芃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿蒄薈袁羁莀薈羃膇莆薇螃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿蚃袁节膅蚂羄肅蒃蚁蚃袇葿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚇袂膀莂螆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄袀肄芃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿蒄薈袁羁莀薈羃膇莆薇螃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿蚃袁节膅蚂羄肅蒃蚁蚃袇葿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚇袂膀莂螆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄袀肄芃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿蒄薈袁羁莀薈羃膇莆薇螃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿蚃袁节膅蚂羄肅蒃蚁蚃袇葿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚇袂膀莂螆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄袀肄芃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿蒄薈袁羁莀薈羃膇莆薇螃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿蚃袁节膅蚂羄肅蒃蚁蚃袇葿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚇袂膀莂螆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄袀肄芃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿蒄薈袁羁莀薈羃膇莆薇螃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿蚃袁节膅蚂羄肅蒃蚁蚃袇葿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚇袂膀莂螆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄袀肄芃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿蒄薈袁羁莀薈羃膇莆薇螃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿蚃袁节膅蚂羄肅蒃蚁蚃袇葿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚇袂膀莂螆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄袀肄芃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿蒄薈袁羁莀薈羃膇莆薇螃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿蚃袁节膅蚂羄肅蒃蚁蚃袇葿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚇袂膀莂螆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄袀肄芃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿蒄薈袁羁莀薈羃膇莆薇螃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿蚃袁节膅蚂羄肅蒃蚁蚃袇葿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚇袂膀莂螆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄袀肄芃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿蒄薈袁羁莀薈羃膇莆薇螃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿蚃袁节膅蚂羄肅蒃蚁蚃袇葿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚇袂膀莂螆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄袀肄芃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿蒄薈袁羁莀薈羃膇莆薇螃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿蚃袁节膅蚂羄肅蒃蚁蚃袇葿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚇袂膀莂螆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄袀肄芃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿蒄薈袁羁莀薈羃膇莆薇螃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿蚃袁节膅蚂羄肅蒃蚁蚃袇葿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚇袂膀莂螆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄袀肄芃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿蒄薈袁羁莀薈羃膇莆薇螃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿蚃袁节膅蚂羄肅蒃蚁蚃袇葿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚇袂膀莂螆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄袀肄芃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿蒄薈袁羁莀薈羃膇莆薇螃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿蚃袁节膅蚂羄肅蒃蚁蚃袇葿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚇袂膀莂螆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄袀肄芃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿蒄薈袁羁莀薈羃膇莆薇螃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿蚃袁节膅蚂羄肅蒃蚁蚃袇葿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚇袂膀莂螆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄袀肄芃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿蒄薈袁羁莀薈羃膇莆薇螃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿蚃袁节膅蚂羄肅蒃蚁蚃袇葿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚇袂膀莂螆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄袀肄芃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿蒄薈袁羁莀薈羃膇莆薇螃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿蚃袁节膅蚂羄肅蒃蚁蚃袇葿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚇袂膀莂螆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄袀肄芃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿蒄薈袁羁莀薈羃膇莆薇螃羀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新天地品牌洽谈会 活动名称：新天地品牌洽谈会一、活动目的1、提升项目形象，异地造势，为项目做宣传，吸引外地优秀品牌商家的入住；2、搭建经商平台，拓宽招商范围，给品牌的加盟或扩张牵线搭桥，给谋求创业者创造机会；3、寻找优秀商户资源，为项目后期招商提供长期稳定的支撑，配合异地招商工作的开展；4、引导商户经营理念，实现项目品质的升级，提升商户整体经营水平和质量；5、促进开发商、经销商、代理商三方合作共赢；6、开创*县对外大规模品牌对接的先潮，为后期项目的持续发展和稳定商户入住打下基础，着力体现新天地与众不同的管理理念；二、活动主题牵手新天地，创造新财富新天地，品牌的集聚地三、活动氛围以合作共赢、共同发展、互惠互利、积极热烈的整体会场气氛为基调，开发商、品牌经销商、客户之间亲和、互信，以三方共赢为诉求，采取分阶段交流，全面分析当前品牌经销的发展趋势，通过品牌介绍，行业引导实现*品牌商家的覆盖率的提升。三、活动时间2012年01月10日01月15号四、主办单位主办单位：*地产开发有限公司*分公司/蓝海商业地产咨询管理有限公司组织单位：招商部五、参会组织及人员活动规模与会组织：河北省服装协会及各专业委员会、石家庄各专业市场以及各相关行业协会组织等（各协会准备好本行业基本资料，主要包括：目前发展状况及未来发展前景，行业内品牌发展规划及预期设想，为商户描绘本行业内商业蓝图。发言稿行业协会自行提供。）对接活动：总人数100人。主要包括：a、有一定经营经验准备扩大经营或跨行经营的商家；b、有一定经济基础准备从商但没有经营目标的各界人士；c、准备自己创业的毕业大学生。d、下岗再就业人员。本活动可分二到四期分别举行。具体时间根据人员组织情况另行确定，首期预计同8月26日同天成名品服装商城进行品牌对接。六、会议主要内容通过组织*的客户到外地与各品牌商进行对接见面会，或者是组织外地品牌客商来*参观考察的形式以及座谈会或专长展览的形式开展。七、具体活动流程一）活动筹备阶段及工作开展内容筹备时间：8月1020日1、本地工作计划a、寻找目标客户（8月1020）客户选择：*本地有实力的群体或个人并有做生意的意向具备较为科学的经商理念和投资理念有一定的资金支持现经营商户中有扩大经营意愿，想代理品牌或经营其他行市没有渠道或门路的客户b、信息发布及宣传手段（8月158月20）通过前期走访积累的目标商户资源，进行上门通知通过手机信息平台发布活动信息商户之间相互通知转告，招商销售人员信息的及时传递上门报名填报报名表c、客户统计筛选组织（8月258月28）将前期积累的资源进行统计，筛选出符合目标客户要求的资源。并按意向经营行市进行分类，确定参与活动的具体人员及时间安排等。（首期时间初步确定在8月26日组织）。2、异地工作计划（8月108月20）a、品牌商家的选择联系主要以石家庄市为主。首期以天成、金亿城服装类为主要活动地点（后期为扩大影响可组织一次到北京的商务考察活动） 有一定的品牌影响力和知名度，具备丰富的产品资源、销售指导、厂家培训、理念支撑等想要进行品牌的外延扩展，实现异地扩张，有拓展影响区域和寻求发展渠道的品牌经营店，有成功的品牌推广计划及手段目标城市各市场如：石家庄市金亿城、新源发等知名专业市场是否有整体对外品牌扩张的规划，并寻求合作，促进双方互惠互利 联系人员在传递信息过程中就项目品质与优势进行宣传，吸引品牌的入驻或拓展意向，与异地招商同步进行。b、品牌商家联系方式直接拜访联系各专业市场拓展部或管理者，传递活动意愿及合作目的充分利用蓝海多年商业地产运营积累的丰富品牌资源进行整合规划，按行市将商户资源中各行市品牌商家进行分类，联系商家传播活动目的，促进双方合作实现共赢c、确定品牌商家以及确定单项活动方案将前期联系积累的品牌资源进行统计，筛选出符合目标商家要求的资源。并按经营行市进行分类，确定参与活动的具体人员及时间安排等。3、活动时间通知（8月21）本地和异地同时通知前期筛选的商户活动时间，并约定活动地点、活动当天流程及时间人员安排二）活动当天流程安排（8月26）1、出发时间：6:30出发地：新天地销售中心门口2、参观时间：9:0011:30目的地：石家庄市新华市场（火车站附近）参观地点（顺序）：品汇、东方购物、金亿城、金尚元等（根据现场气氛可适当调整参观场所），参观完毕，驱车去会餐地点进行集合。3、会餐时间：12:3014:30对项目进行介绍，会餐人员相互了解。会餐地点：（待定）4、会议交流时间：15:0016:305、会场总体布置新天地品牌交流会大厅入口处设商户签到处、会场布置设演讲台，设置主题背景（新天地宣传片）。1）在会场内放置条幅1个。文字为“新天地品牌对接会”2）会场大厅入口处设签到台。3）会场所在楼层电梯出口处安排接待2名，负责迎宾和引导商户步入会场；4）会场安排音响系统和话筒；5）商户桌上摆放水果、茶水，安排酒店服务员为商户服务；6、会议流程：1）项目招商小组提前半小时进入现场。2）与会嘉宾、商户进入会场后，由会场工作人员招待商户落座，服务人员上前斟茶倒水。5、乘车回*17:0020:00八、后续跟踪工作1、了解商家与品牌合作情况，继续保持联系，做好意向商户与品牌对接登记。2、以项目此次活动为切入点扩大与当地政府联系合作，扩大项目影响力。3、做好相关后期宣传推广工作，提升项目在*的美誉度和影响力。4、做好下次商务考场活动准备。九、人员的安排活动组组长：建议由甲方副总和陈总共同担任，负责活动现场协调指挥。项目组副组长：营销部李经理，和招商部李总，协助组长完成本次座谈会。主持人：1名。目标客户前期收集及通知组：招商员负责交流会到场客户通知。现场接待组：项目组成员负责接待。主要负责现场商户签到、接待、引导、安排并解答相关招商工作进展情况。 采购组：李经理，负责采购交流会所需豪华大巴、水果、礼品以及会议地点、午餐准备。专职摄影一名：负责会议现场资料留存。十、物品名单及费用预算 2011年8月10日石家庄蓝海商业地产咨询管理有限公司 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