蓝海战略图.ppt_第1页
蓝海战略图.ppt_第2页
蓝海战略图.ppt_第3页
蓝海战略图.ppt_第4页
蓝海战略图.ppt_第5页
已阅读5页，还剩22页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

蓝海战略 blueoceanstrategy 价值创新 蓝海战略的基石 红海战略与蓝海战略之比较 蓝海战略的六项原则 战略布局图 四步动作框架 剔除 减少 增加 创造 坐标格 良好战略的三个特点 重点突出另辟蹊径令人信服的主题句 重建市场边界开创蓝海战略的六条路径框架 注重全局而非数字 绘制战略布局图清楚标绘出影响产业竞争的元素 以及将来可能出现的元素 从而将产业的战略轮廓展现出来 展示现有的和潜在的竞争者的战略轮廓 指出它们对哪些元素进行战略性投资 展示企业自身的战略轮廓或价值曲线 战略视觉化的四个步骤 使用先驱者 迁移者 安于现状者方位图 检验一套业务组合的增长潜力 超越现有需求 要做到这一点 企业需要挑战两种常规战略做法 一是只关注现有顾客 另一种是追求市场细分 满足顾客间的细微差异 通常企业为了增加自己的市场份额 努力留住和拓展市场中的现有顾客 这常常导致更细微的市场细分 对产品和服务越来越量体裁衣 以求更好地满足顾客的偏好 竞争越是激烈 产品和服务的个性化程度就越高 由于企业竞相通过细分市场来满足顾客的偏好 他们开创的目标市场也就有过小的危险 非顾客的三个层次 第一层次 徘徊在你的市场边界上的 时刻准备换船而走的 准非顾客 第二层次 有意回避你的市场的 拒绝性非顾客 第三层次 处于远离你的市场的 未探知型非顾客 遵循合理的战略顺序 成本 你是否能达到目标成本以便在战略价格基础上获利 价格 你的价格是否能让买方大众轻松偿付 是 是 是 是 一个商业上可行的蓝海创意 否 重新思考 否 重新思考 否 重新思考 否 重新思考 买方体验周期的六个阶段 买方效用定位图 1 购买2 配送3 使用4 补充5 维护6 处置 顾客生产率 简单性 方便性 风险性 趣味和形象 环保性 买方体验周期 发现买方效用障碍 大众价格走廊 第一步 找出大众价格走廊 三种他择性产品或服务 不同形式 不同形式相同功能 不同的形式和功能 目标相同 第二步 在价格走廊内确定价格水平 圆圈的大小与该产品或服务所吸引的买方数量成正比 上限定价 中段价格 下限定价 蓝海战略的利润模式 蓝海创意指数表 战略执行的四个组织障碍 要转变大众 就要把力量集中在极端上 也就是对组织业绩有超凡影响力的人 行为和活动上 这样 就能以低成本实现战略转变 常识定见与引爆点领导法的比较 公平过程如何影响人们的态度和行为 战略制定过程 态度 行为 战略执行 战略制定中 拥有或缺乏公平过程对战略执行的影响 蓝海战略的模仿壁垒 企业常规逻辑对价值创新不以为然蓝海战略与其他企业的品牌形象相冲突自然垄断 市场无法支持第二家企业专利或法律阻断了模仿高销量为价值创新者带来成本优势 令跟从者不敢进入市场网络外溢效应令模仿者望而却步模仿行动往往需要引入重大的企业政治 运营和文化上的变革价值创新的企业获得市场的口碑 令顾客忠诚地追随并规避模仿者
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 事务文书

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论