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文档简介
1 激励的艺术 2 游戏感悟 3 主管的成就之所以不同原因在于 卓越的主管有能力鼓舞并激励他所带领的人员促使他们寻求更高层次的成就 4 有效激励的前提 必须先搏得人们的信任尊敬信赖 5 一切有效的激励都是内在的 它发自业务员的内心 6 业务员的内在需求模式与外在工作环境 两者共同促成业务员行为的改变 7 需求的层次生理上的需求安全的需求群体的需求自尊的需求自我实现的需求 8 作为单位的主管你的责任就是 发掘业务员的特定需要并且满足需要 9 个案 我xxx 本科毕业 上个月办的上岗手续一直没做保险 想把保险作为兼职 但是让非典闹的人才市场用人单位很少 没有找到合适的工作 很久不到公司了看到别人都很兴奋 我很羡慕 我家不是青岛本地的 我该如何做呢 能做好吗 我急需收入 我在彷徨 大家帮帮我 10 激励的因素赞扬竞争精神荣耀或挑战金钱抱负生活标准归属感社会地位认同倾听 11 自我激励是唯一持久不衰的激励 12 如何教导业务员的自我激励1 教导他们如何有效的订立目标 2 鼓励他们阅读激励性与启发性的资料 3 鼓励他们聆听激励性的录音带与唱片 4 鼓励卓然有成 自我激励的业务员 5 鼓励定期分析自己的工作 确定这一份工作所
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