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文档简介

1 银保专业化销售流程 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 2 银行保险专业化销售方向盘 销售前准备prepare 目标客户选择targetchoose 接触contact 说明show 促成facilitate 异议处理exceptionhandle 售后服务service 1 2 4 5 6 7 3 专业化销售流程 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 3 一句话说明产品的特色如何购买产品 说明 4 万能险 以金玉满堂为例子 说明 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 5 说明 趸交分红险 以千禧红e为例子 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 6 说明 期缴分红险 以一生无忧为例子 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 7 课堂演练 请每组选派一名学员抽取演练题目 要求 将产品的主要卖点讲出来 最好客户问什么回答什么 不要自己讲得太多 8 是指直接面对客户 通过生动有效的语言和其他活动 引导客户作出购买决定 完成交易的一种动作 促成 9 5 1促成的时机 客户对产品有认同感时 客户仔细翻阅彩页 沉默不语时 客户了解他人购买情况时 客户询问办理的细节时 客户对你的敬业精神表示赞赏时 10 1 行动法2 二择一法3 故弄玄虚法4 威胁法5 激将法6 预演未来法 5 2促成方法 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 11 示例 1 二择一法 这么好的产品 您是买3万还是5万 2 行动法 您可以先把单子填上 回去和老公再商量 不行十天内再来退 12 示例 3 建议法 根据您的收入状况和生活水平 我建议您存上20份 4 预演未来 a 市场低时 现在市场低点进 等市场一好就等着挣吧 b 市场好时 现在市场这么好 将来可能更好 机会不容错过 13 示例 5 故弄玄虚 这个产品我们专门为回馈客户而开发的 限量推销 对限额销售产品 6 威胁法 这么好的产品你不买 过两天价格涨上来您不后悔呀 7 激将法 这产品全是象您这样的大额客户买的 您能说人家没有投资眼光吗 万一网制作收集整理 未经授权
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