餐饮美食城招商流程.doc

.餐饮美食城招商工作流程： 制定招商工作计划 （项目整理招商部署） 市场调研 居民生活水平调研商圈同业态店调研商圈内商品调研 租金费用水平调研功能服务性设施调研 制定商品结构 策划部负责制定租金标准 联系、沟通商户 提供招商资料 考察评估商户 填写招商登记表 谈判 双方签定合同收取费用 招商部负责 商户提供装修方案及效果图 核审装修方案及效果图 与物业公司沟通 商户办理入场手续 装修、组织开业 人员培训 （美食广场） 运营部负责 重点商户的跟进回访 招商部负责1、项目整体招租部署在项目正式招商前，公司应该对餐饮美食城做出整体性、统一性的主要招商策略、招商手法、招商时间等整体组建工作安排，如目标商户是属于哪一种，是否适合项目的定位，是否迎合目标消费群体的消费需求，是否具有一定的市场占有率、是否有潜在的生存力支持等，这些问题的解决与否对项目的招商成功与否都是至关重要的。2、 市场调研：市场调研主要分为5个方面2.1、居民生活水平调研：针对本地区内的人口数量、人口密度、教育水平、职业状况、居民收入水平、消费能力、消费习惯等进行调研以确定该地区的市场定位。 2.2、租金水平调研：本地区各类商业设施租金水平、联营扣点的调研。通过此项调研分析，为我公司的租金水平、联营扣点的制定提供依据。 2.3、功能服务性设施调研：对商圈内的功能服务性设施布点情况、经营情况进行调研。为我们的招商建立基础数据。 2.4、同业态竞争店调研：对区域内餐饮业态进行店面布局、商品组合、客流经营状况的调研。为我们的招商建立基础数据。 2.5商品调研：对商品的品种、品牌、价格、价位、销售情况进行调研。为我们的招商建立基础数据。 3、建立商品结构：根据调研结果及本项目的市场定位，建立业态结构表，确定招商范围及品类、品牌。 4、建立餐饮美食档案库：根据调研数据，建立餐饮美食档案库。商品档案库的信息应包含商户名称、代理品牌、门店级别、联系电话、联系人、销售情况等内容。是招商工作的重要基础工作。 5、确定项目平面布局：根据业态结构表，按照业态品类，由总公司制定出商铺的平面布局图。 6、制定级差租金：根据市场调研数据和保本租金标准以及各商铺的平面布局图，制定各商铺的级差租金标准。 7、联系、沟通：根据餐饮美食档案库的资料来源，与拟招商户进行联系和沟通。 7.1、提供我公司的招商资料； 7.2、介绍公司的发展及未来 7.3、介绍我公司在本地区的发展计划 7.4、介绍我公司目前招商情况、市场定位、开业计划、商铺布局、与其合作的打算及合作方式等情况。 7.5、初步交流合作意向。 8、 考察、评估：据有合作意向的商户，需进行生产、经营情况实地考察，主要是考察商家菜品种类、价位、现场管理、行业利润、位置、经营面积、公司实力等。 9、 谈判、签定合同：在有合作意向的前提下，进行实质性的谈判和签定合同。 9.1、确定位置和面积：位置的确定需根据项目的平面布局图，按照商家的类别来确定。面积的确定需商户和我方人员在经过对预期的销售、成本、租金、利润的分析基础上来确定。 9.2、租金及费用介绍：招商经理和商户要对租金收取标准、收取时间、计算方法进行交流；对商户应承担的费用一一告之，包括水费、电费、中央空调费、物业管理费、广告费、人员培训费、保证金、商业管理费等。便于商户进行统一核算。9.3、商户证照的审核：营业执照、卫生许可证、质检报告、品牌代理证书、法人身份证等。 9.4、合同（协议）的签署：在签定合同（协议）时要严格按照公司有关合同签署的规范执行。在合同或协议签署的同时，与商户签定水电燃气结算协议、商户管理公约、消防安全责任书、装修（安全、防火）管理规定、售后服务责任书、POS机租赁使用协议（若有）等。商户应如实填写：商户基本资料登记表、授权委托书。 9.5、合同（协议）的审批：合同（协议）签署后，由招商经理将合同（协议）整理后，填写：“租赁招商类合同审批表”报招商负责人、分公司总经理和总部进行审批。 10、 首批租金费用的收取：首批租金和费用由运营经理负责收取。待租金和费用收取后商户方可进场装修。 11、装修方案的审查与报批：由商户提出装修设计方案（效果图、平面尺寸图、立面尺寸图、电路图、用材说明）和装修时间进度。由运营部门根据装修方案与物业公司进行协商。由运营部门将审查结果反馈至商户。 11.1、商户进场前，招商经理需移交商户联络方式，与运营管理部门进行沟通，告之相关事宜。 11.2、商户办理进场手续，与商户共同查看水、电表；领取钥匙。11.3、带领商户到商店综合部办理装修手续 11.4、装修现场的监督管理