中国通信市场监测报告38.doc

13 / 13中国通信市场每日监测报告2005年6月27日政策环境1一、TD-SCDMA测试表现不佳 核心功能测试不如人意1二、专家怒斥南北分拆 抛出3+2电信重组方案2三、广电总局：数字电视转换正处在关键发展期2电信运营商3四、中国电信将与文广签协 锁定5省17市试水IPTV3五、中国联通拟申请发行100亿人民币短期融资券3六、中金将推中国联通CDMA网络租赁费收益计划4七、联通筹建公司控制CDMA购销4八、上海联通7月调CDMA资费套餐 将推高端产品5设备厂商5九、中兴通讯坚持末位淘汰 今年聘2200名毕业生5十、我国光通信40Gb/sSDH项目通过课题验收5终端厂商6十一、政府酝酿重组南方高科 华为很有可能接手6十二、南方高科手机生产线遭查封 资金短缺欠款难还6十三、传诺基亚将终止同明基合作 业务外包给广达7十四、大显进军信托和担保业 为股权分置做准备7市场信息8十五、数字电视三网合一 “紫荆神网”深圳试播8特别报道8十六、联通开拓农村电信市场 寻呼变形为增值网络8十七、华为冲刺英国电信首批供货商 争锋百亿英镑订单10 政策环境一、TD-SCDMA测试表现不佳 核心功能测试不如人意 中国日报引述多方消息称, 在信息产业部下属电信研究院进行的3G测试中，中国国产3G标准TD-SCDMA表现不佳，此前新浪科技率先在业界发布了TD-SCDMA测试延期的消息。在本次测试中，TD-SCDMA仅能进行通话以及发送短信息，而3G通信所拥有的核心功能，诸如多媒体短信息、视频电话、下载和播放视频等都不太成功，在终端互用性方面也不尽人意。业内人士称，TD-SCDMA手机芯片不足以很好地支持3G增值功能。 TD-SCDMA前联盟轮值主席陶雄强透露, 下一步外场测试可能延期。在政府宣布TD-SCDMA测试结果前需要很长时间对测试进行分析和讨论，甚至决定是否需要进行附加的测试。他认为，TD-SCDMA手机还需要6个月到1年时间才能开始销售。大唐移动的一位高层人士也表示，该公司还没有收到TD-SCDMA外场测试推迟的通知。北京一位独立电信分析师表示，从目前看来，TD-SCDMA的开发工作并没有达到此前的预期。TD-SCDMA在测试中表现不佳，中国政府部门的信心可能会有所动摇。3G牌照发放有可能继续推迟，移动终端将成为阻碍TD-SCDMA技术走向成熟的一个瓶颈。另外两个可能导致中国3G牌照发放推迟的因素是中国国内电信产业的重组，以及国内外企业就3G相关知识产权进行的谈判。分析师预测，在国内电信产业重组完成之前，中国政府不会发放3G牌照。（编自：新浪科技）二、专家怒斥南北分拆 抛出3+2电信重组方案 联通不拆、电信网通又合、移动不变、卫通独立，备受关注的电信重组方案再出新版本。北京邮电大学教授曾剑秋日前撰文向外推介由其操刀设计的电信重组最新方案：中国电信和中国网通重新融合、中国铁通并入中国联通，中国移动、中国卫通自成一体。曾教授这一方案一经披露，引起多方关注。“中国电信横拆方案付诸实施之后，恶性价格战、重复建设愈演愈烈，尤其是小灵通介入移动通信市场以来，移动运营商和固网运营商的经营效益均呈下滑趋势。中国电信业重组势在必行。”在文中，曾剑秋十分强烈地表达了自己对2002年进行的电信南北拆分的不满，而这也正是促使他推出“32”模式的重要原因。今年48岁的曾剑秋是北京邮电大学经济管理学院教授，在电信产业技术经济，通信业竞争能力与战略研究方面具有相当造诣。曾剑秋表示，“32”模式的基本立足点是在现有中国基础电信业务网络领域形成两张“固话”牌照和三张“移动”牌照，以3G牌照为例，主要操作是将中国电信和中国网通重新融合形成新中国电信，享有一张3G牌照，联通将兼并铁通形成新联通持有一张3G牌照，而中国移动将持有另一张3G牌照，中国卫通保持不变。和此前坊间传出的“四合二”、“六合三”不同的是，在“32”方案中，中国联通不仅没有被拆分反而得到了加强。对此，曾剑秋的解释是，不分拆联通，是降低分拆成本。这种成本包括资本市场、网络共享、无形资产等方面。至于外界认为最有可能被重组的卫通为何没有纳入电信重组范畴，曾剑秋表示，保持中国卫通独立，由国家直接控制，有利于保证国防安全。