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如何开发供应商 专业采购培训教材 1 我们经常遇见的问题 我们应该 在供应商选择中应用的方法 采用一个或者多个供应商 从供应商评价转变为供应链管理 我们如何 更好的分析供应商 创建新的供应源 避免道德规范方面的问题 2 供应商开发中面临的问题 是不是要找质量最好的 是不是一定要找价格最低的 是不是一定要找规模最大的 是不是一定要找 3 供应商开发评估内容 一 产品的评估二 供应商资格认证准备评估三 供应商质量管理状况评估四 供应商信用政策评估五 供应商的风险评估六 供应商的财务状况分析七 供应商资格认证八 样品认证评估 4 一 产品的评价 产品的采购周期产品的技术性能产品的意向价格产品的采购数量以及将来的发展方向 5 二 供应商资格认证准备 供应商的信息来源供应商资格认证准备内容寻找潜在供应商向供应商索要相关资料供应商的关键信息 6 供应商的信息来源 商品目录行业期刊商业介绍销售代表的拜访采购同行介绍Internet专业网站先由供货商 包括合格和潜在供应商 7 向供应商所要相关资料 行业许可证行业中的地位及影响企业综合介绍财务报告质量管理体系证书产品检验报告企业的技术能力和产品研发能力企业的组织模式 8 供应商的资格认证准备 产品设备能力财务状况产品的数量和质量原则技术性技能生产效率成本和管理费用结构一般企业政策处理冲冲突周末和夜间的需求行业中的位置主要客户和供应商 管理技巧和绩效环境一致性和态度 9 三 供应商质量管理状况评估 质量管理体系认证的版本质量管理体系的有效期和认证部门质量管理体系的升级计划供应商生产现场的管理状况供应商在市场和社会中的质量反映供应商的品牌效应 10 四 供应商信用政策 1 应收账款管理a 应收账款的形成b 应收账款的监控c 应收账款的管理办法 赊销业务每天平均赊销额 个人账户的监控整体监控 平均回收期账龄分析法调整信用额度 11 四 供应商信用政策 2 信用政策a 信用条件 信用期现金折扣和现金折扣期信用额度 公司能给客户的最高信用额度 也就是公司能够承担的最大风险 12 四 供应商信用政策 b 信用条件的形成预收货款货到付款发票到付款标准信用条件带有现金折扣的信用条件带有下月标志的信用条件带有季节性起算日的信用条件寄销下的付款条件信用证规定的付款条件电子付款信用条件 13 四 供应商信用政策 3 信用标准的制定信用部门评价5C 品行 Character 能力 Capacity 资本 Capital 担保品 Collateral 条件 Conditions 14 四 供应商信用政策 4 供应商信用资料的获得a 公司自身经验的积累b 向供应商索要财务报表c 在公司往来银行的帮助下 进行供应商往来调查d 从其他供应商处获得信息e 从信用机构获得 15 四 供应商信用政策 5 影响信用政策的因素a 潜在利润b 经济环境c 经营状况d 法律限制 16 四 供应商信用政策 6 信用报告内容1 简明资产负债表和收益表2 供应商信用相关的财务比率3 供应商经营条件和状况4 供应商所有的背景资料 包括诉讼 纠纷等 17 五 供应商风险评估 不可控因素社会政治环境经济战争自然灾害 18 五 供应商风险评估 可控因素一企业概况历史沿革重大事件公众事件风险综述支付趋势财务状况经营状况 可控因素二现有主要客户售后服务及时性及质量在行业中的口碑内部应对机制客户对其的评价 19 六 供应商财务状况分析 财务报表分析的目的1 内部使用者了解企业状况经营成果和问题分析预测企业发展前景改善决策提高经营管理效率 20 六 供应商财务状况分析 财务报表分析的目的2 外部使用者帮助投资者进行权益性投资分析帮助债权人进行贷款和购买公司债券决策了解供应商或者客户财务状况评价竞争对手的盈利能力和财务状况改善企业内部的管理水平 21 七 供应商资格认证 1 供应商资质认证标准 适合的品质足够的数量准时交货合理价格优质的服务 22 七 供应商资格认证 2 供应商资质认证模型 采购或外包决策 调查识别潜在供应商 事先资质认证与评估 谈判和选择 持续评价和改进 23 七 供应商资格认证 3 供应商资格认证程序成立评审小组 采购部 技术部 品保等决定评审项目 经营状况 技术能力 品质能力 管理制度之绩效设定评审项目权重对供应商实地考察并打分召集评选会议进行评审 24 七 供应商资格认证 4 供应商开发原则适合原则适量原则 25 七 供应商资格认证 5 供应商实地评审内容一般经营状况公司成立历史负责人情况注册资本额员工人数完整记录及实绩主要客户名录及财务 26 七 供应商资格认证 5 供应商实地评审内容制造能力生产过程控制能力质量控制能力技术研发能力财务状况 款项支付能力 27 八 样品认证评估 1 样品选择2 技术标准3 评估小组4 封样留底5 结论 28 结束语 供应商的开发是一项系统而繁杂的工程 作为企业的高层 应当从战略层重视起来 全盘考