售前工作流程部门间配合及工作内容等介绍ppt课件.pptx

售前工作流程及职责 1 主要内容 售前岗位办公工具及应用 售前部门工作流程 中标前 中标后 售前岗位工作职责 2 售前部门工作流程 3 售前岗位工作流程及职责 4 一 国网 省网标书制作流程 SGCC文件 技术规范 配置 PCST 标书制作 合同评审 页眉 页脚 文本格式整理 发送给商务 按省份保存到 213 售前共享相应文件夹 售前岗位工作流程及职责 5 二 用户项目方案 标书的制作流程 技术规范及附件图纸 配置 PCST 标书制作 合同评审 疑问处需与销售或询价单位进行澄清 售前岗位工作流程及职责 6 三 图纸确认及客户下单的工作流程 寻找工程类似的图纸 按配置将工程图纸改为所需图纸 与确认函一同发给设计院 请其确认 确认函回复 完成图纸确认 下客户订货单 售前岗位工作流程及职责 7 售前岗位办公工具及应用 8 配置 1 熟悉公司产品 了解最新产品动态 3 熟悉常用相关外购件 了解成本控制 4 熟悉各相关部门工作流程 沟通提效 2 熟悉专业规范要求 了解客户需求 9 一 模块单元 ZHR22050 5ZHR22040 5ZHR22030 5 APR48 ES高效模块 NPR48 3G模块 配置 熟悉公司产品 原理 分类 参数 10 ZHM05监控分类 ZHM05P ZHM05ID ZHM05IM ZHM05IDC 直流系统 适用ZHM05P 一体化电源系统 适用ZHM05ID 三监控的一体化电源中 1台ZHM05IM主 2台ZHM05IDC辅 1 2 ZHM07监控三合一系统 适用于部分三合一 部分标准三合一系统 ZHIM02 2监控ZHIM02 2用于直流主馈屏 ZHIM02 2F用于直流分馈屏 仅有显示功能 ZHIM02 2 无平衡电阻 用于独立直流分馈屏 二 监控单元 ZHIM02 2绝缘监测仪 配置 熟悉公司产品 11 ZHM08监控一体化电源系统中 1 可对交流部分的电压 电流 开关量 双电源切换等 进行监控 控制 2 也可以独立对后台通信 ZHM09监控通信电源屏 适用于有电池管理单元 相对独立的系统 SC100监控通信电源屏 配合一体化电源系统 部分直流系统 子监控 二 监控单元 IMB 绝缘主控盒MLSB 多路漏电流采样盒SLSB 单路智能漏电流采样盒BRB 平衡电阻盒BVSB 电池电压采样盒MTSB 多路温度采集盒TSP 温度传感器探头 SC100监控器 ZHM09 ACCS 交流电流采集单元ACAI 有源开关量采集单元ACDB 交流配电单元盒DCSB 直流采样盒PSIB 无源开入盒ASIB 有源开入盒PSOB 无源开出盒 配置 熟悉公司产品 12 三 成套系统 电力市场产品 直流操作电源系统 通信电源系统 一体化电源系统 1 适应两充两电或三充两电配置2 推荐用于220kV及以上变电站 配置 熟悉公司产品 13 三 成套系统 电力市场产品 直流操作电源系统 通信电源系统 一体化电源系统 配置 熟悉公司产品 14 三 成套系统 电力市场产品 直流操作电源系统 通信电源系统 一体化电源系统 综合屏 嵌入式电源 配置 熟悉公司产品 15 配置 熟悉专业规范 DL T5044 2014电力工程直流电源系统设计技术规程 1 总则2 术语3 系统设计4 直流负荷5 保护与监控6 设备选择7 设备布置8 专用蓄电池室对相关专业的要求 章节 附录 A 直流断路器选择B 直流电源系统信息表C 蓄电池选择D 充电装置及整流模块选择E 电缆截面选择F 蓄电池回路设备及直流柜主母线选择G 蓄电池短路电流计算和参考数值表 16 配置 熟悉各常用相关外购件品牌 无锡旭泰 61XT3FA3 SK400控制器 建议交流进线额定电流在400A以下使用 施耐德万高 WATSGD 800A 3P R 建议交流进线额定电流在400A以上 800A以下使用 无锡飞世龙 66WN 3P F 1600A ACA620 建议交流进线额定电流在800A以上使用 17 上海良信 NDM1 NDM2北京人民 G65 GM100M GM225MABB S203 A1N125 T1N160施耐德 iC65N NSX100 CVS100 西无二厂 MYS5系列菲尼克斯 VAL系列 上海良信 NDC1NABB A系列施耐德 LC1系列 交流进线单元 包括交流进线开关 交流切换单元 防雷器 配置 熟悉各常用相关外购件品牌 18 国产进口 北京人民 北京北元 上海良信 ABB 施耐德 西门子 结论 因良信直流开关型号较少暂不先用 北元比北京人民的低4 左右 可以少批量试用 结论 西门子比ABB贵3 ABB其次 ABB比施耐德贵19 施耐德价格最低 建议加大对施耐德微断的使用量 减少ABB的用量 西门子的交期已恢复到2 3周 适当时也可选用 施耐德 北京北元 配置 熟悉各常用相关外购件品牌 19 结论 1 交流微断在三大进口品牌中 ABB比西门子贵7 西门子其次 西门子比施耐德贵7 施耐德价格最低 国产进口 北京人民 北京北元 上海良信 ABB 施耐德 西门子 结论 交流微断 上海良信最便宜 北元其次 北京人民最贵 优先采用上海良信 北元比北京人民的低4 左右 可以少批量试用 施耐德 北京北元 配置 熟悉各常用相关外购件品牌 20 深圳理士 绍兴灯塔 德国阳光 厦门拓宝 济南益高 美国普罗太克 配置 熟悉各常用相关外购件品牌 21 PCST及合同评审 PCST是我公司ERP系统中的 价格评审系统 主要负责公司投标报价评审 合同价格评审 最终项目利润计算 目的 是使市场的 商务报价 符合 市场竞争 的同时保证公司的 营销利润 22 PCST及合同评审 EasyFlow 最终签合同的项目需求单位 项目单位 23 标书制作 格式 要符合招标要求 参考部门规定格式要求 应答策略 要把握准确 参考 售前共享 上 应答集锦 通篇文档 要整齐 美观 参考 售前共享 上同省份近期标书 24 标书制作 25 标书及配置 份 图纸确认 售前的图纸是来的 抄 26 客户订单 EasyFlow 27 小小分享 28 THANKYOU 中国 杭州国家高新技术产业开发区东信大道69号No 69DongxinRo