在曾教授看来，由于中国的电信企业总体规模比较大，因此电信重组本身就是一项极其复杂的系统工程。“32”模式实施时不仅在成本方面比较优势明显，还能在进一步打破垄断的前提下有效抑制“恶性竞争”。对于曾剑秋的方案，诺盛电信咨询分析师韩小冰的评价是，很可能是走回头路，造成中国电信一家独大的局面，进而阻碍中国电信市场的充分竞争，“而且联通同样还是面临C、G两网协调发展的问题。”他更倾向于找到一个能够均衡各个运营商实力的拆分方案。（编自：信报）三、广电总局：数字电视转换正处在关键发展期 从国家广电总局了解到，青岛、杭州、佛山等城市居民将在今年内全部转换成为数字电视用户。国家广电总局科技司司长王效杰指出，我国正处在数字电视产业发展的关键时期，政府应成为这一产业发展的第一推动力。根据广电总局“十五”计划，数字化从有线电视开始，2005年底，全国1亿有线电视用户的三分之一要转换为数字电视用户，但目前转换的用户数量与目标计划相去甚远。（编自：北京晨报）电信运营商四、中国电信将与文广签协 锁定5省17市试水IPTV从上海文广新闻传媒集团获知，目前中国电信和中国网通就开展IPTV业务正与上海文广集团积极接触，其中涉及中国电信即将在5省17市开展IPTV业务，如果谈得顺利，双方将在本周签署相应文件。 据上海文广新闻传媒集团相关人士透露，此次中国电信与上海文广初步商定在五省市选择17座城市进行试点，其中五省市包括上海、广东、浙江、江苏和陕西，测试时间从现在到明年年底左右。该人士表示，目前还没有与中国电信签约，只是在去年年末曾与中国电信签过框架协议，还有很多问题要商讨，如果签约也将会是试运行。从相关的IPTV设备提供商了解到，上海文广对与中国电信合作很积极，并将自己定位于内容供应商，并已成立相应的公司，但上海文广的相关人士对此事未置可否。与此同时，中国网通，也已在哈尔滨试运行IPTV业务，与上海文广新闻传媒集团合作，并已于今年2、3月份放号，目前用户达2万用户，执行的资费是60元每月，网通此次采用的设备主要是UT斯达康提供。但此次网通与上海文广的签约城市，目前尚未透露。 一位关注IPTV的设备厂商表示，IPTV涉及广电网、电信网、互联网融合的敏感问题，因为政策尚不明朗，所以在产业化布局时上海文广尚不敢立刻大规模上马。 还有一个现实的问题，中国还没有IPTV成功的商业模式，风险很大，不可预测的因素很多。当记者问及黎瑞刚IPTV布局时，他连连表示要对IPTV“降温”。（编自：新京报&北京晨报）五、中国联通拟申请发行100亿人民币短期融资券中国联通(600050)发布公告称，中国联通有限公司拟申请发行待偿还余额不超过100亿元的短期融资券，还款期限不超过365日。这是继5月27日华能国际(600011)、振华港机(600320)等5家企业首批成功发行7只总面额109亿元的短期融资券后，又一家大型公司对这种融资成本低、发行周期短、操作性灵活的融资券感兴趣。 公告称，公司通过中国联通股份有限公司(联通红筹公司)间接控股的中国联通有限公司(联通运营公司)于2005年6月24日通过董事会决议，批准其向中国人民银行申请发行待偿还余额不超过100亿元的短期融资券。本次拟发行的短期融资券还款期限将不超过365日，自人民银行备案许可之日起的一年内发行。资料显示，联通运营公司经营移动通信、国际国内长途通信、数据通信和互联网及寻呼等综合电信业务。 近年中国联通业绩稳步上升，截至2004年底，公司主营业务收入达到707亿元，比上市前(2001年)的290亿元增长了144%，总资产也相应由2001年的128亿元上升至145亿元。分析人士指出，中国联通的快速发展，与资本市场的支持密不可分。2002年10月，中国联通向社会公开发行50亿股公众股，筹集资金115亿元，筹集资金用于CDMA网络建设。2004年7月，中国联通又配股15亿股，融资44亿元，全部用于收购联通集团持有的联通BVI公司的股权，联通集团将出售联通BVI公司股权所得资金，通过增资方式投入联通新时空用于CDMA网络建设。 资料显示，2004年募集的44亿资金，公司当年已使用完毕，而中国联通各项业务资本开支达到183.9亿元，二者相衡，大部分资金还需自筹。