软件行业话术.doc

.房地产A：您好，我是苏州百捷公司的，我们公司主要是针对房地产及快销品行业专业提供信息化解决方案的，并积累了丰富的咨询及实施经验。今天跟您联系主要是想就地产行业信息化跟您沟通并建立个联系，看是否有合作机会。 B：好的，你说/你们能提供什么？/A：我跟您大致介绍下。我们公司在地产行业提供了智慧云解决方案及综合解决方案。我们跟行业内比较出名的像万科、中海及商业地产红星美凯龙都有合作，因为长期的合作积累了我们很多地产管理方面的专业知识及未来发展趋势的认识，所以我们提供的方案会包含很多具体的应用，比如移动案场，针对物业公司的智慧社区，BPM领域的内部集采一体化、移动应用等，还有一个就是我们的主数据管理了，都是非常成熟的。B：哦A：*经理，我想大概了解下，咱们公司接下来在信息化这方面有没有哪些规划？B：有/没有A：（如有，顺着客户的需求了解详细信息，如项目规划、上线时间、是否有接触供应商等）（如没有，应该抛几个系统名称给客户问问做没做，同时了解下他们公司一般信息化规划的时间、发起者等，留邮箱，发资料备份）问题：1. 主数据-提供统一口径的数据管理平台，解决不同系统之间的信息孤岛问题。话术：*经理，我知道你们公司挺重视信息化，并且实施运用了很多系统，但不知现在是否遇到数据管理问题？比如想要最大化的抓取不同系统里的数据做分析，但遇到数据抓取不准确？不及时？以及数据分析不全面等问题？2. 移动案场-扩客、吸收资源的平台，同时做客户的管理话术：*经理，像你们公司现在开发扩展新客户及客户的管理是怎么做的？有没有整合在一个平台上？3. 集中采购话术：*经理，我想了解下公司目前采购模式是怎样的？总部是否会直接参与下属分公司采购还是他们自行采购？4. 智慧社区-针对物业公司提供基础服务和运营（020）5. 运营管理-总部比较关心分部的运营情况，实施这一系统可及时有效的了解各公司运营状态及提出改善建议。话术：*经理，不知道你们这边对下属公司的运营管理有没有通过系统来实现？我们公司有一款产品是为管理者提供的一套完整、可靠、精确的运营信息情报指南。 6. BPM-业务流程管理话术：我们公司专业提供BPM解决方案，所有基于业务流管理的系统都可以做。7. 招投标8. 合同管理快消品A：您好，我是苏州百捷公司的，我们公司主要是针对房地产及快销品行业专业提供信息化解决方案的，并积累了丰富的咨询及实施经验。今天跟您联系主要是想就快消品行业信息化跟您沟通并建立个联系，看是否有合作机会。B：好的，你说/你们能提供什么？/A：我给您大致介绍下我们在快消品行业的应用及案例。我们在日用品、食品饮料、母婴用品等这些领域都合作了很多客户，比如宝洁、联合利华、玛氏、太古等，实施了如供应链管理、电子订单、大数据及促销基金管理平台等应用。因为每家公司的管理方式及运营模式都不会太相同，所以也想跟您沟通下，看您公司接下来在信息化这方面有没有哪些规划？A：（如有，顺着客户的需求了解详细信息，如项目规划、上线时间、是否有接触供应商等）（如没有，应该抛几个系统名称给客户问问做没做，同时了解下他们公司一般信息化规划的时间、发起者等，留邮箱，发资料备份）问题：1. 集中采购/采购一体化话术：*经理，像你们这个行业的采购量会非常大，不知道你们现在的采购模式是怎样的？有没有专门的采购系统？供应商是否能访问系统并共同跟你们完成采购过程的管理？/总部是否会参与下属企业的采购还是他们自行采购？2. 电子订单话术：*经理，你们现在的订单是怎么管理的？是用原始EXCLE上传数据吗？针对不同来源的数据复杂性多样性是如何解决的？3. 供应链（基于电商模式）公司是否计划自建自己的电子商城平台？4. 促销基金/POSM话术：5. BI/大数据分析6. 主数据管理7. e-learning-在线学习平台综合A：您好，我是苏州百捷公司的，我们是一家软件开发公司，主要为企业专业提供信息化解决方案的，并积累了丰富的咨询及实施经验。今天跟您联系主要是想就地产行业信息化跟您沟通并建立个联系，看是否有合作机会。B：好的，你说/你们能提供什么？/A：我跟您大致介绍下。我们公司在地产、快消品、医药、生产制造型企业都有实施客户，主要是跟BPM相关的应用解决方案。像万科、中海、宝洁、贝朗、金龙客车等都是我们的服务客户并且都合作很长时间了，我们会跟据您的需求定制化开发所有基于业务流的信息化管理系统，如果您公司系统建设相对完善，但遇到了如流程割裂或重复审批的问题时，我们可以帮您做系统整合并实现单点登陆。另外，我们在移动应用方面有很完善的实施经验。不知道您公司接下来会有哪些信息化规划？问题库1. 你们跟*公司相比优势在哪里？我们服务*行业十来年了，这么长时间让我们对这个行业的了解非常深入，同时也实施了很多行业内非常知名的客户，比如*，实施过的系统慢慢积累成我们的产品