TCL移动哈尔滨分公司年度推广方案.doc

哈尔滨分公司2001年11月2002年2月推广方案分公司：TCL移动哈尔滨分公司区域：黑龙江省及内蒙古自治区海拉尔地区时间：2001年11月至2002年2月计四个月背景：见“打好反击战、奋战一百天” 哈尔滨分公司2001年112002年2月推广工作计划目标： 月份 目标业绩2001年11月 2650万2001年12月 3140万2002年1月 3030万 2002年2月 2720万指导思想：在即将迎来的四个月之中，正值手机销售的黄金时期，同时也是TCL移动通信有限公司全国市场反击战打响以来的攻坚时期。在这段时期，分公司面临着较高的业绩要求，这对于哈尔滨分公司来说既是压力也是动力。为此我们提出了“打好反击战、奋战一百”天的口号，并做出了“2001年11月至2002年2月的市场推广计划”，对消费者、通路、营业员、促销员、媒介及物料做出了推广分析。第一部分分公司子网建设终端建设：一、 门头喷绘受北方严冬的不可抗力的影响，门头喷绘制作极易在过程之中损坏。故在十一月份之前将全省市场所需的门头制作尽快给予布置到位。十一月份以后数量将明显减少。二、 专柜、展柜将专柜、展柜及时布置到有效的售点。对消费者增加吸引力，对顾客形成视觉的冲击。三、 节日灯笼圣诞节、元旦及中国传统节日春节即将来临，在这段喜庆的日里制作部分节日灯笼。1、 悬挂到售点，可以吸引消费者的关注。2、 经销商在节日期间乐意悬挂。3、 较为新颖的宣传载体。4、 1000个用于经销商门头县挂。5、 1800个用于各地级市营业厅悬挂（30个营业厅，每厅挂60个）6、 费用：制作2800个、25元/个合计：70000元条幅战、海报战、单张战1、 在这段手机销售旺季之中，各厂商纷纷加大宣传力度。前一段时期，我们的条幅战、海报战、单张战己取得实效。2、 将“战斗武器”有效地布置到终端发挥威力。 项次月份单张战条幅战数量单价金额数量单价金额2001年11月2500000061500020075150002001年12月2500000061500020075150002002年1月2500000061500020075150002002年2月250000006150002007515000合计金额6000060000第二部分 消费者的拉动一、 2001年11月至2002年2月，北方的严寒天气使得小型路演、产品展示减少或取消。二、 圣诞节、元旦、春节三大节日宣传的有利时机不容错过，借势造势进行宣传。促销活动 主题：“迎新年、旧貌换新颜”TCL以旧换新活动背景：元旦，春节就要来临，许多消费者都有购机的需求，但手中旧机随意扔掉，还心存犹豫，我们以旧换新，吸引顾客的注意力。 活动地点:哈尔滨、齐齐哈尔、牡丹江、佳木斯、大庆、北安、绥化、海拉尔、鸡西、鹤岗 活动时间:2001年12月20日2002年1月20日活动内容：顾客持任何品牌、任何型号的旧手机到指定地点，经专业人员鉴定、标价；再补齐旧手机价差后，顾客就可购得全新TCL9980手机。活动过程：1、 顾客持旧手机及相关配件（充电器、保修卡、产品说明书等）、发票和身份证的原件及复件到指定地点由专业人员鉴定标价。2、 顾客持标价后的手机及补差款到TCL指定零售店处购买新手机（TCL9980手机），购买者进行身份证原件进行详细登记，身份证及发票的复印件存档保留。活动现场：3、 促销员要统一口径，为顾客做引导。4、 向人群发放促销机型宣传单5、 现场有宣传板写有具体活动内容及换机流程。6、 现场的海报、条幅、宣传单页要配齐，张贴、悬挂有序。7、 节日期间各种小礼品参与人员： TCL工作人员（2人） 手机鉴定人员（1人） 促销员（8人） 费用： 8000元/地级市*10地级市=80000元 主题：“真情回报，TCL免费回购活动”（附活动方案） 哈尔滨冰雪大世界活动 背景：哈尔滨冰雪大世界在哈尔滨市及全国越来越受到关注，我们以冰雪大世界活动为主题，以软文等辅助媒介进行炒作，掀起TCL的风爆。 主题：哈尔滨国际冰雕大赛、冬游大赛（初定） 时间：2002年1月5日至2002年2月15日 地点：哈尔滨活动内容：1、 冠名：以TCL手机冠名国际冰雕大赛。2、 参赛选手雕刻各式各样的TCL手机模型，吸此游人。3、 以报纸软文等方式广泛进行报道引起社会的关注。