融资项目计划书.doc

商 业 计 划 书 结缘婚恋网项目部项目/技术/服务名称结缘婚恋网（jieyuan.xyz）单 位地 址江苏省无锡市百脑汇科技大厦1712室电 真电子邮件13348085713163.com联 系 人郝振龙保 密 承 诺本商业计划书内容涉及本企业商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本企业要求投资企业项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本企业同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本企业的商业秘密。项目经理签字：_接 收 日 期：_年_月_日目 录摘 要第一部分 企业概况第二部分 产品/技术/服务第三部分 行业及市场分析第十部分 融资计划概 况本公司初创期将定位于恩施市的中端消费市场，兼做高低端，待公司发展成熟，深入了解市场后再次决定公司的主打市场。经调查，恩施女儿城（国家4A级景区）由中共恩施市委、恩施市人民政府主办，中共恩施市委宣传部、恩施市文体局、恩施市旅游局、恩施市明宗局承办，在2014年国庆期间，共计接待游客30余万人次为恩施市政创收过亿元。为了更好的服务游客，由恩施农村商业银行牵头，随州农村商业银行、仙桃农村商业银行、潜江农村商业银行、咸丰农村商业银行等州内外12家银行共同参与组成的银团，与恩施市御景源商贸公司（恩施中国女儿城项目建设投资方）在华龙城举行恩施中国女儿城项目建设3亿元贷款合同签约仪式，预计项目总投资在50亿元以上。本项目围绕恩施女儿城与在建中国女儿城的主题项目女儿节展开，将以婚恋为网络主题，吸纳婚庆行业入驻，产品的销售与广告作为主盈利点的模式发展。团队将致力于打造最完善的婚恋平台、策划最完美的交友系统与最时尚的婚礼，努力做到婚恋与婚庆行业领导者的地位。注释1:恩施土家女儿城世间男子不二心，天下女儿第一城！中国恩施土家女儿城，位于湖北省恩施市区七里坪，是全国土家族文化集聚地，也是武陵地区城市娱乐消费中心和旅游集散地，旨在打造中国西部首家文化旅游商业古镇、中国的相亲之都。我们希望这个地方能够配得上如此美好的你。1基本概况土家女儿城位于湖北省恩施市区七里坪，作为全国第八个人造古镇，土家女儿城合理且精心的谋划了整体建筑风格，仿古与土家吊脚楼相结合，完美的体现了土家族的民风民俗。土家女儿城囊括300家小商品，500间风情客栈，30家特色餐饮，40家美味小吃，8000平景观草坪，10000平综合运动中心以及全国首创室内情景剧场-女儿城大剧院，同时还拥有湖北省内最大的水上乐园。恩施土家最负盛名的特色民俗相亲活动女儿会，也将永久落户土家女儿城！自2013年10月19日开城以来，古城内的旅游业和商业得到了迅猛的发展，主要包括旅游、餐饮、住宿、商业、休闲娱乐、文化等各种业态。这些业态大致可以分为四类，即住宿(特色客栈)、餐饮(主题餐馆、特色餐厅、本地小吃)、购物(特色购物商店)和休闲娱乐(酒吧、咖啡馆、书吧等)。从业态配比上来看，四类业态数盆相对均衡，没有占绝对乐倒性的业态类型。2地理位置土家女儿城地处恩施市七里坪，毗邻恩施市区，交通便利，虽为人造古镇，但它充分体现了人与自然和谐统一，土家女儿城囊括了恩施州八县市土家民风民俗，是全国土家文化的锥形。3古镇布局街道依山势而建，顺水流而设，以灰色角砾岩铺就。女儿街是女儿城的代表，位于古城的核心位置，是城区最繁华的街道，同时也是恩施市区商业最为繁华的街区之一。土家女儿城整体布局为南北朝向，光线利用充分，城区各个街区相互贯通，交通便利，十分便于游客游玩。4气候条件土家女儿城由于地处中国西南恩施，属亚热带季风和季风性湿润气候。总的特点是：冬少严寒，夏无酷暑，雾多寡照，终年湿润，降水充沛，雨热同期。但因地形错综复杂，地势高低悬殊，又呈现出极其明显的气候垂直地域差异。来土家女儿城旅游，各个季节均适合。热量、温度随地势升高而下降，年平均气温，低山16.3，二高山13.4，高山7.8；年降水量，东南部11001300毫米，西北部10001900毫米，中部14001600毫米；年平均日照，低山1300小时，二高山12001350小时，高山10001350小时；无霜期，低山238348天，二高山237264天，高山170233天；相对湿度，低山82%，二高山85%，高山82%。