国际贸易及管理知识案例分析.doc

T/T+CIF+海运一、交易准备阶段1 客户端下载安装完成后运行，学生以已注册的账号登录，输入账号( 如 )与密码，点登录，进入； 2 创建公司。每个同学登录后首先都需要创建公司资料，中每个公司都可以从事进口或出口业务。第一次登录时，可以看到画面如下，显示没有注册公司。 以下公司资料在本笔业务中作为出口商:（账号为： ） 选择要注册的国家：China 不同国家之间才可以进行交易，选择时请注意 填写公司介绍时无需固定经营范围，贸易商可以出口国内工厂中的所有商品 以下公司资料在本笔业务中作为进口商：（账号为： ） 选择要注册的国家：Japan 不同国家之间才可以进行交易，选择时请注意 填写公司介绍时无需固定经营范围，贸易商可以出口国内工厂中的所有商品 3 出口商（艾格公司）发布公司广告。点My City，再点标志为广告公司的建筑物，在弹出页面中点发布公司广告，逐项填写如下： 填写完毕后，点发布，成功发布公司广告；发布成功的公司广告将显示在My Trade网站里“Corporation(公司库)”的左边广告列表中。 注：只有成功发布广告或市场信息并且处在有效期内，其公司资料才能显示在“Corporation(公司库)”列表中，一旦广告或市场信息过期，公司资料也不再显示，必须重新发布广告或者信息。 4 出口商（艾格公司）查看本国可交易商品。点My City，再点标志为国内工厂的建筑物，在弹出页面中点购买商品，即可看到本国工厂可生产的商品列表，点击商品编号或名称可查看商品详细信息(不同国家市场可生产的商品不同)。在这笔业务中我们选择02002男式T恤衫进行交易(此处可先不购买，待合同签订以后再来买货)； 5 出口商（艾格公司）发布供应信息。点My City，再点标志为广告公司的建筑物， 在弹出页面中点发布市场信息，逐项填写如下： 填写完毕后，点发布，成功发布市场信息；发布成功的市场信息将显示在My Trade网站的“Market Information(市场信息)”页面中。 6 进口商（日清贸易）查看市场信息。点My Trade，打开相应网站，在首页上即可查看各类市场信息，其中在selling信息中可找到出口商AIGE IMPORT & EXPORT COMPANY发布的出售MENS T-SHIRT的信息； 二、交易磋商阶段7 进口商（日清贸易）与出口商（艾格公司）建立业务关系(建立业务关系的邮件可由出口商发送，也可由进口商发送)。进口商回到业务主页面，点My Business，进入市场开发的页面，点右下方开始新业务： 选择业务类型：进口业务 输入客户账号： (这里应输入想要建立业务关系的客户账号，即对方使用的登录账号，事先应向对方询问或在My City中市场的相关网站中查找) 输入业务请求： 19 September 2011AIGE IMPORT & EXPORT COMPANYROOM 2501, JIAFA MANSION, BEIJING WEST ROAD, SHANGHAI 200001, P.R.CHINADear AIGE ZHANG:We understand from your information posted on and note with pleasure the item of your market just are what we demand. We highly hope to establish business relations with your esteemed company on the basis of mutual benefit in an earlier date. We look forward to receiving your enquires soon. Yours faithfullyCHUANBENRIQING EXPORT AND IMPORT COMPANYP.O.BOX 1589, NAGOYA, JAPAN填写完毕后，点确认； 8 出口商（艾格公司）收到进口商发来的业务请求，点画面右上方的消息按钮(如下图所示)，可查到消息具体内容。 看完消息后，出口商进入My Business的市场开发页面，即可看到与进口商日清贸易的该笔业务条目，点击进入按钮(鼠标移到该条目上方可显示按钮)，在弹出画面中点击“业务联系”，再点“写消息”，回复邮件给进口商； 输入标题：Introduce 选择业务种类：其它 输入内容： 20 September 2011RIQING EXPORT AND IMPORT COMPANYP.O.BOX 1589, NAGOYA, JAPANDear CHUANBEN, We have your name and address from the that you are in the market for MENS T-SHIRT. We