2004年，公司移动电话业务的资本开支达64亿元，长途、数据及互联网业务的资本开支为13.4亿元，基础网络和本地传输及接入网的资本开支为30.5亿元，计费、客服与信息系统、综合楼等其他项目的资本开支也达76.亿元。 2005年，中国联通计划资本开支为182.3亿元，重点完善GSM网络和支撑系统等基础网络建设。在直接融资刚满一年的情况下，公司原打算主要通过业务运营带来的现金来满足资本开支。（编自：新华网）六、中金将推中国联通CDMA网络租赁费收益计划 日前有消息称，中国国际金融有限公司(中金)正酝酿设计“中国联通CDMA网络租赁费收益计划”，拟以中国联通CDMA网络租赁收费权为基础资产，以证券公司在国内发行集合资产管理计划为方式，并在交易所大宗系统进行转让与交易的证券化产品。 初步方案称，“联通收益计划”将购买的资产是，联通新时空公司(联通集团全资子公司)向其关联公司联通运营公司、联通新世界公司(中国联通集团孙公司、联通A股公司的控股子公司)长年出租CDMA网络的租金收费权。 2004年前三季度，CDMA网络的租赁费为47.8亿，经营活动产生的现金流充沛。 中金公司作为计划管理人，拟设立期限为N个月，或一年期的“联通收益计划”，并向中国证监会认定的合格机构投资者发行份额募集资金，并用计划募集的资金向原始权益人(联通新时空)购买CDMA网络容量租赁费的收费权。 “联通收益计划”将被设计为两证券登记结算公司内登记，在托管银行名义下开设帐户，计划设立完毕之后，托管银行根据中金公司的指令，将募集资金划给联通新时空的指定账户，用以购买资产。 该产品将可以在交易所大宗交易系统内进行交易与转让。购买的投资者应为合格的机构投资者。根据专向资产管理有关规定，目前购档，只有优先级计划份额向合格机构投资者发售，次级计划份额由联通新时空(原始权益人)持有，以增强产品的信用。 为了信用增级，中金拟安排中国银行或联通集团对联通新时空向本计划支付的租赁费进行担保，并拟邀请中城信国际信托公司对计划进行信用评级，以保证该现金流足以覆盖本计划涉及的税费、优先级计划本金与预期收益。同时，“联通收益计划”将被安排在中国买该计划产品的投资者是一些大型的企业集团。 同时，方案建议“安排商业银行提供以优先级的理财计划份额为基础的质押贷款服务，增强产品的流动性。 市场人士指出，联通收益计划的最大特点是突破了国内以往用不良资产，或者信贷资产作为证券化基础标的限制。以企业未来稳定良好的现金流，设计的证券化产品更具投资与推广价值。不过由于相关制度尚未出台，作为非信贷类资产证券化产品，联通收益计划短时间上市无望。（编自：硅谷动力）七、联通筹建公司控制CDMA购销杀入终端销售领域成为了移动运营商们共同的选择。在继中国移动杀入手机销售领域之后，中国联通正在积极筹建一家子公司，以全面介入CDMA手机的采购和销售。至此，国内两大移动运营商都开始实践国外运营商的思路，纷纷挺进了手机销售领域，开始了对手机销售领域的掌控之旅。 据了解，早在今年3月，中国联通就成立了“终端管理中心”，专门负责CDMA手机的采购和销售，“炫机”和“如意手机”的采购和销售都由该部门负责。此前，有关手机采销的事情都是中国联通市场部直接掌控。据联通内部人士透露，终端管理中心是完全独立于市场部之外的。 “为了与这个部门配套，一个专门的公司正在酝酿成立当中。”一位知晓内情的联通人士表示，这个公司将会成为中国联通的子公司，负责CDMA手机采购和销售。 据消息显示，目前这个采销公司暂时名称定为“联通华胜”，但还不清楚这一公司的具体运作和资方组成。早在去年，中国移 动成立了负责手机销售的“中移鼎讯通信股份有限公司”，其中除了中国移 动有资金参股之外，众多的国内手机厂商如东信、华为、中兴等也都参股。联通欲成立的这一采销公司是否会延续这一方式还不得而知。（编自：上海青年报）八、上海联通7月调CDMA资费套餐 将推高端产品 据悉，7月起上海联通将调整CDMA手机补贴，不再走“低资费”路线。据透露，上海联通将在无线上网方面调整套餐资费，抢夺商务客。同时，7月份起调整CDMA资费套餐，推出高端产品。