5民俗文化摔碗酒“摔碗酒”缘于土家族，在古代是土家儿女上战场前的一种壮行酒。摔碗酒的民间传说是某个时代，土家族的两个族长或是兄弟之间有了恩怨，为了民族的生存和发展，两人决定尽释前嫌，于是共饮一碗酒，以示今后的友谊与和谐，饮过之后，将碗摔碎，以泯恩仇，也显示了二人的肚量和豪气。但是从今天的摔碗酒看，已经完全转化为一种友情的表达，人与人之间的距离更近了，心与心贴的更近了。土家女儿城巴人堂民俗风情园，是目前恩施州内摔碗酒文化的集中体现地之一。摆手舞土家族摆手舞源远流长。据同治本来凤县志卷三十二转载湖广通志记载说：五代时，“施州漫水寨有木名普舍树，普舍者华言风流也。昔覃氏祖于东门关伐一异木，随流至那车，复生根而活，四时开百种花。覃氏子孙歌舞其下，花乃自落。取而簪之。他姓往歌，花不复落，尤为异也。”这段文字，生动地记述了一千多年前，漫水土家人围着普舍树摆手的情景。它是来凤土家族摆手舞最早见于史书的记载。一说摆手舞起源于宗教祭祀活动。土家人尊敬祖先、热爱自己的领袖人物，为不忘祖先的功绩，便创造了纪念他们的摆手舞。这在来凤等摆手舞流传区域仍保存着摆手祭祀的习俗，祭祀对象除个别地方祭八大神外，大部分祭土司王，如彭公爵主、田好汉、向老官人，这都是五代至宋朝时期土家族历史有名有姓的人物，“生而为英，死而为灵”来凤县河东乡中寨庙堡摆手堂碑刻，嘉庆五年(1800)。蛮书校注卷十载：“巴氏祭祖，击鼓而祭。”以此认为摆手舞是土家人祭祀祖先的一种舞蹈。二说由白虎舞、巴渝舞演变发展而来。华阳国志巴志载：“巴师勇锐，歌舞以凌殷人。前徒仰戈，故世称之曰武王伐纣，前歌后舞也。”专家考证，这武主伐纣的歌舞即巴渝舞，而白虎舞乃是巴渝舞的前身。摆手舞“甩同边手”的特点是出于对“龙行虎步”的摩拟，其基本动作是表现白虎的。又说杜佑通典所载巴渝舞曲中的“矛渝”、“弩渝”，与摆手舞中的“披甲”、“列队”、“拉弓射箭”等军事舞蹈如出一辙，故推断摆手舞与巴渝舞同源异支，当起源于周代。三说起源于战争。这在民间有多种传说，大体是说彭公爵主率部征战，为振奋军威，激励士气，遂令部下以歌舞诱惑敌人，或以摆手唱歌驱赶思乡之情。战斗凯旋后，这种摆手舞就流传到了民间。四说土家人生性喜爱唱歌跳舞，摆手舞纯粹是土家人自我娱乐的一种艺术活动。五说是古代土家先民为了征服自然，抵抗外族入侵，便用一种“摆手”来健身壮骨，逐渐演变成后来的摆手舞。六说恩施州鹤峰县铁炉坪宋代墓葬中，出土一陶缸的口沿上，塑有十二个舞佣，有的屈蹲，有的左右摇摆，有的舞动长衫大袖。舞姿与现存的摆手舞的单摆、双摆、回旋摆、同边摆十分相似。说明在宋代，土家的摆手舞已十分成熟，并且是群舞。沿袭到清代，鄂西的来凤县志，湘西的龙山县志、永顺县志及文人诗词，都有对土家跳摆手舞的详细记录和实况描叙。注释2：女儿节恩施女儿会节土家女儿会，被誉为东方情人节或土家情人节,一般每年的农历7月7日至12日，这些天是传统的“女儿会”吉日。女儿会是恩施州土家族具有代表性的区域性民族传统节日之一，是一种独特而新奇的节俗文化。最初流行于恩施石灰窑、大山顶一带，如今已发展成全州性的民族节日。被誉为“东方情人节”的土家“女儿会”，保存着古代巴人原始婚俗的遗风，是偏僻的土家山寨中与封建包办婚姻相对立的一种恋爱方式，是恩施土家族青年在追求自由婚姻的过程中，自发形成的以集体择偶为主要目的的节日盛会。其主要特征是以歌为媒，自主择偶。届时，以年轻姑娘为主，也有已婚妇女前往参加，通过对歌的形式寻找意中人或与旧情人约会，畅诉衷情。参加女儿会时，青年女子身着节日盛装，把自己最漂亮的衣服穿上，习惯把长的穿在里面，短的穿在外面，一件比一件短，层层都能被人看见，谓之“亮折子”或俗称“三滴水”，并佩戴上自己最好的金银首饰。女儿会这天，姑娘们把用背篓背来的土产山货摆在街道两旁，自己则稳稳当当地坐在倒放的背篓上，等待意中人来买东西。小伙子则在肩上斜挎一只背篓，形如漫不经心的游子，在姑娘面前搭讪，双方话语融洽，机缘相投时，就到街外的丛林中去赶“女儿会”，通过女问男答的对歌形式，互通心曲，以定终身。