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文档简介

软件销售提成方案V1.1一、目的为激励销售部及营销人员更好地完成销售计划，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。二、适用范围营销运营部及其他关联部门三、制定提成方案遵循的原则1、公平原则：即销售部在业务提成上一律平等一致。2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。四、销售价格管理1、定价管理：基础软件包产品价格由公司统一制定，定制服务价格由销售和客户谈判确定。2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。3、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。4、低价销售：销售员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向部门负责人及以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比。五、具体内容1、公司销售人员收入基本构成：销售部人员薪资结构为底薪、销售提成两个部分。2、公司运营人员收入基本构成：运营销售人员薪资结构为基础工资、绩效考核两个部分。六、销售人员管理1、新入职销售人员试用期三个月，固定提成为基础软件包金额的4%，试用期满评估是否转正，试用期内，业绩突出者，可提前转正。2、新入职员工转正后，每单提成比例根据成单量采取成单量阶梯提成方式。成单量阶梯提成，是指销售员的提成比例直接与成单量挂钩，采用累加方式，当成单量达到规定数量后，销售员在该成单基础上的下一单采用新的提成比例。成单量阶梯提成方案：基础软件包定制服务成单量（套）X经理/销售（%）总提成比例主技术人员项目经理其它137%3%1.3%1%0.7%488%3.5%1.5%1.2%0.8%9139%4%1.7%1.4%0.9%14及以上10%4.5%1.9%1.6%1%1.“X经理/销售”是指发现或促成该项目的或在该项目从接触到签约完成过程中起绝对主导作用的人。3、项目付出和支持者。总办、财务部、行政人事、销售运营部、技术部按项目固定提成1%，作为部门奖金和员工关怀。具体根据总办要求实施。七、提成发放原则1、客户回款率需达到100%，即在客户回款率达到100%当月随工资发放，如错过工资发放日，则顺延到下一个工资发放日。2、如员工中途离职，则该项目提成奖金扣除不予发放。八、提成奖金发放审批流程按工资发放流程和财务相关规定执行。1、本实施细则为1.0版，自发布之日起执行，并结合实际运行情况及时调整，经公司授权进行修订升级。2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成机制的、新的销售人员工资支付制度。
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