take this opportunity to write to you with a view to set up friend business relations with you. We are a state-owned company dealing specially with the export of MENS T-SHIRT. We are in a position to accept orders according to the customers samples. In the customers samples, request about the assorted pattern, specification and package of the needed goods can be indicated particularly. In order to give you a general idea of various kinds of the MENS T-SHIRT we are handling, we are airmailing you under separate cover our latest catalogue for your reference. Please let us know immediately if you are interested in our products. We will send you our price list and sample to you as soon as we receive your specific inquiry. Looking forward to your early reply. Yours trulyAIGE ZHANGAIGE IMPORT & EXPORT COMPANYROOM 2501, JIAFA MANSION, BEIJING WEST ROAD, SHANGHAI 200001, P.R.CHINA填写完毕后，点发送消息； 9 进口商（日清贸易）收到出口商回复的业务请求，点画面右上方的消息按钮，可查到消息具体内容。 看完消息后，进口商首先需确认本国进口港与对方出口港。进入My City，点标志为国际货运有限公司的建筑物，在弹出页面中点访问网站，在网站的常用查询中查看航程及运费查询，从中查到日本的港口为NAGOYA（名古屋），中国的港口为Shanghai（上海）。 然后再进入My Business的市场开发页面，即可看到与出口商艾格公司的该笔业务条目，点击进入按钮(鼠标移到该条目上方可显示按钮)，在弹出画面中点击“业务联系”，再点“写消息”，回复邮件给出口商，向其询价； 输入标题：Inquiry 选择业务种类：询盘 卖方询盘。 是卖方向买方发出的征询其购买意见的函电。卖方对国外客户发出询盘大多是在市场处于动荡变化及供求关系反常的情况下，探听市场虚实、选择成交时机，主动寻找有利的交易条件。 输入内容：21 September 2011AIGE IMPORT & EXPORT COMPANYROOM 2501, JIAFA MANSION, BEIJING WEST ROAD, SHANGHAI 200001, P.R.CHINADear AIGE ZHANG:Seeing your ad in“WWW.COM” we become interested in your MENS T-SHIRT . Please quote us for the supply of the items listed on the enclosed query form and give your prices CIF NAGOYA,JAPAN. It would be appreciated if you include your earliest delivery date, terms of payment, and discounts for regular purchases.Looking forward to your early reply.Yours faithfullyCHUANBENRIQING EXPORT AND IMPORT COMPANYP.O.BOX 1589, NAGOYA, JAPAN填写完毕后，点发送消息； 10 出口商（艾格公司）收到进口商发来的询盘，点画面右上方的消息按钮，可查到消息具体内容。看完消息后，出口商进入My City，点标志为国内工厂的建筑物，在弹出页面中点购买商品，即可看到本国工厂可生产的商品列表， 查看02002男式T恤衫的商品生产价格。 