汽车4s店月度销售工作汇报.ppt

汽车4s店月度销售工作汇报 20 年宏观市场分析 本人自20 年9月1日接任 市场部工作 结合财务对相关数据的分析及查询 9月份之前市场部相关数据分析如下 客户进店分析 20 年车展 外展活动回顾 20 年店头活动分析 网电销数据统计 20 年9月份正式启动网电销工作9 12月相关数据如下 20 年市场工作计划 二 计划部分1 20 年任务分解20 年按照全年销售任务1900台计算 则展厅需要1045台销量 二网需要销售475台 网店销任务为380台 具体有效信息留资如下 20 年市场工作计划 总体思路 1 2双月进行春节的促销活动3 4双月配合车展前中后期工作5 6双月利用春天开展各类户外活动7 8双月夏季主打展厅服务理念9 10双月配个车展的前中后期工作11 12月年底促销 具体安排如下 1 2双月 主题 送福到 购车送年礼本双月期间节日较多 元旦 春节 情人节 元宵节 2月10日是传统节日春节 本双月购车高峰为一月份 所以本期重点在于促单 12月底开始对1月份的高峰期进行客户的积攒 通过网站 报纸的传统形式进行投放 一月通过12日 26日两场团购类型的活动进行促销 2月份则在元宵节前一天 2月23日 对过年期间积攒的客户进行释放 2月份主题为爱的绽放 以爱为噱头进行宣传 主要目的在于客户的积累 3 4双月 主题行者无疆 我的3008我的爱人 刚过完春节 可以说3月份的市场开始转淡了 以组织保有客户及潜在的车主进行公关活动为举措 以加强客户的归属感 同时借助植树节的节点 将东风标致的绿色环保进行结合 实现线上炒作 3月份新款3008会大量露出或上市 势必会对东风标致带来新一轮的热潮 可以借助于新车型进行宣传 20 年市场工作计划 3月16日进行植树活动 此次活动由保有客户和潜在客户共同参加 潜在客户乘坐试驾车出发 一路体验东风标致独特的舒适性和安全性等 活动共一天 上午8点半准时出发 9点30分到达平山附近的植树场地享受东风标致带来的环保 下午则进行温泉游玩 门票客户自理 主要目的在于宣传东风标致的节能理念 河北诚实关爱有家的里面和利用节油自驾游乐趣 3月17日或24日进行目前的客户消化 团购会形式改为推介会 由种子讲师进行详细介绍推荐 4月主要以车展为主 5 6月为上半年的购车高峰期 主要以参加车展活动为主 并以节日为节点进行团购释放活动 主题继续以家和爱为主打温情牌 父母的爱 为您保驾护航 为噱头进行前期的宣传 再保险 延保等温情方面进行促销 7 8双月 主题定位于 天籁之夜 社区路演活动 和2周年店庆活动下半年新3008 新天籁已经全部上市 除了基本的上市工作要做之外 再次就是借助新车型的上市进行客户收集工作了 7 8月的主要工作在于手机有效的意向客户 7 8月大型的车展较少 需要一些小型的巡展活动进行补充 计划进行小区巡展 主题继续以关爱为主题 河北诚实献爱心 365上门服务 同时在8月24日进行河北诚实的2周年店庆活动 店庆可借用新车上市为主题进行开展 以促单和促进进站为目的进行 20 年市场工作计划 9 10双月主要车展为主 主题为 寻找都市河北诚实人 主要在车展收集有效信息 并在节日为节点进行释放消化 计划在9月14日进行 中秋节抢车季店头活动 9月28日进行闭店活动 主题为 购车多重礼 有你更精彩 10月12日以重阳节为主题做促进活动 26日已感恩为主题进行释放 11 12双月以岁末感恩为主题进行促销 并且在12月份参加七度传媒的郊县车展活动 11月份在9日 23日分别作两次店头活动主题为 岁末狂欢 精彩无限 进行前期的工作释放 12月份两次店头活动分别定在7日 21日进行 主题继续为 岁末狂欢 河北诚实年终感恩回馈活动 3 20 年售后进场台次任务分解20 年共计任务为2000台次 按季节划分平均到每个月的进站台次 分别如下 20 年市场工作计划 4 20 年网站投入名称 费用情况计划及目标20 年1 2月为20 年网络剩余的两个月 分别为汽车之家 易车 太平洋汽车网 20 年计划根据厂家天网行动 开通汽车之家 易车 太平洋汽车网的会员服务 并根据集采的金额与范围可被选搜狐汽车与新浪汽车会员两个板块 预计花费10万元 含补贴 5 20 年车展 外展计划20 年计划从3月份进行外展 上半年参加大型车展3 4次 小规模的展会形式5 6次 小区巡展5次 下半年参加大型车展3 4次 小规模的展会5 6次 小区巡展5次 去年共计花费约186000 大规模的车展例如 虹桥 都市报 晚报组织的客流较多的车展活动 小规模的展会如南三条等小范围的客流量高的活动 12月份继续参加七度传媒的郊县团购活动 20 年市场工作计划 6 20 年单店 同城投入方向20 年根据同城提车任务在5000 8000台的档位 预计城市紧急继续保持在每双月40万左右 除税后每双月在34万左右 同城联合的硬广与活动从34万里面支付 需要我店先行垫资后进行返还 20 年根据提车辆1200 1400之间计算 每月约有单店基金45000左右 此基金计划每月联合硬广支付2万元 剩余部分自家做活动使用 后期需要和督导沟通 争取可以自由支配 7 部门人员架构组建及主要工作内容市场经理广宣专员活动专员 20 年市场工作计划 主要工作内容 广宣专员 1 负责展厅客流情况分析 周日下午负责向直属负责人提交本周客流情况分析报表 2 维护网站 每周至少在各个网站上发表不少于2篇的文章 并保障网站的信息完整性 3 广宣方面的确认 按照排期与各媒介沟通联系 并按照正确的VI或者醒目的标准进行投放 4 通过网站 报纸 广播等方面对同城竞品店 同品牌店活动作出了解 及时报备