神内科先锋战役计划PPT课件.ppt

神内科先锋战役计划 2015神内科KOL整合 CMKT RMKT MSL协同覆盖 优化资源配置 形成共识名单 覆盖优先级 匹配资源 平台项目集中 持续覆盖 2015神内先锋战役 搭建 黏性 平台 拓展全国及区域合作 Activity 2015 Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec 医学部发起的会议 项目 24NKOLs 100RKOLs 2000A1 3 B1 3Dr 120CKOLs CMKT发起的赞助项目 CMKT发起的推广性会议 NEW Upgrade 8月8日贵阳 先锋III期8月8日贵阳 先锋IV期12月4日郑州 北京 试点 11月13 15日中国神经病学论坛 12月5 6日卒中预防与控制专委会 12月8 12日CSA介入年会 YTDAug 7 覆盖人次 FY 15 11 23 26 40 246 260 60 90 158 160 1250 1500 1595 3000 4 4 2 2 93 80 全年会议计划153场 1 8月已执行106场 执行率69 全年计划覆盖 NKOLs172人次 RKOLs422人次 CKOLs1500人次 A Bdrs3080人次 合计5174人次1 8月实际覆盖率 NKOLs63 RKOLs96 CKOLs83 A Bdrs55 合计覆盖率67 NKOLs RKOLs CKOLs ABdrs 疑似IS TIA患者 头晕 呕吐等 RxII RxIII 48 39 13 19 29 39 13 73 70 51 36 34 70 品牌区分提高依从性 仅供内部沟通使用 严禁外传 神内先锋战役 从患者诊疗路径出发 杠杆点 2016vs 2015 立足3W 寻求突破 仅供内部沟通使用 严禁外传 2016vs 2015 立足3W 寻求突破 仅供内部沟通使用 严禁外传 仅供内部沟通使用 严禁外传 神内病房 含急诊 目标医生 神内门诊目标医生 NKOLsRKOLsCKOLs ABdrs 明确医生肖像 先病房再门诊 自上而下拓展合作 明确医生肖像 先病房再门诊 自上而下拓展合作 上级主管医生 科主任 带组 主治 管床医生 目标客户 降脂治疗关注点 急诊科 病人来源 病房 门诊 急诊科主任 急诊药房主管 神内轮转医生 门诊医生 专家门诊 常门诊 开药门诊 1 强化降脂达标1850 2 稳定逆转斑块 3 降低卒中再发 4 长期用药安全性和耐受性 肝 肌 DDI 出血 1 稳定逆转斑块 2 降低卒中再发 3 不增加脑出血风险 1 强化降脂达标1850 2 稳定逆转斑块 3 降低卒中再发 4 长期用药安全性和耐受性 肝 肌 DDI 出血 神内科优选病人群 缺血性卒中 IS TIA 仅供内部沟通使用 严禁外传 颅内动脉粥样硬化狭窄 ICAS 患者占中国缺血性卒中病因的46 6 是最重要的病因 动脉粥样硬化斑块导致缺血性卒中 IS FrontNeurology 2014 5 1 6S Gao etal FrontNeuro 2011 2 6 1 5缺血性卒中 TIA患者大动脉粥样硬化影像检查的专家共识 中华内科杂志 2012 51 410 414 中国缺血性卒中患者65 存在颅内外动脉粥样硬化 聚焦动脉粥样硬化性IS TIA 新病人 弱效他汀未达标病人 非心源性缺血性卒中 TIA患者 高强度他汀长期治疗LDL C达标1850 颅内动脉粥样硬化狭窄 ICAS 高强度他汀长期治疗LDL C 1 8 70 99 狭窄 强化他汀治疗LDL C 50 50 99 狭窄 颅外动脉粥样硬化狭窄 高强度他汀长期治疗LDL C 50 颈动脉斑块狭窄 50 高强度他汀LDL C 50 他汀治疗 他汀治疗 主动脉弓斑块 椎基底动脉狭窄 高强度他汀治疗LDL C 50 仅供内部沟通使用 严禁外传 动脉粥样硬化性缺血性卒中 TIA 小血管性IS