11 出口商（艾格公司）进入My Business的预算中心页面，根据工厂的商品生产价格，核算出成本与利润（计算方法请参考出口报价）CIF/CIP方式下的报价公式为：第一步：运用公式，计算报价在上述计算公式中：1、实际采购成本 实际采购成本 = 收购价-出口退税收入收购价就是出口商从国内工厂购货所支付的费用：收购价=国内工厂生产单价采购数量： 国内工厂生产单价查询方法：在My City点“国内工厂”，再点“购买商品”，可查看商品的国内工厂生产价格。出口退税收入 出口退税收入= 收购价/(1+增值税率)出口退税率增值税率和出口退税率查询方法：在My City点“国内工厂”，再点“购买商品”，点击交易商品的编号或名称，在打开的“商品基本资料”中找到商品的H.S.编码。然后进入My City的“海关”，点“访问网站”，进入海关的机构网站，在“HS编码”中输入商品的海关编码（即H.S.编码），即可查到该商品的增值税率和退税率了2、报关费 报关费查询方法：在My City点“海关”，再点“访问网站”，进入海关的机构网站，在“办事指南”的“费用及计算”中查询报关费用。3、其他：“其他”指报检时申请的证书费用、产地证费用、申请鉴定费用、T/T方式下的DHL寄单费以及场地费。 证书费用指报检时申请的品质证书、健康证书、数量/重量证书、植物检疫证书收取的费用。 证书费用查询方法：在My City点“出入境检验检疫局”，再点“访问网站”，进入出入境检验检疫局的机构网站，在“费用查询”中可查看各项证书的费用。具体需要哪些证书应由进出口双方在磋商中决定，并订立在合同的“DOCUMENTS”一栏中。 品质证书样本健康证书样本数量/重量证书样本植物检疫证书产地证费用指申请一般原产地证书或普惠制产地证收取的费用。 产地证费用查询方法：在My City点“出入境检验检疫局”，再点“访问网站”，进入出入境检验检疫局的机构网站，在“费用查询”中可查看产地证书的费用。产地证必须要申请，并订立在合同的“DOCUMENTS”一栏中。如果进口国为美国普惠制产地证书样本申请鉴定费用指出口某些化学产品，需要前往“化学材料测试中心”申请货物运输条件鉴定书收取的费用。 鉴定费用查询方法：在My City点“化学材料测试中心”，再点“访问网站”，进入化学材料测试中心的机构网站，在“服务项目”的“项目介绍”中可查询申请鉴定书的费用。只有出口商品21001（磺胺氯哒嗪钠）时，需要申请货物运输条件鉴定书。 货物运输条件鉴定书样本DHL寄单费指T/T方式下出口商寄送货运单据的费用。 寄单费用查询方法：在My City点“邮局”，再点“访问网站”，进入邮局的机构网站，在“服务指南”的“收费标准”中可查询寄单费用。场地费为货物送到海关后超过7天没有出运而收取的费用，一般不会出现这种情况，可以忽略。 4、出口运费：海运费查询及计算方法： 在My City右下角点“国际货运有限公司（海运部）”，再点“访问网站”，进入国际货运有限公司海运部机构网站，在“常用查询”的“航程及运费查询”中可查看海运费；计算方法见“办事指南”的“海运费计算方法”。或在课程百科按标题搜索“运费”。空运费查询及计算方法： 在My City左上角点“国际货运有限公司（空运部）”，再点“访问网站”，进入国际货运有限公司空运部机构网站，在“常用查询”的“空运航线及运费查询”中可查看空运费；计算方法见“办事指南”的“空运费计算方法及例题”。或在课程百科按标题搜索“运费”。5、报检手续费率：报检手续费率查询方法：在My City点“出入境检验检疫局”，再点“访问网站”，进入出入境检验检疫局的机构网站，在“费用查询”中可查看报检手续费率为0.25%。6、银行手续费率：银行手续费率查询方法：在My City点“银行”，再点“访问网站”，进入银行的机构网站，在“基本费用查询”中可查看出口地银行基本费用。不同支付方式下的银行费率略有不同。例如：T/T方式下的出口地银行入账手续费率为0.1%。7、保险费率：“总保费率”等于各投保险别保险费率之和。至于投保险别，应在合同条款里具体规定。因此，在交易磋商阶段，贸易双方需商定好投保险别。 保险费率查询方法：在My City点“国际保险公司”，再点“访问网站”，进入国际保险公司的机构网站，在“业务介绍”的“保险条款费率表”可查看各项保险费率。基本险只能选择一种投保，特殊附加险则在基本险的基础上加保，如果同时加保特殊附加险中的战争险和罢工险，费率只按其中一项计算，不累加（即同时投保战争险和罢工险，费率仍是0.80，而不是1.60）。8、投保加成：一般投保加成为110%。中投保加成可以定为110%、120%或130%，需贸易双方在磋商中确定，并按规定填写合同。9、预期盈亏率：预期盈亏率指期望达到的盈亏率，是一个假设的值，比如出口商希望该笔合同能盈利10%，则预期盈亏率就为10%。：然后将上述各项的值带入报价公式，计算出口报价。 