一方面低门槛套餐停止，同时保持一部分渠道合作套餐和直销套餐以进行过渡，今后上海联通对用户的一个宗旨将是用户在网时间越长越优惠。（编自：新闻晚报）设备厂商九、中兴通讯坚持末位淘汰 今年聘2200名毕业生 从中兴通讯获悉，2005年，中兴通讯将累计接收2200名来自国内外各大著名院校的应届毕业生，其中绝大多数是具备硕士和博士文凭的高素质专业人才。据中兴通讯人力资源部门负责人徐明介绍，“2005年是中兴通讯确定的“国际年”，围绕“国际化”的发展主题，中兴通讯的国际化战略进入了“全面提速期”，人才作为高科技的核心竞争力和公司未来持续、健康发展的的重要支撑，在公司的整体经营和发展中占据重要的地位。中兴通讯认为优化人才结构、加大核心人才的引进和储备是公司能够成就世界级卓越企业的基础。2005年，中兴招收的应届毕业生分两批到公司报到和入职。其中，春季毕业生约800人，目前已全部报到；夏季毕业生约1400人，计划在7月底全部到位”。据了解，中兴通讯公司今年招聘的高校毕业生主要是以通信、计算机、系统工程专业为主。主要是要充实到我们的研发和部分国际和国内市场等部门。这里面既包括印度、巴基斯坦这样的已有基础的优势市场，也包括不少正在大力建设的欧洲等发达国家市场。此外，基于对未来重要战略领域持续和良性发展的战略储备，长期以来中兴通讯对于3G、NGN、GoTa数字集群等重点产品研发部门也进行了持续的、较大规模的人力资源的充实和储备。高素质的人员投入已经带来了显著的收益，目前，中兴通讯3G、NGN、GoTa等战略产品在国内外均已实现了规模应用并成为中兴通讯后续发展的强有力支撑。公司保持正常发展一个重要的方面是保持一支始终充满活力与创新精神的员工队伍。为了实现这一目的，公司一方面采取内部正向激励的做法，对于那些优秀的、业绩突出的员工进行持续的激励，另一方面也通过严格的考核与末位淘汰政策，淘汰部分确实在业绩、能力方面达不到公司要求的员工。据介绍，中兴通讯每年都会在公司内部组织进行对于员工业绩、岗位技能和工作能力的全面评估。对于业绩相对不佳、能力不适应公司发展要求的员工，公司将会采取换岗、培训方式淘汰6%-10%左右的员工，这个比例中包含了整个年度内在日常工作中已经淘汰的人员。 “一些被淘汰的员工虽然条件也不错，但相对部门的其他同事，其考核成绩差了一些。对这样的员工，我们首先在内部安排轮岗，在公司内部为他们寻找新的发展机会。其次才是淘汰。”（编自：新浪科技）十、我国光通信40Gb/sSDH项目通过课题验收 日前，由烽火科技、信息产业部电信传输研究所、中国电子科技集团第55所、西安邮电学院共同承担的国家“十五”科技攻关计划项目“40GbsSDH光纤通信设备与系统”在武汉顺利通过信息产业部验收专家委员会的验收，全部测试项目均达到或优于课题计划任务书指标要求。 “40GbsSDH光纤通信设备与系统”项目围绕总体方案设计、40G设备与系统、超高速信号处理、调制解调、超高速光电子器件、网络管理等八个方面的内容进行研究，首次成功开发出具有标准STM256帧结构的40Gbs光传输设备和系统。经中国科学院武汉科技查新咨询检索中心认定：在国内外无同类产品，具有新颖性。 通过该项目的实施，烽火科技已全面掌握了一系列具有自主知识产权的相关核心技术，申请或取得了10多项技术发明专利，在国内外有影响力的核心刊物上发表论文40多篇。（编自：泰尔网）终端厂商十一、政府酝酿重组南方高科 华为很有可能接手 穗政府酝酿对其进行重组 华为很可能接手南方高科。从有关渠道获悉，南方高科在近日被部分经销商集体上门追讨欠款，并因此开始正式停止生产。据了解，前几日，一部分江浙的南方高科经销商曾经集体上门追讨货款，主要原因是他们交足了货款却迟迟拿不到相等数额的货。对于经销商上门追款一事，南方高科营销中心总经理王宝森表示人数并不多。据南方高科一位内部人士表示，资金链断裂应该是祸首。据其透露，从去年9月份开始，南方高科已经没有向其售后服务的外包商支付工资，目前欠款已经高达上千万元。同时，南方高科手机的售后周期也拖长到了两个月以上，这明显是因为资金不足，无法及时采购物料来提供维修备件。资金不足同时还使得南方高科的新品产能无法跟上，因此在预收了经销商的货款后却无法及时供货，这才引发了经销商集体上门追讨货款的事件。