休闲公寓项目推广企划实施方案.doc

月亮河休闲公寓项目推广企划实施方案目 录壹、 项目推广目标貳、 项目推广总体战略布置參、 项目推广执行方案一、 现场表现部分二、 媒体表现部分三、 公关活动策划执行部分附录：六月份工作计划1、 工作清单2、 媒体计划壹、 项目推广目标一、 确立项目市场形象，并向市场传播本项目明确的主题定位；二、 提升“月亮河”品牌价值，强调产品内涵，加强项目形象的市场认知度；三、 促进项目销售，目标在2004年底销售率超过95%。贰、项目推广总体战略布置（一） 筹备期（6月25日前）：各种销售道具准备，包括楼书、户型图册、沙盘、VI延展（名片、信封信纸、员工胸卡、邀请函、部门标牌）户外路牌等；（二） 公开亮相期（6月25日8月31日）：项目进入市场的预热阶段；（三） 开盘期（第一波强销）（9月1日2004年1月31日）：配合样板间开放、建筑封顶，迅速建立市场形象，确立明确主题定位，强力促销成交；（四） 存量消化（2004年2月1日3月31日）：稳固消化期，消化存量客户，签约追款；（五） 强销期（第二波强销）（2004年4月1日6月30日）：全面强销期，利用已建立的知名度与北京的购房最佳季节及现房交付时机，使成交量再上一个台阶；（六） 强销期（2004年7月1日10月31日）：配合一年中第二个销售旺季，成胜追击，促进成交量；（七） 收盘期（2004年11月1日12月31日）：项目销售进入收尾期，为开发商推四期做准备。叁、项目推广执行方案一、 现场表现部分（一） 户外广告路牌l 将现有户外广告牌画面全部更改l 更改内容：LOGO+月亮河休闲公寓+销售热线l 更改时间：2003年6月25日前（二） 工地围墙l 设计稿完成时间：6月10日l 制作工艺：宝立布喷绘，外打灯l 制作需等待景观公司售楼处外景观设计施工完成（或围墙位置划定，施工完成）后，方可进行制作。（三） 区内导视牌l 内容：LOGO+月亮河休闲公寓+接待中心+指引箭头（高尔夫球场与度假村十字路口摆放加销售热线）l 设计稿完成时间：6月10日l 摆放时间：6月25日前l 摆放地点：1、高尔夫球场与度假村后门十字路口2、度假中心入口处（北侧）3、酒店大堂东侧停车场处4、露天网球场拐角处（四） 资料摆放架l 摆放地点：1、高尔夫球场大堂2、酒店大堂3、桑拿区接待台4、酒店沙盘摆放处5、潭府入口处l 数量：5块l 形式：海报展示、资料摆放一体（五） 售楼处内部l 部门标牌：11个，标牌内容：1、销售部2、企划部、3、资料室4、财务室5、会议室6、签约室7、男厕8、女厕9、男贵宾洗手间10、女贵宾洗手间11、业务办公室l 员工胸卡：20个（备用），内容：LOGO+项目名称+部门+姓名（中、英文），挂牌 l 信封信纸：内容：售楼处地址、电话，信封印量：5000份，信纸印量：10000张l 邀请卡：5000份l 楼书：3000册l 户型图册：5000套l DM宣传单：10000份l 员工制服：休闲装，T恤、长裤或休闲裙，价格600元左右以上销售道具准备时间6月25日前二、 媒体表现部分（一） 月亮河休闲公寓广告宣传主题：l 高品质休闲居住l 享受大自然环境l 动态、静态生活娱乐设施齐备l 生活个性化更强烈的追求（二） 软性炒做：6月23日统一发稿l 稿件内容：1、休闲地产能否成为又一个热点开发版块2、随CBD的不断开发完善，北京城市建设的东扩，通州区发生的一些变化分析 A、距适当的距离 B、具备一定数量的河流、自然生态区域等，此类区域的发展机遇3、休闲地产的实质讨论，什么才是真正的休闲地产？4、休闲业与地产业能否形成结合，并成为新的开发模式或开发产品？5、中国休闲产业的发展基础与发展空间讨论。6、休闲公寓的内涵与品质讨论（国外休闲度假公寓的开发经验、Home from Home概念类住宅等）7、从SUV到HFH（Home from Home）SUV热销反映出的市场动向8、SARS对房地产开发的影响，SARS后对郊区项目的影响。9、卫浴革命时代到来了吗？欧洲卫浴理论（wellness）对住宅的影响？尤其对休闲公寓住宅的影响？10、对北京休闲度假中心的评论分析（都市型、远郊型、都市边缘型）11、请一些知名人士做嘉宾谈月亮河高尔夫球场的试打感受。l 稿件撰写：陈小彬l 发布媒体：1、北京青年报、北京晚报、北京晨报、北京日报、京华时报、信报、精品购物指南、中国经 营 报、南方周末、中国日报、参考消息、文汇报、星岛日报、现代商报、二十一世纪经济报道2、北京文艺台、北京交通台、北京经济台、北京音乐台、中国国际广播电台3、北京电视台置业直通车、精品家园4、中央电视台经济半小时5、凤凰卫视6、时尚杂志、新地产、目标、生活速递、空中生活、中国之翼、缤纷、高尔夫（三） DM直投l 6月30日京城高档私家车DM直投l 数量：20000份l 投递类型：奔驰、宝马、奥迪、沃尔沃、尼桑、等三、 公关活动策划执行部分 （一）售楼处公开酒会及现场认购l 推广目的：通过本次酒会造成人气，对外展示月亮河休闲公寓形象，公布正式发售信息并通过媒体制造话题，以达到现场认购，促进成交量目的；l 邀请客层：以月亮河现有会员为主，并邀请经常到月亮河度假的老客户，销售人员发邀请函邀请符合购买客层的客户到场。（酒店销售部配合）l 媒体：邀请北京房地产界知名的媒体记者及栏目、电视台、杂志、报纸专栏记者到场并发布认购信息。l 时间（暂定）：2003年7月5日上午10：3014：00 地点：售楼处内l 活动安排：1、公开认购仪式2、项目介绍3、冷餐会4、文艺演出5、抽奖活动6、沿动线参观l 信息反馈的收集：媒体类客户类市场类（对本案的评价）6月份工作清单工作内容设计公司（或制作公司）数量设计价格 制作价格成品完成时间户外广告路牌多贺堂广告（设计），区内导视牌多贺堂广告（设计）及时星制作资料摆放