木榨油小区推广.doc

木榨油小区推广一：目的1:小区是除了店面最接近客户的战场，集中了主要的消费群体。树立木榨油在客户心中的品牌形象2：进行促销活动，创造一定的营业额，对客户进行第一次的体验式销售3：点成线，线成面，相互呼应，形成轰动效应，拉动周围客户消费二：推广方法1：先对湖南市区公司需要宣传的小区进行分类：高档小区、中档小区、低档小区三类，确定小区进行推广。小区分析：(1) 低档小区，入住率高，但因为小区入住人员大都是低阶薪层，忙于生计：再者小区内设施比较简陋，没有什么消遣娱乐设施，故人们一般除了工作剩下的时间大多都在家里。在此小区推广主要要进行促销活动，让小区人员先进行体验，挖掘潜在的长久客户。建立品牌效应。(2) 高档小区，入住率低，小区入住人员大都是高薪阶层，小区内部设施齐全。但人员稀少，白天除了保安在晃，很少有闲人荡来荡去地出入。再者高档小区物业管的较严，一般严禁商业性活动的举行。然而高档小区入住人员生活品位高，对健康的观念更是高于一般人员。这很适合我们公司的高档产品。主要采用情感营销方案。(3) 中档小区，结合了高档小区和低档小区的优势。人员不办都是中薪阶层，有足够的资金和休闲娱乐时间，小区内业有健全的娱乐消闲场所，小区人员对健康饮食也是有一定的追求的。主要采用教育营销方案2：推广流程（1） 物业公关 这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事宜（2） 宣传造势：（第一个星期）主要是小区内的宣传，为活动做准备拉横幅，发彩页，贴海报，做调研活动，让顾客对木榨油先做一个了解，记住这个品牌。这些活动只适合在中档和低档小区做，高档小区可能会不允许。（因情况而定）横幅：告别地沟油，迎来木榨油，木榨油，无污染，纯天然，纯手工 澧县可心木榨油脂有限公司 联系电话： 专卖地址： 您还在为地沟油侵害你的健康能烦恼吗？木榨油，无污染，纯天然，您的健康卫士 澧县可心木榨油脂有限公司 联系电话： 专卖地址： 回归大自然，木榨油，无污染，您的居家好帮手 澧县可心木榨油脂有限公司 联系电话： 专卖地址： 在彩页、海报上上注明活动时间，争取更多的客户。这个星期主要就是发彩页，让更多的人了解（3） 活动流程【1】活动方案 采用食品安全教育讲座加有奖促销的营销方案 现在食品存在很多的安全隐患，先给客户介绍这些，给客户一些危机感，当然重点主要在食用油安全方面，然后引出木榨油，介绍木榨油的由来，从原料到制作工艺等，突出它的优势。让木榨油更加深入人心。最后采用有奖促销创造一定的营业额。【2】进驻前的准备1；宣传资料：电脑视频（食品的安全隐患、食用油的安全隐患、木榨油的来源，木榨油的制作流程，公司的一些简介等）、音响、宣传册、木榨油样品、订购单、发票、易拉宝等2；帐篷一个、桌子一张、凳子若干（依活动人员而定）3：奖品：优惠卷5元，10元，15元，20元。一些绿色小食品(可写在乒乓球上)。4:会员卡 【3】正式进驻场地选择小区人气最旺的广场或必经的过道。 【4】时间安排 要举行食品安全教育讲座，需要在人员流动大的时间段。也就是中午吃完饭1点左右。 1：早上9：00-10;00 做好准备工作，把帐篷搭好，场地布置好 2：10：00-13：00 发彩页，再次通知食品安全教育讲座和有奖促销活动。争取更多的人参加 3;13:00-13;30 主持人安排人员就坐，活动人员维持现场秩序 4：13：30-14：30 食品安全教育讲座 5：14：30-16：00 主持人和现场的客户互动，随机叫一些人回答问题，这些问题都是食品安全教育讲座中讲到的。答对者可以随机抽取奖品。（在场的客户只要现在购买木榨油的即可享受9折优惠，有奖问答中拿到的优惠卷可在此优惠上食用，不过一桶油只限一张） 6：16：00-16：10 主持人宣布活动结束，活动人员组织客户有序购买木榨油 7：16：10以后 活动人员组织客户有序购买木榨油，为一些客户进行解说，捉住客户的心理，更好的促销。最后。为购买公司产品的客户送上会员卡，凭此卡购买均可享受9.5折（依公司情况而定）优惠，使其成为忠实客户。 8：活动结束，收拾场地四：