市场活动总结.ppt

市场活动总结 2 目录 展厅数据分析竞品数据分析市场活动总结营销费用总结 3 4 数据分析 展厅整体数据统计 注 数据来源于CRM系统 5 6 竞品数据分析 各品牌集客量统计 7 竞品数据分析 各品牌总体销量统计 8 竞品数据分析 销量统计 9 竞品数据分析 各品牌销量统计 市场部工作总结 工作分析 11 1 工作情况介绍 20 年是丰收的一年 虽然遭遇了前2年的金融危机以及 汽车召回门事件 但 凭借出色的产品品质 以及富有远见的市场策略 成功的抢占了大部分的市场份额 我们也充分利用厂家创造的良好环境 在瑞安地区取得丰硕战果 使 在本地区市场占有率达到前所未有的新高点 20 年我们在本地区成功举行了6次新车上市活动 涵盖 全系车型 有效地宣传了 各车型信息 提升品牌影响力 以及客户对公司和 的美誉度和知名度 2 工作中的不足及改进 1 对各二级网点市场的调研及认识不深入 以至于活动促销难以引起最大化的效应 且媒体传播及促销活动方案的针对性及个性化程度不够 改进 多收集当地市场信息 并对所收集信息做详细深入的分析 以此做出最佳推广方案 2 在广告投放方面 主媒体 网络 户外广告 报纸 电台 电视等 选择问题还需要进行深入分析 争取获得最大的广告效应 实现有效可行的差异化媒体推广计划 改进 分析近年来各主要媒体在信息来源所占比重 并根据实际情况灵活选择媒体投放 3 市场策划时对消费者的心理把控力量不足 对消费者行为分析不够深入 以致促销活动过于理想化 改进 加强第一资料 即客户基础信息 的信息收集 通过问卷调查等形式 掌握最直接的消费者需求信息 并对所收集到的信息作深入分析 市场部工作总结 养护学堂 活动内容 全车系活动时间 每周日下午2点活动总结 自20 年开办以来 深受广大车主的欢迎 本年度已邀约超过千名客户 有效客户数达到300人 通过此类活动 增加了客户对爱车的了解 宣传了日常保养的重要性 且维护好刚购车客户的忠诚度 逐步拉近与客户的距离 提升客户的满意度 以及客户对公司和 的美誉度和知名度 13 市场部工作总结 网络 投放内容 全系投放形式 通栏广告 新车报价栏 热点图片 图文报道 市场部工作总结 户外广告 地点 市场部工作总结 重点工作 活动主题 3 15诚信 车展稽迈腾1 4TSI纵擎上市活动活动时间 03 13 03 14活动地点 活动总结 1 在车展借市上市 通过新车揭幕 交车仪式 车型介绍 有奖问答等环节 聚集了相当多的集客量 很好的传播了产品信息 提升了客户对公司和 的美誉度和知名度 2 由于资源紧缺 没有库存 以至于没有成交量 活动主题 5月上市鉴赏会活动时间 05 01 05 03活动地点 活动总结 1 通过车展活动 做 上市活动和鉴赏会仪式 能加大 的宣传力度 2 通过各车型的展示 收集一定潜在客户的资料 提升展厅的集客量进而提升销量 3 与 上市活动现场也聚集了大量参展人流 现场人气较为活跃 对该2个车行道推广具有一定的促进作用 4 本次车展的销量超过市场部的计划 但明显低于温州小区领导的要求 市场部工作总结 重点工作 活动主题 全擎登场上市活动活动时间 5 30活动地点 新标准展厅活动总结 1 提高 款的知名度 提升销量 2 在传统销售淡季的6 7 8月份 利用店庆月的形式 确定一批潜在客户 提升订单 为后续的销售工作做好基础 市场部工作总结 重点工作 活动主题 家庭运动会店头活动活动时间 7 24 7 31 8 7活动地点 新标准展厅活动总结 1 提高 的幸福家庭这一品牌定位 同时也提升展厅集客量 2 在传统销售淡季的7 8 9月份 邀约潜在客户举办活力家庭幸福征集及客户家庭日的活动形式 配合促销信息 将一批潜在客户转化为实际购买客户 提升订单 为后续的销售工作打好基础 市场部工作总结 重点工作 活动主题 汽车展览会活动时间 9 30 10 02活动地点 活动总结 借助车展 进一步推广 旗下各车型 加大各车型的宣传力度 通过各车型的展示 收集一定潜在客户的资料 提升留档量进而提升销量 同时为方便客户更好的了解 的品牌和 汽车的优良品质 市场部工作总结 重点工作 市场部工作总结 重点工作 活动主题 20 年全国百强巡展活动时间 10 30 10 31活动地点 活动总结 通过全国百强巡展传递 的汽车品牌文化 提升品牌的知名度 同时 借助巡展活动 收一定潜在客户的资料 加大促销力度进而促进成交量 完成 百台和私家车百台冲刺目标 21 22 营销费用总结 市场活动费用总结 截止至11月 本年度总计投入的市场活动费用为131 226万元 其中AAK立项的活动结