招商计划书.docx

建材市场招商计划书1、 招商目标：分两个阶段招商：开业前招商和开业后招商。开业前招商目标：主要针对主力店和品牌店。主力店即大户入住率达到80%；品牌店入住率达到60%；散户店入住率达到40%。开业后招商目标：主要针对品牌店和散户店。开业后部份观望商户会陆续入住，品牌店入住率达到100%；散户店入住率达到100%。2、 商户分析：1、 客户构成：25医院陶瓷市场客户，富康家世界市场客户，其他建材市场客户，新投资入行的客户；2、 客户分析：原25医院市场客户面临着市场整体搬迁，他们也在寻找更好的铺面。这些客户细分为大中小三类客户，大客户自己代理品牌，更注重市场形象和地理位置；中型客户有一定经营规模，更注重市场人气和租金价格；小客户更关注租金价格，因为这个直接影响到租金成本。新投资入行的客户更市场形象和租金价格。3、 价格分析：富康家世界35-50元/平米，南方装饰城25-40元/平米，福华市场15-30元/平米，25医院市场20元/平米，闽发市场10元/平米。3、 招商思路：1、 市场定位： 专业化的中高端陶瓷市场，“买陶瓷，找恒瑞”-形成这样的一个良好口碑。2、 商业规划： 按照品类和档次划分卖场：精品区（品牌区）和大众区、卫浴区。形成特色鲜明的专业化卖场。3、 经营理念： 合作共赢，共谋发展。 市场开业后持续进行广告宣传和行销支持，不断提升市场人气帮商家挣钱。四、招商策略1、 产品策略：品牌店：核心位置规划品牌店，展厅面积500平米以上，提升市场高端形象；数量控制在5-10家。主力店：位置在品牌店两侧，展厅面积300平米以上，提升市场品质形象；数量控制在20-40家散户区：市场边缘外围，展厅面积150平米以上，丰富市场的产品特色；基本属于小客户资源。2、价格策略： 租赁价格18元/平米，开业前装修入住者免一年物业费、卫生费、赠送二个月房租； 优惠政策： （1）品牌店开业前装修入住者，除享受上述招商政策外，一次性签订五年租赁合同（后两年每年递增10%），并赠送2个广告位一年的发布期； （2）主力店开业前装修入住者，除享受上述招商政策外，一次性签订三年租赁合同，并赠送1个广告位一年的发布期； （3）前二十名签约的客户公司将优先提供仓储库房； （4）公司代办各类证照，商户拎包入住轻松营业。3、渠道策略：（1） 定向招商：一对一定向邀请其他市场客户加盟；（2） 广告招商：通过广告宣传吸引新客户加盟参与；4、 宣传策略：针对商家宣传：（1）人员推广：印制招商宣传册，通过人员定向发传单邀请客户；（2）红柳广告：按照推广计划分阶段宣传，吸引其他新客户关注；针对客户宣传：（1）电视广告：酒泉电视台特定栏目进行专题宣传，扩大知名度提升市场人气；（2）网上宣传：通过微信、酒泉在线等线上媒体宣传 ，吸引网名关注；（3）营业推广：分阶段推出“关注、参与、促销、带动”等方式营销宣传，不断吸引客户前来参观购物；5、 招商计划：时间市场目标活动主题内容形式备注8月1-9月301、 完成主力店招商60%；散户招商40%； 客户招商 宣传造势人员派发传单；邀约客户洽谈签单；各类广告全面投放；1、制作三维动画短片，宣传新市场地理位置、商业环境；2、印制招商彩页各大市场宣传洽谈；8月20-9月301、品牌店完成装修100%；2、主力店装修完成80%；开业前筹备期1、物业接管顺利展开；中秋节开业开业场面宏大，各媒体全面报道； 开业策划1、隆重的开幕式；2、配合各类抽奖活动；10月-春节1、 后续招商 2、 提升人气 旺季促销1、商家出政策，公司统一宣传；6、 费用预算：1、 人员费用：集中招商阶段共6个月。招商部按照3人计算，每月工资费用1.5万，共计9万。2、 广告费用：（1） 印制宣传彩页费用（3000-5000）；（2） 投放电视媒体费用（2万-5万）；（3） 户外路演宣传费用（1万-3万）；3、 开业费用：（1） 庆典费用（1万-3万）；（2） 礼品费用（2万-5万）；（3） 媒体费用（1万-3万）； 备注：预计启动市场前期费用约20万-30万7、 前期招商与后期物管的衔接： 1、招商部工作职责：客户开发、广告宣传、合同签订； 2、物管部工作职责：商户入伙、装修管理、后勤服务； 3、两部门工作衔接： 客户开发合同签订商户入伙装修管理后勤服务8、 开发商（甲方）与物管公司（乙方）合作模式：为明确双方的权利与义务，本着“合作共赢、共谋发展”的经营理念，确定双方的合作模式： 1、“费用包干，独立经营”。即甲方全权委托乙方经营团