对于“无法及时供货”的问题，王宝森也予以了证实，并承认这在一定程度上和公司的资金紧张有关。据其表示，广州经济技术开发区此前承诺注入的1.4亿元目前仍未能到位，因此南方高科的资金状况依然困难。“但是市政府很快将会对公司进行重组。”王宝森同时也透露，这成为了目前南方高科脱困的唯一希望。据了解，广州市政府有关部门已经进驻南方高科进行债务清查，短期内有望出台重组方案。而据南方高科内部人士透露，股权出售将是计划之一，而正在积极准备进军手机业的深圳华为很有可能会接手南方高科。（编自：南方日报）十二、南方高科手机生产线遭查封 资金短缺欠款难还 南方高科在广州的手机生产线、仓库被当地法院依法查封，南方高科全部手机链条全线停摆。南方高科相关负责人表示，目前广州市政府、广州市开发区投资公司等相关股东正在抓紧解决资金链条断裂的问题。 目前，包括广州市政府、市开发区投资公司等股东正在着手解决这一纠纷。据南方高科营销中心总经理王宝森介绍，这次法院查封危急肇始于前天，昨天正式由当地法院依法予以查封。目前南方高科资金出现临时短缺，欠湖南省长沙市的一家银行一笔“一两千万的欠款”没有能够及时归还，直接导致了该银行的这一“着急”的行动。王宝森拒绝透露这家银行的具体名称。去年12月，南方高科的最大股东广州市开发区投资公司通过其下属的资产管理公司凯得控股从广州机电资产经营公司接手南方高科64.18%的股份，并宣布将分批注入1亿元至3亿元资金，用于进一步提升南方高科的研发实力和生产制造能力及海外市场的拓展。南方高科在获得这一额度较大的增资后，凯得控股所占的股权比重提高到70%以上。但据了解，这一笔协议资金实际到位的仅有8500万元。在资金饥渴的巨大压力下，南方高科研发、管理和销售人员大批离职，并导致其CDMA产业大幅瘫痪。公开资料显示，作为一家国有手机制造商，南方高科曾经一度进入国产手机的前四位，其股东有广州市开发区投资公司、国投电子、广州电信等6家。其中，广州市开发区投资公司持有约64%的股份。此前，有迹象表明，南方高科早就出现了资金链紧绷的迹象。（编自：新京报）十三、传诺基亚将终止同明基合作 业务外包给广达 据消息人士透露，诺基亚目前正在同台湾厂商广达计算机进行谈判，双方可能会在面向亚太市场的入门级翻盖手机生产业务上开展合作。目前，诺基亚将部分低价手机的生产业务外包给了明基，但随着明基收购西门子手机业务，诺基亚同明基的合作很有可能会终止。由于业绩持续下滑，今年6月初西门子将手机业务出售给了明基。 消息人士表示，诺基亚已经同广达计算机签署了合作备忘录。不过到目前为止，广达计算机拒绝就此发表评论，原因是“为客户保密”。今年前五个月里，广达计算机共销售了150万部手机，预计2005年手机销量将达到500万部到800万部。（编自：新浪科技）十四、大显进军信托和担保业 为股权分置做准备 为依托银行、信托业和担保行业的优势，大连大显今天(25日)发布公告称， 大显股份以现金方式，受让大连大显集团持有的大连华信9.18%股权，及大连联信28.72%股权。大显集团于1995年末组建，是一家发数字视听、通信网络及电子零部件产品为主，集技工贸于一体的大型信息产业集团，是国家重点扶持的520家国有大型企业和国家确定的CDMA手机定点生产企业之一，集团所属各类企业近50家。主营电子元器件、电视机、汽车音响机芯、计算机软盘、线路板、模具、工业电子设备、医用材料、轻工产品制造及宾馆、商贸、超市、餐饮、房地产等。 大连华信信托是大连大显集团有限公司的参股企业，成立于1987年4月24日，由大连大显集团、大连港集团等16家企业组建而成，注册资本50,100万元。大连大显集团出资额占其注册资本的9.18%，与大连港集团、中国华录信息产业公司等6家企业并列其第一大股东。华信信托经营范围包括受托经营资金信托业务；受托经营动产、不动产及其他财产的信托业务；受托经营法律、行政法规允许从事的投资基金业务，作为投资基金或者基金管理公司发起人从事投资基金业务；受托经营公益信托；经营企业资产的重组、购并及项目融资、公司理财、财务顾问等中介业务等。2004年实现销售收入1.05亿元，净利润3948.78万元。