TIA 如腔隙性梗塞 中强度他汀治疗LDL C降幅30 50 基线LDL C 2 6mmol L 基线LDL C 2 6mmol L 非动脉粥样硬化缺血性卒中 TIA 2016vs 2015 立足3W 寻求突破 仅供内部沟通使用 严禁外传 品牌故事 推广性 12 仅供内部沟通使用 严禁外传 品牌故事 科学性 颅内动脉狭窄 ICAS SAMMPRIS研究 斑块 2016先锋项目热点话题 动脉粥样硬化斑块是脑血管领域关注热点 持续引领 8月8日神内ABMeeting专家共识认可针对于斑块治疗是缺血性卒中二级预防的重要手段之一瑞舒伐他汀能够稳定斑块成分减少斑块体积 是目前最强效的他汀在缺血性卒中的患者中人群定位需要更清楚 如针对于高危人群易损斑块的治疗 2016vs 2015 立足3W 寻求突破 仅供内部沟通使用 严禁外传 30NKOL 200R CKOL 100RisingStar 4000A1 3 B1 3Dr 病房 门诊 急诊 有药 200R CKOL 目标客户 纵深 拓宽vs 2015 中央市场部主负责 区域市场及销售团队 中国脑卒中防控先锋项目CSPP 卒中优化管理培训 国内学术会议赞助 神内先锋行动 TTT 卒中优化项目执行 神内先锋行动 讲者交流 以及区域自主活动 医学部主负责 ABMeeting ISC国际会议 ESRFollowup 2016先锋战役 进一步拓展覆盖广度和深度 医学部发起的会议 项目 CMKT发起的赞助项目 CMKT发起的推广性会议 RMKT Sales执行的项目 仅供内部沟通使用 严禁外传 发起人 王拥军教授主办方 吴阶平医学基金会 仅供内部沟通使用 严禁外传 持续引领脑血管病领域学术热点 推动IS TIA患者尤其大动脉粥样硬化性卒中和动脉粥样硬化性栓塞性卒中的诊疗规范化 提高新病人中 1850 达标及其获益认知度 预防心脑血管疾病目标人群拓展至脑血管病领域中青年骨干专家 RisingStar 度身搭建立体 黏性 合作平台 先锋II期目标 ForInternalUseOnly 2016中国脑卒中防控先锋 II期 ChineseStrokePreventionPioneers 先锋II期与RisingStar建立战略合作 中国卒中学会青年理事会成员名单 99位青年专家 仅供内部沟通使用 严禁外传 2016中国脑卒中防控先锋 II期 ChineseStrokePreventionPioneers 获取 传递前沿进展 带领科室发展 志同道合交流切磋 提高科研能力 项目KPI 每期到会率 80 60 RisingStar至少参加2期先锋会议 且满意度 90 10NKOLs 10RKOLs 100R CKOLs RisingStars 持续引领学术热点制定共识 指南树立科学领导力 创新idea积累证据 规范技术 诊疗水平 仅供内部沟通使用 严禁外传 1 ChinaStroke在线流媒体课件 2 微信热点探析速递 点击量 1347人次 点击量 5828人次 点击量 2097人次 继续坚持 会后先锋热点速递 惠及更多神内科临床医生 30NKOL 200R CKOL 100RisingStar 4000A1 3 B1 3Dr 病房 门诊 急诊 有药 200R CKOL 目标客户 纵深 拓宽vs 2015 中央市场部主负责 区域市场及销售团队 中国脑卒中防控先锋项目CSPP 卒中优化管理培训 国内学术会议赞助 神内先锋行动 TTT 卒中优化项目执行 神内先锋行动 讲者交流 以及区域自主活动 医学部主负责 ABMeeting ISC国际会议 ESRFollowup 2016先锋战役 进一步拓展覆盖广度和深度 医学部发起的会议 项目 CMKT发起的赞助项目 CMKT发起的推广性会议 RMKT Sales执行的项目 2016卒中优化管理培训 III期 OptionalStrokeManagementTraining 1 拓展 ICAS治疗理念 