第二步：计算商品单价，得出最终对外报价（CIF/CIP）商品单价=出口报价/商品销售数量（这里的出口报价就是我们在第一步中用公式计算出的值）计算结果可以适当四舍五入，考虑到计算单价时四舍五入对最终报价金额的影响，我们还需计算一次最终的报价金额：对外报价（CIF/CIP）=商品单价商品销售数量这个对外报价（CIF/CIP）就是进出口双方即将签订的合同金额，接下来我们就要利用这个报价金额来填写出口预算表。 第三步：根据对外报价（CIF/CIP），填写出口预算表通过上述介绍，预算表中目前所有可以填写的已知栏位如下：1、成本栏收购价（含税进货价款）、出口退税收入、实际采购成本2、费用报关费、其他、出口运费、总保费率、投保加成3、报价栏对外报价（CIF/CIP）接下来我们继续介绍预算表中剩余栏位的填写：1、汇率：本币与美元这里填写本币与美元的汇率。中的运费一律按美元计算，此处填写本币与美元的汇率是为了方便将运费换成合同币别。 汇率查询方法：在My City点“银行”，再点“访问网站”，进入银行的机构网站，在“汇率查询及换算方法”中可查看本币与其他币别的汇率。本币与合同币别首先选择一种币别为合同币别，然后在横线上填上汇率，以便将下面的费用换算成合同币别。可用4种国际通用币别作为合同币别，分别是：美元USD，欧元EUR，日元JPY，英镑GBP。 2、费用：商检费商检费=对外报价报检手续费率出口税中的商品一律没有出口税，这里填0。 银行费用不同的支付方式银行收取的费用是不同的，具体如下：L/C方式下：L/C方式下的出口地银行费用主要是信用证入账手续费（押汇和修改信用证的费用不算在内）：L/C银行费用对外报价信用证入账手续费率D/P方式下：D/P方式下的出口地银行费用主要是D/P入账手续费：D/P银行费用对外报价D/P入账手续费率：D/A方式下：D/A方式下银行费用主要是D/A入账手续费：D/A银行费用对外报价D/A入账手续费率T/T方式下：T/T方式下银行费用主要是T/T入账手续费：T/T银行费用对外报价T/T入账手续费率 国内费用国内费用=商检费+报关费+出口税+银行费用+其他出口总成本（FOB/FCA成本）出口总成本（FOB/FCA成本）=实际采购成本+国内费用CFR/CPT成本CFR/CPT成本=出口总成本+出口运费投保金额投保金额对外报价（CIF/CIP）投保加成出口保费出口保费投保金额总保费率CIF/CIP成本CIF/CIP成本= FOB/FCA成本+出口运费+出口保费3、报价栏：预期盈利额或亏损额预期盈利额或亏损额=对外报价（CIF/CIP）CIF/CIP成本第四步：计算预期盈亏率，验证对外报价预期盈亏率报价公式里的预期盈亏率是自己假设的，这里需要用最终对外报价重新计算盈亏率。预期盈亏率=预期盈利额或亏损额总成本（CIF/CIP）如果计算出的预期盈亏率符合最初的要求，即与最初设定的盈亏率差不多，就可以证明我们计算出的最终对外报价是正确的。出口商可以通过邮件把这个价格发给进口商，向进口商报价。 第五步：进口商填写进口预算表，核算利润进口商收到出口商发来的报价邮件后，根据出口商的报价，填写进口预算表，核算该笔贸易的成本和利润，从而确定这个报价是否合理，自己是否能够接受。进口预算表的填写方法请参考“进口核算”。注意：1、出口商把计算出的报价发送给进口商，如果对方还盘了，出口商需要用还盘的价格重新填写预算表，确定利润率。如果价格太低，出口商需重新制定一个可接受的利润率，重复上述步骤计算新的报价，直到双方达成最终价格。2、预算表中的报价必须用最终合同上的总金额来计算，如果报价变动了就必须要修改预算表，否则会影响预算表的得分。 出口预算表(点击查看填写说明) 出口预算表样本2具体成本核算出口商在进行完对外报价后，现在就要利用这个报价来计算出口预算表里的一系列费用了，包括商检费、银行费用、国内费用、出口保费等，最后算出盈亏额和盈亏率（作为验证报价和费用计算是否正确，如果正确，此时算出的盈亏率应该与计算报价时假设的相同）。 一、汇率填写汇率是为了方便后面费用的计算。汇率及换算方法在银行网站“汇率查询及换算方法”里查询。需要注意的是，汇率随时会发生变化，请留意网站新闻公告，以规避汇率风险。 本币与美元 因为运费一律按美元算，此处填写本币与美元的汇率是为了方便将运费换成合同币别。 本币与其他币别 首先选择合同币别，然后在横线填上汇率，以方便将费用换算成合同币别。 注:这里选择的币别为即将起草的合同币别。在POCIB中，可用4种国际通用币别作为合同币别，分别是：美元USD，欧元EUR，日元JPY，英镑GBP。 二、成本栏收购价（含税进货价款） 收购价就是出口商从国内工厂购货的总采购成本（单价采购数量）。 出口退税收入 出口退税收入= 收购价/(1+增值税率)出口退税率其中，增值税率和出口退税率可以在海关网站“HS编码”处查询（查询时候需用到商品的海关编码，可以在My City国内工厂或者市场中查找商品的详细信息中的“海关代码”） 实际采购成本A 收购价是含税价，因此，实际采购成本需要去掉出口退税收入收入。计算方法如下： 实际采购成本A=收购价-出口退税收入三、费用1. 