大连联合担保是大连大显集团有限公司的参股企业，成立于2003年8月29日，公司初始注册资本9000万元，由大显集团、网信投资等7个股东共同出资设立，并于2005年2月和4月完成两次增资扩股，注册资本增至1.39亿元，股东数量增至16家，大连大显集团有限公司出资额占其注册资本的28.72%，为其第一大股东。公司已在营口、沈阳、青岛设立了三个分支机构，开始了跨区域的业务拓展。2004年实现销售收入1050万元,实现净利润356.06万元。 经协商，大显股份此次受让大连华信信托9.18%股权的价格为6000万元人民币，受让大连联合信用28.72%股权的价格，以大连大显集团有限公司原始出资额4000万元人民币为受让价格。 协议生效后，收购方于两个月内以银行转账方式付款。 公告表示，信托和担保行业是中国的前卫行业,高收益、高风险是这两个行业的特点，信托业是现代金融的支柱，担保行业是中国小企业兴旺发展的保证。随着中国法制的健全和企业诚信的健康发展,信托和担保行业将成为中国最具发展行业和新型经济的亮点。大连大显此次受让大连华信和大连联合信用股权目的是依托银行、信托业和担保行业的优势，从而加快产业结构调整步伐、吸收优良资产减少产业转型带来的经营压力，多方位多渠道发展，为公司下一步的股权分置做好准备。投资这两个行业是公司的战略选择。（编自：硅谷动力）市场信息十五、数字电视三网合一 “紫荆神网”深圳试播 日前，备受瞩目的“紫荆神网”试播开通仪式在深圳清华大学研究院举行，同期还举行了地面数字电视应用技术报告会和中国部分省市地面数字电视运营模式研讨会。 据悉，“紫荆神网”是深圳清华大学研究院和深圳力合数字电视有限公司在无线数字电视方面研发、推广和产业化工作所取得的一项重大成果。是在清华大学具有原创性知识产权的DMBT地面数字电视传输方案基础上、在深圳创新开发的集广电网、电信网、因特网三网合一的多媒体网络应用平台。是我国第一个全功能的三网合一的试验平台,整体技术国际领先。采用先进的无线及视频技术，进一步发挥了广电下行宽带的频率优势，大大提高频率资源的利用率，有效实现宽带、多媒体节目内容的应用服务。在这一平台上，用户可以通过PC终端、笔记本电脑、手机、手持电视、车载电视、电视等终端系统进行音乐、视频节目点播等。 据介绍，“紫荆神网”的优势在农村及偏远地区和在城市一样彰显，能够通过开发现代远程教育，解决农村缺少优秀教师、贫困户子女上学难等问题，以低廉的成本传送大量的报纸、期刊、网站和课程，对于解决农村信息化问题和建立学习型社会有重大现实意义。（编自：羊城晚报）特别报道十六、联通开拓农村电信市场 寻呼变形为增值网络 “农村仍然是中国人口基数最大的市场，但是因为农村缺少市场需求和经济实力，以前电信运营商一直没有找到办法启动这个最大的市场，所以电信业的竞争大都集中在大中城市，打消耗战。”6月9日，四川联通总经理童晓渝表示，“现在我们正在另辟蹊径力图解决这一问题。”童的秘密武器叫做天府农信网，是将手机网络、固话网络、寻呼网络、互联网以及呼叫中心等多种通信平台综合为一体的增值服务网络。在过去两年的试验中，四川超过1000个的乡镇已经有超过50万的农民加入天府农信网，带动了当地电信市场的成长。让联通最满意的是，这一整合资源式的网络会让入网的客户“上瘾”，从而大大增强客户的忠诚度，进而对网外客户形成巨大吸引力，使联通在局部市场与移动等竞争对手的力量对比发生微妙的变化。“农村很快将成为联通最重要的市场之一。”一位四川联通人士如是说。地方政府力挺2003年4月，四川联通给四川省委书记张学忠写了一封信，汇报了在四川推广天府农业信息网的想法。联通的想法很简单，天府农信网的网络投资由联通负责，并联合气象局、农经网等部门为农民提供内容，但希望政府能够予以推动。这一想法很快得到回应。四川省政府很快下发通知，正式提出把天府农业信息网纳入四川农村信息化建设重要内容。随后短短数月内，有2个市(州)政府、100个县市区政府和400个乡镇政府下发了关于推广天府农业信息网的文件。18个市(州)政府随后与当地联通公司举行了乡镇信息工作站的授牌和开通仪式。政府的热情更多来自于解决三农问题对基层政府的重要性，而且联通愿意自己投巨资来做这件事。