影响广度和深度2 拓展讲者培养 处方医生覆盖广度3 拓展项目形式 更加贴近临床需求 III期目标 3个拓展 目标人群 KPI 内容方向 指南 达标 强效 安全ICAS 斑块 疑难病例 卒中中心建设经验交流KPI 到会率 80 会议满意度 90 与400RKOLs巩固合作 推进A1 3 B1 3血脂观念提升 目标人群 30NKOLs 100R CKOLs 以先锋III期RisingStars为主 300R CKOLs 4000A1 3 B1 3 ForInternalUseOnly 3rdPartySponsorship 仅供内部沟通使用 严禁外传 项目目的 搭建区域 城市专家与临床医生沟通交流的学术平台 传递脑血管病领域最新进展 鼓励病例分享与交流 拓宽诊疗思维项目设计 30NKOLs 400R CKOLs 模块二 移动查房 运行病例频次 TOP35城市 每2月组织1场内容 查房 病例 科室管理讨论半天查房 半天运行病例举办城市和异地专家分别准备疑难病例各1例 组建联合会诊团队360度病例解析 临床 影像 重症 介入 心内专家等 卒中中心建设 质量控制经验交流覆盖 主席 1NKOL 当地 讲者 2RisingStars 异地 1RisingStar 当地 1R CKOL 当地 联合会诊团队 3异地 3当地专家与会医生 50A BDr s 模块一 圆桌讨论会内容 中国ICAS共识 CSPP热点话题区域分享 讨论覆盖 1NKOLs 主席 2RisingSatrs 讲者 15CKOLs 4000A1 3 B1 3Dr 病房 门诊 急诊 有药 模块三 专家在线 相约星期三 时间 4月 7月 9月 11月覆盖 NKOL 1人 主席 RKOL 1人 主题讲者 单向接入会场 30家医院 场 每单向会场15AB医生 内容 领域热点网络视频分享形式 网络视频会议心脑血管跨科交流 竞争性申请 内容 全程管理方案 包括急性期 围术期 术后药物管理 康复等 获取 传递前沿进展 交流切磋 提高诊疗 科室管理能力 学术展示树立影响力 2016卒中优化管理培训 III期 OptionalStrokeManagementTraining 3rdPartySponsorship 30NKOL 200R CKOL 100RisingStar 4000A1 3 B1 3Dr 病房 门诊 急诊 有药 200R CKOL 目标客户 纵深 拓宽vs 2015 中央市场部主负责 区域市场及销售团队 中国脑卒中防控先锋项目CSPP 卒中优化管理培训 国内学术会议赞助 神内先锋行动 TTT 卒中优化项目执行 神内先锋行动 讲者交流 以及区域自主活动 医学部主负责 ABMeeting ISC国际会议 ESRFollowup 2016先锋战役 进一步拓展覆盖广度和深度 医学部发起的会议 项目 CMKT发起的赞助项目 CMKT发起的推广性会议 RMKT Sales执行的项目 神内先锋行动 TTT 讲者交流 推广性会议 目标讲者 百名RisingStar 每位讲者全年覆盖2次跨区域交流 入选标准 即CSPP项目先锋专家100名RisingStar来自2016神内KOL共识专家库 城市级及以上讲者 确保演讲技巧出色熟悉产品并具备倾向性 合作意愿强 全年组织2场 先锋行动TTT 负责协调区域会议安排与调整提供会议日程函 讲者评估问卷模板 城市会PPT 每月出具讲者评估报告会议预算 包括场租 主席讲者劳务 地面接送 用餐 异地讲者机票 膳宿 会议目的 CMKT与RMKT协作搭建全国性讲者培养平台 CMKT支持 RMMs沟通确认跨区域讲者互换确认会议排期 讲者邀请 行程确认 幻灯沟通要求 每场会议至少有2位异地讲者对目标讲者做出评估 并反馈CMKT 输出大区 RMKT支持 负责ESM会议申请 报销 组织会议 会议覆盖 场 主席 1人 当地 讲者 2人 异地 病例讲者 1人 当地 40A BDr 对目标讲者