国内费用国内费用B为以下（1）到（5）各项费用的总和。 注意：一些费用的计算需要用到合同金额，因此计算前要先填好对外报价。 （1）商检费 商检费 = 对外报价报检手续费率，其中，报检手续费率在出入境检验检疫局网站首页的“费用查询”中可以查到，对外报价需计算，具体计算方法请点击查看： 对外报价（FOB/FCA） 对外报价（CFR/CPT） 对外报价（CIF/CIP） 例：一个中国外贸公司办理一笔出口报检，对外报价（CIF/CIP）为USD 520000，试计算商检费用。 解：第一步，在出入境检验检疫局网站查到出口报检手续费为货值的0.25% 则：商检费=5200000.25%=USD 1300 第二步，在银行网站中查得，人民币对美元的汇率为0.12839，将商检费换算成人民币得： 1300/0.12839=RMB 10125.4 （2）报关费 在海关网站的首页“办事指南”下“费用及计算”中可以查到。 （3）出口税 出口税=FOB/FCA价/（1+出口关税税率）出口关税税率，其中，出口税税率在海关网站首页点击“HS编码”，输入商品海关编码进行查询。 （4）银行费用 各项银行费用都要用对外报价来计算，所有首先要确定对外报价再计算银行费用，具体计算方法请点击查看： 对外报价（FOB/FCA） 对外报价（CFR/CPT） 对外报价（CIF/CIP） 各项银行费用在银行网站首页左边“基本费用查询”中查询，不同的支付方式银行收取的费用是不同的，具体如下： L/C方式下:L/C方式下银行费用主要是信用证入账手续费，押汇和修改信用证的费用不算在内，具体为： L/C银行费用对外报价信用证入账手续费率D/P方式下:D/P方式下银行费用主要是D/P入账手续费，具体为： D/P银行费用对外报价D/P入账手续费率D/A方式下：D/A方式下银行费用主要是D/A入账手续费，具体为： D/A银行费用对外报价D/A入账手续费率T/T方式下：T/T方式下银行费用主要是T/T入账手续费，具体为： T/T银行费用对外报价T/T入账手续费率注意：贷款无法严格限定是某笔合同的，所以贷款利息不用计入预算表。 （5）其他： “其他”费用包括报检时申请的证书费用，产地证费用，申请鉴定费用，T/T方式下的DHL寄单费以及场地费。证书费用指报检时申请的“品质证书”、“健康证书”、“数量/重量证书”、“植物检疫证书”收取的费用。 注：1、在POCIB中，报检时只限于申请上述四种证书，具体需要哪些证书应由进出口双方在磋商中决定，并订立在合同的“DOCUMENTS”一栏中。2、各个证书的收费标准请在“出入境检验检疫局”网站的“费用查询”中进行查询（数量证书和重量证书实际是一张证书，因此只收取一次费用）。 产地证费用指申请“一般原产地证书”或“普惠制产地证”收取的费用。在POCIB中，如果进口国为美国，需申请一般原产地证书；其他国家可申请普惠制产地证。具体费用在“出入境检验检疫局”的机构网站中查询； 货物运输条件鉴定书费用是指某些化学产品的出口必须在“化学材料测试中心”申请鉴定，鉴定合格后签发“货物运输条件鉴定书”。具体费用在“化学材料测试中心”的机构网站中查询； T/T方式的DHL寄单的费用在邮局网站首页“服务指南”下的“收费标准”中查询，其他方式没有此费用； 场地费为货物送到海关后，如果超过7天还没有出运，需要支付场地费,按合同金额的0.01%收取。 2各种术语下出口总成本不管合同订的什么术语，先从FOB/FCA成本开始按顺序往下算。 （1） 出口总成本C（FOB/FCA成本）对于出口商来说，FOB/FCA成本是不包括运费和保险费的，因此： FOB/FCA成本C=A+B=实际采购成本+国内费用注：由于A和B都是按本币算的，所以，此处先按本币算出出口总成本，再换算成所选合同币别。 汇率及换算方法请查看银行网站首页左边“汇率查询及计算方法”。 如果合同采用FOB/FCA，只需填写FOB/FCA成本，以下CFR/CPT、CIF/CIP成本栏中的费用无需填写；如果合同是CFR/CPT，需继续填写“出口运费”及“CFR/CPT成本”，CIF/CIP成本栏中各项费用无需填写如果合同是CIF/CIP，需从“FOB/FCA成本”一直填至“CIF/CIP成本”。 （2） 出口运费F如果是CIF/CIP或CFR/CPT，需要计算出口运费；如果是FOB/FCA，无需计算运费，此处可填“0”。运费计算方法详见国际货运有限公司海运部网站首页“办事指南”下的“海运费计算方法”或者空运部网站首页“办事指南”下的“空运费计算方法及例题”。（3）CFR成本 CFR/CPT成本=C+F=FOB/FCA成本+出口运费如果合同采用FOB/FCA，只需填写FOB/FCA成本，以下CFR/CPT、CIF/CIP成本栏中的费用无需填写；如果合同是CFR/CPT，需继续填写“出口运费”及“CFR/CPT成本”，CIF/CIP成本栏中各项费用无需填写如果合同是CIF/CIP，需从“FOB/FCA成本”一直填至“CIF/CIP成本”。 （4）出口保费I如果是CIF/CIP，需要计算出口保费；如果是FOB/FCA或CFR/CPT，无需计算保费，此处可填“0”。填写保险费前，应先填写总保费率、投保加成率、投保金额，然后再计算保费。（A） 总保费率各险别的保险费率可在国际保险公司网站首页下方“业务介绍”项下“保险条款费率表”中查询。总保费率等于各投保险别保险费率之和。至于投保险别，应在合同条款里面具体规定。因此，在交易磋商阶段，需商定好投保险别。注意：因一切险(或A险)已包括了所有一般附加险的责任范围，所以在投保一切险(或A险)时，保险公司对一般附加险的各险别不会再另收 费,所以一般附加险的保险费率不用另外计入。按国际海上保险市场的习惯，保了战争险，再加保罢工险时一般不再加收保险费，所以一般被保险人在投保战争险的同时加保罢工险。即投战争险或者罢工险或两个都投保险费率都是按0.8算。例：投保一切险、战争险和罢工险，计算总保费率查得一切险的保费率为8，战争险和罢工险都是0.8，总保费率=8+0.8=8.8（B）投保加成投保加成是为了保障被保险人的利润和已支付费用的补偿。因为若直接以CIF/CIP价值作为保险金额，当保险标的发生损失时，被保险人的利润和已经发生的费用并不能得到赔偿。所以，允许保险金额在CIF/CIP货价的基础上适当加成，一般加成率为10，当然，出口人也可以根据进口人的要求与保险公司约定不同的保险加成率 。注意：POCIB中投保加成可以定为110%、120%或130%。（C）投保金额 投保金额对外报价（CIF/CIP）保险加成如果合同定为CIF/CIP，可直接用上述公式计算，其中，需先算出对外报价（CIF/CIP）如果合同定为CFR/CPT或FOB/FCA，需将对外报价（CFR/CPT）和（对外报价FOB/FCA）换算成CIF/CIP价，再带入上述公式计算投保金额，假设总保费率为r，投保加成为110%（推导过程略），则： 投保金额对外报价（CFR/CPT）1.1 / (1 - 1.1 r) 投保金额(对外报价（FOB/FCA） + 运费)1.1 / (1 - 1.1 r)注意：如果投保加成为120%或130%，只需将上述公式中1.1换成1.2或1.3即可（D）出口保费I 保险费保险金额保险费率例：商品03001的CIF总价为EUR 7534.5，进口商要求按成交价格的110%投保协会货物保险条款(A)(保险费率8)和战争险(保险费率0.8)，试计算出口商应付给保险公司的保险费用？解：保险金额7534.5110%8287.95(欧元)保险费8287.95(80.8)72.93(欧元)注：保险公司网站首页的“保险知识”栏目下“如何计算保险费”里也有具体的计算方法和例题，请查看。 （5）CIF/CIP成本 CIF/CIP成本=C+F+I= FOB/FCA成本+出口运费+出口保费=CFR/CPT成本+出口保费如果合同采用FOB/FCA，只需填写FOB/FCA成本，以下CFR/CPT、CIF/CIP成本栏中的费用无需填写；如果合同是CFR/CPT，需继续填写“出口运费”及“CFR/CPT成本”，CIF/CIP成本栏中各项费用无需填写如果合同是CIF/CIP，需从“FOB/FCA成本”一直填至“CIF/CIP成本”。 四、报价栏1、预期盈利额或亏损额 预期盈利额或亏损额P=对外报价（对应术语）-总成本（对应术语）注意：此处的对外报价和总成本都按合同约定好的术语。 2、预期盈亏率 预期盈亏率=预期盈利额或亏损额P/总成本（对应术语）注： 计算报价时，这里的预期盈亏率可以自己假设一个，但最后要用计算出的报价重新计算盈亏率。也就是说出口预算表上最终这个预期盈亏率要根据报价和费用进行计算，并非假设的那个。每个商品的利润空间是有限的，如果一方赚的太多，另一方就肯定亏损，出口商要保证盈亏率在正常范围内再给进口商报价，如果算出的利润不合理，请重新计算。 3、对外报价 填写计算好的报价，在上面我们已经介绍过，需要注意的是报价金额要与实际签订的合同金额一致。然后进入My Business的“业务磋商”页面（此时业务已从市场开发阶段转到业务磋商阶段）中该笔业务的条目，在“业务联系”中点“写消息”，回复报价邮件给进口商； 输入标题：Quotation 选择业务种类：发盘 输入内容： 22 September 2011RIQING EXPORT AND IMPORT COMPANYP.O.BOX 1589, NAGOYA, JAPANDear CHUANBEN, Thank you for your inquiry of September 21, 2011. We are glad to receiving it and to learn of the inquiries you have had for our MENS T-SHIRT. Our