农民们很快证实了天府农信网的效果。“当初加入时我只是想试一试，谁知道，天府农信网还真的让我增加了收入。”2005年春节前夕，成都郫县唐昌镇经营大白菜种植的大户刘元富收到信息，说白菜价格春节可能会上涨，刘因此决定推迟卖菜。一周后，白菜的价格果然上涨。刘的大白菜每亩多卖了1200元，近十亩地的大白菜多赚了1万元。 “天府农信网的成功，在于解决了最后一公里的问题。”四川联通人士解释说，以往很多平台也希望实现农村信息化，但它们往往依赖手机短信或互联网，而且内容没有针对性。农民不但不知道怎样通过短信订制这些信息，订了信息也难以产生实效，而计算机在农村远未普及，更不可能解决农民的实际问题。农业信息化最大的难题就在于最后的“临门一脚”。受经济、文化和信息传输渠道的限制，大部分农民处于信息滞后甚至闭塞的状况。很多农民都希望了解信息，但是他们不知道该如何获得信息，或者是在信息中筛选对自己有用的信息。四川省农业部门也创办有农业信息网站，并拨付了专项经费，为部分乡镇配备了电脑，连上互联网，安排有专人负责上网检索、下载并复印信息给农民，但这些信息送到乡村张贴时，不但传播广度受限制，单单因为路途遥远，有的村就需要5天才能看到这些信息。“我们的办法是，在每一个乡镇都设立信息站，农民有问题可以向信息员或者呼叫中心咨询，信息员每天也会根据当地的农业动向和农业特点向农民发送多条有针对性的消息，农民如果有消息要发送，也可以发消息回来，由信息员和呼叫中心发布到互联网上，寻求更多商机。”联通工作人员介绍，“农民甚至可以不用识字，只需要打呼叫中心的免费电话就可以订阅信息、咨询问题和请教专家。”信息从网络传递到农民这一难以解决的技术瓶颈，因此被巧妙绕过。农民对信息的需求也从不知道怎么用变成每天拿着手机决定怎么种、种什么的问题，甚至农产品都通过天府农信网在网络上销售。寻呼变形记天府农信网缘起寻呼。1999年，中国电信重组，原有寻呼业务整体剥离并入联通，联通198199成为中国寻呼产业的实质接盘者。“天府农信网当初建立的出发点，除了为国家解决三农问题外，一个重要的出发点也在于挽救寻呼。”四川联通办公室副总经理罗玉海回忆说。“当时我们的思路是，城市里手机已经普及了，那我们就在农村发展寻呼市场，光靠寻呼提供不了农民需要的服务，那我们就发挥全业务运营商的优势，把所有平台都整合起来运营。”罗玉海说，“按照这个思路，我们在2003年初开始在四川绵阳开始了第1个试点。”试点之初，天府农信网的技术平台仍然以寻呼为主，并尝试整合了手机、固话等其他通信手段。“推出以后，市场反应非常好，但是很快我们发现这个试点的模式已经无法推广。”童晓渝说，“因为在这个时候，大规模生产寻呼信息机的厂家基本上都已经不再生产寻呼机。”联通不甘心就此放弃。试点成功令联通发现农村通信市场潜力巨大，并有了再战一场的信心。而手机的价格战也令联通找到了替代的方式：用手机代替寻呼。农村包围城市联通在四川推广天府农信网的基础是覆盖四川70%以上面积和90%以上人口的四川联通移动网，仅网络的硬件建设就需要数十亿的巨额资金，而这笔资金全部都由联通自己负担，天府农信网显然难以收回如此规模的投资。“账不能这么算。对联通来说，这并不是赔本生意。”童晓渝解释，四川联通移动网是联通业务的基本平台，不管做不做天府农信网，网络本来就要做到乡村覆盖，都一样需要投资，“在2003年以前，我们已经为网络建设投了18亿，到现在又增了10多亿，即使不做农信网，这些投资一分钱也不会少。”而做了天府农信网，联通需要专门投入的资金主要包括电脑、信息站员工工资等，而这个信息员还是联通在当地的销售员与售后服务员，实际的投入并不大。天府农信网的内容分为几类，基本的信息包包括气象、当地政务、当地农业信息等内容，包月费3-5元，其他的订制包比如分类的农业指导信息则一般每个包1-2元月。据透露，目前天府农信网已经发展了50余万用户，每名用户每月要产生40元以上的市场。“如果这么算细账的话，天府农信网是已经开始赚钱而不是赔钱。”童说。这还只是表面的价值，事实上，使用天府农信网后，用户因此成为联通的忠实用户，每个月的基本通信费用也会为联通带来收益，这还不包括天府农信网用户带动其他用户加入联通网络的价值。