中小企业品牌营销策略_第1页
中小企业品牌营销策略_第2页
中小企业品牌营销策略_第3页
中小企业品牌营销策略_第4页
中小企业品牌营销策略_第5页
已阅读5页，还剩1页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

中小企业品牌营销私人顾问 TIKE /tike1988一， 何为品牌营销？品牌=印象品牌建设的过程，就是培养目标客户群好印象的过程案例一 海飞丝 会想到去屑在传递信息的时候都是围绕着去屑这一个点在传递案例二 飘柔 头发柔顺案例三 霸王 防脱发案例四 VS 专业（理发店用）知名度 行业内具有广泛的限制性资源 推广+爆光信任度 在交易安全前提下的成本和质量芙蓉姐姐，知名度做的非常到位，但能说是品牌吗？不算，因为他没有打造自己的美誉度依托产品，打造品牌基础实力态度卖梳子给和尚：1产品本身，为了对佛祖的敬意，让顾客先梳洗一下，表示对佛祖的尊重。2功能，梳子上刻图案，卖给顾客，传播寺庙3品牌 , 说是功德梳，智慧梳 只有香客捐了功德就赠送一个梳子中小企业品牌误区LOGO品牌品牌广告只做品牌，不做产品（品牌是依托品产品，才能做品牌，只有把产品做好了，服务做好了，售后做好了，才能做品牌）品字当头，先有品才有牌，口牌营销的优势创造差异性，在同行中脱颖而出精准定位，节约营销推广成本建立客户信任度，促成快速下单影响买家购买产品前5大因素排名企业实力 1产品属性 2产品价格 3所在区域 4服务态度 5实力=竞争力=从同行中脱颖而出的筹码实力=诚信力=赢得更多买家信任的源泉品牌营销方法和策略1定位(在企业的发展中，你想在消费者中给他们的影象) -卖点-优势企业的生命发展同期萌芽期(产品定位) 成长期（客户群定位）成熟期（差异化定位衰退期（价格定位）产品定位的误区抄袭， 什么好卖就抄什么从众， 什么热门就做什么大多， 什么都做，什么都没有做好产品定位1从客户需求入手2要追一年后或二年后热门的产品3专业入手（做熟不做生）新客户群定位倾向于什么渠道购买，购买过程中对配套服务有什么要求购买功能的驱动，对价格接受度如何目标客户的共同特点，消费观念，心里特征老客户分析具体思路五大方法定位目标客户1按以下格式罗列所有老客户客户地区公司及部门公司类型购买需求购买频度购买能力是否二次购买张三湖南小型汽车维修非标准轴承二月/次300-900是李四湖北生产加工滑动轴承半年/次600-100否2老客户电话/问卷回访3独立网站及博客调研4垂直网站挖掘潜在客户（化工网，纺织网，服装网）5加入行业商盟各商会，了解竞争对手品牌网络营销三部曲让TA认识你 （形象 相遇 聊天） 品牌知名度旺铺 关键词 产品描述让TA爱上你 （特点 条件 人品） 品牌信任度产品实力 企业实力 口碑让
人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论