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文档简介

联合利华【多芬】产品促销策划书策划对象：消费者策划人：第一小组全体策划实施时间：自2013年06月14日起为期三个月策划书完成时间：2013年06月13日简介【多芬】从事美容行业已有将近年历史的多芬是全球著名的女性品牌，是联合利华最有价值的品牌之一。多芬推崇的美是自然的，是由女性自己积极创造的、可以带给自己自信、并且是由内而外散发出来的美。多芬的美是自我定义的、有思想的美，它的美不仅仅是外在的，也是内在的。40多年来，多芬一直坚持用真人来做广告。就像多芬的英文名字dove一样，这是一个象征着希望、快乐、和平以及所有积极事物的名字，它非常真实，带一种简约之美，还能坚定信守自己的承诺。前言一、 促销目的就节日（端午）前后的出行人流和购物潮，吸引消费者对【多芬】系列产品的兴趣，引导选购【多芬】系列产品，以达到促销效果。二、 促销目标举办一系列的促销活动，促销【多芬】系列产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。三、 促销商品联合利华旗下的【多芬】系列产品，大致分为女士洗护用品和男士洗护用品。环境分析一、 消费者分析 购买量与购买频率：【多芬】多为家庭和个人洗护用品，此类产品属于快消品及日用必需品。购买量较大，购买频率较高。 购买时间与地点：一般一至两个月就需要补给，而且季节变换也需要相应更换品种。无特定购买时间，购买地点多数为超市及其他日货店，也有少数在网店购买。 购买动机：日用必需品。 品牌转换情况与品牌忠诚度：此类产品价格一般变幅不大，其消费多为习惯性购买。二、 产品分析【多芬】是联合利华旗下最大最有名的洗护用品品牌，也是全球最大的个人清洁品牌，品牌形象积极正面，产品宣传力度大，品质优良，设计风格简约，深受消费者的信赖。三、 竞争者分析竞争主要来自宝洁和欧莱雅 目标消费者群类同。 市场资源和市场力量方面不相上下。 当前产品战略：宝洁公司产品主要面对华南地区市场；欧莱雅主要是美发产品与【多芬】竞争。促销活动内容一、活动主题：美丽与你，近在咫尺。二、包装主题赠送样品：免费向消费者赠送产品的样品，是消费者了解产品的品质和特点。有奖销售：给予购买者一定的奖项回报以鼓励购买。服务促销：利用现场优势，对产品使用进行示范或消费者体验，突出产品优点，显示和证实其品质和功能。捆绑包装：在产品品质不变前提下，将一些产品的体验装与人气产品进行捆绑促销，定价较实惠。礼品、折扣券：可以获得购买指定产品的价格优惠。三、活动时间和地点时间：自2013年06月14日起为期三个月地点：各大型超市、小型门店、便利店、日货店等促
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