“在城市竞争中，联通目前还没有与电信、移动正面抗衡的基础，但在农村市场，如果现在开始积累优势，我们以后就还有机会。”一位四川联通员工这样认为，“天府农信网只是开始。”下一步，联通计划做农村电子商务，继续加大与其他网络运营商的比较竞争优势。“目前我们正在向国家申请成立专门的农业电子商务网，以提供更进一步的内容。”四川联通人士向记者透露。而据了解，在四川联通试点推广成功后，联通集团总部已经肯定试点的成绩，并有可能向全国加以推广。（编自：21世纪经济报道/王云辉）十七、华为冲刺英国电信首批供货商 争锋百亿英镑订单 对于全球电信设备制造商来说，这个夏天最热的地方是英国伦敦。英国电信(BT)将会和它首选的8家供货商签下首批商业合同。这是一个总价值超过100亿英镑(约合1500亿元人民币)的订单的一部分。 中国的华为技术有限公司是这8家公司之一。6月21日，华为通过卫星在北京、巴黎同步举行全球发布会，“ME60系列多业务控制网关”通过这个听起来并不容易理解的产品，这个年营业收入逾460亿元人民币的公司试图在最后冲刺中比竞争对手跑得更快。夏日的冲刺对于华为来说，这是一场漫长的马拉松赛，在历时两年的坚持后，终点正变得清晰。“首期商业合同将在今年夏天签订，”华为公司发言人傅军确认，“具体各家厂商能从中拿到多少份额，我们不便猜测。”在BT为其21世纪网络确定的5个战略领域中，华为入围接入和传输两个领域的最终供货商名单。在接入领域，BT的另一个供货商是富士通。而在传输领域，华为的对手是美国Ciena公司。 在BT今年4月28日宣布的最终名单中，阿尔卡特、思科和西门子被选为接入节点首选供货商；思科和朗讯成为21世纪网络核心节点的首选供货商；爱立信成为i-node域的首选。21世纪网络计划是BT在2003年向全球发布的。这个计划在全球首次明确提出了一个总体构想，把现有的PSTN电信网络向电信级的IP网络全面转型。BT的五年计划总价值100亿英镑，这也是迄今为止信息产业史上最大的单宗采购订单之一，与BT谈判的厂商超过了300家。在电信设备商眼中，接入网领域和传输领域是这份订单中含金量最高的。业界有分析认为，接入网与传输的采购额将占到合同总金额的约七成，即70亿英镑以上。富士通和华为的任务是把BT的现有网络和21世纪网络连接起来。BT要求的是象征未来的IP网络，本身又有庞大的PSTN电信网络，如何在核心网络的边缘提供智能化控制就成了其最迫切的需求，在这场面向未来的竞争中，谁先拿出被认可的产品，谁就可能获得先手。华为一贯恪守“压强原则”，看准了趋势就要大幅投入争取领先。“ME60系列多业务控制网关”正是全球业界第一款瞄准这一方向的产品。“对BT来说，这个系列产品可以说是半定制性质”，华为数据通信产品行销部副总工俞涛说，“从去年开始，我们和BT就有了很深层次的沟通。在ME60产品的定型中，BT给了我们很多咨询性的意见，提出了很多需求。”一个细节是，作为一款预计于年底规模商用的新产品，ME60尚未拿到中国信息产业部的入网证，但是已经通过了BT认证部门组织的严格入网资格测试。作为ME60系列的主要开发者之一，华为南京研究所沈宁国工程师认为，在接入网领域，华为与BT另一优先供货商富士通相比更具优势。“在基站摆放、综合接入和业务接入等诸多领域，我们都占据优势，这与华为拥有全业务的产品线，对网络理解更深刻有关。”目前，华为2004年综合接入位列全球第二，IP宽带接入已列全球第一。富士通是日本第一大、世界第三大IT集团，但在接入网领域还没有进入过全球前五名。来自日本媒体的消息称，近期富士通公司正忙于整合其下属几家路由器工厂的工作，短期内当无精力推出专为BT及其他运营商转型定制的产品。两线作战的华为在传输领域胜算也不小。Ciena和华为将提供转换核心节点和接入节点间信号的光电子设备。据Infonetics研究公司的最新报告， 2005年第一季度，华为在全球光网络硬件收入中次于阿尔卡特、北电和富士通，排名第四。2004年，华为在全球光网络市场的占有率为9%，与2003年持平；Ciena为3%，比2003年下降一个百分点。此外，双方综合实力差距明显。2004财年，专注于光网络的Ciena公司收入总