如何撰写商业计划书.ppt

1 2 如何撰写商业计划书 华中科技大学企业孵化器天使投资部 大学生创业服务部彭勇 3 友情提示 本稿内容主要为经验分享部分内容或存在主观判断仅供参考 4 我们今天聊聊哪些事 商业计划书撰写前夜商业计划书一般格式一些需要注意的问题 5 商业计划书撰写前夜 6 神马是商业计划书 我们为什么要写 7 商业计划书 什么 8 创业的指南针融资的敲门砖 目的 报告文学 科幻小说 标准 编辑跟某武侠作者约稿 要写一篇既打破世俗伦理 又包含江湖门派间多年怨情仇 同时情节还要扣人心悬 大有血雨腥风呼之欲来这样的微型武侠小说 越短越好 小段子 第一稿 秃驴 竟敢跟贫道抢师太 第二稿 师太 你就放弃秃驴从了贫道吧 第三稿 师太 你竟敢跟贫道抢秃驴 报告文学 科幻小说 有资产 有产品有市场 有利润 有理想 有根据有计划 有资源 光有柴米油盐 没有远大理想 投资者会觉得没劲光有远大理想 没有柴米油盐 投资者会觉得没底 15 马上要写开写了 很鸡冻 16 有好的想法一定要写下来 why 17 试一试折纸 任何一张纸都不能折叠超过7次 18 今夜无眠让我们开始吧 首先 我们先问自己5个问题 19 互联网快时尚品牌 服装 鞋 配饰 箱包 化妆品 网上购物 货到付款 30天无条件退换货 20 问题一 发现机会目前市场上存在哪些问题 客户有什么困难或需求 21 凡客的机会 产能过剩 服装大国 生产型企业产能过剩 零售渠道效率不高 零售价是出厂价的7 10倍 库存 传统库存60 90天 占用资金 增加成本 用户习惯 男人不愿意逛街 商场买衬衣不让试 22 凡客的机会 发现ppg ppg没有门店和经销商 通过网络销售中等价位的男士衬衫 分析ppg 电子商务与传统零售业融合 采用直销模式 供应链管理 统一品牌战略 缺点是采用传统媒体 电话营销 并非真正意义上的互联网营销 以企业为中心而非以客户为中心 模仿ppg 2007年 创建凡客诚品 23 问题二 解决方案你是怎么解决这些问题的 你有什么产品或服务 24 凡客的解决方案 产能过剩 采用电子商务与传统行业融合 渠道效率 采用网络直销模式 减少中间环节 提升效率 降低中间费用 以客户为核心 优化供应链管理 统一品牌管理 提升用户体验 30天无条件退换货 25 问题三 目标客户谁是你的目标客户 他们有什么共同特性 26 互联网快时尚品牌 服装 鞋 配饰 箱包 化妆品 网上购物 货到付款 30天无条件退换货 27 凡客的目标用户 凡客成品将消费者用户群定位于25 35岁阶段的用户群 女性用户约占60 28 问题四 市场状况市场规模有多大 竞争对手的情况 你的优势 29 问题五 盈利模式收入来源 成本构成 收入构成 30 31 32 凡客的业务流程 用户需求 创意设计 生产制造 网络营销 客户订单 自营物流 售后服务 品牌管理 三方物流 33 盈利模式 零可变成本 第三方伙伴 企业和第三方伙伴 企业 直接顾客 直接顾客和第三方顾客 第三方顾客 34 商业计划书一般格式 35 章节内容 摘要公司发展的历史与未来管理团队与组织模式产品与服务行业竞争与市场分析营销策略生产与管理财务分析风险因素分析附录 36 商业计划书的结构 文字 数字 附录 37 基本要求 语言通俗 信息完整 条理清晰 逻辑合理 市场导向 利益明晰 团队优异 数据实际 38 公司的历史与未来公司的基本情况 股东背景 成功案例 社会关系 主要合作伙伴 39 管理团队主要成员履历 外部资源 团队案例 核心资源 40 营销策略产品定位 价格定位 分销渠道定位 41 财务预测融资说明 财务报表及预测 盈亏平衡分析 投资回报与退出 42 一些需要注意问题 43 商业计划书要注意 要自己写 你才是专家过分强调技术专业术语太多 不通俗财务数据拍脑袋要用数据说话要以市场和客户需求为中心 44 感谢您的