第一部分 企业概况企业名称_结缘婚恋工作室_成立时间_2015.2.14企业宗旨 以人为本 以心为善 客户至上 尽心服务 主营业务 网站建设、网站推广、信息服务、婚介、淘宝等 企业性质：合伙目前企业主要股东情况：股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话郝振龙5万现金51%郝振振娇2.5万现金25%郝振娇雷成俊2.5万现金24%雷成俊 币种：人民币企业目前职工情况：拥有员工_5_人，其中大专以上文化程度的有_4_人，占员工总数_80_%，大学本科以上的有_1_人，占员工总数_20_%，姓名文化程度毕业院校职位郝振龙大专湖南理工大学项目主要负责人郝振娇大专恩施市职业技术学院企划部负责人雷成俊大专恩施职业技术学院市场部负责人汪德高本科湖北省民族学院网络运营负责人张凤娇大专宁夏职业技术学院市场公关第二部分 产品/技术/服务企业目前所有产品清单及适用领域，简要介绍主导产品_以婚恋为网络主题，吸纳婚庆行业入驻，产品的销售与广告作为主盈利点产品开发处于何种阶段 _萌芽期_产品的市场优势、包括：交友平台完全免费，吸纳商家入驻，提供婚庆配套服务 与国内外基地专利技术关系，是否成造成侵权行为 否 产品自身的影响力或依托单位的品牌形象等 主要依托恩施市旅游局，恩施女儿节 该产品是否申请过国家有关基金资助？有无最后验收、鉴定的结论、评奖等 _正在申请恩施市商务部电商补贴_开发队伍 郝振龙，3年互联网运营经验，参与运营过中国船舶门户，中国毛纺商城，中国绿色食品商城等大型门户网站，能准确把握市场数据变化，根据自身条件迎合市场需求。协作开发人员 雷成俊 设备场地 恩施市 政府许可恩施市政府、恩施市商务部、恩施市旅游局外协外委单位 无锡达权网络信息科技有限公司、无锡众网华城信息科技有限公司 第三部分 行业及市场分析行业情况婚恋网站最早在美国出现，当时随着上网人数的迅速增加，互联网在美国掀起了以交友为目的的网络活动第一次高潮，同时婚恋市场的巨大潜力也催化了婚恋网站的出现。1995年建立，标志着全球第一个婚恋网站正式诞生。中国婚恋网站发展：20042005：初创期，现在市场上比较活跃的几家婚恋网站，大部分都是在那时创立，或者说得到第一轮投资的。2006年：专业婚恋交友网站开始崭露头角，包括世纪佳缘、嫁我网、百合网、绝对100婚恋网纷纷拿到风投。2011年：世纪佳缘登陆纳斯达克，美国最大婚恋网站M收购珍爱网20%股份。我国几大婚恋交友网站情况：截止2012年3月31日，世纪佳缘注册用户数6260万，活跃用户数超过543万，是目前国内用户基数最大的网站。网站发展趋势（1）婚恋交友网站的服务纵向一体化趋势开始增强 从网站特定人群聚集/有效匹配筛选出高质量信息到网站线下服务，婚恋交友网站服务性趋势已经明显显示出来，婚恋交友网站线上+线下有效结合是未来婚恋交友网站占领这个市场制高点的重要砝码和有效途径。（2）新的互联网应用 搜索/定位/地图/新社区都会应用到婚恋交友网站领域，婚恋交友网站将融合众多新兴互联网应用构建更加良好的用户体验从而拉升这个产业的发展。一个例子是wap交友，包括短信“位置交友”以及基于wap应用的SNS等等，未来这些应用的成熟将无疑带来更方便便捷的交友体验拉升产业快速发展（3）市场将充分细分 对于综合性的婚恋交友网站，如何把庞大的人群进行细分，把人的行为特性做为一个细分，提升与有效交流直接相关的广告和会员收费的价值是关键。（4）网络交友恋爱的核心环节是信息的真实有效性 婚恋交友网站服务的核心竞争力未来将体现在这个领域如何有效解决实现高效率的匹配，从而为用户创造价值。无论是新兴的基于心理测试进行匹配的模式还是锁定特定人群营造良好和谐的社区环境以及有效的身份认证体系，网络交友的效率提高和网络交友环境的净化是未来竞争的关键。服务趋势 所谓向上移动，就是向年龄较大的移动、向收入水平较高阶层（即高端用户）移动； 大龄用户他们比较迫切，虽然说有免费的网站，但是他会去尝试一些机会。例如百合网付费用户的平均年龄在30岁以上，这些用户它的付费的心理比较迫切，所以它会去做，不管有多少免费的服务，他们还是会考虑付费。 高端用户就是说不在乎钱，就是不差钱，他差的是服务，服务网站是不是能够保护他的隐私和安全，是不是能够提高效率，提高服务质量，不在乎多少钱。 往下移动就是往线下服务移动，其服务对象收入较高，但是由于日常工作忙碌没有时间寻找伴侣的精英人士。婚恋网站通过为这部分客户提供爱情方面的咨询与指导，例如通过爱情顾问了解这部分客户心目中的理想伴侣的要求，然后帮助他搜索与筛选，并且协调双方安排约会和提供一些婚恋的指导，从中收取介绍与咨询指导的费用。