MENS T-SHIRT is particularly suitable for everyone and during the past year we have supplied this range to dealers in several tropical countries. From many of them we have already had repeat orders, in some cases more than one. For the quantities you mention we are pleased to quote as follows: Product No: 02002Product: MENS T-SHIRT Description:20PCS PER CARTON, COLOR: NAVY BLUE, FABRIC CONTENT: 100% COTTONUnit Price :USD 15 PER PC CIF NAGOYA,JAPANQUANTITY:2000 PCSAMOUNT:USD30000Quality: AS PER SAMPLE SUBMITTED BY SELLER.Payment: T/T AT SIGHTPacking: 20PCS/ CARTON Means of transport: BY SEASHIPPING MARK: MENS T-SHIRTJAPANC/NO.1-100MADE IN CHINAShipment: Immediate SHIPINGMENTPort of Shipment: SHANGHAI CHINAPort of Destination: NAGOYA,JAPANInsurance: FOR 110 PERCENT OF THE INVOICE VALUE COVERING ALL RISKS AS PER OCEAN MARINE CARGO CLAUSES,INSTITUTE WAR CLAUSES,INSTITUTE STRIKES CLAUSES.This quotation is valid for 10 days. We feel you may be interested in some of our other products and enclose descriptive booklets for use with your customer. We are looking forward to receiving your order. Yours trulyAIGE ZHANGAIGE IMPORT & EXPORT COMPANYROOM 2501, JIAFA MANSION, BEIJING WEST ROAD, SHANGHAI 200001, P.R.CHINA填写完毕后，点发送消息； 12 进口商（日清贸易）收到出口商的发盘，点画面右上方的消息按钮，可查到消息具体内容。 看完消息后，进口商进入My City，点标志为国内市场的建筑物，在弹出页面中点售出商品，即可看到所有商品的市场售价。根据02002男式T恤衫的市场售价，核算出成本与利润（计算方法请参考进口核算），决定是否接受出口商报价（本例中进口商直接接受了报价，在实际中，双方为了保证自身利益，往往会有议价的过程，直到达成一致）。CIF/CIP成交价如果报价为CIF/CIP，直接将报价填至此栏，再换算成本币，换算方法详见银行网站首页“汇率查询及计算方法”。 如果报价为FOB/FCA或CFR/CPT，需计算CIF/CIP成交价，具体计算方法为： CIF/CIP成交价=3+4=CFR/CPT成交价+国外保费 进口关税进口关税=该项商品CIF/CIP总价进口关税税率，CIF/CIP总价即为CIF/CIP成交价。 进口关税税率查询方法：在海关网站首页点击“HS编码”，输入商品海关编码进行查询。进口关税分为普通关税和优惠税，中统一采用优惠税(例如输入商品02001的海关编码6107210000，查到普通进口关税为90%，优惠税为14%)。如果一笔合同涉及到多项商品，则须分别计算再累加。 完税成本7=5+6，即完税成本=CIF/CIP成交价+进口关税 国内费用国内费用B为以下（1）到（5）各项费用的总和。 注意：一些费用的计算需要用到合同金额，因此计算前要先填好报价额。 （1）商检费 在出入境检验检疫局网站首页的“费用查询”中可以查到，进口商检费只包括报检手续费。 例：一个中国外贸公司办理一笔进口报检，出口商报价（CIF）为USD 38562.8，试计算商检费用。 解：第一步，在出入境检验检疫局网站查到进口报检手续费为货值的0.25% 得：进口报检手续费=38562.80.25%=USD 96.407 第二步，在银行网站中查得，人民币对美元的汇率为0.12839，将进口报检手续费换算成人民币得：96.407/0.12839=750.89（保留两位小数），即商检费为 RMB 750.89 （2）报关费 在海关网站的首页“办事指南”下“费用及计算”中可以查到。 （3）消费税 在海关网站首页点击“HS编码”，输入商品海关编码进行查询(例如输入商品10001的海关编码3304100000，查到消费税从价计算，为价格的30%)。如果一笔合同涉及到多项商品，则须分别计算再累加。如果没有显示，则没有消费税。可得： 从价商品消费税(该项商品CIF/CIP总价+进口关税税额)消费税税率/(1 - 消费税税率)完税成本消费税税率/(1 - 消费税税率) 从量商品消费税应征消费税的商品数量消费税单位税额（4）增值税 在海关网站首页点击“HS编码”，输入商品海关编码进行查询(例如输入商品20005海关编码6108310000，查到增值税率为17%)。如果一笔合同涉及到多项商品，则须分别计算再累加。可得： 商品增值税(该项商品CIF/CIP总价+进口关税税额+消费税税额)增值税税率（完税成本+消费税税额）增值税税率（5）其他 目前暂没有其他费用，此项可填“0”。 银行费用首先确定好付款方式，L/C方式下需要填写信用证费用和开证手续费，D/P、D/A方式下需要计算托收手续费，T/T方式下需要计算电汇手续费。各项银行费用在银行网站首页左边“基本费用查询”中查询。总的银行费用为以下各项费用之和： （1）信用证费用 这里的信用证费用包括开证手续费和信用证修改手续费，其中，开证手续费在银行网站首页“基本费用查询”里查询，信用证付款手续费计算方法如下： （2）信用证付款手续费 信用证付款手续费成交金额信用证付款手续费率其中，成交金额为报价金额，信用证付款手续费率在银行网站首页基本费用查询里查询。 （3）D/A、D/P付款手续费 D/P付款手续费成交金额D/P付款手续费率 D/A付款手续费成交金额D/A付款手续费率D/P、D/A付款手续费率请查看银行网站首页“基本费用查询”。 （4） T/T付款手续费 此项填写T/T付款手续费 T/T付款手续费成交金额T/T付款手续费率具体费用和计算方法请查看银行网站首页“基本费用查询”。 总成本即总成本=7+8+9=完税成本+国内费用+银行费用 国内市场销货收入在“My City”市场里查询产品的销货价格，乘以数量即得出国内市场销货收入。 盈亏盈亏额=11-10=国内市场销货收入-总成本 预期盈亏率=盈亏额/总成本 预期盈亏率为进口商对于该笔合同期望达到的盈亏率，这里计算出的盈亏率若达不到期望盈亏率的要求，可通过邮件磋商，要求对方重新报价进口预算表(点击查看填写说明) 进口预算表样本2然后再进入My Business的“业务磋商”页面（此时业务已从市场开发阶段转到业务磋商阶段）中该笔业务的条目，在“业务联系”中点“写消息”，回复接受邮件给出口商； 输入标题：Acceptance 选择业务种类：接受 输入内容： 23 September 2011AIGE IMPORT & EXPORT COMPANYROOM 2501, JIAFA MANSION, BEIJING WEST ROAD, SHANGHAI 200001, P.R.CHINADear AIGE ZHANG:Thank you for your letter of September the 22th. We have accepted your offer on the terms suggested.For the quantities you mention we are pleased to quote as follows: Product No: 02002Product: MENS T-SHIRT Description:20PCS PER CARTON, COLOR: NAVY BLUE, FABRIC CONTENT: 100% COTTONUnit Price :USD 15 PER PC CIF NAGOYA,JAPANQUANTITY:2000 PCSAMOUNT:USD30000Quality: AS PER SAMPLE SUBMITTED BY SELLER.Payment: T/T AT SIGHTPacking: 20PCS/ CARTON Means of transport: BY SEASHIPPING MARK: MENS T-SHIRTJAPANC/NO.1-100MADE IN CHINAShipment: Immediate SHIPINGMENTPort of Shipment: SHANGHAI CHINAPort of Destination: NAGOYA,JAPANInsurance: FOR 110 PERCENT OF THE INVOICE VALUE COVERING ALL RISKS AS PER OCEAN MARINE