4、 以此为契机开展俱乐部、营业员促销员等多种相关促销活动。5、 哈尔滨及其它各办事处以“宝石高雅、冰雪晶莹”为主题开展相应的宣传促销活动。费用：20万元主题：“新年送好礼、连环大惊喜”时间：2001年12月至2002年2月 计三个月时间地点：哈尔滨分公司所属各区域对象：全体经销商1、 活动方式：以现行的金喜善、张艺谋的炒作为由头，开展刮卡中大奖活动。2、 在12月1日2002年2月28日期间，凡购买TCL手机的消费者，都可获得一张刮刮卡，凭卡内字样可得价值分别为4888元、3888元、2888元的宝石钻戒一枚。3、 消费用凭刮刮卡到分公司兑奖、或经由办事处代为兑奖后交付消费者。销售数量：10000台费用：项目奖品单价宣传价数量总价1钻石戒3888元4888元311664元2红宝石2888元3888元1851984元3蓝宝石1888元2888元2852864元4公证费3000元合计49119512元财务核销、推广总结推广部分公司过程控制、核对兑奖分公司顾客持身分证、保修卡、刮刮卡进行兑奖分公司11/28日刮刮卡随机至终端、奖品到位分公司12/1-2/28顾客购机得保修卡、刮刮卡销售商流程：第三部分 通路推动（经销商）通过多种工作把他们吸收到我们的“TCL移动通信哈尔滨分公司金钻经销商俱乐部”中来，我们己制定了成立大会及促销方案和联谊活动。活动方案（附TCL移动通信哈尔滨分公司经销商金钻俱乐部促销方案）第四部分营业员、促销员主题：“TCL欢乐大家庭” 促销员、营业员奖励方案 目的：1、提高终端销量2、 高促销员、营业员销售极积性3、 提高市场占有率时间：2002年1月10日200年1月20日地点：黑龙江全省及内蒙古海拉地区对象：TCL移动通信哈尔滨分公司促销员、营业员方式：1、 采用积分制。2、 促销员每销售出一台TCL手机即可获得一分，随着销售数量的增加进行累加。3、 积分分为三个等级：20分、40分、60分4、 20分可获赠价值580元的宝石戒一个，在此基础之上每增加一台即多获精美手表一块。5、 40分可获赠价值980元的宝石戒一个，在此基础之上每增加一台即多获精美手表一块。6、 60分可获赠价值1380元的钻戒一个，在此基础之上每增加一台即多获精美手表一块过程控制：1、 本次活动针对全省及内蒙古海拉尔地区所有促销员营业员。2、 各办事处督导员每日上报促销员营业员销量到市场部。3、 市场部对活动全过程进行控制。4、 活动结束后由分公司统一将奖品发至促销员营手中。5、 流程： 方案制定办事处执行 督导员上报每日销量王爽 市场部控制活动结束兑现销量：1000+800+600=2400台费用：积分预估人数钻戒金额小计备注20分50300元1000040分20600元800060分10800元8000合计26000 新形象月刊的创办（附说明）第五部分媒介宣传一、 根据对黑龙江市场状况的分析媒介宣传有重点、有节奏进行宣传二、 电视的投入以县级城市为主，以影视交流方式覆盖主要县市三、 报纸的广告以中心城市、地级城市的硬广告为主四、 公益性电视广告贴片 地点：哈尔滨栏目：开心擂台 不见不散费用：10万元五、 报纸冠名地点：大庆、牡丹江、齐齐哈尔、佳木斯栏目：TCL手机头题新闻大赛费用：以手机实物等形式 15万元时间报纸电视硬广告软文2001年11月报纸单价期数金额与总公司同一操作平台50个县、98元/天月计：147000元阿城、双城、呼兰、木兰、巴彦、尚志、五常、宾县、通河、方正、呼兰、延寿、龙江、甘南、富裕、依安、克山、宁安、东宁、林口、绥芬河、富锦、桦川、桦南、宝清、汤原安达、林旬、肇东、源、五大连池、黑河、逊克明水、海伦、庆安、铁力、青冈、绥棱虎林、勃力、满洲里、扎兰屯、牙可石、伊春、鸡东、绥棱、加格达奇哈尔滨晨报4530313050大庆晚报7000535000鹤城晚报4800524000牡丹江晨报（彩）5000525000三江晚报（彩）5000525000黑河日报4200312600海拉尔电视报（彩）250037500鸡西日报300039000双鸭山日报3850311550鹤岗晚报250037500绥化晚报150034500合计1747002001年12月同上与总公司同一操作平台同上2002年1月同上与总公司同一操作平台同上2002年2月同上与总公司同一操作平台同上第六部分物料组织物料方面